本帖最后由 Bell88 于 2017-9-29 13:41 編輯
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如果你正在創(chuàng)業(yè)或在創(chuàng)業(yè)中請認(rèn)真閱讀 創(chuàng)業(yè)不代表單槍匹馬,,相反,,創(chuàng)業(yè)需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì),只有組建一只出色的團(tuán)隊(duì),,企業(yè)才是成功的,。以下就是你該怎樣去實(shí)現(xiàn)它。 1.認(rèn)識到不同的人會有不同的目標(biāo) 對于一些人而言,,金錢就是目標(biāo),。對于另一些人來說,目標(biāo)是獲得認(rèn)可,。請確認(rèn),,你了解團(tuán)隊(duì)成員的長期目標(biāo)是什么,以及該如何幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo),。例如你可以安排需要學(xué)習(xí)的成員到博商管理科學(xué)研究院培訓(xùn),,注重員工的內(nèi)在需求,往往比物質(zhì)上的來的成效要高,,因?yàn)檫@樣做表明了你在關(guān)心他們,。 2.避免“微管理”的誘惑 每個(gè)人都需要指導(dǎo)和管理,但是沒人會喜歡被從頭到腳地“微管理”著,。給你的團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)目標(biāo),,并放手去讓他們實(shí)現(xiàn)它。他們的做法或許會與你的不同,,但是這也沒什么不好,,或者會更好。 3.雇傭那些信任你產(chǎn)品的人 關(guān)心公司這件事是不可能教給員工的,。如果與你一起工作的機(jī)會并不能令他們感到興奮的話,,那就算了。那些真正信任并支持你工作的員工才會賣力為你工作,。 4.尋找真正的人才 雇用那些比你更聰明,、更有經(jīng)驗(yàn)的人。這或許像是你在做讓步,,但實(shí)際上并不是,。你或許很想成為團(tuán)隊(duì)中最聰明且最有經(jīng)驗(yàn)的那一位,但你要分清楚領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別,。 5.尋找不同的技能組合 當(dāng)你組建一個(gè)小型企業(yè)時(shí),,每位成員需要具備不同的技能,。請確保團(tuán)隊(duì)成員了解,你所要尋找的并不僅僅是一個(gè)“湊合”的人選,。你要懂得尊重他們的意見,,特別是當(dāng)你們的意見有所不同時(shí)。此外,,你還要去尋找那些可以彌補(bǔ)你管理弱點(diǎn)的人,。 6.創(chuàng)造一個(gè)安全的空間 我們都會犯錯(cuò)。錯(cuò)誤出現(xiàn)以后,,笑比哭更能解決問題,。我們都會感到不安,一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)并不會扼殺團(tuán)員的不安全感,,而是去對團(tuán)員進(jìn)行激勵(lì),。投入時(shí)間和努力去打造一個(gè)開放、熱情的工作環(huán)境,。你需要與他人一起并肩作戰(zhàn),。 7.從不放棄學(xué)習(xí) 使學(xué)習(xí)成為你團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮的事情。當(dāng)人們感覺自己正在進(jìn)行學(xué)習(xí)的時(shí)候,,他們會對自己的工作更加投入,。不管是對于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,還是員工的素質(zhì)提升,,學(xué)習(xí)是最佳的選擇!而博商或許是企業(yè)管理培訓(xùn),、員工學(xué)習(xí)的最佳去處!無疑,到企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)是向你的團(tuán)隊(duì)提供最高效的回饋方式! 8.別忘了以團(tuán)隊(duì)的形式慶祝所取得的成就 一路上會有許許多多的小成功,。對于這些小成功也要關(guān)注并努力慶祝,。享受整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起的旅程吧。 成功企業(yè)的關(guān)鍵因素(Success Key Factors)是指影響企業(yè)或者其產(chǎn)品在行業(yè)中地位的條件,、能力或者變量等關(guān)鍵因素,,它決定企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。 企業(yè)要想在競爭中取得有利地位,,營造和確定自身成功關(guān)鍵因素十分重要,。確定成功關(guān)鍵因素應(yīng)該注意幾個(gè)問題: 1、 不同的行業(yè),,成功的關(guān)鍵因素不同不同的行業(yè),生產(chǎn)條件,、生產(chǎn)工藝和制造過程,、市場都有明顯的不同,決定企業(yè)是否能有效取得占位優(yōu)勢的因素也有區(qū)別,。比如石化行業(yè)的原材料資源,、電子行業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)制造能力,、日用品的銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷體系、大型機(jī)電設(shè)備和汽車行業(yè)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力和售后服務(wù),、時(shí)裝行業(yè)的設(shè)計(jì)能力都可能成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,。 