本帖最后由 Bell88 于 2017-9-29 13:41 編輯 2 ^" k* N9 g8 u7 D- D
& ?" P: u7 ?' N' [' J4 E如果你正在創(chuàng)業(yè)或在創(chuàng)業(yè)中請認真閱讀 創(chuàng)業(yè)不代表單槍匹馬，相反,，創(chuàng)業(yè)需要的是一個團隊,，只有組建一只出色的團隊，企業(yè)才是成功的,。以下就是你該怎樣去實現(xiàn)它,。 1.認識到不同的人會有不同的目標 對于一些人而言，金錢就是目標,。對于另一些人來說,，目標是獲得認可。請確認,，你了解團隊成員的長期目標是什么,，以及該如何幫助他們去實現(xiàn)目標。例如你可以安排需要學習的成員到博商管理科學研究院培訓,，注重員工的內在需求,，往往比物質上的來的成效要高，因為這樣做表明了你在關心他們,。 2.避免“微管理”的誘惑 每個人都需要指導和管理,，但是沒人會喜歡被從頭到腳地“微管理”著。給你的團隊設定一個目標,，并放手去讓他們實現(xiàn)它,。他們的做法或許會與你的不同，但是這也沒什么不好,，或者會更好,。 3.雇傭那些信任你產品的人 關心公司這件事是不可能教給員工的。如果與你一起工作的機會并不能令他們感到興奮的話,，那就算了,。那些真正信任并支持你工作的員工才會賣力為你工作。 4.尋找真正的人才 雇用那些比你更聰明,、更有經驗的人,。這或許像是你在做讓步，但實際上并不是。你或許很想成為團隊中最聰明且最有經驗的那一位,，但你要分清楚領導者與管理者的區(qū)別,。 5.尋找不同的技能組合 當你組建一個小型企業(yè)時，每位成員需要具備不同的技能,。請確保團隊成員了解,，你所要尋找的并不僅僅是一個“湊合”的人選。你要懂得尊重他們的意見,，特別是當你們的意見有所不同時,。此外，你還要去尋找那些可以彌補你管理弱點的人,。 6.創(chuàng)造一個安全的空間 我們都會犯錯,。錯誤出現(xiàn)以后，笑比哭更能解決問題,。我們都會感到不安,，一個出色的團隊并不會扼殺團員的不安全感，而是去對團員進行激勵,。投入時間和努力去打造一個開放、熱情的工作環(huán)境,。你需要與他人一起并肩作戰(zhàn),。 7.從不放棄學習 使學習成為你團隊優(yōu)先考慮的事情。當人們感覺自己正在進行學習的時候,，他們會對自己的工作更加投入,。不管是對于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是員工的素質提升,，學習是最佳的選擇!而博商或許是企業(yè)管理培訓,、員工學習的最佳去處!無疑，到企業(yè)培訓機構學習是向你的團隊提供最高效的回饋方式! 8.別忘了以團隊的形式慶祝所取得的成就 一路上會有許許多多的小成功,。對于這些小成功也要關注并努力慶祝,。享受整個團隊在一起的旅程吧。 成功企業(yè)的關鍵因素(Success Key Factors)是指影響企業(yè)或者其產品在行業(yè)中地位的條件,、能力或者變量等關鍵因素,，它決定企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。 企業(yè)要想在競爭中取得有利地位,，營造和確定自身成功關鍵因素十分重要,。確定成功關鍵因素應該注意幾個問題： 1、 不同的行業(yè),，成功的關鍵因素不同不同的行業(yè),，生產條件、生產工藝和制造過程、市場都有明顯的不同,，決定企業(yè)是否能有效取得占位優(yōu)勢的因素也有區(qū)別,。比如石化行業(yè)的原材料資源、電子行業(yè)的規(guī)模生產制造能力,、日用品的銷售網絡和分銷體系,、大型機電設備和汽車行業(yè)的設計能力和銷售能力和售后服務、時裝行業(yè)的設計能力都可能成為企業(yè)成功的關鍵因素,。 企業(yè)應該敏銳察覺,、重點規(guī)劃和有效營造這些影響自己競爭優(yōu)勢的重要因素。某氣霧殺蟲劑就把市場分銷體系和技術設計能力作為企業(yè)成功的關鍵因素,，卓越的分銷體系和技術能力形成的產品開發(fā),、產品策略有效配合、交替作用使企業(yè)取得輝煌的業(yè)績,。 