老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的,，來說2句”帖,，引起社友廣泛討論,，其中有回復(fù)是“歸隱的SR71”大俠的一個轉(zhuǎn)帖，我自看后,，來一個人點評：
( w/ J" w7 @$ m0 Y" k3 \$ E創(chuàng)業(yè)之初六大絕招�,。ㄞD(zhuǎn)貼）; Q. }+ {4 T o" A/ d' |; W. b
別以為自己當老板很容易！有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個客戶,，100萬元創(chuàng)業(yè)資金一下子就花光,；有人自行創(chuàng)業(yè)后，沒有大公司的蔽蔭,，“感覺自己好像流浪狗”,。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識到，創(chuàng)業(yè)先要創(chuàng)勢,，創(chuàng)造出了良好的開局,，形成了自己的氣勢，創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進行下去,。5 i1 J: O' S. e
《左傳 :曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣,，再而衰，三而竭,。運兵之道是如此,，創(chuàng)業(yè)開辦企業(yè)也同樣講究這個道理,。近年來,，很多創(chuàng)業(yè)成功學(xué)的研究者都提出，開局對創(chuàng)業(yè)者非常重要,。一個屢戰(zhàn)屢敗的人,，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對而言,，他的歷程會更坎坷,、創(chuàng)業(yè)過程會有更多磨難。同時,，失敗的經(jīng)歷會磨損一個人的意志,，消耗一個人的斗志,，也會一而再、再而三地誤導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力,，更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過程中,，創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理，以至于在失敗的路上越走越遠,。) \ D' D4 _. V3 M/ R( ?
創(chuàng)業(yè)之初,，誰不想開門紅呢？創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè),，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報,。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問題：申請營業(yè)執(zhí)照前，海闊天空,、事業(yè)前景無限大,，然而當攥著營業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后,，卻發(fā)現(xiàn)萬事開頭難,。難在哪里？項目的開展不順利,、資金的運轉(zhuǎn)不流暢,、業(yè)務(wù)始終推廣不開、產(chǎn)品少人問津,。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨,，創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落。( K; u; Y8 D8 z0 z* \; J( A
可見,，在創(chuàng)業(yè)之初,，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來的開局尤為關(guān)鍵。事實上對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，生存是第一位的,。《科學(xué)投資》雜志始終認為,，創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)的,、復(fù)雜的體系，從創(chuàng)業(yè)之前,、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展,，都是需要創(chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關(guān)鍵點并迅速突破的過程,。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵,，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍,，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段,。
) d+ v A p2 b v 《科學(xué)投資》雜志對數(shù)百個創(chuàng)業(yè)案例進行了深入,、細致的研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)良好開局并非難事,，并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭,，尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招。通過案例分析,，將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前,。* v4 o4 ~# W, A( a9 @0 `
招數(shù)不會是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓,，并且學(xué)會將之組合,，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來良好開局。) M! `* t9 K$ O, s
% e5 m% l- K" {: n# v
絕招一 創(chuàng)業(yè)項目以“新”制勝
* z( z6 b" _ @ 研究發(fā)現(xiàn),，對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說,，通過精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法,，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機,，而且可以在短時間內(nèi)見到利潤。所謂新招數(shù),、新想法,，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點撥開了,，誰都可以做得到,，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。7 z7 q' Y4 R; N% D) x
- M5 k3 ?& a* j' r* ` X. Q
我的點評：贊成以“創(chuàng)新”為制勝法寶的創(chuàng)業(yè)的理念,，當初我們投資500W,，曾有某大型企業(yè)放言：用600萬打死XXX！我的回擊是：我做的東西,，是你們自己都未曾見過或未曾做過的,，你如何打死我？后來甚至發(fā)生過這家所謂大型企業(yè),，還仿制抄襲我們的產(chǎn)品,；
v2 e. p. X6 E' N, g4 @4 ]. C1 K2 o: x6 w
絕招二 “無中生有”開拓銷售渠道
3 s( i& e; W3 V/ h9 ^ 銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道,。因此,，很多企業(yè)都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫,，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味,。% `# x9 S8 U6 c. H
6 `+ z7 f" P, t+ V- W我的點評：開拓銷售渠道，確實是令創(chuàng)業(yè)者寢食難安的事情,，（除非你首先就利用自己創(chuàng)業(yè)前就有的某些資源,，這個我不做探討），我們當初經(jīng)過了兩年非常困難的低潮期,；確實需要“無中生有”,；
% D( a4 X1 X* P8 O5 o" C2 z
7 M+ s1 V( N% A7 g絕招三 依附成長分大企業(yè)一杯羹1 ^6 m6 `, h( b0 v. b2 {* j
當企業(yè)初創(chuàng)時，力量還不夠強大,，勢單力薄時,，靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn)，且不說不會看到“開門紅”的良好局面,，很多企業(yè)會由于一直生活在“巨人”的陰影下,，而難以得到長足的發(fā)展，甚至?xí)驗榛ハ嘧曹嚩匀缤�,。硬拼不行,，�?chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當怎么辦呢？《科學(xué)投資》雜志認為,，只有以巧取勝,，憑借自身的優(yōu)勢，取長補短,，依附大企業(yè)成長,，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。+ v3 e! U, y* a+ J+ t l# {6 |* A* e
* i4 B6 b! U! R; h' j8 g# w
我的點評：不錯的想法,，還是離不開創(chuàng)新,！我從另一角度談?wù)劊覀儺敵跬稑酥袠四炒笮推髽I(yè)的兩個項目,，我們靠的是更加完善的技術(shù)方案取勝,，也算是從另一角度依附大企業(yè)分到一杯羹！/ e6 S! \8 ^0 ]: g, B6 ]7 V
& ?) b% K6 `. d# e, H& D) Z
絕招四 做小池塘中的大魚
% c( \. d* J h 小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚,，一定要做小池塘里的大魚,，因為一些大的企業(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭,，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間,。
4 w2 x$ R% M. F
: P- _' ?. v* a1 [% j `# L1 ]我的點評：這一點非常重要！創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)理念所決定！我再一次說明我的觀點：不要貪大,，只要求精,！! Q8 l; m5 d0 X8 q8 A
3 c* G: ^, [6 x/ o7 I: F1 Y$ g9 s
絕招五 學(xué)會做“老二”0 n7 {. G8 p& p' b: O0 v
中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中，有一種叫“老二哲學(xué)”的說法,，就是不做第一,，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二,，瞄準機會再沖刺第一,。或許是暫時不愿做“出頭鳥”,，或許是想掛在后面搭個便車,，但最終是沒有一家會甘居第二的，“老二”也只是個過渡,。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初,，要學(xué)會做“老二”。
) i1 x6 J+ d, \5 u. T7 j( l# K3 Y6 d# j2 K
我的點評：其實這一點與第四條有異曲同工之妙,！
/ k1 `" H' q" @5 Q$ h: i+ Y$ I. | ?! B' {/ n
絕招六 撒豆成兵小買賣做出大收成,。
, |7 P4 K' H' R 《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助,，西周軍隊漸漸不支,。關(guān)鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助,，撒豆成兵,，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如,。但在很多小企業(yè)的思維方式中,，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及,。& c/ ]" Q! y9 X; t
/ S2 O+ T* i% F% U& H+ k我的點評： 仁者見仁智者見智,，經(jīng)營手段方式之一，也可歸納到經(jīng)營理念當中,，我主張：小買賣“創(chuàng)新”做出大收成,。 |
發(fā)表于 2007-10-4 18:28:54
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
樓主
