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看了唯品會沈亞的創(chuàng)業(yè)事跡,， 從25人的團隊,，發(fā)展到3000人的公司,，無疑唯品會是成功的,。 0 u+ b4 [ V2 p) s& M: g2 a- Q4 l) J
當唯品會剛剛成立時，沈亞就像現(xiàn)在的代購一樣,，都是親自飛往歐洲采購商品,。當時團隊只有25個人，到現(xiàn)在幾千人的規(guī)模企業(yè),。 2007年,，沈亞到長江商學院讀書，不久把洪曉波也拉了進去,。在法國待了多年的洪曉波更看重的是商學院的人脈與眼界,，他們準備從中尋找一種新的商業(yè)模式。 * `- w% c/ ^/ O5 N+ m* ^4 X
洪曉波的商業(yè)靈感來自于妻子的一次網(wǎng)絡(luò)購物,。
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在某一天，洪曉波看到妻子正在法國VP上購買打折的名牌服裝,，該網(wǎng)站的特點就是幾乎囊括所有世界名牌,，并且均有折扣，但需要在規(guī)定時間內(nèi)搶購,。洪曉波把這種模式告訴了搭檔沈亞,，兩人一拍即合,，經(jīng)過三個月的調(diào)研，租下了信義會館1200平方米的辦公室,，正式創(chuàng)立唯品會,。 3 d- z* K8 e: L$ |" Z
他的辦公環(huán)境追求品位，“太寒酸了,，沒人愿意和你做生意”,。因為唯品會賣的不再是以前的手機配件，而是奢侈品,。
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他們看到了國內(nèi)市場對奢侈品的強勁需求,，但三個月后，沈亞就果斷地放棄了這一模式,。 T6 |- X, x/ e8 {! v, ]* C8 C; u& s1 q8 O* q
因為當時國內(nèi)消費者對網(wǎng)購1000元以上的商品是抗拒的,，每日只有幾個訂單。隨后,，唯品會決定轉(zhuǎn)向中高檔大眾時尚品牌,，而奢侈品只做為其中的一個頻道，如今業(yè)務(wù)占比不足5%,。如果當年堅持下來,，是否會做得更好？他“哈哈”大笑：“如果堅持做奢侈品,，恐怕唯品會早就關(guān)門了,。”
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調(diào)整方向后,，唯品會一路狂奔,。交易額翻番，團隊也從25人增加至目前的3000多人,，倉庫也由當初的80平方米,，經(jīng)歷5次搬遷擴張至十幾萬平方米，明年底更將翻倍至40多萬平方米,。
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“當初也沒有想能夠做多大規(guī)模,，只是盡量把限時搶購這個模式做成功�,！�
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這是他們最初的想法,。
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很多時候，我相信,，創(chuàng)業(yè)是需要契機的,，機遇很重要，點子也很重要。 在沈與洪的創(chuàng)業(yè)中,，不難看出其對創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品定位,、人群、銷售模式把握的恰到好處,。 但在這過程中,，他們也走過彎路，好在他們及時調(diào)整方向,，將產(chǎn)品重新定位人群,，并做好銷售模式，才有的今天的成功,。 在創(chuàng)業(yè)中的我們,，也需要等待這樣一個契機，莫心急,，莫草率,，沉下心來。 5 l# E4 f) y6 g K3 f: p
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發(fā)表于 2017-8-28 11:57:13
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