企業(yè)應(yīng)該敏銳察覺、重點(diǎn)規(guī)劃和有效營造這些影響自己競爭優(yōu)勢的重要因素,。某氣霧殺蟲劑就把市場分銷體系和技術(shù)設(shè)計(jì)能力作為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,,卓越的分銷體系和技術(shù)能力形成的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品策略有效配合,、交替作用使企業(yè)取得輝煌的業(yè)績,。 一些企業(yè)在學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)(比如學(xué)習(xí)海爾、春蘭)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,,往往注意他們成長的歷程和重要的發(fā)展時(shí)期,,而往往忽略行業(yè)差別而往往造成不適應(yīng)。 2,、 不同的企業(yè),,成功關(guān)鍵因素不同即便是同一個(gè)行業(yè),不同的企業(yè)成功關(guān)鍵因素也不相同,。由于企業(yè)實(shí)力,、條件、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、層次,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向的區(qū)別,成功的關(guān)鍵因素顯然不同,。某地的兩家家具企業(yè)經(jīng)營都很成功,,一個(gè)走的是開發(fā)設(shè)計(jì)路子,另一個(gè)側(cè)重建立市場機(jī)制走聯(lián)合連鎖經(jīng)營的路子;同是生產(chǎn)鋼筆,,派克公司側(cè)重廣告宣傳和銷售主打,,科思公司注重產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象。 每個(gè)企業(yè)都是有個(gè)性的,,不能簡單學(xué)習(xí)和模仿成功企業(yè)的做法和經(jīng)驗(yàn),。 3、 企業(yè)發(fā)展處于不同的時(shí)期,,成功關(guān)鍵因素要及時(shí)調(diào)整不同發(fā)展時(shí)期,,企業(yè)的處境、市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略都不同,,成功關(guān)鍵因素也不一樣,。一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè),形成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,、業(yè)務(wù)能力和銷售能力非常重要,,而進(jìn)入正常經(jīng)營階段,,要想在行業(yè)站位,成本控制,、服務(wù)能力,、綜合經(jīng)營管理素質(zhì)就可能變得十分重要。 一個(gè)企業(yè)如果不及時(shí)調(diào)整和轉(zhuǎn)化,,就很容易走向失敗,。我們經(jīng)常看到,,一些企業(yè),,初創(chuàng)和迅速成長階段市場開拓、廣告推進(jìn),、分銷體系建設(shè)非常有力,,甚至形成知名企業(yè),但是一旦進(jìn)入持續(xù)時(shí)期,,就由于經(jīng)營能力,、內(nèi)部管理能力跟不上而遭遇失敗。道理很形象:成吉思汗能彎弓打下疆域遼闊的江山,,打江山講的是攻擊能力,、擴(kuò)張能力,而要守住江山要講國家治理,、社會發(fā)展,。 4、 不同的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不同的生命周期階段,,成功關(guān)鍵因素不同有的企業(yè),,在行業(yè)的競爭中,注重的是整個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢;有的側(cè)重以產(chǎn)品主打,,營造具體產(chǎn)品優(yōu)勢,,在產(chǎn)品層次上,關(guān)注取得優(yōu)勢的因素,,產(chǎn)品層次的成功關(guān)鍵因素規(guī)劃比企業(yè)層次更具體,。兩個(gè)層次并不矛盾。 不同的產(chǎn)品,,可能意味著設(shè)計(jì)上的,、市場上、企業(yè)打算上的一些差異,,可能會選擇不同的出發(fā)點(diǎn)和突破口來主打,。比如一家燈具企業(yè),有兩大類產(chǎn)品,,一類是霓虹燈,,技術(shù)含量低,勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,,其成功關(guān)鍵因素是企業(yè)巨大的外銷能力和內(nèi)部有效的規(guī)模生產(chǎn)和低成本;另一類產(chǎn)品是節(jié)能燈,,企業(yè)有世界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,能為客戶的特殊要求定做,,產(chǎn)品競爭力強(qiáng),、利潤高、前景良好,,其成功關(guān)鍵因素就是技術(shù)設(shè)計(jì)能力,。 同一個(gè)產(chǎn)品處于不同的生命周期,其成功關(guān)鍵因素也會有差別,。處于投入期的產(chǎn)品,,必須注重銷售和推廣能力;成長期注意品牌、質(zhì)量,、市場滲透能力和規(guī)�,;a(chǎn)能力;成熟期注重生產(chǎn)效率、成本,、差異化經(jīng)營以及新品開發(fā)設(shè)計(jì),。 