一些企業(yè)在學習和借鑒其他企業(yè)(比如學習海爾,、春蘭)經驗的時候，往往注意他們成長的歷程和重要的發(fā)展時期,，而往往忽略行業(yè)差別而往往造成不適應,。 2、 不同的企業(yè),，成功關鍵因素不同即便是同一個行業(yè),，不同的企業(yè)成功關鍵因素也不相同。由于企業(yè)實力,、條件,、產品結構、層次,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向的區(qū)別,，成功的關鍵因素顯然不同。某地的兩家家具企業(yè)經營都很成功,，一個走的是開發(fā)設計路子,，另一個側重建立市場機制走聯(lián)合連鎖經營的路子;同是生產鋼筆，派克公司側重廣告宣傳和銷售主打,，科思公司注重產品質量和企業(yè)形象,。 每個企業(yè)都是有個性的，不能簡單學習和模仿成功企業(yè)的做法和經驗,。 3,、 企業(yè)發(fā)展處于不同的時期，成功關鍵因素要及時調整不同發(fā)展時期,，企業(yè)的處境,、市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略都不同,，成功關鍵因素也不一樣。一個初創(chuàng)的企業(yè),，形成產品的設計生產能力,、業(yè)務能力和銷售能力非常重要，而進入正常經營階段,，要想在行業(yè)站位,，成本控制、服務能力,、綜合經營管理素質就可能變得十分重要,。 一個企業(yè)如果不及時調整和轉化，就很容易走向失敗,。我們經�,？吹剑恍┢髽I(yè),，初創(chuàng)和迅速成長階段市場開拓,、廣告推進、分銷體系建設非常有力,，甚至形成知名企業(yè),，但是一旦進入持續(xù)時期，就由于經營能力,、內部管理能力跟不上而遭遇失敗,。道理很形象：成吉思汗能彎弓打下疆域遼闊的江山，打江山講的是攻擊能力,、擴張能力，而要守住江山要講國家治理,、社會發(fā)展,。 4、 不同的產品或者產品不同的生命周期階段,，成功關鍵因素不同有的企業(yè),，在行業(yè)的競爭中，注重的是整個企業(yè)的優(yōu)勢;有的側重以產品主打,，營造具體產品優(yōu)勢,，在產品層次上，關注取得優(yōu)勢的因素,，產品層次的成功關鍵因素規(guī)劃比企業(yè)層次更具體,。兩個層次并不矛盾。 不同的產品,，可能意味著設計上的,、市場上,、企業(yè)打算上的一些差異，可能會選擇不同的出發(fā)點和突破口來主打,。比如一家燈具企業(yè),，有兩大類產品，一類是霓虹燈,，技術含量低,，勞動密集型產品，其成功關鍵因素是企業(yè)巨大的外銷能力和內部有效的規(guī)模生產和低成本;另一類產品是節(jié)能燈,，企業(yè)有世界領先的設計生產能力,，能為客戶的特殊要求定做，產品競爭力強,、利潤高,、前景良好，其成功關鍵因素就是技術設計能力,。 同一個產品處于不同的生命周期,，其成功關鍵因素也會有差別。處于投入期的產品,，必須注重銷售和推廣能力;成長期注意品牌,、質量、市場滲透能力和規(guī)�,；a能力;成熟期注重生產效率,、成本、差異化經營以及新品開發(fā)設計,。 5,、 成功關鍵因素是動態(tài)的企業(yè)面臨的市場和企業(yè)自身的條件在不斷變化，企業(yè)的戰(zhàn)略有時也會做出調整,，這時企業(yè)的成功關鍵因素就要作相應調整,，否則就會出現(xiàn)市場適應不力或者企業(yè)的努力方向于企業(yè)實力不相稱的情況。比如我們經常說：“這個企業(yè)的管理能力和它的市場規(guī)模太不相稱了”,、“這個企業(yè)的產品開發(fā)能力與其行業(yè)地位相去甚遠”等等,。這種不適應最終導致企業(yè)戰(zhàn)略混亂。 6,、 成功關鍵因素之間是相互影響和關聯(lián)的一個企業(yè),，一般不會只有一個成功關鍵因素。一些學者認為,，企業(yè)確定3-5個成功關鍵因素比較合適,，一些認為比較理想的是5-8個，實際上這個數(shù)目并無多大意義,。 但是需要明確,，既然是“關鍵因素”,，那么肯定是重點，不能“眉毛胡子一把抓”;既然對企業(yè)非常關鍵,，就必須認真規(guī)劃和確定,，不能“想當然”。