你為什么還沒有好工作,？---絕對職場經(jīng)典

鈑金準(zhǔn)專家 · 發(fā)表于 2007-10-7 17:28:51

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　　寫在前面的話
　　
　　由于原來的帖子摻雜了太多的其他內(nèi)容,，使得文章已經(jīng)變調(diào)了,，因此重新整理補(bǔ)充后新開這個帖子。很多朋友希望我給予一些職業(yè)生涯上的建議，我只能說,，我也只是一個普通人,，不是來當(dāng)上帝給標(biāo)準(zhǔn)答案的，我也不知道什么答案適合你,，何況社會學(xué)范疇里也沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案,，寫這個帖子的目的是為了幫助你自己找到自己的答案。授人以魚不如授人以漁,，我不會拿出一個答案給你,，這樣對你也不負(fù)責(zé)，我只能告訴你應(yīng)該怎么想這個問題。
　　
　　這一篇權(quán)當(dāng)做求職的入門初級讀物，或許對于已經(jīng)過了這個階段的朋友來說淺顯了一點,。
　　
　　在開始以前，要把本文的立意申明一下,，如果讀者并不認(rèn)同，請離開這個帖子,。
　　1.如果你覺得這個世界太黑暗,，你的一切不幸都是外界原因造成的，如果你覺得一切都不公平,，那么這篇文章不適合你,，這篇文章適合那些對于生活還有希望，并且能夠面臨最慘痛的失敗仍不泯滅那一點希望的人,。
　　2.如果你想不勞而獲,，你覺得通過什么樣輕松快速的手段或者什么立竿見影的竅門就能夠獲得高薪高福利，這篇文章也不適合你,，因為我只會用笨辦法獲得成功,，我認(rèn)為一切取巧的方式或許會取得一時的成功，但總有一天會讓人付出代價的,，而你不能控制付代價的時間和大小,。
　　3.這篇文章也不適合認(rèn)為自己已經(jīng)了解整個社會的人，如果你是那樣的人,，應(yīng)該寫篇文章給我看,，而不是來看我的文章，至少我還不太了解我所處的這個社會,，很多時候我也會迷茫,。
　　4.這篇文章也不適合沒有經(jīng)歷過失敗或者在失敗中打滾不肯爬起來的人，人生當(dāng)中不知道要經(jīng)歷多少次失敗,，每一次失敗中我們不斷成熟起來,，要想成功，只能擦干眼淚咬著牙繼續(xù)上路,。
　　5.我們身邊的絕大多數(shù)人包括我們的老板或者公司領(lǐng)導(dǎo)也是普通人,，和我們大多數(shù)人一樣，他們并不是特別惡劣的想要騙人的陰險家伙,，等我們當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)或許我們還不如他們,，當(dāng)我們覺得他們惡劣的時候，問題不一定全在他們身上,，如果你不相信這一點,，這篇文章也不適合你。
　　6.我不會教你具體怎么做（不是不教而是我的方法不一定適合你）,，我只會說可能你應(yīng)該這樣想,，答案在每個人自己的心里，不在我的手里,。
　　7.我承認(rèn)有些人提到的厚黑學(xué)的非正常手段是有用的,，但我不會傳播這些，這是我的選擇,。
　　8.關(guān)于面試或者一些其他的具體經(jīng)驗,，市面上有很多書，這個版也有很多很好的文章,，本文就不再贅述,。
一次面試
　　
　　故事先從昨天下午的一次面試說起，來面試的是一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，85年的,，男生。一見面印象就不太好,，稀疏的胡子長長短短地留著,，臉上很油，頭發(fā)窩在腦袋上,，看不出發(fā)型,，眼鏡片上烏蒙蒙的，我非常懷疑他能不能看得清我,，好在從頭到尾他都沒看我一眼,。他的表情一直讓我摸不透，好像是那種不太高興的表情,，微皺著眉頭,，常常有那種“這我也沒辦法”的表情。
　　
　　按耐下有些不愉快的心情,，我還是開始正常給他面試,，對于剛剛進(jìn)社會的大學(xué)生,，我也沒報太高期望，但幾個問題的問答還是迅速讓我對他失去了興趣,，于是他開始和我談薪水的事情,。
　　“你們公司的薪水一般是多少？”
　　“這,，相差比較大,，沒有一個統(tǒng)一的概念�,！�
　　“那象我這樣的呢,？”
　　“你能做什么呢？我總要根據(jù)你能做什么來考慮薪水吧,？”
　　“反正應(yīng)聘這個職位的應(yīng)該總有個大概的薪水吧,？”
　　“這個崗位，我們剛?cè)肼毜膯T工從一千多到三千多都有的,，情況不同,。”
　　“一千多,，大學(xué)本科的太低了吧,？”
　　“我說也有三千多的，可是大學(xué)本科并不代表更多薪水哦,�,！�
　　“你們是不是都喜歡選專科的,？我去應(yīng)聘會上,，大多數(shù)公司都喜歡選專科的,�,！�
　　“他們選專科的自然有他們的理由,�,！�
　　“他們都覺得專科的比較能吃苦,，我覺得這是不一定的,。”
　　……
　　零七八碎還說了些其他的,，只是我已經(jīng)沒有心情聽下去了,，最終我告訴他準(zhǔn)備得太不夠充分，很快就打發(fā)他走了,。
　　
　　其實我十分懷疑80年代人傳說中的就業(yè)難,，如果就業(yè)真的這么困難,，那么為什么每次收到的簡歷中一般只有10％左右的人會來面試，而來面試的人大多數(shù)又往往如上面所說的這位,，不能做好充分的準(zhǔn)備,。我知道如果我們公司是IBM的話情況會大不相同，但問題是,，IBM這樣的公司能有幾家,？前面碰到的這種應(yīng)聘人員應(yīng)該屬于特別差的,，大多數(shù)人的情況會比他好些,，但還是有不少，我也記不得我曾經(jīng)面試過多少這樣的人了,，總有很多無奈,。寫下這些文字的目的也是為了能幫上這些人，以此對社會盡自己一點綿薄之力罷了,。

人這一輩子
　　
　　我有個有趣的觀察,，外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng)，40歲以上的員工很少,，二三十歲的外企員工是意氣風(fēng)發(fā)的,，但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的。我見過的40歲附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽,，最后大多跳到民企,，比方說，唐駿,。外企員工的成功很大程度上是公司的成功,，并非個人的成功，西門子的確比國美大,，但并不代表西門子中國經(jīng)理比國美的老板強(qiáng),，甚至可以說差得很遠(yuǎn)。而進(jìn)外企的人往往并不能很早理解這一點,，把自己的成功90％歸功于自己的能力,，實際上，外企公司隨便換個中國區(qū)總經(jīng)理并不會給業(yè)績帶來什么了不起的影響,。好了問題來了,，當(dāng)這些經(jīng)理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高,，而他們的才能其實又不是那么出眾,，作為外企公司的老板，你會怎么選擇,？有的是只要不高薪水的,，要出位的精明強(qiáng)干精力沖沛的年輕人,，有的是，為什么還要用你,？
　　
　　從上面這個例子,，其實可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候,，生活的壓力還比較小,，身體還比較好，上面的父母身體還好,，下面又沒有孩子,，不用還房貸，也沒有孩子要上大學(xué),，當(dāng)個外企小白領(lǐng)還是很光鮮的,，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結(jié)婚生子,，終歸會老,，到了40歲，父母老了,，要看病要吃藥,，要有人看護(hù)，自己要還房貸,，要過基本體面的生活,，要養(yǎng)小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以,，看待工作,，眼光要放遠(yuǎn)一點，一時的誰高誰低并不能說明什么,。
　　
　　從這個角度上來說,，我不太贊成過于關(guān)注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水,，這在剛剛出校園的學(xué)生中間是很常見的,。正常人大概要工作35年，這好比是一場馬拉松比賽,，和真正的馬拉松比賽不同的是,，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個人都只有一次機(jī)會,。要知到,，有很多人甚至堅持不到終點，大多數(shù)人最后是走到終點的,，只有少數(shù)人是跑過終點的,，因此在剛開始的時候,，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義。剛進(jìn)社會的時候如果進(jìn)500強(qiáng)公司,，大概能拿到3k-6k/月的工資,，有些特別技術(shù)的人才可能可以到8k/月，可問題是,，5年以后拿多少,？估計5k-10k了不起了。起點雖然高,，但增幅有限,，而且，后面的年輕人追趕的壓力越來越大,。
　　
　　我前兩天問我的一個銷售,，你會的這些東西一個新人2年就都學(xué)會了,，但新人所要求的薪水卻只是你的一半,，到時候，你怎么辦,？
　　
　　職業(yè)生涯就像一場體育比賽,，有初賽、復(fù)賽,、決賽,。初賽的時候大家都剛剛進(jìn)社會，大多數(shù)都是實力一般的人,，這時候努力一點認(rèn)真一點很快就能讓人脫穎而出,，于是有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人遲些也終于贏得了初賽,，三十多歲成了經(jīng)理,。然后是復(fù)賽，能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的,，每個人都有些能耐,，在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那么容易了,，單靠一點點努力和認(rèn)真還不夠,，要有很強(qiáng)的堅忍精神，要懂得靠團(tuán)隊的力量,，要懂得收服人心,，要有長遠(yuǎn)的眼光……
　　　　
　　看上去贏得復(fù)賽并不容易，但,，還不是那么難,。因為這個世界的規(guī)律就是給人一點成功的同時讓人驕傲自滿,，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有了一點小小的成績大多數(shù)人都會驕傲自滿起來,，認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部,，不需要再努力再學(xué)習(xí)了，他們會認(rèn)為之所以不能再進(jìn)一步已經(jīng)不是自己的原因了,。雖然他們?nèi)匀徊缓脤Ω�,，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量,，更沒有清晰長遠(yuǎn)的目光,。就像一只憤怒的斗牛，雖然猛烈,，最終是會敗的,，而贏得復(fù)賽的人則象斗牛士一樣，不急不躁,，跟隨著自己的節(jié)拍,，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了復(fù)賽以后,，大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了,，當(dāng)上了中小公司的總經(jīng)理，大公司的副總經(jīng)理,，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意,。
　　　　
　　最終的決賽來了，說實話我自己都還沒有贏得決賽,，因此對于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測而已,，這個時候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手,，只能等待對方犯錯了,，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數(shù),，還需要一點運(yùn)氣和時間,。世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用，贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿了,，他們往往剛愎自用,，聽不進(jìn)去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁,，心情變得浮躁,，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的只是不被自己擊敗,，等著別人被自己擊敗,。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的比賽,，就看誰失誤少誰就贏得了決賽,。

