董明珠自曝創(chuàng)業(yè)之苦,，稱：先做好事，再去想怎么賺錢

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       摘要     我從格力的業(yè)務(wù)員做起,，那時是個十足的爛攤子,，企業(yè)規(guī)模小，銷路不暢,，質(zhì)量也不怎么好,。有次我去要債，老板耍無賴不還錢,，我生生堵了他40多天,。還有客戶投訴空調(diào)噪音大，說晚上開著空調(diào),，就像飛機在頭頂盤旋,。            
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       無論是搞創(chuàng)業(yè)還是做投資，投投的朋友們每天都會遇到這樣那樣的困難,、挑戰(zhàn),。不過，即使是這樣,，投投也希望朋友們要保持初心和自己的原則,。在本期的文章中，董明珠女士的分享想必會給大家啟發(fā),。

8 k+ d$ n1 h9 A; w' y5 O　　堅持自己的原則
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　　那一年,，我36歲，辭掉南京的工作來到深圳闖蕩,，像大多數(shù)人一樣,，我那個時候?qū)ψ约旱膶�來并沒有一個明確的想法。我只是希望有一個寧靜的工作環(huán)境,，不求大富大貴,，只要能安安穩(wěn)穩(wěn)地享受生活就可以了。我從格力的業(yè)務(wù)員做起,，說實話,，那時格力是個十足的爛攤子，不僅企業(yè)規(guī)模小,，產(chǎn)品銷路不暢,，而且產(chǎn)品存在嚴重質(zhì)量問題。記得有一次去要債,，那個欠債的老板百般耍無賴就是不還錢,。我堵了他40多天，才把這件事結(jié)束掉,。有許多客戶投訴格力空調(diào)噪音特別大,，他們說，晚上開著格力空調(diào),，就像飛機在頭頂不停地盤旋,。總之當時就是這么一個情況,，問題多多,。

　　業(yè)務(wù)員我干了三年，后來領(lǐng)導(dǎo)讓我管經(jīng)營部,。我當時覺得,，要改變格力的頹勢必須要做出變革，而嚴格要求別人的前提必定是嚴格要求自己,。后來我才知道,，這只是和世俗勢力做斗爭的開始。
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　　有很多人問我,，你一個女性是怎么堅持下來的,，我覺得八個字，女性自信,，執(zhí)著,，堅強，奉獻,，作為我來講,，我覺得女性首先不能用性別來作為依賴別人的借口,；其次我覺得我們要執(zhí)著，我的今天不在于你個人是否富有,，而在于你能否給中國社會帶來價值,，我希望我一生所追求的目標，就是使格力成為世界級的名牌產(chǎn)品,，成為我們中國人的驕傲,，所以我應(yīng)該有一種奉獻的精神，只有這種奉獻的精神,，才可能實現(xiàn)這個目標,。
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3 T+ E9 H8 B  ?; ^* D( }0 h' c　　很多人都認為管理難做，認為人與人之間各種關(guān)系錯綜復(fù)雜,，不好管理,。事實確定如此嗎？如果說復(fù)雜,，那也是我們先把事情弄復(fù)雜了,。發(fā)達國家的許多管理制度拿到中國來就失敗，并不是制度本身有問題,，而是我們的思維有問題,，說白了，就是我們不能真正地堅守原則,。
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: j0 ]) J0 \: @& o0 o* v: v( S0 [) u　　我的理想并不高,，當我離開格力的時候，如果公司的員工能夠想念我,、回憶我在的時候給他們帶來的東西,，我就感到滿足了。

