你敢直接跟客戶要利潤嗎,？

李笨笨90

這兩天做了很多產(chǎn)品報(bào)價(jià)，還有大量出貨的產(chǎn)品客戶要求降價(jià),。
在給客戶做報(bào)價(jià)的同時(shí),，我還做了產(chǎn)品成本分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn),。產(chǎn)品的成本很低,，毛利很高。為了讓表格合理,。
我把工序的成本一再增加,，然后加上管理費(fèi)，利潤,，稅金湊到了所報(bào)的價(jià)格,。所報(bào)的價(jià)格，在行業(yè)里是較低的一個(gè)水平,。
6 _* x) t$ b, Z但是即使如此,，我在管理費(fèi)和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么,。中國人特有的謙虛,，還是什么別的我不明白。
為什么我們不敢直接跟客戶說,，那就是我的利潤呢,！除去行業(yè)里牛企，大多數(shù)都不敢跟客戶直接要利潤,。
4 R$ ~. q5 ^3 F& ~' V# t; Y還記得羅胖講的有這么一段話,。你的客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品但是卻希望你死，他們認(rèn)可你的產(chǎn)品,，但是喜歡你低價(jià),，不要錢最好了。
. g/ N; T8 U* R: H1 s! ?+ }1 E但是低價(jià),，不要錢對你有沒有影響,，與他無關(guān)。
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未來第一站

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/ b1 V$ K4 y0 ^一般都不敢，除非你做成了品牌,，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià),。
一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴，不是因?yàn)樗�的材��,，人工，店面,，廣告貴而是因?yàn)橘u那么貴還依然有很多人去買,。
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李笨笨90

未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
: X; Q' M% {6 g% y# c9 S一般都不敢，除非你做成了品牌,，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià),。
一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴，不是因?yàn)樗?...

" q6 ^- ]- d1 v8 E那份利潤是我應(yīng)得的,，而且是處于行業(yè)水平,。而且很奇怪，作為老板,，你看到你每個(gè)月付供應(yīng)商加工費(fèi),，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識(shí)里一直都在叫喊要壓價(jià)壓價(jià).
根本不會(huì)去看因?yàn)楣��?yīng)商大量穩(wěn)定的供貨,，自己掙了多少,。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應(yīng)商的價(jià)格,。
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Cavalier_Ricky

我做非標(biāo)的,，經(jīng)常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜,。

我就是直截了當(dāng)?shù)幕卮穑核�現(xiàn)在挺閑的,，干嘛不去找他做？
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也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工,，得他來直接付款,。
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7 C3 D) ]& w1 w5 y8 B& R( @我的回答是：可以，但,，加工商也得你自己找,，后期組裝和調(diào)試都得你自己來。我只管設(shè)計(jì)和出圖紙,，之后的事兒就不管了,。

3 M& H+ R) N0 ^6 m) Z太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢,。,。,。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因,。
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9 D: ~# L' V: F* Q8 j. e/ V我自己的外發(fā)加工,，從來不要明細(xì)報(bào)價(jià)，
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! M$ K5 d$ R5 \! C也從來不給客戶什么價(jià)格計(jì)算明細(xì),。這跟外部的人沒有什么關(guān)系,。
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% `- d* f7 K3 K' }' W人家不過是想殺價(jià)而已。想殺價(jià),，直說就行了,。

2 s. U3 E( _& l( @4 d3 o開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態(tài)的客戶，我是不會(huì)給他做機(jī)械的,。
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& m$ w& M& I% _! c: O8 h  }你要我有誠意,？我要你也得有誠意！
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MINT

說個(gè)真實(shí)的事：

8 ?2 G5 F8 c* i$ }* e某主機(jī)廠：你們周末加個(gè)班把XX弄一下唄
BOSCH：你給加班費(fèi)啊
某主機(jī)廠：......

易錯(cuò)易混

合理的利潤還是要的,！我是做手板的，一般情況下,，客戶會(huì)問這個(gè)零件怎么這么貴,？一般客戶我都會(huì)跟他詳細(xì)解說一下，材料要多少,，機(jī)器工時(shí)要多少,，人工的工時(shí)要多少，平攤到這個(gè)產(chǎn)品的管理費(fèi)大概是多少,，利潤要多少,。。,。當(dāng)然,，報(bào)了幾次價(jià)格，都嫌貴的客戶,，我是直接拉黑的

滾刀魚

敢呀,！敢要！要了,。,。。,。,。。。,。,。但是人家說不給！

維凡wf

Yeoman

liunian1987

求人辦事,，看的就是質(zhì)量和價(jià)格,。
9 q" O1 N1 M9 }別人求你辦事，看的就是品牌和信譽(yù),。
我之前找一些大公司報(bào)價(jià),，人家直接回復(fù)說訂單低于多少多少我們是不做的。