鈑金準(zhǔn)專家 · 發(fā)表于 2007-10-7 17:31:16

根源
　　
　　你工作快樂么？你的工作好么,？
　　
　　有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心,？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有覺得自己沒有得到應(yīng)有的待遇,？有沒有覺得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦,？有沒有很想換個工作？有沒有覺得其實現(xiàn)在的公司并沒有當(dāng)初想象得那么好,？有沒有覺得這份工作是當(dāng)初因為生存壓力而找的,，實在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了么,？你每天開心么,？
　　
　　天涯上憤怒的人很多,，你有沒有想過,，你為什么不快樂？你為什么憤怒,？
　　
　　其實,，你不快樂的根源，是因為你不知道要什么,！你不知道要什么,，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么,，所以你什么也得不到,。
　　
　　我總覺得，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己,，自己想要什么,？大多數(shù)人大概沒想過這個問題，唯一的想法只是——我想要一份工作,，我想要一份不錯的薪水,，我知道所有人對于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么,？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么,？不想的話，就好好想清楚,。飲鴆止渴,，不能因為口渴就拼命喝毒藥。越是焦急,，越是覺得自己需要一份工作,，越饑不擇食，越想不清楚,，越容易失敗,，你的經(jīng)歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭,。于是你越喝越渴,，越渴越喝，陷入惡性循環(huán),。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時,，只能到天涯上來發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點心理平衡罷了,。大多數(shù)人都有生存壓力,，我也是，有生存壓力就會有很多焦慮,，積極的人會從焦慮中得到動力,，而消極的人則會因為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇,，這就是世道,，你喜歡也罷不喜歡也罷。
　　
　　一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情,，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情,。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事情,。如果不鍛煉身體保持健康,，就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情,，而救火是緊急的事情,，如果不注意防火，就要常常救火,。找工作也是如此,，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是緊急的事情，如果不想好,，就會常常要找工作,。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們?nèi)ペs緊做,，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力,，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的，壓力之下,，總覺得非要先做緊急的事情,，結(jié)果就是永遠(yuǎn)到處救火，永遠(yuǎn)沒有停歇的時候,。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦,，也是因為工作中沒有做好重要的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友,，今天找工作困難是當(dāng)初你們沒有做重要的事情,，是結(jié)果不是原因。如果今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思考,，那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果,。
　　
　　我始終覺得我要說的話題，沉重了點,，需要很多思考,，遠(yuǎn)比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味，但是,，天下沒有輕松的成功,，成功，要付代價,。請先忘記一切的生存壓力,，想想這輩子你最想要的是什么？所以,，最要緊的事情，先想好自己想要什么,。

什么是好工作
　　
　　當(dāng)初微軟有個唐駿,，很多大學(xué)里的年輕人覺得這才是他們向往的職業(yè)生涯，我在清華bbs里發(fā)的帖子被這些學(xué)子們所不屑,，那個時候?qū)W生們只想出國或者去外企,，不過如今看來，我還是對的,，唐駿去了盛大,，陳天橋創(chuàng)立的盛大，一家民營公司。一個高學(xué)歷的海歸在500強(qiáng)的公司里拿高薪水,，這大約是很多年輕人的夢想,，問題是，每年畢業(yè)的大學(xué)生都在做這個夢,，好的職位卻只有500個,。
　　
　　人都是要面子的，也是喜歡攀比的,，即使在工作上也喜歡攀比,，不管那是不是自己想要的。大家認(rèn)為外企公司很好,，可是好在哪里呢,？好吧，他們在比較好的寫字樓,，這是你想要的么,？他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么,？別人會羨慕一份外企公司的工作,，這是你想要的么？那一切都是給別人看的,，你干嗎要活得那么辛苦給別人看,？另一方面，他們薪水福利一般,，并沒有特別了不起,，他們的晉升機(jī)會比較少，很難做到很高階的主管,，他們雖然厭惡常常加班,，卻不敢不加班，因為“你不干有得是人干”,，大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你,，而這些人又往往有些莫名其妙的優(yōu)越感。你想清楚了么,？500強(qiáng)一定好么,？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想看什么,？
　　
　　我的大學(xué)同學(xué)們大多數(shù)都到美國了,，甚至畢業(yè)這么多年了，還有人最近到國外去了,。出國真的有那么好么,？我的大學(xué)同學(xué)們,，大多數(shù)還是在博士、博士后,、訪問學(xué)者地掙扎著,，至今只有一個正經(jīng)在一個美國大學(xué)里拿到個正式的教職。國內(nèi)的教授很難當(dāng)么,？我有幾個表親也去了國外了,，他們的父母獨自在國內(nèi)，沒有人照顧,，有好幾次人在家里昏倒都沒人知道,，出國，真的這么光彩么,？就像有人說的“很多事情就像看A片,，看的人覺得很爽，做的人未必,�,！�
　　
　　人總想找到那個最好的，可是,，什么是最好的,？你覺得是最好的那個，是因為你的確了解,，還是因為別人說他是最好的,？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好的么,？
　　
　　對于自己想要什么,，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要,。很多人總是常常被別人的意見所影響,，親戚的意見，朋友的意見,，同事的意見……問題是,，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集,，也不是兒女一生的前傳,，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負(fù)責(zé),，別人無法也負(fù)不起這個責(zé)任。自己做的決定,，至少到最后,，自己沒什么可后悔,。對于大多數(shù)正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯,，無論怎么樣的選擇,，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學(xué)校,，沒有入現(xiàn)在這個行業(yè),，這輩子就過不下去了？就會很失�,�,？不見得。
　　
　　我想,，好工作,，應(yīng)該是適合你的工作，具體點說,，應(yīng)該是能給你帶來你想要的東西的工作,，你或許應(yīng)該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小,，規(guī)模,，外企還是國企，是不是有名,，是不是上市公司來衡量,。小公司，未必不是好公司,，賺錢多的工作,，也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什么,，如果你不清楚你想要什么,，你就永遠(yuǎn)也不會找到好工作，因為你永遠(yuǎn)只看到你得不到的東西,，你得到的,，都是你不想要的。
　　
　　可能,，最好的,，已經(jīng)在你的身邊，只是,，你還沒有學(xué)會珍惜,。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經(jīng)得到的東西,。

長跑
　　
　　我妻子在一家美國的IT公司工作,，是家跨國公司,，當(dāng)初她進(jìn)這家公司的時候，人事經(jīng)理說“能進(jìn)到我們這種公司工作,，是件很Lucky的事情,。”必須要說當(dāng)時他們的福利在某種角度上來說,，很好,。除了一切應(yīng)有的福利，公司免費供應(yīng)早餐和飲料,，車貼,，飯補(bǔ)，取暖費,，13個月工資,，很多國外培訓(xùn)的機(jī)會……薪水應(yīng)該說也不低，至少在外企也是中上水平,�,？墒牵@樣的一家公司,，人員流動率非常高,，常常有人辭職，剛開始的時候我很奇怪,，既然是這么Lucky地加入公司,，為什么還有人想走？后來發(fā)現(xiàn),，這個公司加班很頻繁,，加班到7、8點算正常,，有的時候會加班到半夜,。
　　
　　常常加班的日子偶爾過過還能忍受，持續(xù)幾個月甚至一年就會很讓人難受了,，大約沒有很多人能夠持久加班的,。所以加班頻繁的公司，人員基本也待不久,，最多3年,，大多還是要走的。開始的時候我妻子也覺得加班很正常,，我一直不同意她過多加班,，倒不是因為要她顧家。我認(rèn)為一份正常的工作應(yīng)該能夠在上班時間內(nèi)完成,，如果上班時間完不成,，只有兩種可能,，一種是工作方法有問題,，另一種是工作太多,，第一種是自己的問題，必須找到問題的所在,。第二種是工作的安排不合理,，必須和老板溝通調(diào)整，否則人就是在干耗精力,。在我看來,，除了工作狂，大多數(shù)人需要正常的休息和休閑,，才能保證工作效率,，否則，反而容易夭折,。
　　
　　我妻子開始的時候?qū)ξ业脑捯埠懿焕斫�,，認(rèn)為大家都加班，我不加班那不是顯得很那個,？我說你應(yīng)該把時間花在讓自己如何不加班就完成工作,，而不是花在加班本身上面。很多人剛剛進(jìn)公司的時候很有干勁,，也希望用這種誠意來表達(dá)自己是很努力的,，但是，往往事與愿違,，加班多的人,，人在心不在，其實能力也沒有提高,，工作質(zhì)量也沒有提高,，時間長了，產(chǎn)生厭惡工作的情緒,，干不了多久就辭職了,。
　　　　
　　之前我說，人生的職業(yè)生涯就像一場馬拉松比賽,，很多人跑了一半就跑不動了,。上面說的就是這種情況，我常常告訴我妻子,，路還長著呢,，這個時候不用急，雖然開始的時候大家都急于表現(xiàn),，急于成功,，沒有關(guān)系,，讓他們?nèi)ィ粌赡曛笏麄兙蛨猿植蛔×�,，那個時候,，你還跑得正輕松，他們卻已經(jīng)退出比賽了,。正如我所預(yù)言的,，當(dāng)初和她資歷相當(dāng)甚至表現(xiàn)突出的，大多辭職了,，沒辭職的也每日過的苦不堪言,。大多數(shù)人辭職都是因為不快樂，而加班不是唯一的不快樂的理由,。
　　
　　要讓自己在職業(yè)的道路上走得更遠(yuǎn),，首先要讓自己工作得快樂，如果一份工作讓你覺得不快樂,，甚至很受罪,，那么你就是那個堅持不到終點的選手，即使你堅持到終點了,，這樣痛苦的人生有意思么,？其次要對未來做好規(guī)劃，盡量讓自己勞逸結(jié)合,，要知道那是個很漫長的過程,，不要在一開始就把力氣和耐心耗盡了，當(dāng)力氣耐心耗盡而又遭遇挫折,，大多數(shù)人就會陷入沮喪悲觀,，跳槽換工作也就變成很自然的事情。對于初入職場還不能很好控制自己心態(tài)的人,，掌握好自己的節(jié)奏,，不要跟著別人的腳步亂了自己的節(jié)奏，清楚自己在做什么,，清楚自己的目標(biāo),，至于別人上去了還是下去了，讓他去吧,，就當(dāng)沒看見,。
　　
　　一定會有人說，我們公司就是提倡加班,，這一點后面我們還會提到,，也一定會有人說，我如果不每天加班老板就把我給炒了，如果真的只是因為這個原因就把你給炒了,，你應(yīng)該慶幸才對,，還好沒在這公司耽誤太久時間。