( }/ Q9 c. y7 c: v$ Y5 s; B; L6 C　　做事要正和博弈
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+ J4 z" @7 @) [; x: N5 @4 L4 O0 r& p$ b　　我進營銷行業(yè)真的非常偶然,，其實到現(xiàn)在我還是這么覺得,，我不該做營銷的。而做企業(yè)不僅是營銷,，不能只把東西賣出去就行了,，要看長遠。格力和經(jīng)銷商合作的原則是忠誠,、友善,、合作、共同致富,，但絕不允許一家經(jīng)銷商利潤通吃的局面存在,。而某些大賣場的思維還停留在‘打我路上過，留下買路錢’的階段,，這種模式無非是占有一個地方,，而它們的大部分是租賃的房產(chǎn),，如果靠這種經(jīng)營理念，我到哪里都能搞得起來,。
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$ X$ J/ a( a" [  g4 h; `  N$ ?+ r4 X4 b　　如果你的品質(zhì)很好,，一家大賣場不賣，別人一樣賣,。消費者最終會來追尋買你的產(chǎn)品。但是我們很多企業(yè)就是沒有意識到,，注重產(chǎn)品質(zhì)量的重要性,，僅是在交易的過程當中把產(chǎn)品推出去。為了推出去不斷地在價格上進行較量,，最后怎么辦,？那就偷工減料，進入一個惡性的經(jīng)營環(huán)境當中,。

' b4 Z1 q5 y: z! R8 }. `　　這種矛盾,，并不是個人之間的矛盾，而是觀念的矛盾,。格力始終把消費者利益擺在第一位,，而不是今天賣一個低價產(chǎn)品，就認為我的價格最低,，我是最好的,。同時，也給大家提醒,，只要每個人都用誠信對待每一件事,、每一個人，那么你就可能是贏家,。
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! T0 ?% H9 D1 r0 a! t1 g　　我認為大賣場壟斷是不成立的,，不符合市場規(guī)律，否則格力也不會退出大賣場,。說來說去,，品質(zhì)好才有話語權(quán)，才能和他們“叫板”,。
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* q/ @9 T9 a" Z% a! w9 u. |7 ^　　我覺得,，正和博弈的首要任務(wù)就是尋找志同道合者，看看彼此的理念和價值觀是否相同,。企業(yè)與企業(yè)之間,，能不能合作最基本的應(yīng)該是彼此之間能否達成一個共識，而這個共識的存在是需要前提的,，比如說彼此間的經(jīng)營理念和價值觀是否相同,，如果經(jīng)營理念和價值觀都不同,，那就很難談得上合作。

: y  y8 Y$ Y- y4 s1 r9 r/ V3 W　　一旦認清了誰是我們的朋友,，誰不是我們的朋友,，要實現(xiàn)正和，就要像維護自己的利益一樣來維護對方的利益,。如果不能維護對方利益的人,，彼此之間的合作也就無從談起,。廠家有廠家的自尊,，商家有商家的自尊,，都要互相尊重。

' C7 u4 j" E, ^+ w　　僥幸與投機在這里都不管用
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# d% J' a/ B4 D: D4 R0 d　　福特并不是為了賺錢而去造汽車，他是因為“要每一個美國人都能開上福特汽車”這個夢想而賺到了錢,。在聰明人居多的美國，只有一個發(fā)明汽車的福特,，這非常值得我們反思,。

　　對于格力，我的目標很清晰,，格力品牌不屬于我個人,，也不屬于珠海市,，我認為是它屬于中國人,，我把它看成是中國人的品牌,，打造成世界品牌,。當然，我們的奮斗目標離我們所達到的目標還有距離,。
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- V* V" K* r+ N( M- r. w　　工業(yè)與商業(yè)是不同的,。這是一座用思想與汗水、一個零件一個零件構(gòu)造起來的大廈。大廈的高度,，取決于地基的牢固程度。因此,，僥幸與投機在這里都不管用,，只有秉承一種“工業(yè)精神”，朝著理想一步一個腳印地前進,，才能走向未來,。

