董明珠自曝創(chuàng)業(yè)之苦,，稱：先做好事，再去想怎么賺錢

Insigne

5 H% X; i% x) B% e
       摘要     我從格力的業(yè)務(wù)員做起,，那時(shí)是個(gè)十足的爛攤子,，企業(yè)規(guī)模小，銷路不暢,，質(zhì)量也不怎么好,。有次我去要債，老板耍無賴不還錢,，我生生堵了他40多天,。還有客戶投訴空調(diào)噪音大，說晚上開著空調(diào),，就像飛機(jī)在頭頂盤旋,。            
       投資人說

5 m& |; k: }. N) X       無論是搞創(chuàng)業(yè)還是做投資，投投的朋友們每天都會(huì)遇到這樣那樣的困難,、挑戰(zhàn),。不過，即使是這樣,，投投也希望朋友們要保持初心和自己的原則,。在本期的文章中，董明珠女士的分享想必會(huì)給大家啟發(fā),。

　　堅(jiān)持自己的原則
; {$ T' H7 L: v
　　那一年,，我36歲，辭掉南京的工作來到深圳闖蕩,，像大多數(shù)人一樣,，我那個(gè)時(shí)候?qū)ψ约旱膶�來并沒有一個(gè)明確的想法。我只是希望有一個(gè)寧靜的工作環(huán)境,，不求大富大貴,，只要能安安穩(wěn)穩(wěn)地享受生活就可以了。我從格力的業(yè)務(wù)員做起，說實(shí)話,，那時(shí)格力是個(gè)十足的爛攤子,，不僅企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品銷路不暢,，而且產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題,。記得有一次去要債，那個(gè)欠債的老板百般耍無賴就是不還錢,。我堵了他40多天,，才把這件事結(jié)束掉。有許多客戶投訴格力空調(diào)噪音特別大,，他們說,，晚上開著格力空調(diào)，就像飛機(jī)在頭頂不停地盤旋,�,？傊���(dāng)時(shí)就是這么一個(gè)情況，問題多多,。
6 M2 f! m5 d& O1 B; {! ~. a
& z1 l1 f0 W; P4 {' c$ z4 }　　業(yè)務(wù)員我干了三年，后來領(lǐng)導(dǎo)讓我管經(jīng)營部,。我當(dāng)時(shí)覺得,，要改變格力的頹勢必須要做出變革，而嚴(yán)格要求別人的前提必定是嚴(yán)格要求自己,。后來我才知道,，這只是和世俗勢力做斗爭的開始。

3 s3 e' u, G3 r" f' O! Z$ V% R# ^　　有很多人問我,，你一個(gè)女性是怎么堅(jiān)持下來的,，我覺得八個(gè)字，女性自信,，執(zhí)著,，堅(jiān)強(qiáng)，奉獻(xiàn),，作為我來講,，我覺得女性首先不能用性別來作為依賴別人的借口；其次我覺得我們要執(zhí)著,，我的今天不在于你個(gè)人是否富有,，而在于你能否給中國社會(huì)帶來價(jià)值，我希望我一生所追求的目標(biāo),，就是使格力成為世界級(jí)的名牌產(chǎn)品,，成為我們中國人的驕傲，所以我應(yīng)該有一種奉獻(xiàn)的精神，只有這種奉獻(xiàn)的精神,，才可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。
8 c3 [3 D# j/ C+ v1 Z7 m3 ]
. d" {: H& [4 `0 @0 n6 X5 G　　很多人都認(rèn)為管理難做，認(rèn)為人與人之間各種關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,，不好管理,。事實(shí)確定如此嗎？如果說復(fù)雜,，那也是我們先把事情弄復(fù)雜了,。發(fā)達(dá)國家的許多管理制度拿到中國來就失敗，并不是制度本身有問題,，而是我們的思維有問題,，說白了，就是我們不能真正地堅(jiān)守原則,。
, w* u' T: w" D( c6 _4 p7 E0 h
　　我的理想并不高,，當(dāng)我離開格力的時(shí)候，如果公司的員工能夠想念我,、回憶我在的時(shí)候給他們帶來的東西,，我就感到滿足了。
5 ^2 N2 X: S* ^+ ~7 e+ p
, l& `" f) L6 O- {. J* Q! Q　　做事要正和博弈