鈑金準(zhǔn)專家 · 發(fā)表于 2007-10-7 17:32:41

跳槽與積累
　　
　　首先要說明,，工作是一件需要理智的事情,，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許會有人覺得你很有個性而叫好,，煤氣公司電話公司不會因為覺得你很有個性而免了你的帳單,。當(dāng)你很帥地炒掉了你的老板，當(dāng)你很酷地挖苦了一番招聘的HR,，賬單還是要照付，只是你賺錢的時間更少了,，除了你自己,，沒人受損失。
　　
　　我并不反對跳槽,，但跳槽決不是解決問題的辦法,，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作�,，F(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作,，很多找工作的網(wǎng)站常常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業(yè),，當(dāng)然要從自身盈利的角度來考慮,，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓動人們跳槽是他們的工作,。所以他們會常常告訴你,，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了,，又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”,。至于是否會因此讓你不能安心，你跳了槽是否解決問題,，是否更加開心,，那個，他們管不著,。
　　
　　要跳槽肯定是有問題,，一般來說問題發(fā)生了，躲是躲不開的,，很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心,，如果這種不開心，在現(xiàn)在這個公司不能解決，那么在下一個公司多半也解決不掉,。你必須相信,，90%的情況下，你所在的公司并沒有那么爛,，你認(rèn)為不錯的公司也沒有那么好,。就像圍城里說的，“城里的人拼命想沖出來,，而城外的人拼命想沖進(jìn)去,。”每個公司都有每個公司的問題,，沒有問題的公司是不存在的,。換個環(huán)境你都不知道會碰到什么問題，與其如此,，不如就在當(dāng)下把問題解決掉,。很多問題當(dāng)你真的想要去解決的時候，或許并沒有那么難,。有的時候你覺得問題無法解決,，事實上，那只是“你覺得”,。
　　
　　人生的曲線應(yīng)該是曲折向上的,，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣每每回到起點,，我見過不少面試者,，30多歲了，四五份工作經(jīng)歷,，每次多則3年,，少則1年，30多歲的時候回到起點從一個初級職位開始干起,，拿基本初級的薪水,，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點辛苦么,？這種日子好過么,？
　　
　　我非常不贊成在一個行業(yè)超過3年以后換行業(yè)，基本上,，35歲以前我們的生存資本靠打拼,，35歲以生存的資本靠的就是積累，這種積累包括人際關(guān)系,，經(jīng)驗,，人脈,，口碑……如果常常更換行業(yè)，代表幾年的積累付之東流,，一切從頭開始,，如果換了兩次行業(yè)，35歲的時候大概只有5年以下的積累,，而一個沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積累,，誰會占優(yōu)勢？工作到2-3年的時候,，很多人覺得工作不順利,，好像到了一個瓶頸，心情煩悶,，就想辭職,，乃至換一個行業(yè)，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開,，會好很多,。其實這樣做只是讓你從頭開始，到了時候還是會發(fā)生和原來行業(yè)一樣的困難,，熬過去就向上跨了一大步，要知道每個人都會經(jīng)歷這個過程,，每個人的職業(yè)生涯中都會碰到幾個瓶頸,，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領(lǐng)先了。跑長跑的人會知道,，開始的時候很輕松,，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段,，接下來會碰到第二次的難受,，堅持過了以后又能跑一段，如此往復(fù),，難受一次比一次厲害,，直到堅持不下去了。大多數(shù)人第一次就堅持不了了,，一些人能堅持到第二次,，第三次雖然大家都堅持不住了，可是跑到這里的人也沒幾個了,，這點資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了,。
　　
　　一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手,，這個時候往往會陷入不斷的重復(fù),，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了,。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了,，覺得自己已經(jīng)完成比賽了。其實這個時候比賽才剛剛開始,，工作兩三年的人,，無論是客戶關(guān)系，人脈,，手下,，和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，在業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的,，每個人都覺得自己跟客戶關(guān)系鐵得要命，覺得自己在業(yè)界的口碑好得很,。其實可以肯定地說,，一定不是，這個時候,，還是要拿出前兩年的干勁來,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開始,。
　　
　　你足夠了解你的客戶嗎,？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么,？你知道他最大的煩惱是什么嗎,？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是什么嗎,？如果你不知道,，你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了？如果你都不了解,，你怎么能讓他們幫你的忙,，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情,，你又何來的成功,？

實干
　　很久以前炎帝有個小女兒，叫做女娃,，在東海游玩,，被淹死了。女娃死了以后,，氣憤難平,，化身作鳥,，書中記載“有鳥焉，其狀如烏,；文首,、白喙、赤足,，名曰精衛(wèi),。”
　　
　　陶淵明說“精衛(wèi)銜微木,，將以填滄海,。”我總是被祖先身上這股子執(zhí)著勁感動,，不過今天要說的不是執(zhí)著而是行動,。精衛(wèi)氣憤之下沒有上論壇發(fā)一篇帖子，把東海一通臭罵,，然后控訴天下的黑暗世事的不公,，而是立刻動手，化身為鳥開始填海,。不知道后來東海被她填平了沒有,，但是相信總有一天會被她填平的。
　　
　　“人因夢想而偉大,�,！庇辛藟粝脒€是要動手去做的，無論夢想得多么好,，永遠(yuǎn)停留在夢想上最終不過是做夢而已。精衛(wèi)的辦法雖然笨了點,，好在馬上就動手做,，也許做起來以后她會發(fā)覺這個方法效率不好，然后想辦法改進(jìn),，但是如果不動手去做,，永遠(yuǎn)也實現(xiàn)不了夢想。與此有異曲同工之妙的,，愚公是也,。愚公想好了就動手做，換作現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)人,，一定是發(fā)一帖子《論門前有山的不合理性》,，然后有人回《十個理由駁門前有山的不合理性》，雙方開始論戰(zhàn),，又發(fā)文《看看人家河曲智叟是如何對待門前大山的》,，開始那人回曰《堅決反對智叟文化對我傳統(tǒng)文化的侵蝕》,，高帽子大理論滿天飛舞，簡直可以出一本論文集,。最后一路論戰(zhàn)到《從門前的大山看社會的黑暗和神仙的腐敗》,，責(zé)問為何天帝不過問此事，難道天帝是白吃供奉的么,？門前的大山雖然是小事,，但是神仙的責(zé)任不就是照護(hù)天下百姓么？豈能因善小而不為,？眾人一通感慨,，是啊，是啊,，但愿有圣人出,，平亂世，大庇我等寒士俱歡顏,。感概完畢,，大家回家該睡覺睡覺，該吃飯吃飯,，第二天就當(dāng)這事情從來沒發(fā)生過,。
　　
　　生活中人們總是有著很多美好的想法和計劃，可是大多數(shù)只是睡覺前躺在床上想想而已,，總是想“等什么時候”有時間了再去做,，豈知，若不動手開始做,，這“什么時候”永遠(yuǎn)也不會到來,，因此就只能總是做夢了。生活中并不會平白跳出一段空白的時間,，即使有了這樣的空白時間,，大多數(shù)人也是在想辦法找事情打發(fā)時間，看看電視,，上上網(wǎng),，挖挖地雷，翻翻紙牌,，而從不把這時間當(dāng)作“什么時候”,。
　　
　　快樂工作不會從天上掉下來，只有靠自己去創(chuàng)造,，不能坐在那里等,，做就比不做好，按照電影《霸王別姬》里面說的,，“人得自己成全自己,�,！遍_始的時候可能做得不好，沒什么關(guān)系,，有誰是一開始就會的,，不會學(xué)起來就是了。做事情不像開燈,，一撥開關(guān),，燈就亮了，再一撥燈就滅了,。沒這么簡單容易,，往往就和鍛煉身體一樣，花了很多時間,，很多努力才能積累起一點點來,，而這一點點，稍稍放縱就前功盡棄了,。所以不可能有那么一天,，突然想做就做成了，一定是不斷積累,，失敗,，成功，再失敗,，再成功,。也沒有那種特效藥，只要一個方法事情就做成了,，不會有的,。開始的時候方法笨一點沒有關(guān)系，只要認(rèn)真做就能不斷改進(jìn),，越早開始動手,，積累的東西越多，越早碰到失敗越接近成功,。所以，不要等到那“什么時候”,。
　　
　　人們說“什么時候”的時候,，大多也就是說“沒有時候”的意思，以前做銷售的時候,，如果我的客戶對我說“什么時候”,，我就知道他不想跟我做生意了，他如果想,，他一定知道具體是什么時候,。
　　
　　前兩天看一文章,，里面提到電影學(xué)院招生，問道如何發(fā)展中國電影,，答什么的都有,，有說要學(xué)習(xí)好萊塢的，有說要加大投入多拍片的,，有說要更加商業(yè)化的,，惟獨一女士答曰“應(yīng)該每星期去看一次電影�,！边@,，才是國人缺乏的實干精神。我相信很多人在工作當(dāng)中都有很好的想法,，宏大的理想,，眩目的理論，但真要動手,，卻常常在等“什么時候”,，歲月蹉跎，“什么時候”始終也沒有來,，而這些想法也始終只是想法,，沒變成具體的東西，你也就還是那樣不成功,。
　　
　　看人家精衛(wèi),，一句廢話沒有，心里氣,，立刻動手,。人生也是如此，最終回首自己這一輩子,，總是問自己做了什么,，而不是說了什么，或者想了什么,。