5、 成功關(guān)鍵因素是動(dòng)態(tài)的企業(yè)面臨的市場和企業(yè)自身的條件在不斷變化,,企業(yè)的戰(zhàn)略有時(shí)也會做出調(diào)整,,這時(shí)企業(yè)的成功關(guān)鍵因素就要作相應(yīng)調(diào)整,否則就會出現(xiàn)市場適應(yīng)不力或者企業(yè)的努力方向于企業(yè)實(shí)力不相稱的情況,。比如我們經(jīng)常說:“這個(gè)企業(yè)的管理能力和它的市場規(guī)模太不相稱了”,、“這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力與其行業(yè)地位相去甚遠(yuǎn)”等等。這種不適應(yīng)最終導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略混亂,。 6,、 成功關(guān)鍵因素之間是相互影響和關(guān)聯(lián)的一個(gè)企業(yè),一般不會只有一個(gè)成功關(guān)鍵因素,。一些學(xué)者認(rèn)為,,企業(yè)確定3-5個(gè)成功關(guān)鍵因素比較合適,一些認(rèn)為比較理想的是5-8個(gè),,實(shí)際上這個(gè)數(shù)目并無多大意義,。 但是需要明確,既然是“關(guān)鍵因素”,,那么肯定是重點(diǎn),,不能“眉毛胡子一把抓”;既然對企業(yè)非常關(guān)鍵,就必須認(rèn)真規(guī)劃和確定,,不能“想當(dāng)然”,。最終確定什么,,確定幾個(gè)要實(shí)事求是,根據(jù)企業(yè)的具體情況,,諸如處境,、機(jī)會、實(shí)力,、打算等等,,有時(shí)候同時(shí)展開幾個(gè)優(yōu)勢的培養(yǎng)不僅企業(yè)實(shí)力支撐不上,而且管理也可能跟不上,,還不如取次優(yōu),,就主打一兩個(gè)。我們經(jīng)�,?匆娺@種情況:不實(shí)施什么策略和措施倒還好,,一旦實(shí)施,越搞越亂(在先進(jìn)技術(shù),、管理方法和模式的推廣中這種情況極為多見,,鬧笑話的也不少)。 需要強(qiáng)調(diào)的是,,企業(yè)所確定的幾個(gè)成功關(guān)鍵因素一般是相互關(guān)聯(lián)的,,有的因素可能是另一個(gè)因素的基礎(chǔ)、有的因素是互相促進(jìn),、有的因素是其他因素的保證,、有的因素之間存在矛盾對立統(tǒng)一等等,一定要注意其協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌,。比如,,您只強(qiáng)調(diào)巨大的市場銷售能力,而內(nèi)部的生產(chǎn)制造能力卻跟不上這就會產(chǎn)生負(fù)作用,。此外還要注意,,強(qiáng)調(diào)成功關(guān)鍵因素決不是說其他因素:比如基礎(chǔ)管理就不需要或者可以忽略了,可以有先后,、主次,、規(guī)劃,但必須具備條件的還是要具備,。 對于一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者,,擁有一個(gè)一流的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意,在正確的時(shí)間,,迅速行動(dòng),,你就會品嘗到勝利的美酒。 其實(shí)還有一個(gè)因素對創(chuàng)業(yè)公司的成功起很大影響,那就是正確的企業(yè)文化,。換句話說,,在一個(gè)擁有超級明星團(tuán)隊(duì)、完美的產(chǎn)品和絕佳的市場機(jī)會的創(chuàng)業(yè)企業(yè),,加入一個(gè)不良的企業(yè)文化,,這個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)就會有1000種死法。 那么一個(gè)好的企業(yè)文化是什么樣的呢? 1. 沒有辦公室政治,。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,每個(gè)人都彼此信任,。對點(diǎn)子的評價(jià)是基于其價(jià)值,,而不是看是誰提出來的。大家對于將要獲得的回報(bào)感到滿足,。而在一個(gè)不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,,每個(gè)人不滿意自己的所得,每個(gè)人都想讓別人知道他做了哪些事,,即便實(shí)際上他并沒做過,。 2. 你不是在單純的工作,而是富有使命感,。Redfin的CEO Glenn Kelman經(jīng)常會說一旦你意識到你不必做那些你正在做的事情的時(shí)候,,你會感覺到精力充沛。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是由這樣的一些人構(gòu)成的,,他們可以做上百件其他的事情,,但實(shí)際上他們“傻乎乎”只選擇做公司正在從事的個(gè)別產(chǎn)品或服務(wù)。這樣的文化的核心通常是信任公司,,認(rèn)可公司所做事的才是重要的事情,。 3. 良好的競爭環(huán)境。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化要在精神上獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)出色的員工,,而對表現(xiàn)不佳者要非常嚴(yán)厲,,他們會很快淘汰那些達(dá)不到高標(biāo)準(zhǔn)的人。最終留下來的人會發(fā)現(xiàn),,他周圍的同事都是跟他一樣,,甚至更為出色。 4. 節(jié)省每一分錢,。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化對每一分錢都很在意,,費(fèi)用方面會非常謹(jǐn)慎。