你敢直接跟客戶要利潤嗎,？

李笨笨90

這兩天做了很多產(chǎn)品報價,，還有大量出貨的產(chǎn)品客戶要求降價,。
1 e5 Z% [3 @; n9 Z在給客戶做報價的同時,，我還做了產(chǎn)品成本分析,，結果發(fā)現(xiàn),。產(chǎn)品的成本很低，毛利很高,。為了讓表格合理,。
我把工序的成本一再增加，然后加上管理費,，利潤,，稅金湊到了所報的價格。所報的價格,，在行業(yè)里是較低的一個水平,。
但是即使如此，我在管理費和利潤里還是不敢多寫,，我不知道是為什么,。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白,。
8 L6 h: _0 M! N' w( M! x/ C2 [為什么我們不敢直接跟客戶說,，那就是我的利潤呢！除去行業(yè)里牛企,，大多數(shù)都不敢跟客戶直接要利潤,。
5 Z9 @, H' j3 k+ ~2 v還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認可你的產(chǎn)品但是卻希望你死,，他們認可你的產(chǎn)品,，但是喜歡你低價,，不要錢最好了。
但是低價,，不要錢對你有沒有影響,，與他無關。
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未來第一站

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3 p, f& e. o0 C, [' m一般都不敢,，除非你做成了品牌,，這時候大家自愿會為你出價。
0 y  J. Y* |6 F* \一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴,，不是因為它的材料,，人工，店面,，廣告貴而是因為賣那么貴還依然有很多人去買,。
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李笨笨90

未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
一般都不敢，除非你做成了品牌,，這時候大家自愿會為你出價,。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

那份利潤是我應得的,，而且是處于行業(yè)水平,。而且很奇怪，作為老板,，你看到你每個月付供應商加工費,，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識里一直都在叫喊要壓價壓價.
$ q' |8 B& b2 q- a# m根本不會去看因為供應商大量穩(wěn)定的供貨,，自己掙了多少,。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應商的價格,。
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Cavalier_Ricky

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* b: v5 f. E+ o; O- x3 q& q我做非標的,，經(jīng)常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜,。

我就是直截了當?shù)幕卮穑核�現(xiàn)在挺閑的,，干嘛不去找他做,？
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也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工,，得他來直接付款,。
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我的回答是：可以，但,，加工商也得你自己找,，后期組裝和調(diào)試都得你自己來。我只管設計和出圖紙,，之后的事兒就不管了,。

太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢,。,。。我掙多少利潤,，那本身就是你找我的原因,。

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我自己的外發(fā)加工，從來不要明細報價,，

也從來不給客戶什么價格計算明細,。這跟外部的人沒有什么關系。

人家不過是想殺價而已,。想殺價,，直說就行了。
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& n8 y0 ~# H8 d4 X" O6 T開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態(tài)的客戶,，我是不會給他做機械的,。
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. g  {2 H3 n% Z0 Q' C) q你要我有誠意？我要你也得有誠意,！
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MINT

說個真實的事：

某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄
  g9 R& @4 U' p$ rBOSCH：你給加班費啊
% e' A# h4 Q4 K9 a某主機廠：......

易錯易混

合理的利潤還是要的,！我是做手板的,，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴,？一般客戶我都會跟他詳細解說一下,，材料要多少,，機器工時要多少，人工的工時要多少,，平攤到這個產(chǎn)品的管理費大概是多少,，利潤要多少。,。,。當然,，報了幾次價格，都嫌貴的客戶,，我是直接拉黑的

滾刀魚

敢呀,！敢要！要了,。,。。,。,。。,。,。。但是人家說不給,！

維凡wf

Yeoman

liunian1987

求人辦事,，看的就是質(zhì)量和價格。
別人求你辦事,，看的就是品牌和信譽,。
) v" x7 v' m, O  H+ \我之前找一些大公司報價，人家直接回復說訂單低于多少多少我們是不做的,。