鈑金準(zhǔn)專家 · 發(fā)表于 2007-10-7 17:50:04

等待
　　
　　這是個浮躁的人們最不喜歡的話題,，本來不想說這個話題，因為會引起太多的爭論,，而我又無意和人爭論這些,，但是考慮到對于職業(yè)生涯的長久規(guī)劃，這是一個躲避不了的話題,，還是決定寫一寫,，不愛看的請離開吧。
　　
　　并不是每次穿紅燈都會被汽車撞,，并不是每個罪犯都會被抓到,，并不是每個錯誤都會被懲罰,，并不是每個貪官都會被槍斃，并不是你的每一份努力都會得到回報,，并不是你的每一次堅持都會有人看到,，并不是你每一點付出都能得到公正的回報，并不是你的每一個善意都能被理解……這個,，就是世道,。好吧，世道不夠好,，可是,，你有推翻世道的勇氣么？如果沒有,，你有更好的解決辦法么,？有很多時候，人需要一點耐心,，一點信心,。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常,，安心等待是最好的辦法,。
　　
　　有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞,，等待屬于你的那一刻,。周潤發(fā)等待過，劉德華等待過,，周星馳等待過,，王菲等待過，張藝謀也等待過……看到了他們?nèi)缃竦墓Τ擅偷娜�,，你可曾看到�?dāng)初他們的等待和耐心,？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地攤？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲,？你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺詞都沒有,？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子，我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜硭麄兘杈茲渤畹臉幼�,，我也能想象得出他們�(yōu)榱松娑鴴暝木狡�,。在他們一生最中燦爛美好的日子里，他們渴望成功,，但卻兩手空空，一如現(xiàn)在的你,。沒有人保證他們將來一定會成功,，而他們的選擇是耐住寂寞,。如果當(dāng)時的他們總念叨著“成功只是屬于特權(quán)階級的”,，你覺得他們今天會怎樣？
　　
　　曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上,，年紀(jì)比我大就一定要當(dāng)我的領(lǐng)導(dǎo)么？為什么有些爛人不需要努力就能賺錢,？為什么剛剛改革開放的時候的人能那么容易賺錢,，而輪到我們的時候，什么事情都要正規(guī)化了,？有一天我突然想,，我還在上學(xué)的時候他們就在社會里掙扎奮斗了，他們在社會上奮斗積累了十幾二十年,，我們新人來了,，他們有的我都想要，我這不是在要公平,，我這是在要搶劫,。因為我要得太急，因為我忍不住寂寞,。二十多歲的男人,，沒有錢，沒有事業(yè),，卻有蓬勃的欲望,。
　　
　　人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的,，人總是會有不被人理解的時候的,，人總是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關(guān)鍵的時候,，因為大家都會碰到挫折,，而大多數(shù)人過不了這個門檻，你能過,，你就成功了,。在這樣的時刻，我們需要耐心等待,，滿懷信心地去等待,，相信，生活不會放棄你,，機(jī)會總會來的,。至少，你還年輕，你沒有坐牢,，沒有生治不了的病,，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過比你幸運(yùn)的人,，你還怕什么,？路要一步步走，雖然到達(dá)終點的那一步很激動人心,，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的,，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥,，你終歸是無法迎來最后的那些激動人心,。
　　
　　逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方,。要知道,，你不好受，別人也不好受,，你堅持不下去了,，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅持不住了,，那只能讓別人獲得堅持的信心,，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心,，退出比賽,。勝利屬于那些有耐心的人。
　　
　　在最絕望的時候,，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》,，讓自己重新鼓起勇氣，因為,，無論什么時候,，我們總還是有希望。當(dāng)所有的人離開的時候,，我不失去希望,，我不放棄。每天下班坐在車?yán)�,，我喜歡哼著《隱形的翅膀》看著窗外,，我知道，我在靜靜等待,，等待屬于我的那一刻,。
　　
　　原貼里伊吉網(wǎng)友的話我很喜歡,，抄錄在這里：
　　
　　　每個人都希望，自己是獨一無二的特殊者
　　　　含著金匙出生,、投胎到好家庭,、工作安排到電力局拿1w月薪這樣的小概率事件，當(dāng)然最好輪到自己
　　　　紅軍長征兩萬五,、打成右派反革命、胼手胝足犧牲尊嚴(yán)去奮斗,，最好留給祖輩父輩和別人
　　　　自然,，不是每個吃過苦的人都會得到回報
　　　　但是，任何時代,，每一個既得利益者身后,，都有他的祖輩父輩奮斗掙扎乃至流血付出生命的身影
　　　　羨慕別人有個好爸爸，沒什么不可以
　　　　問題是,，你的下一代,，會有一個好爸爸嗎？
　　
　　　　至于問到為什么不能有同樣的贏面概率,？我只能問：為什么物種競爭中,，人和猴子不能有同樣的贏面概率？
　　　　物競天擇,。猴子的靈魂不一定比你卑微,，但你身后有幾十萬年的類人猿進(jìn)化積淀。

成功的態(tài)度
　　
　　必須要承認(rèn)成功是一件很困難的事情,，有太多的因素在阻止我們成功,，甚至我們自己也在阻止我們自己成功。
　　
　　我看到過很多銷售在去客戶那里之前憂心忡忡,，“他會不會趕我出來,？”“如果他不理我怎么辦？”“我的東西會不會太貴了,？”我也看到過很多人面對機(jī)會停步不前,，“這樣做大概不行吧�,！薄八蟾挪粫砦野�,？”“我的方案他估計會不喜歡吧？”“好工作斗數(shù)屬于特權(quán)階層的,，我們這種小老百姓只能茍延殘喘,。”……沒試過怎么知道不行,，試一下會怎樣,？有這種想法的大多是生活態(tài)度比較消極的人,，而消極的人通常不是把腦筋放在怎么做才行，而是把腦筋放在為什么不行,。外界的障礙已經(jīng)夠多了,，為什么還要自己給自己設(shè)立障礙？
　　
　　態(tài)度決定很多事情,，你可以悲觀地看待事情,，然后用悲觀的做法，等待失敗,，把自己的悲觀帶給別人,，也可以樂觀地看待事情，用樂觀的做法,，讓別人也樂觀起來,。往往，成功的人,，大多是樂觀的,。我們也必須相信，我們所處的這個歷史環(huán)境,，既不是特別好,，也不是特別差，我們的周圍的人和環(huán)境,，既不是特別優(yōu)秀,，也不是特別爛。我們沒什么好抱怨的,。這個世界基本上,，有兩種人，一種人永遠(yuǎn)在解釋自己為什么做不到,，一種人從不解釋,，因為他不是已經(jīng)成功就是花時間在研究如何成功，沒時間解釋,。
　　
　　我們改變不了這個社會,，面對這種我們改變不了的情況，我們可以選擇抱怨,，也可以選擇面對,。我一直是不太喜歡負(fù)面悲觀的態(tài)度的，很多人總是喜歡把目光放在社會的黑暗面,，似乎自己的所有不幸都是這個社會的錯,。這樣的心態(tài)對自己一點幫助也沒有，只會讓自己的心情更加糟糕,，更何況,，實際上我們的生活并沒有那么糟糕,，至少大多數(shù)人沒有像前外交部長那樣的挨餓的經(jīng)歷。戴爾（Dell的老板）原來在一家公司打工做最基層的銷售,，他每天和一些社會底層的人打交道,，他自己也很不喜歡這份工作，但是他并沒有抱怨,，他告訴自己如果他要擺脫現(xiàn)在這個環(huán)境,，只有在現(xiàn)在這個環(huán)境里做得更好，然后才會得到提升,，脫離這個環(huán)境,，否則跳槽也解決不了這個問題，只是從一個底層換到另一個底層罷了,。在之前的帖子里，有人說我是哪個公司的HR,，我從來都沒有管過人事,，相反我是從銷售做起的，有人說我有著穩(wěn)定高薪的工作,，也許吧,，但是我想我最初的狀況應(yīng)該比這個版里的大多數(shù)人要差，當(dāng)我剛剛開始工作的時候,，租住在一個6平米的地下室里,，地下室里只有一張床，一個書架,，一張書桌,，一把椅子，我所有的現(xiàn)金不到1000元,，還是向同學(xué)借的,，我沒有一套西裝，我沒有電視機(jī),，我每天花兩個小時騎著一輛50元買來的自行車上下班,，那一年我24歲，我沒有抱怨過,。我并沒有特別了不起,，我想我能做到的事情，你應(yīng)該也能,。
　　
　　我們還在常常做的一件事情就是給自己樹立假想敵,，臆想一些迫害自己的人，給自己制造悲情,，而且用負(fù)面的角度去揣測別人,。我的妻子曾經(jīng)跟我說“我們公司鼓勵加班”,。我說這基本上是個不負(fù)責(zé)任的說法，請問,，公司是誰,？如果是你們老板，你們老板有沒有公開表示過或者對你說過“員工應(yīng)該多加班,？”如果是某個部門負(fù)責(zé)人,，他有沒有資格代表公司講話？如果是周圍同事的議論,，這究竟是猜測還是真相,？每個人都在傳說“我們公司鼓勵加班”，每個人都很不開心,，每個人都在制造和傳播謠言,，每個人都覺得公司在迫害自己，事實上就像動畫片《咕咚來了》的故事,，自己編故事嚇唬自己,。我妻子又說“有人得到了公司的表揚(yáng)，理由是加班多,�,！蔽艺f，那如果你是老板你怎么辦,？他加班這么多難道你還批評他,？理由是誰提的？為什么不去找比加班更好的值得表揚(yáng)的理由,？就像我小時候沒事就撿到一毛錢交給老師以求表揚(yáng),，因為實在想不出什么其他辦法，也沒見老師批評我呀,。我相信有不少想要壓迫員工讓員工多加班的老板,，但是我也相信他們不是絕大多數(shù)，如果不加班業(yè)績就已經(jīng)很好,，為什么要加班,？你一定要把老板想像成虐待狂，我也沒辦法,，但要知道你有一天也可能成為別人的老板,，你希望別人把你想象成虐待狂么？能不能公允地就事論事,，而不要摻雜自己的情緒,，這也是個態(tài)度問題。
　　
　　以前上大學(xué)的時候,，有個老師,，對我們說,，你們現(xiàn)在碰到的這些事情算什么事情，相對我們這些人來說∑=0,，那個時候我們是很不服氣的,，覺得老頭在倚老賣老，隨著年齡的增長,，才知道,，果然，年輕時候那點經(jīng)歷那點榮譽(yù)那點知識那點郁悶相對于整個人生來說,，基本可以忽略不計,。我在天涯上常常看到《為了工作,，我拋棄了尊嚴(yán)》這樣的文章,，我都不知道現(xiàn)代人哪來那么多尊嚴(yán)，動不動就覺得自己被冒犯了,，這樣活在社會上,，很難。這,，也是態(tài)度問題。
　　
　　好與不好是個相對的概念,，基本上是個人感覺的事情,，就看你怎么看，同樣一份工作,，當(dāng)你以積極正面的態(tài)度去看,，就是一份好工作，當(dāng)你以消極負(fù)面的態(tài)度去看,，就是一份爛工作,。人，還是要陽光一點,。