: q2 Z& E2 p+ U- F, T4 [- e6 F　　在我們這個領(lǐng)域,，僅僅營銷還不夠，產(chǎn)品才是第一,。其實,，從廣義上來說，“營銷”是包含“產(chǎn)品”這個概念的,。而質(zhì)量是一個產(chǎn)品銷售的前提，任何一個產(chǎn)品,，只有具備了良好的質(zhì)量，才有可能賣個好價格,，才敢跟渠道大戶叫板,，才敢說花錢的廣告促銷比不上消費者的口碑促銷,。在產(chǎn)品制造上，格力有一個與眾不同的設(shè)計理念,，那就是不拿消費者當試驗品,。在設(shè)計中，格力堅持這個原則,，新產(chǎn)品設(shè)計出來以后,，必須經(jīng)過試生產(chǎn)，長期運轉(zhuǎn)實驗、重新設(shè)計等長時間的試驗過程,，質(zhì)量過關(guān)才能正式生產(chǎn)并投放市場,。
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. }$ g& V, w, _) y　　我們和其他國有企業(yè)最大的不同就是我們在經(jīng)營中，堅持原則,，沒有私利,，把國企當作自己的企業(yè)來做。不可否認,，體制會影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，但如果經(jīng)營者有一個好的心態(tài)，不管企業(yè)是國有還是私有,，都把它做好,，體制就不再是問題，也就不會影響經(jīng)營,。
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* V3 n8 y8 H5 E' `: H, X3 _: S　　只要你堅持一個正義的東西,，你就能夠成功，這是我走過的路總結(jié)出來的,。我們也進行了很多博弈,，可以說正義和邪惡的較量，很多人是既得利益,，如果剝奪之后他跟你是生死的較量,。不過一個健康的企業(yè)，不應(yīng)該憑借個人魅力來發(fā)展,。雖然中國的很多企業(yè),，其初始的成功都要歸功于某個人的能力和魅力，但恰恰是這種靠個人能力把企業(yè)做大的方式,，阻礙了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，也導(dǎo)致了中國企業(yè)“富不過三代”的怪現(xiàn)象。
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　　中國人的思維里本來就有著英雄主義的因子,，喜歡把成功的原因歸結(jié)到一個人或幾個人的身上,，而忽視了更多在背后默默無聞地工作著的人們。我覺得最正確的思維是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭講奉獻,，在工作上永遠不要滿足,，但在生活上要學(xué)會知足，國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)如果沒有這一精神支撐就會失去平衡,。許多企業(yè)家之所以出問題就是太強化個人的利益,，而淡化了責(zé)任感和奉獻精神。

　　一個人如果一輩子都沒經(jīng)受過挫折,，就算不上成熟,。企業(yè)也是這樣,，一個企業(yè)如果在發(fā)展的過程中，沒有經(jīng)歷過幾次危機事件,，那它就無法壯大為可以經(jīng)受任何風(fēng)雨的大企業(yè),。只不過，有的企業(yè)在危機面前轟然倒塌,，有的企業(yè)卻能夠渡過難關(guān),，繼續(xù)發(fā)展。
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3 T' |) v* y9 o, w　　無論在什么崗位,，坐什么位置上,，我總有一種緊迫感，我認為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題,，不斷地去總結(jié),，那你才能成功，即使成功,，我也認為那是新的開始,，并不是永遠的成功，因為別人也在進步,，別人也在往前走,。所以，活到老,，學(xué)到老,！
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一重科技

先做好產(chǎn)品和事情，才是賺錢的基礎(chǔ),，從一開始就想著賺錢的,，基本都廢了。

漢薩動力

說的特別公平公正,。

面壁深功

正道上要成功,，都會付出很多很多,，馬云也是。而粘上房地產(chǎn)那批只是個屁

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其實我覺得成功來自于一個環(huán)境機遇和個人的拼搏，馬云時正好趕上了這個 時代做了第一個吃螃蟹的人,，董明珠也是正好國家正在經(jīng)歷發(fā)展的必要過程，但自身 的努力也很重要,，現(xiàn)在30歲左右的年輕人該做什么才能新穎有發(fā)展前景,，似乎很難，因為發(fā)展國家的中國現(xiàn)在是突破的時代了,，如果我們這代年輕人想做事就必須要付出前輩兩倍三倍 的努力,，突破是很難的

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成功人士有天時，地利,，人和等因素,；像打工者，即使再認真做事,，也只能吃飽而已

孫建si

大白話,，我們老板張口就來。

略  那啥,，不說怕噴