Amazon公司用門板做桌子 的傳統(tǒng)并不是這樣會便宜(很可能不會),,而是造成一種感覺,,Amazon不會在辦公家具上浪費(fèi)錢。在創(chuàng)業(yè)的早期,Interpid Learning Solution公司(注:被Madrona Venture Group和FTV Capital投資)內(nèi)部設(shè)了一個(gè)節(jié)約獎(jiǎng),,獎(jiǎng)給那些有超級省錢能力的員工,。公司CEO得過一次獎(jiǎng),他租了一輛貨車,,自己一個(gè)人把附近一家公司搬家遺棄的會議桌拖回來了,。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,成本控制意識很強(qiáng),,也很有感染性,。 5. 股權(quán)激勵(lì)。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化會給員工這樣的感覺:大家是在做有意義的事,,公司遲早會成功的,。員工可以享受到公司未來的價(jià)值。而在企業(yè)文化差的公司里,,員工的激勵(lì)幾乎完全依賴于短期的現(xiàn)金激勵(lì),。這里不是說短期的現(xiàn)金激勵(lì)不好,實(shí)際上在很多情況下,,這樣有利于實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo),。但是,如果員工僅僅只關(guān)注獎(jiǎng)金,,而對股權(quán)絲毫不感興趣,,那這表明他們對公司的未來沒有信心。 6. 完美匹配,。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是完美匹配的,,公司戰(zhàn)略正確并且跟遠(yuǎn)景目標(biāo)保持一致,員工各司其職,,做他們擅長的事情,。從CEO到辦公室文員的所有員工的想法一致。 7. 良好的溝通,。良好的溝通是優(yōu)秀企業(yè)文化的重要標(biāo)志,。任何人都不會對公司的目標(biāo)產(chǎn)生迷惑。溝通是公開和通暢的,,有困難就直接提出來,,而不是忽視掉。 8. 充滿激情責(zé)任心強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo),。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是公司的精神領(lǐng)袖,,好的領(lǐng)導(dǎo)能夠擔(dān)負(fù)起責(zé)任并以身作則。作為公司的CEO應(yīng)帶頭鼓舞士氣,。 9. 互相尊重,。在不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,做業(yè)務(wù)的人會認(rèn)為技術(shù)人員只對高深的技術(shù)感興趣,而不是按照市場的 需求做出產(chǎn)品,。技術(shù)人員會認(rèn)為業(yè)務(wù)人員不懂技術(shù)),,無法理解市場到底需要什么。架構(gòu)師看不起產(chǎn)品研發(fā)人員,,產(chǎn)品研發(fā)的看不上質(zhì)量評估的,。銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為市場 營銷的市場宣傳沒做好,每個(gè)人都認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬過高,。而在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,,每個(gè)人都會對其他人所做的事予以尊重,對他人的成績予以祝賀,。員工之間 會有激烈但有益的討論,,即便不是每個(gè)人都贊成,最終也能做出大家能夠接受的決定,。 10. 專注于客戶。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化非常關(guān)注誰是客戶,、客戶想要/需要什么,、客戶當(dāng)前的支付意愿等等。在你開 始寫代碼之前最好開始想這些問題,,并且要在產(chǎn)品構(gòu)思前與盡可能多的潛在客戶進(jìn)行交流,。在產(chǎn)品或服務(wù)面市之后,客戶的反饋也是非常重要的一部分,。好的創(chuàng)業(yè)企 業(yè)文化很少會對客戶的問題感到驚訝,,因?yàn)檫@些是充分了解客戶的前奏和過程。 11. 精力充沛,。在你走進(jìn)好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化的時(shí)候,,你會感覺到辦公室里充滿能量,每個(gè)人都在專注自己的使,。門是開著的,、白板上寫得滿滿的、每個(gè)人都在忙著做事,、會議簡單有效,。 12. 寬松的工作環(huán)境。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該有趣,。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里,,任何人都會體會到快樂。員工會告訴他們的朋友,,他們是多么快樂,。在這樣的企業(yè)文化里抱怨是無藏身之處的。 13. 真誠。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化不會企圖走捷徑,,他們以最高級別的真誠態(tài)度對待客戶,、處理員工問題、編寫代碼,、做日常工作,。無論是容易還是艱難,他們都保持真誠,。這種真誠意味著他們對公司產(chǎn)品充滿信心,,很放心地把產(chǎn)品交給用戶。任何形式的欺騙,,哪怕是部分欺騙,,都是不可接受的。
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