鈑金準(zhǔn)專家 · 發(fā)表于 2007-10-7 17:51:50

入對行跟對人
　　
　　在中國,，大概很少有人是一份職業(yè)做到底的，雖然如此,，第一份工作還是有些需要注意的地方,，有兩件事情格外重要，第一件是入行,，第二件事情是跟人,。第一份工作對人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細(xì),，我們基本上只能在一個行業(yè)里成為專家,，不可能在多個行業(yè)里成為專家,。很多案例也證明即使一個人在一個行業(yè)非常成功，到另外一個行業(yè),，往往完全不是那么回事情,，“你想改變世界，還是想賣一輩子汽水,？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時所說的話,，結(jié)果這位在百事非常成功的約翰，到了蘋果表現(xiàn)平平,。其實沒有哪個行業(yè)特別好,，也沒有哪個行業(yè)特別差，或許有報道說哪個行業(yè)的平均薪資比較高,，但是他們沒說的是,，那個行業(yè)的平均壓力也比較大�,？瓷先ズ苊赖男袠I(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實并不那么完美,，只是外人看不見。
　　
　　說實話,，我自己都沒有發(fā)大財,，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何發(fā)大財?shù)慕ㄗh,，我們只討論一般普通打工者的情況,。我認(rèn)為選擇什么行業(yè)并沒有太大關(guān)系，看問題不能只看眼前,。比如,，從前年開始，國家開始整頓醫(yī)療行業(yè),，很多醫(yī)藥公司開不下去,，很多醫(yī)藥行業(yè)的銷售開始轉(zhuǎn)行。其實醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對所有公司的,，并非針對一家公司,，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算的,，大多數(shù)正規(guī)的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的,，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的，國家不可能永遠(yuǎn)捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的,，兩三年以后光景總歸還會好起來的,，那個時候別人都跑了而你沒跑，那時的日子應(yīng)該會好過很多。有的時候覺得自己這個行業(yè)不行了,，問題是,，再不行的行業(yè)，做得人少了也變成了好行業(yè),，當(dāng)大家都覺得不好的時候,，往往卻是最好的時候。大家都覺得金融行業(yè)好,，金融行業(yè)門檻高不說,，有多少人削尖腦袋要鉆進(jìn)去，競爭激勵,，進(jìn)去以后還要時時提防,，一個疏忽，就被后來的人給擠掉了,，壓力巨大,，又如何談得上快樂？也就未必是“好”工作了,。
　　
　　太陽能這個東西至今還不能進(jìn)入實際應(yīng)用的階段,，但是中國已經(jīng)有7家和太陽能有關(guān)的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實是貿(mào)易型企業(yè),，也能上市,，魯泰紡織連續(xù)10年利潤增長超過50%，賣茶的一茶一座,，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實選什么行業(yè)真的不重要,，關(guān)鍵是怎么做。事情都是人做出來的,，關(guān)鍵是人。
　　
　　有一點是需要記住的,，這個世界上,，有史以來直到我們能夠預(yù)見得到的未來，成功的人總是少數(shù),，有錢的人總是少數(shù),，大多數(shù)人是一般的，普通的,，不太成功的,。因此，大多數(shù)人的做法和看法,，往往都不是距離成功最近的做法和看法,。因此大多數(shù)人說好的東西不見得好，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好,。大多數(shù)人都去炒股的時候說明跌只是時間問題,，大家越是熱情高漲的時候,，跌的日子越近。大多數(shù)人買房子的時候,，房價不會漲,，而房價漲的差不多的時候，大多數(shù)人才開始買房子,。不會有這樣一件事情讓大家都變成功,，發(fā)了財，歷史上不曾有過,，將來也不會發(fā)生,。有些東西即使一時運(yùn)氣好得到了，還是會在別的時候別的地方失去的,。
　　
　　年輕人在職業(yè)生涯的剛開始,，尤其要注意的是，要做對的事情,，不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽,，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個不行賄的公司,，以前很多人不理解,，甚至自己的員工也不理解，不過如今,，我們是同行中最大的企業(yè),，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗的時候,，每個人都知道我們做生意不給錢的名聲,，都敢于和我們做生意。而勇于給錢的公司,，不是倒了,，就是跑了，要不就是每天睡不好覺,，人還是要看長遠(yuǎn)一點,。很多時候，看起來最近的路,，其實是最遠(yuǎn)的路,，看起來最遠(yuǎn)的路，其實是最近的路,。
　　
　　跟對人是說,，入行后要跟個好領(lǐng)導(dǎo)好老師，剛進(jìn)社會的人做事情往往沒有經(jīng)驗，需要有人言傳身教,。對于一個人的發(fā)展來說,，一個好領(lǐng)導(dǎo)是非常重要的。所謂“好”的標(biāo)準(zhǔn),，不是他讓你少干活多拿錢,，而是以下三個。
　　
　　首先,，好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸,，如果一個領(lǐng)導(dǎo)每天都會發(fā)脾氣，那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人,，能發(fā)脾氣的時候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo),，多半是非常厲害的領(lǐng)導(dǎo)。中國人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了能力比自己強(qiáng)的人,，所以常�,？梢钥吹降囊粋€現(xiàn)象是，領(lǐng)導(dǎo)很有能力,，手下一群庸才或者手下一群閑人,。如果看到這樣的環(huán)境，還是不要去的好,。
　　其次,，領(lǐng)導(dǎo)要愿意從下屬的角度來思考問題，這一點其實是從面試的時候就能發(fā)現(xiàn)的,，如果這位領(lǐng)導(dǎo)總是從自己的角度來考慮問題,，幾乎不聽你說什么，這就危險了,。從下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法,，但他必須了解下屬的立場，下屬為什么要這么想,，然后他才有辦法說服你,，只關(guān)心自己怎么想的領(lǐng)導(dǎo)往往難以獲得下屬的信服。
　　第三,，領(lǐng)導(dǎo)敢于承擔(dān)責(zé)任,，如果出了問題就把責(zé)任往下推,，有了功勞就往自己身上攬,，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷。選擇領(lǐng)導(dǎo),，要選擇關(guān)鍵時刻能抗得住的領(lǐng)導(dǎo),，能夠為下屬的錯誤買單的領(lǐng)導(dǎo)，因為這是他作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
　　
　　有可能,，你碰不到好領(lǐng)導(dǎo),，因為，中國的領(lǐng)導(dǎo)往往是屁股決定腦袋的領(lǐng)導(dǎo),，因為他坐領(lǐng)導(dǎo)的位置,，所以他的話就比較有道理，這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū),，可能有大量的這種無知無能的領(lǐng)導(dǎo),，只是，這對于你其實是好事,，如果將來有一天你要超過他,，你希望他比較聰明還是比較笨？相對來說這樣的領(lǐng)導(dǎo)其實不難搞定,，只是你要把自己的身段放下來而已,。多認(rèn)識一些人，多和比自己強(qiáng)的人打交道,，同樣能找到好的老師,，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會，控訴老板,，這幫不上你,，只會讓你更消極。和那些比你強(qiáng)的人打交道,，看他們是怎么想的,，怎么做的，學(xué)習(xí)他們,，然后跟更強(qiáng)的人打交道,。

