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最近有干模具的朋友自己單飛自己開始做加工店了,，因此像我問了做套模具要報多少錢才不會虧本,，為此我專門查了相關(guān)資料做分析總結(jié),，也同樣分析給各位社友了~~ 經(jīng)驗計算法 模具價格=材料費+設(shè)計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運(yùn)輸費 各項比例通常為: 材料費:材料及標(biāo)準(zhǔn)件占模具總費用的15%-30%; 加工費與利潤:30%-50%; 設(shè)計費:模具總費用的10%-15%; 試模:大中型模具可控制在3%以內(nèi),小型精密模具控制在5%以內(nèi); 包裝運(yùn)輸費:可按實際計算或按3%計; 增值稅:17% 材料系數(shù)法 根據(jù)模具尺寸和材料價格可計算出模具材料費. 模具價格=(6~10)*材料費 鍛模,塑料模=6*材料費 壓鑄模=10*材料費 模具報價估計 1,、首先要看客戶的要求,，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。 2,、選擇好材料,，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量(計算出模芯材料和模架材料的價格)和熱處理需要的費用。(都是毛胚重量) 3,、加工費用,，根據(jù)模芯的復(fù)雜程度，加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3：1,，模架的加工費用一般是1：1,。 4、風(fēng)險費用是以上總價的10%,。 5、稅 6,、設(shè)計費用是模具總價的10%,。模具的報價策略和結(jié)算方式 9 b% ^- B2 D8 Y* u; I
模具的報價與結(jié)算是模具估價后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價到模具的報價,，只是第一步,，而模具的最終目的，是通過模具制造交付使用后的結(jié)算,，形成最終模具的結(jié)算價,。在這個過程里，人們總是希望,，模具估價=模具價格=模具結(jié)算價,。而在實際操作中，這四個價并不完全相等,，有可能出現(xiàn)波動誤差值,。這就是以下所要討論的問題。 當(dāng)模具估價后,，需要進(jìn)行適當(dāng)處理,，整理成模具的報價，為簽定模具加工合同做依據(jù),。通過反復(fù)洽談商討,，最后形成雙方均認(rèn)可的模具價格，簽訂了合同,。才能正式開始模具的加工,。 1模具估價與報價，報價與模具價格 模具估價后,，并不能馬上直接作為報價,。一般說來，還要根據(jù)市場行情,、客戶心理,、競爭對手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對估價進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼�,，在估價的基礎(chǔ)上增加10-30%提出第一次報價,。經(jīng)過討價還價，可根據(jù)實際情況調(diào)低報價,。但是,，當(dāng)模具的商討報價低于估價的10%時，需重新對模具進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算,，在保證保本有利的情況下,，簽訂模具加工合同，最后確定模具價格,。模具價格是經(jīng)過雙方認(rèn)可且簽訂在合同上的價格,。 這時形成的模具價格，有可能高于估價或低于估價,。當(dāng)商討的模具價格低于模具的保本價進(jìn),，需重新提出修改模具要求、條件,、方案等,，降低一些要求，以期可能降低模具成本,，重新估算后,，再簽訂模具價格合同。應(yīng)當(dāng)指出,，模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品,，不應(yīng)當(dāng)用低價，甚至是虧本價去迎合客戶,。而是應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,，把保證模具的質(zhì)量、精度,、壽命放在第一位,，而不應(yīng)把模具價格看得過重，否則,，容易引起誤導(dǎo)動作,。追求模具低價，就較難保證模具的質(zhì)量,、精度,、壽命。 廉價一般不是模具行業(yè)之所為,。但是,，當(dāng)模具的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系時,，在這種情況下，模具的報價,，應(yīng)以其成本價作為報價,。模具的估價僅估算模具的基本成本價部分，其它的成本費用,、利潤暫不考慮,，待以后制品生產(chǎn)的利潤再提取模具費附加值來作為補(bǔ)償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格,，只能是作為模具前期開發(fā)費用,。今后，一旦制品開發(fā)成功,，產(chǎn)生利潤,，應(yīng)提取模具費附加值，返還給模具制造單位,，兩項合計，才能形成模具的價格,。這時形成的模具價格,，有可能會高于第一種情況下的模具價格，甚至回報率很高,，是原正常模具價格的幾十倍,，數(shù)百倍不等。當(dāng)然,，也有可能回報率等于零,。 2模具價格的地區(qū)差異和時間差異 這里還應(yīng)當(dāng)指出，模具的估價及價格,，在各個企業(yè),、各個地區(qū)、國家;在不同的時期,，不同的環(huán)境,，其內(nèi)涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時間差,。為什么會產(chǎn)生價格差呢,，這是因為： 一方面各企業(yè)、各地區(qū),、國家的模具制造條件不一樣,，設(shè)備工藝、技術(shù),、人員觀念,、消費水準(zhǔn)等各個方面的不同,，產(chǎn)生在對模具的成本、利潤目標(biāo)等估算不同,，因而產(chǎn)生了不同的模具價格差,。一般是較發(fā)達(dá)的地區(qū)、或科技含量高,、設(shè)備投入較先進(jìn),，比較規(guī)范大型的模具企業(yè)，他們的目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)而價高,，而在一些消費水平較低的地區(qū),，或科技含量較低，設(shè)備投入較少的中小型模具企業(yè),，其相對估算的模具價格要低一些,。 另一方面，模具價格還存在著時間差,，即時效差,。不同的時間要求，產(chǎn)生不同的模具價格,。