最終確定什么,，確定幾個要實事求是,，根據企業(yè)的具體情況，諸如處境,、機會,、實力、打算等等,，有時候同時展開幾個優(yōu)勢的培養(yǎng)不僅企業(yè)實力支撐不上,，而且管理也可能跟不上，還不如取次優(yōu),，就主打一兩個,。我們經常看見這種情況：不實施什么策略和措施倒還好,，一旦實施,，越搞越亂(在先進技術、管理方法和模式的推廣中這種情況極為多見,，鬧笑話的也不少),。 需要強調的是，企業(yè)所確定的幾個成功關鍵因素一般是相互關聯(lián)的,，有的因素可能是另一個因素的基礎,、有的因素是互相促進、有的因素是其他因素的保證,、有的因素之間存在矛盾對立統(tǒng)一等等,，一定要注意其協(xié)調和統(tǒng)籌。比如,，您只強調巨大的市場銷售能力,，而內部的生產制造能力卻跟不上這就會產生負作用,。此外還要注意,，強調成功關鍵因素決不是說其他因素：比如基礎管理就不需要或者可以忽略了，可以有先后,、主次,、規(guī)劃，但必須具備條件的還是要具備,。 對于一個不錯的創(chuàng)業(yè)者,，擁有一個一流的產品或服務創(chuàng)意,，在正確的時間，迅速行動,，你就會品嘗到勝利的美酒,。 其實還有一個因素對創(chuàng)業(yè)公司的成功起很大影響，那就是正確的企業(yè)文化,。換句話說,，在一個擁有超級明星團隊、完美的產品和絕佳的市場機會的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，加入一個不良的企業(yè)文化,，這個創(chuàng)業(yè)企業(yè)就會有1000種死法。 那么一個好的企業(yè)文化是什么樣的呢? 1. 沒有辦公室政治,。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,，每個人都彼此信任。對點子的評價是基于其價值,，而不是看是誰提出來的,。大家對于將要獲得的回報感到滿足。而在一個不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,，每個人不滿意自己的所得,，每個人都想讓別人知道他做了哪些事，即便實際上他并沒做過,。 2. 你不是在單純的工作,，而是富有使命感。Redfin的CEO Glenn Kelman經常會說一旦你意識到你不必做那些你正在做的事情的時候,，你會感覺到精力充沛,。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是由這樣的一些人構成的，他們可以做上百件其他的事情,，但實際上他們“傻乎乎”只選擇做公司正在從事的個別產品或服務,。這樣的文化的核心通常是信任公司，認可公司所做事的才是重要的事情,。 3. 良好的競爭環(huán)境,。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化要在精神上獎勵表現(xiàn)出色的員工，而對表現(xiàn)不佳者要非常嚴厲,，他們會很快淘汰那些達不到高標準的人,。最終留下來的人會發(fā)現(xiàn)，他周圍的同事都是跟他一樣,，甚至更為出色,。 4. 節(jié)省每一分錢。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化對每一分錢都很在意,，費用方面會非常謹慎,。Amazon公司用門板做桌子 的傳統(tǒng)并不是這樣會便宜(很可能不會),，而是造成一種感覺，Amazon不會在辦公家具上浪費錢,。在創(chuàng)業(yè)的早期,，Interpid Learning Solution公司(注：被Madrona Venture Group和FTV Capital投資)內部設了一個節(jié)約獎，獎給那些有超級省錢能力的員工,。公司CEO得過一次獎,，他租了一輛貨車，自己一個人把附近一家公司搬家遺棄的會議桌拖回來了,。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,，成本控制意識很強，也很有感染性,。 5. 股權激勵,。