鈑金準(zhǔn)專家 · 發(fā)表于 2007-10-7 17:53:04

選擇
　　
　　我們每天做的最多的事情，其實是選擇,，因此在談職業(yè)生涯的時候不得不提到這個話題,。
　　
　　我始終認(rèn)為，在很大的范圍內(nèi),，我們究竟會成為一個什么樣的人,，決定權(quán)在我們自己，每天我們都在做各種各樣的選擇,，我可以不去寫這篇文章,，去別人的帖子拍拍磚頭，也可以寫下這些文字,，幫助別人的同時也整理自己的思路,，我可以多注意下格式讓別人易于閱讀,，也可以寫成一堆，我可以就這樣發(fā)上來,，也可以在發(fā)以前再看幾遍,，你可以選擇不刮胡子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天,，每一刻我們都在做這樣那樣的決定,，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思,，成千上萬的小選擇累計起來,，就決定了最終我們是個什么樣的人。
　　
　　從某種意義上來說我們的未來不是別人給的,，是我們自己選擇的,，很多人會說我命苦啊，沒得選擇阿,，如果你認(rèn)為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當(dāng)銷售副總還是當(dāng)廠長”這種才叫選擇的話,，的確你沒有什么選擇，大多數(shù)人都沒有什么選擇,。但每天你都可以選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些,，是否對同事更耐心一些，是否把工作做得更細(xì)致一些,，是否把情況了解得更清楚一些,，是否把不清楚的問題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續(xù)堅持，是否拋棄掉自己的那些負(fù)面的想法,，是否原諒一個人的錯誤,，是否相信我在這里寫下的這些話，是否不要再犯同樣的錯誤……生活每天都在給你選擇的機(jī)會,，每天都在給你改變自己人生的機(jī)會,，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來,。你永遠(yuǎn)都有選擇,。有些選擇不是立桿見影的，需要累積,，比如農(nóng)民可以選擇自己常常去澆地,，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來,，但常常澆水,，大部分苗終究會長出來的，如果你不澆,，收成一定很糟糕,。
　　
　　每天生活都在給你機(jī)會，他不會給你一疊現(xiàn)金也不會拱手送你個好工作,，但實際上,，他還是在給你機(jī)會。我的家庭是一個普通的家庭,，沒有任何了不起的社會關(guān)系,，我的父親在大學(xué)畢業(yè)以后就被分配到了邊疆，那個小縣城只有一條馬路,，他們那一代人其實比我們更有理由抱怨,，他們什么也沒得到，年輕的時候文化大革命,，書都沒得讀,，支援邊疆插隊落戶，等到老了,，卻要給年輕人機(jī)會了,。他有足夠的理由象成千上萬那樣的青年一樣坐在那里抱怨生不逢時，怨氣沖天,。然而在分配到邊疆的十年之后,，國家恢復(fù)招研究生，他考回了原來的學(xué)校,。研究生畢業(yè),，他被分配到了安徽一家小單位里，又是3年以后,，國家第一屆招收博士生,，他又考回了原來的學(xué)校，成為中國第一代博士,，那時的他比現(xiàn)在的我年紀(jì)還大,。生活并沒有放棄他，他也沒有放棄生活,。10年的等待,，他做了他自己的選擇，他沒有放棄,，他沒有破罐子破摔,，所以時機(jī)到來的時候，他改變了自己的人生,。你最終會成為什么樣的人,，就決定在你的每個小小的選擇之間。
　　
　　你選擇相信什么,？你選擇和誰交朋友,？你選擇做什么,？你選擇怎么做？……我們面臨太多的選擇,，而這些選擇當(dāng)中,，意識形態(tài)層面的選擇又遠(yuǎn)比客觀條件的選擇來得重要得多，比如選擇做什么產(chǎn)品其實并不那么重要,，而選擇怎么做才重要,。選擇用什么人并不重要，而選擇怎么帶這些人才重要,。大多數(shù)時候選擇客觀條件并不要緊,，大多數(shù)關(guān)于客觀條件的選擇并沒有對錯之分，要緊的是選擇怎么做,。一個大學(xué)生畢業(yè)了,，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好,，他要創(chuàng)業(yè)也好,，他要做游戲代練也好，只要不犯法,，不害人,，都沒有什么關(guān)系，要緊的是,，選擇了以后,，怎么把事情做好。
　　
　　除了這些,，你還可以選擇時間和環(huán)境,，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候,，也可以走一步看一步,，等到了40歲再說，只是到了40多歲,，那正是一輩子最脆弱的時候,，上有老下有小，如果在那個時候碰上了職業(yè)危機(jī),，實在是一件很苦惱的事情,。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦，好讓自己脆弱的時候活得從容一些,。你可以選擇在溫室里成長,，也可以選擇到野外磨礪，你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作,，也可以選擇40度的酷熱下,，去見你的客戶,，只是，這一切最終會累積起來,，引導(dǎo)你到你應(yīng)得的未來,。
　　
　　我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇,，只是往往你不把這當(dāng)作一種選擇。認(rèn)真對待每一次選擇,，才會有比較好的未來,。

與別人相處
　　
　　如果你認(rèn)為很多人都是SB，你認(rèn)為人和人之間就像狗和狗一樣不是你咬我就是我咬你,，那么這一段不看也罷,。
　　
　　我們在社會里沒辦法不跟人打交道，也沒辦法自己一個人做成什么了不起的事情,，要做成事情就要相互依靠,。和你打交道的人，基本上你沒得挑選,，就像你的父母你也沒得挑選,，你只能面對現(xiàn)實，你再不喜歡也沒辦法,，因為這些人上帝不是為你創(chuàng)造的,。更讓人沮喪的是，往往喜歡你的人對你的事業(yè)沒啥幫助,，而你討厭的人卻掌握著你需要的資源,。你怎么辦？怎樣和別人發(fā)展成為一種相互支持的關(guān)系而不是相互攻訐的關(guān)系,，這其實就是情商的最大作用,。要討厭一個人很容易，要讓人討厭也很容易,，反過來卻很難,。
　　
　　你大概只有一種辦法——讓和你交往的人獲得利益，前提是你也要獲得利益,，這個有個流行的說法叫做雙贏,。你想獲得利益，那么你必須讓你的雇主獲得利益,，你的客戶獲得利益,，你的下屬獲得利益，你的同事獲得利益,，大多數(shù)時候所謂關(guān)系好,，就是利益平衡得好,，所謂關(guān)系不好就是利益平衡得不好�,！坝H兄弟,，明算賬�,！崩嫫胶獾貌缓�,，親兄弟也是會翻臉成仇的。你是領(lǐng)導(dǎo)是因為你會平衡利益,，你不是領(lǐng)導(dǎo)是因為你不會,。這一方面中國人是行家了，整篇的《三國演義》都是在講這個故事,。大多數(shù)情況下,，最聰明成本最低的方法就是讓大家都獲利，沒有辦不成的事情,，成本最高方法就是把其他人都干掉自己獨得利益,。
　　
　　如果你想要雙贏，你就要考慮對方要什么,，比如找工作,，員工也必須考慮一下公司要什么，要知道雇主并不欠你一份工作,，只有你的產(chǎn)出大于雇主付你的薪水,，雇主才會樂意雇用你。所以應(yīng)聘者需要考慮的一個問題就是,，雇傭我對方能得到什么利益,，而不是急于問薪水多少？急于問薪水給對方的信號就是,，我只關(guān)心我想要什么,，我不關(guān)心你想要什么，這樣不可能雙贏的,。同樣當(dāng)你作為雇主或者領(lǐng)導(dǎo)的時候,，不考慮員工想要什么，也不可能獲得員工的全心投入,，做一天和尚敲一天鐘的和尚是成本最高的員工,。
　　
　　很多時候，你有求于人,，而人無求于你,，比如你要銷售東西給別人的時候，這個時候發(fā)現(xiàn)對方的需求就很重要了。發(fā)現(xiàn)需求最簡單的方法就是“傾聽”,，人長了兩個耳朵,，一張嘴，就是要我們多聽少說,。多聽少說不是為了禮貌,，而是為了弄清楚對方的需求。想必很多人都有這樣的經(jīng)歷,，有人向你推銷東西,，他口若懸河，滔滔不絕,，可是你卻一點也不想聽,，只想快點打發(fā)他走，因為他不關(guān)心你的需求,。根據(jù)我的觀察,，人都還是喜歡別人聽自己講些東西的,，哪怕再沉默寡言的人也是希望有人聽自己講話的,，之所以不講是因為還不信任，這是人性,。拋開了剛剛認(rèn)識的緊張以后,，人們還是比較喜歡說的。即使是國家主席也有需要和人分享的東西,，無論是高興的還是不高興的事情,。肯聽別人說,，不去打斷是個美德,。人們往往也管不住自己的嘴，說著說著就把自己的心理話說出來了,，這個時候才能抓住他的需求究竟是什么,。好的銷售是會聽的銷售，不是會說的銷售,。而會平衡利益的人是會聽別人需求的人,，而不是會說自己需求的人。
　　
　　和人相處很大程度上就像對著一面鏡子,，你對鏡子憤怒,，鏡子里的人對你也憤怒，你對鏡子微笑,，鏡子里的人對你也微笑,。不少新人覺得人際關(guān)系不好處，記得這個道理就好了。你如果總是看到別人的缺點,，別人自然看你的缺點,，你如果看不上別人，別人也會看不上你,。你偽裝不了的,，你的表情神態(tài)會告訴對方你究竟是怎么看待他的，所以,，要搞好人際關(guān)系,，先要從自己內(nèi)心愿意和人打交道，愿意接觸別人,，愿意放開心扉,，愿意接受別人的缺點，否則,，很難,。中國人有個道理，花花轎子人抬人,，人在社會上要取得成就,，需要相互抬舉，而不是相互拆臺,。有些人的不成功就是因為他只會給別人拆臺,，不會抬舉別人，比如擊鼓罵曹的彌衡,。要清高就別出來趟渾水,，要趟渾水就別清高。
　　
　　和人相處的最好武器就是“從別人的立場上思考問題”,。從別人的角度來思考問題,，這句話說起來簡單，做起來很難,，我聽過一個例子,，有個人要跳樓，勸他的人說“活著多好呀,，生活多美好呀,，不要跳樓�,！边@看上去是從跳樓者的角度來思考,，實際上沒有，對于要跳樓的人來說,，他才不覺得生活美好,，他正是因為覺得生活糟透了才要跳樓的,。或許這個時候?qū)λf“是的,，我也覺得這個社會很tmd操蛋,，但是你死了，你爸媽怎么辦,？妻子孩子怎么辦,？”會好一些。很多時候我們都覺得我們替別人考慮了,，其實我們是站在自己的立場上替別人考慮的,，而不是站在別人的立場上替別人考慮的。比如餐館的服務(wù)員,，總是說這個魚翅比較好吃,，這個老虎斑比較好吃，他們是站在自己要多賺錢的角度替顧客考慮的,，并沒有站在顧客要吃得實惠的立場上來替顧客考慮問題,。
　　
　　學(xué)會從別人的角度來思考問題，就會知道他要什么,，什么是對他重要的,，什么事不重要的，什么是他能夠妥協(xié)的,，什么是他會堅持的,。了解著這些,，他基本已經(jīng)在你的掌控之中了,，凡事總歸能夠找到一個雙方都能接受的辦法，這才是長久與人相處的辦法,。這種協(xié)調(diào)不見得是公平的,，弱勢的時候吃些虧，強(qiáng)勢的時候占些便宜,，目的是用最小的代價達(dá)到目的,。成功的人控制別人，不成功的人被人控制,。而控制別人不是靠官大靠命令,，而是靠控制別人的利益和需求。