這種時效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具制造周期,，其價格也不同。 3模具報價單的填寫 模具價格估算后,，一般要以報價的形式向外報價,。報價單的主要內(nèi)容有：模具報價，周期,，要求達(dá)到的模次(壽命),，對模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等,。 模具的報價策略正確與否,，直接影響模具的價格，影響到模具利潤的高低,，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮,，是模具企業(yè)管理的最重要的，是否成功的體現(xiàn)! 4模具費用的結(jié)算 模具的結(jié)算是模具設(shè)計制造的最終目的,。模具的價格也以最終結(jié)算到的價格為準(zhǔn),，即結(jié)算價。才是最終實際的模具價格,。 模具的結(jié)算方式從模具設(shè)計制造一開始,，就伴隨著設(shè)計制造的每一步，每道工序在運(yùn)行,、設(shè)計制造到什么程序,，結(jié)算方式就運(yùn)行到什么方式,。待到設(shè)計制造完成交付使用，結(jié)算方式才會終結(jié),，有時,，甚至還會運(yùn)行一般時間。所有設(shè)計制造中的質(zhì)量技術(shù)問題最終全部轉(zhuǎn)化到經(jīng)濟(jì)結(jié)算方面來,�,？梢哉f，經(jīng)濟(jì)結(jié)算是對設(shè)計制造的所有技術(shù)質(zhì)量的評價與肯定,。 結(jié)算的方式,，是從模具報價就開始提出，以簽訂模具制造合同開始之日,，就與模具設(shè)計制造開始同步運(yùn)行,。反過來說，結(jié)算方式的不同,，也體現(xiàn)了模具設(shè)計制造的差異和不同,。 結(jié)算方式，各地區(qū),、各企業(yè)均有不同,，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善，也形成一定的規(guī)范和慣例,。按慣例，結(jié)算方式一般有以下幾種： (1)“五五”式結(jié)算：即模具合同一簽訂開始之日,，即預(yù)付模具價款50%,，余50%待模具試模驗收合格后，再付清,。 這種結(jié)算方式,，在早期的模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點有以下： 1)50%的預(yù)付款一般不足于支付模具的基本制造成本,，制造企業(yè)還要投入,。也就是說，50%的預(yù)付款,，還不能與整付模具成本運(yùn)行同步,。因此，對模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風(fēng)險,。 2)試模驗收合格后,，即結(jié)算余款。使得模具保修費用與結(jié)算無關(guān),。 3)在結(jié)算50%余款時,，由于數(shù)目款項較多,，且模具已基本完工，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象,。 4)萬一模具失敗,，一般僅退回原50%預(yù)付款。 (2)“六四”式結(jié)算：即模具合同一簽訂生效之日起,，即預(yù)付模價款的60%,，余40%，待模具試模合格后,，再結(jié)清,。 這種結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同。只不過是在預(yù)付款上增加10%,。這相對于模具制造企業(yè)有利一點,。 (3)“三四三”式結(jié)算：即模具合同一簽訂生效之日，即預(yù)付模價款的30%,，等參與設(shè)計會審,，模具材料備料到位，開始加工時,，再付40%模價款,。余30%，等模具合格交付使用后,，一周內(nèi)付清,。 這種結(jié)算方式，是目前比較流行的一種,。這種結(jié)算方式的主要特點如下： 1)首期預(yù)付的30%模價款作為訂金,。 2)再根據(jù)會審，檢查進(jìn)度和可靠性,，進(jìn)行第二次40%的付款,，加強(qiáng)了模具制造進(jìn)度的監(jiān)督。 3)余款30%,，在模具驗收合格后,，再經(jīng)過數(shù)天的使用期后，結(jié)算余款,。這種方式,，基本靠近模具的設(shè)計制造使用的同步運(yùn)行。 4)萬一模具失敗,，模具制造方,，除返還全部預(yù)付款外，還要加付賠償金,。賠償金一般是訂金的1-2倍,。 (4)提取制件生產(chǎn)利潤的模具費附加值方式：即在模具設(shè)計制造時,，模具使用方，僅需投入小部分的款項以保證模具制造的基本成本費用(或根本無需支付模具費用),。待模具制造交付使用,，開始制件生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個制件提取一部分利潤返還給模具制造方,，作為模具費,。 這種方式，把模具制造方和使用方有機(jī)地聯(lián)系在一起,，形成利潤一體化,，把投資風(fēng)險與使用效益緊密地聯(lián)系起來，把技術(shù)與經(jīng)濟(jì),、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完全地掛鉤在一起,，這樣也最大限度地體現(xiàn)了模具的價值與風(fēng)險。這種方式是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢,。其主要特點是：充分發(fā)揮模具制造方和模具使用方的優(yōu)勢,，資金投入比較積極合理。但對于模具制造方來說,，其風(fēng)險較大,，但回報率也較為可觀。 模具的結(jié)算方式,，還有很多,，也不尺相同。但是都有一個共同點,，即努力使模具的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有機(jī)地結(jié)合,，產(chǎn)生雙方共同效益。使得模具由估價到報價,，由報價到合同價格;由合同價格到結(jié)算價格，即形成真正實際的模具價格,。實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,。努力把模具價格與國際慣例接軌，不斷向生產(chǎn)高,、精,、優(yōu)模具方向努力，形成共同良好的,、最大限度的經(jīng)濟(jì)效益局面,。這是模具設(shè)計制造使用的最終目標(biāo)!
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發(fā)表于 2017-8-13 14:59:29
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