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化會給員工這樣的感覺：大家是在做有意義的事，公司遲早會成功的,。員工可以享受到公司未來的價值,。而在企業(yè)文化差的公司里，員工的激勵幾乎完全依賴于短期的現(xiàn)金激勵,。這里不是說短期的現(xiàn)金激勵不好,，實際上在很多情況下，這樣有利于實現(xiàn)短期目標,。但是,，如果員工僅僅只關注獎金，而對股權絲毫不感興趣,，那這表明他們對公司的未來沒有信心,。 6. 完美匹配。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是完美匹配的,，公司戰(zhàn)略正確并且跟遠景目標保持一致,，員工各司其職，做他們擅長的事情,。從CEO到辦公室文員的所有員工的想法一致,。 7. 良好的溝通。良好的溝通是優(yōu)秀企業(yè)文化的重要標志,。任何人都不會對公司的目標產生迷惑,。溝通是公開和通暢的，有困難就直接提出來,，而不是忽視掉,。 8. 充滿激情責任心強的領導,。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領導應該是公司的精神領袖,，好的領導能夠擔負起責任并以身作則,。作為公司的CEO應帶頭鼓舞士氣。 9. 互相尊重,。在不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,，做業(yè)務的人會認為技術人員只對高深的技術感興趣，而不是按照市場的 需求做出產品,。技術人員會認為業(yè)務人員不懂技術),，無法理解市場到底需要什么。架構師看不起產品研發(fā)人員,，產品研發(fā)的看不上質量評估的,。銷售團隊認為市場 營銷的市場宣傳沒做好，每個人都認為銷售團隊的報酬過高,。而在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,，每個人都會對其他人所做的事予以尊重，對他人的成績予以祝賀,。員工之間 會有激烈但有益的討論,，即便不是每個人都贊成，最終也能做出大家能夠接受的決定,。 10. 專注于客戶,。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化非常關注誰是客戶、客戶想要/需要什么,、客戶當前的支付意愿等等,。在你開 始寫代碼之前最好開始想這些問題，并且要在產品構思前與盡可能多的潛在客戶進行交流,。在產品或服務面市之后,，客戶的反饋也是非常重要的一部分。好的創(chuàng)業(yè)企 業(yè)文化很少會對客戶的問題感到驚訝,，因為這些是充分了解客戶的前奏和過程,。 11. 精力充沛。在你走進好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化的時候,，你會感覺到辦公室里充滿能量,，每個人都在專注自己的使。門是開著的,、白板上寫得滿滿的,、每個人都在忙著做事、會議簡單有效,。 12. 寬松的工作環(huán)境,。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應該有趣。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，任何人都會體會到快樂,。員工會告訴他們的朋友,，他們是多么快樂。在這樣的企業(yè)文化里抱怨是無藏身之處的,。 13. 真誠,。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化不會企圖走捷徑，他們以最高級別的真誠態(tài)度對待客戶,、處理員工問題,、編寫代碼、做日常工作,。無論是容易還是艱難,，他們都保持真誠。這種真誠意味著他們對公司產品充滿信心,，很放心地把產品交給用戶,。任何形式的欺騙，哪怕是部分欺騙,，都是不可接受的,。
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發(fā)表于 2017-9-29 11:58:20
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