iverson · 發(fā)表于 2007-10-7 18:01:40

非常經(jīng)典的帖子,看了很受啟發(fā),值得好好思考一下了

鈑金準(zhǔn)專家 · 發(fā)表于 2007-10-8 09:15:28

選擇職業(yè)
　　
　　職業(yè)的選擇，總的來說,，無非就是銷售,、市場、客服、物流,、行政,、人事、財務(wù),、技術(shù),、管理幾個大類，有個有趣的現(xiàn)象就是,，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身,，第二多的人是財務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％�,，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的,，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作,，并且表現(xiàn)出色,，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的,，幾乎沒有,。這是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學(xué)問,，而管理其實也是跟人打交道的學(xué)問,，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情,�,！倍攧�(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì),，對于一個生意是否掙錢,，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識。
　　
　　公司小的時候是銷售主導(dǎo)公司,，而公司大的時候是財務(wù)主導(dǎo)公司,，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字，財務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情,。公司初期,，運(yùn)營成本低，有訂單就活得下去,，跟客戶也沒有什么談判的條件,，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切,，客戶的要求壓倒一切,，所以當(dāng)然要顧人情,。公司大了以后，一切都要規(guī)范化,，免得因為不規(guī)范引起一些不必要的風(fēng)險,，同時運(yùn)營成本也變高，必須提高利潤率,，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方,。對于上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國,，最近是不是那個省又在搞嚴(yán)打,，到了時候就要把業(yè)績拿出來，拿不出來就拋股票,，這個時候就是數(shù)字壓倒一切,。
　　
　　前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時候我們想“能做什么,？”,，等到公司做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么,�,！焙芏嗳嗽诠ぷ髦杏X得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守，這也不行那也不行,，錯過很多機(jī)會,。很多時候是因為，你還年輕,，你想的是“能做什么”,，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多，他比較關(guān)心“不能做什么”,。
　　
　　我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務(wù),，究竟選擇什么樣的職業(yè),，和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系,，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂,，那也挺好,，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己,。有些人就喜歡出風(fēng)頭,，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務(wù)工作,，大概也干不久,，因為一般老板不喜歡財務(wù)太積極,，也不喜歡財務(wù)話太多。先想好自己要過怎樣的人生,，再決定要找什么樣的職業(yè),。有很多的不快樂，其實是源自不滿足,，而不滿足,，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不清楚究竟自己要什么,，不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要,，結(jié)果什么都沒得到。
　　
　　我想,，我們還是因為生活而工作,，不是因為工作而生活，生活是最要緊的,，工作只是生活中的一部分,。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團(tuán)亂麻,，工作也不會順利,。所以要有娛樂、要有社交,、要鍛煉身體,，要有和睦的家庭……最要緊的，要開心,，我的兩個銷售找我聊天,，一肚子苦水，我問他們,，2年以前,，你什么都沒有，工資不高,，沒有客戶關(guān)系,，沒有業(yè)績，處于被開的邊緣,，現(xiàn)在的你比那時條件好了很多,，為什么現(xiàn)在卻更加不開心了？如果你做得越好越不開心,，那你為什么還要工作,？首先的首先，人還是要讓自己高興起來,，讓自己心態(tài)好起來,，這種發(fā)自內(nèi)心的改變會讓你更有耐心,，更有信心，更有氣質(zhì),，更能包容……否則,，看看鏡子里的你，你滿意么,？
　　
　　有人會說,，你說得容易，我每天加班,，不加班老板就會把我炒掉,，每天累得要死，哪有時間娛樂,、社交,、鍛煉？那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的緣故,，如果你還在動不動就會被老板炒掉的邊緣,，那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo)，難道你還想每天去打高爾夫,？你沒時間去健身房鍛煉身體,，但是上下班的時候多走幾步可以吧，有樓梯的時候走走樓梯不走電梯可以吧,？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧,？誰規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個小時去健身房？你沒時間社交,，每月參加郊游一次可以吧,，周末去參加個什么音樂班，繪畫班之類的可以吧,，去嘗試認(rèn)識一些同行,，和他們找機(jī)會交流交流可以吧？開始的時候總是有些難的,，但邁出這一步就會向良性循環(huán)的方向發(fā)展,。而每天工作得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶,，只會陷入惡性循環(huán),，讓生活更加糟糕。

溝通
　　
　　根據(jù)哈佛的研究資料,，有70%的人工作中的不順利是因為不善于溝通，不會和老板溝通就得不到支持,，不會和客戶溝通就得不到訂單,，不會和下屬溝通就沒人幫你做事,，不會和平級同事溝通就會常常被其他部門打小報告。我們面臨的絕大多數(shù)的矛盾誤會其實是可以通過更有效地溝通解決的,，有人舉過這樣一個例子,，一次過錯，開發(fā)部門的經(jīng)理把責(zé)任推給了測試部門,，于是測試部門覺得被排斥了,，覺得只能辭職了。先假設(shè)事情真的如他所說,，問題其實也沒有那么難以解決,，測試部門的人可以私下找到開發(fā)部門的經(jīng)理談?wù)劊垎査�,，如果測試部門的人都走了,，你猜接下來公司里誰的日子最難過？你覺得多久老板能找齊新人,？多久新人能真正上手,？在此之前老板會自己多干些活還是讓其他人來加班分擔(dān)掉這些工作？有多大概率新人會不再和開發(fā)部發(fā)生矛盾,？如果開發(fā)部門的經(jīng)理是聰明人,，他會知道怎么辦好的。開發(fā)部和測試部是公司里一根繩上的兩只螞蚱,，誰也跑不了,，跟自己的平級同事把共同利益溝通清楚，很多矛盾不會以這樣的方式爆發(fā)出來,。
　　
　　很多人覺得溝通是一件非常簡單的事情,，我們每天都在說話，聽別人說話,，寫email,，打電話，寫帖子回帖子,，不都是在和人溝通,？是的，但說話是一回事,，別人聽懂是另一回事,，別人聽懂而且樂意照辦就又是一回事。實際上溝通是件非常困難的事情,，腦子里想的事情如果是100,，往往嘴巴里講出來的是80，別人聽到60,，理解40,。一件事情從一個人的腦子到另一個人的腦子,，往往只剩下40％的內(nèi)容和意思。見面的溝通和不見面的溝通又不一樣,，聽得見聲音的溝通和聽不見聲音的溝通又不一樣,。同一件事情，不同的口氣說出來又不一樣,。關(guān)系好不好溝通的效果又不一樣,，往往你說的是A對方聽的是B。
　　
　　溝通的內(nèi)容,，不是這里能說清楚的,，但是溝通的方法，卻是可以討論的,。你可以在公司做這樣一個試驗,，先畫一張簡單的圖，比如一個方塊加一個圓圈加一個三角,，請一位你覺得最有溝通能力,，口才最好的人，看著這張圖然后背對大家描述他所看到的圖形,，請大家按照他描述的畫出來,，并且不允許提問。然后你可以讓這個人轉(zhuǎn)過身來面對大家,，再描述一次,，再讓大家畫一次。最后這個人接受所有人的提問,，再讓大家畫一次,。你會發(fā)現(xiàn)，第一次幾乎沒有人能畫對,，不是尺寸不對就是位置不對,，就是形狀不對，第二次還是很少有人能畫對,，但是比第一接近很多,。第三次就幾乎所有人都能畫對了。
　　
　　為什么會這樣,？因為溝通是要有來有往的,，不是單方面就可以完成溝通的，有很多人覺得自己已經(jīng)跟別人說得很清楚了,，怎么別人還是做不好,？很大的原因就是因為單方面溝通的關(guān)系。公司里面一封email來就想讓別人能夠按照辦理，這就像試驗中的第一次,，根本沒有人能夠做到,。
　　
　　溝通的時候,，盡量把別人當(dāng)成傻子,，用最基本的詞語來解釋你的話，少說專業(yè)術(shù)語,，有很多人說的話自己聽得懂,，別人聽不懂，就因為說得不夠簡單,。我要求我的銷售找個不相關(guān)的人,，比如他女朋友，跟他女朋友介紹產(chǎn)品,，如果她聽懂了,，那么客戶也能聽懂，如果她聽不懂,，就要改進(jìn)到她能聽懂為止,。如果找三個這種不想干的人都能說明白，那么介紹產(chǎn)品這一段算是過關(guān)了,。
　　
　　溝通要開放,，不要預(yù)設(shè)立場，有些時候我們會事先覺得對方不會同意,，或者覺得跟他說不通,，我們溝通的效率就會大打折扣，因為一旦預(yù)設(shè)立場,，別人可能只是問一句,，在我們聽起來都象刁難。一旦預(yù)設(shè)立場,，我們滿腦子都是防衛(wèi)的念頭,，拼命找對方話里的問題，最后變成是面子之爭,，而非就事論事,。以我的經(jīng)驗來看，至少有一半的機(jī)會,，我們預(yù)設(shè)的立場是錯誤的,。
　　
　　溝通要形象生動，為什么我們要多媒體,，為什么我們要看電影電視,，為什么我們不喜歡看枯燥無味的理論書？只因為“形象生動”這四個字，我們必須把我們想要表達(dá)的東西形象生動地表述給對方,，而不是講抽象的概念,。什么是形象生動？就是你說完了,，在對方的腦子里直觀地出現(xiàn)了具體的形象,，而不是仍舊空空如也。這是個必須持續(xù)練習(xí)的本事,，有這種本事的人,，不怕在社會上沒飯吃。
　　
　　溝通能力強(qiáng)的人,，比較容易得到別人的幫助,，比較容易辦成事情，比較容易不會引起誤會,，辦事效率比較高,。從某種角度上來說，你為什么還沒有好工作,？因為你還不會很好地溝通,。溝通，不僅僅要考慮自己腦袋里想的東西,，還要考慮別人腦袋里想的東西,。如果你很了解別人腦袋里想的東西，你離成功還會遠(yuǎn)么,？