, D6 _4 f* G& S( e/ n2 @2 x$ V　　我進(jìn)營銷行業(yè)真的非常偶然,，其實(shí)到現(xiàn)在我還是這么覺得,，我不該做營銷的。而做企業(yè)不僅是營銷,，不能只把東西賣出去就行了,，要看長遠(yuǎn)。格力和經(jīng)銷商合作的原則是忠誠,、友善,、合作、共同致富,，但絕不允許一家經(jīng)銷商利潤通吃的局面存在,。而某些大賣場的思維還停留在‘打我路上過，留下買路錢’的階段,，這種模式無非是占有一個(gè)地方,，而它們的大部分是租賃的房產(chǎn)，如果靠這種經(jīng)營理念,，我到哪里都能搞得起來,。

　　如果你的品質(zhì)很好，一家大賣場不賣,，別人一樣賣,。消費(fèi)者最終會(huì)來追尋買你的產(chǎn)品。但是我們很多企業(yè)就是沒有意識(shí)到，注重產(chǎn)品質(zhì)量的重要性,，僅是在交易的過程當(dāng)中把產(chǎn)品推出去,。為了推出去不斷地在價(jià)格上進(jìn)行較量，最后怎么辦,？那就偷工減料,，進(jìn)入一個(gè)惡性的經(jīng)營環(huán)境當(dāng)中。

　　這種矛盾,，并不是個(gè)人之間的矛盾,，而是觀念的矛盾。格力始終把消費(fèi)者利益擺在第一位,，而不是今天賣一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品,，就認(rèn)為我的價(jià)格最低，我是最好的,。同時(shí),，也給大家提醒，只要每個(gè)人都用誠信對待每一件事,、每一個(gè)人,，那么你就可能是贏家。
" U" H8 v  P7 o* a8 H
) P& E: o0 h) z5 c. N　　我認(rèn)為大賣場壟斷是不成立的,，不符合市場規(guī)律,，否則格力也不會(huì)退出大賣場。說來說去,，品質(zhì)好才有話語權(quán)，才能和他們“叫板”,。

　　我覺得,，正和博弈的首要任務(wù)就是尋找志同道合者，看看彼此的理念和價(jià)值觀是否相同,。企業(yè)與企業(yè)之間,，能不能合作最基本的應(yīng)該是彼此之間能否達(dá)成一個(gè)共識(shí)，而這個(gè)共識(shí)的存在是需要前提的,，比如說彼此間的經(jīng)營理念和價(jià)值觀是否相同,，如果經(jīng)營理念和價(jià)值觀都不同，那就很難談得上合作,。

2 d& y0 p% \" c; v7 z6 D　　一旦認(rèn)清了誰是我們的朋友,，誰不是我們的朋友，要實(shí)現(xiàn)正和,，就要像維護(hù)自己的利益一樣來維護(hù)對方的利益,。如果不能維護(hù)對方利益的人，彼此之間的合作也就無從談起。廠家有廠家的自尊,，商家有商家的自尊,，都要互相尊重。

　　僥幸與投機(jī)在這里都不管用
/ |& Y( G" H1 }5 i1 A
　　福特并不是為了賺錢而去造汽車,，他是因?yàn)椤耙�每一個(gè)美國人都能開上福特汽車”這個(gè)夢想而賺到了錢,。在聰明人居多的美國，只有一個(gè)發(fā)明汽車的福特,，這非常值得我們反思,。

7 M+ u2 L$ A8 k9 U7 `; ^　　對于格力，我的目標(biāo)很清晰,，格力品牌不屬于我個(gè)人,，也不屬于珠海市，我認(rèn)為是它屬于中國人,，我把它看成是中國人的品牌,，打造成世界品牌。當(dāng)然,，我們的奮斗目標(biāo)離我們所達(dá)到的目標(biāo)還有距離,。
- e1 n+ m. p7 X
　　工業(yè)與商業(yè)是不同的。這是一座用思想與汗水,、一個(gè)零件一個(gè)零件構(gòu)造起來的大廈,。大廈的高度，取決于地基的牢固程度,。因此,，僥幸與投機(jī)在這里都不管用，只有秉承一種“工業(yè)精神”,，朝著理想一步一個(gè)腳印地前進(jìn),，才能走向未來。

　　在我們這個(gè)領(lǐng)域,，僅僅營銷還不夠,，產(chǎn)品才是第一。其實(shí),，從廣義上來說,，“營銷”是包含“產(chǎn)品”這個(gè)概念的。而質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品銷售的前提,，任何一個(gè)產(chǎn)品,，只有具備了良好的質(zhì)量，才有可能賣個(gè)好價(jià)格,，才敢跟渠道大戶叫板,，才敢說花錢的廣告促銷比不上消費(fèi)者的口碑促銷,。在產(chǎn)品制造上，格力有一個(gè)與眾不同的設(shè)計(jì)理念,，那就是不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品,。在設(shè)計(jì)中，格力堅(jiān)持這個(gè)原則,，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來以后,，必須經(jīng)過試生產(chǎn)，長期運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn),、重新設(shè)計(jì)等長時(shí)間的試驗(yàn)過程,，質(zhì)量過關(guān)才能正式生產(chǎn)并投放市場。
/ O2 V6 T- o1 a" a9 R* d
0 c3 _, y& l, G5 V, Y4 K　　我們和其他國有企業(yè)最大的不同就是我們在經(jīng)營中,，堅(jiān)持原則,，沒有私利，把國企當(dāng)作自己的企業(yè)來做,。不可否認(rèn),，體制會(huì)影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，但如果經(jīng)營者有一個(gè)好的心態(tài),，不管企業(yè)是國有還是私有,，都把它做好，體制就不再是問題,，也就不會(huì)影響經(jīng)營,。

　　只要你堅(jiān)持一個(gè)正義的東西，你就能夠成功,，這是我走過的路總結(jié)出來的,。我們也進(jìn)行了很多博弈，可以說正義和邪惡的較量,，很多人是既得利益,，如果剝奪之后他跟你是生死的較量。不過一個(gè)健康的企業(yè),，不應(yīng)該憑借個(gè)人魅力來發(fā)展。雖然中國的很多企業(yè),，其初始的成功都要?dú)w功于某個(gè)人的能力和魅力,，但恰恰是這種靠個(gè)人能力把企業(yè)做大的方式，阻礙了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，也導(dǎo)致了中國企業(yè)“富不過三代”的怪現(xiàn)象,。

　　中國人的思維里本來就有著英雄主義的因子，喜歡把成功的原因歸結(jié)到一個(gè)人或幾個(gè)人的身上,，而忽視了更多在背后默默無聞地工作著的人們,。我覺得最正確的思維是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭講奉獻(xiàn),，在工作上永遠(yuǎn)不要滿足，但在生活上要學(xué)會(huì)知足,，國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)如果沒有這一精神支撐就會(huì)失去平衡,。許多企業(yè)家之所以出問題就是太強(qiáng)化個(gè)人的利益，而淡化了責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神,。

+ }% _+ c$ E( [, y' k2 F  Y5 u6 z　　一個(gè)人如果一輩子都沒經(jīng)受過挫折,，就算不上成熟。企業(yè)也是這樣,，一個(gè)企業(yè)如果在發(fā)展的過程中,，沒有經(jīng)歷過幾次危機(jī)事件，那它就無法壯大為可以經(jīng)受任何風(fēng)雨的大企業(yè),。只不過,，有的企業(yè)在危機(jī)面前轟然倒塌，有的企業(yè)卻能夠渡過難關(guān),，繼續(xù)發(fā)展,。
9 t9 U1 A: z+ ?, {6 k: E. ~2 }" j
/ R5 a' p* c1 `& R0 y# k) O" O2 m　　無論在什么崗位，坐什么位置上,，我總有一種緊迫感,，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結(jié),，那你才能成功,，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開始,，并不是永遠(yuǎn)的成功,，因?yàn)閯e人也在進(jìn)步，別人也在往前走,。所以,，活到老，學(xué)到老,！
& U; Y: \( e- b; Y

5 e/ K# k+ R6 u" G4 t

一重科技

先做好產(chǎn)品和事情，才是賺錢的基礎(chǔ),，從一開始就想著賺錢的,，基本都廢了。

漢薩動(dòng)力

說的特別公平公正,。

面壁深功

正道上要成功，都會(huì)付出很多很多,，馬云也是,。而粘上房地產(chǎn)那批只是個(gè)屁

kangrong168

其實(shí)我覺得成功來自于一個(gè)環(huán)境機(jī)遇和個(gè)人的拼搏，馬云時(shí)正好趕上了這個(gè) 時(shí)代做了第一個(gè)吃螃蟹的人,，董明珠也是正好國家正在經(jīng)歷發(fā)展的必要過程,，但自身 的努力也很重要，現(xiàn)在30歲左右的年輕人該做什么才能新穎有發(fā)展前景,，似乎很難,，因?yàn)榘l(fā)展國家的中國現(xiàn)在是突破的時(shí)代了，如果我們這代年輕人想做事就必須要付出前輩兩倍三倍 的努力,，突破是很難的

xiaobing86203

成功人士有天時(shí),，地利，人和等因素,；像打工者,，即使再認(rèn)真做事，也只能吃飽而已

孫建si

大白話,，我們老板張口就來,。

! K, A6 B. I, T7 o+ n/ x略  那啥，不說怕噴