心魔
　　
　　大多數(shù)情況下,，困難并不是來自困難本身，而是來自不明白自己的心,。生活當(dāng)中的事情往往糾纏在一起像一團(tuán)亂麻,，讓人很難理清楚頭緒，更難明白自己的心緒,。
　　
　　我一直都很反感麥當(dāng)勞等單位搞一些慈善活動,，他們要求你捐款給什么機(jī)構(gòu)，但錢是給他們的,，最后也是以他們的名義捐給慈善機(jī)構(gòu),。反感的原因是，且不說錢到底去了哪里,，我的錢為什么要以麥當(dāng)勞的名義來捐,？麥當(dāng)勞又憑什么拿別人的錢去做好人。突然有一天反省自己,，如果我那么在意究竟是誰的名字捐的款,，那么我究竟在意的是捐款助人本身,，還是在意的是樂善好施的名聲。如果捐款是為了其他目的,，那似乎也就失去了慈善的本意了,，只要錢能夠真正起到作用，至于什么途徑就不那么重要了,。每一次弄明白自己的心,，我都會變得快樂很多。
　　
　　有個故事叫做“二桃殺三士”,，齊王說,，把桃子賜給齊國最勇敢的武士,，就引得三位武士自相殘殺,。這種故事在現(xiàn)實中多得很，今天公司老板拿個主任的職務(wù)就能讓兄弟反目姐妹翻臉,，明天為了個經(jīng)理的職務(wù)就能讓員工自相猜忌勾心斗角,，后天評個優(yōu)秀員工又讓人大喜大悲又哭又鬧。不大的輸贏,，卻讓參與的人付出巨大的代價,，最后無論誰贏得桃子，大家都是輸家,，包括喜歡玩弄權(quán)術(shù)的老板,。雖然看起來始作俑者并非參與者本人，但在這個游戲中,，每個人都在向悲劇的結(jié)果努力,，參與角逐的，沒有人是無辜的,。因為每個人的心中都燃燒著欲望的火焰,，而又缺乏同等旺盛的智慧。常常我們蒙住自己的眼睛,，不知道究竟為什么要這樣做,，也不知道自己究竟在做什么。
　　
　　每個人都知道股市已經(jīng)泡沫,，但看著周圍的人大把撈錢,，總還是忍不住誘惑，自己告訴自己,，沒事的,，不會那么巧正好輪到我。而一旦進(jìn)去,，就再也無法控制自己的心態(tài),，漲了想要更多,，跌了還想翻本。泡沫總是會要破滅的,，只是不知道誰趕上末班車,，趕上的人會覺得是因為自己太貪婪么？不會,，還是會覺得世道不好,。在股市中的人，沒有一個是無辜的,。
　　
　　我們剛剛開始工作的時候想,，等我做了經(jīng)理就好了，沒想到做了經(jīng)理卻更不快樂,，我們想等我們做了副總就好了,，做了副總加倍不快樂，我們想做了老板就好了,，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，還是不快樂。一個月掙3000塊的時候想一個月掙6000那多爽啊,，掙了6000發(fā)現(xiàn)沒啥感覺,，掙12000大概會好些，掙12000的時候好像也沒比掙3000的時候更開心,，我們越來越不開朗,，情緒越來越暴躁。似乎只有越來越強(qiáng)烈的物質(zhì)刺激,，才能暫時撫平我們的饑渴,。
　　
　　我們，究竟是怎么了,？為什么追求了半天的東西,，卻讓我們越來越不快樂？
　　
　　我想,，大約是因為我們看不清楚,，浮躁而充滿誘惑的環(huán)境點燃了我們的貪婪，虛榮和傲慢,，我們卻要在這種狀態(tài)下作判斷和決定,，就像坐一個不認(rèn)識路的司機(jī)開的車，越走越遠(yuǎn),，越走越煩躁,。我們的許多不快樂，都是來自自己的心魔,。
　　
　　如果,，每天你都很煩躁,，很憤怒，很苦惱,，很疲憊,，你覺得你能做出正確的選擇和判斷么？你知道你應(yīng)該學(xué)習(xí),，你嘴巴里也說你想學(xué)習(xí),，可你心里卻學(xué)不進(jìn)去，你批評這個,，批評那個,，不同的意見你都急于反駁，看不慣的事情急于諷刺謾罵,。你知道你應(yīng)該正面積極,，你嘴巴里也這么說，可是明天你就忍不住打擊自己打擊別人,。自己買了馬六覺得不錯,，忍不住有的時候還會跟親戚朋友炫耀，但看到別人買悍馬卻惱火起來,。或許,，是心態(tài)已經(jīng)扭曲了,，不解掉心魔，什么都不能使你快樂起來,。

鈑金準(zhǔn)專家 · 發(fā)表于 2007-10-8 09:19:31

一些觀念
　　
　　其實一個國家的硬件改造速度是可以很快的,，我們在用的手機(jī)，比美國人歐洲人在用的手機(jī)要好,，上海陸家嘴的城市建設(shè)水平不比任何一個國際都市差,。但是一個國家的軟件——人的觀念的改造速度卻是很慢很慢的。有些觀念受我們父輩的影響,，還根深蒂固,，無法改變。前兩天我站在街邊過馬路,，正好趕上紅燈,，一個母親拉著一個小女孩就要闖紅燈，那個小女孩大約四五歲年紀(jì),，掙扎著,，小聲地說這樣不好，還不時不好意思地看看我,，那母親大約和我差不多的年紀(jì),，卻在大聲地說“這又不要緊的咯”,。我有些難過，不是為了這個母親,，是為了這個小女孩,，不知道她長大以后會對她的孩子怎么說。
　　
　　這里提幾個我覺得工作中應(yīng)該改變的觀念：
　　
　　一,，我們的應(yīng)聘者往往會想“我值多少錢,？”其實老板關(guān)心的是“你做的事情值多少錢？”這是兩個不同的概念,，“我值多少錢,？”的意思是我只要每天到公司坐著哪怕不干活或者不努力干活你就應(yīng)該給我多少錢，而如果我努力干活你應(yīng)該再給我多少錢,。而“你做的事情值多少錢,？”的意思是，你如果不做事情,，你一分錢也不值,，我只對你做的事情付費。前一種想法多多少少帶了點以前的大鍋飯和鐵飯碗的意思在里面,，而后者則是干得越多得到越多,。如果單純地說“我值多少錢？”那么其實老板出1000多已經(jīng)很慷慨了,，如果說“我做的事情值多少錢,？”那么我們討論的薪水其實是沒有上限的（至少針對大多數(shù)人追求的范圍來說）。
　　
　　天涯上時常有人會說“臺巴子（或者小日本）很扣的,，**工作才給**薪水”,。其實，臺企里面的臺灣干部薪水很高,，而且公司要負(fù)責(zé)健保,、駐外補(bǔ)貼，定期返臺的機(jī)票錢等很多福利費用,。為什么會對大陸員工給得比較少,？一個簡單的邏輯，如果大陸員工和臺灣員工一樣好用,，老板為什么要多花10倍100倍的薪水去請臺灣員工,？他錢多得沒處花了么？之所以薪酬不一樣是因為做的事情不一樣,。
　　
　　二,，一個常常出現(xiàn)的怪現(xiàn)象是應(yīng)聘者常常能和招聘者爭執(zhí)起來，這種情況在我面試人的時候也會偶爾發(fā)生,。這實在是很奇怪的情況,，其他交易的過程談不成就算了,，買賣雙方不至于在談的過程中就吵起來，你進(jìn)個商店說隨便看看,，營業(yè)員也不會覺得受了莫大委屈,，也不會因為你還價太低覺得是在侮辱他的人格從而出言不遜。很多企業(yè)的招聘人員并不會考慮應(yīng)聘者的自尊心,，對于他們來說,，招聘的過程和去商場買東西并沒有什么不同，你有漫天要價的權(quán)利,，我有落地還錢的權(quán)利,，并不針對個人。如果應(yīng)聘者很在意對方的態(tài)度,，常常覺得自己受侮辱,，那么應(yīng)聘的確是件很痛苦的事情。換個位置思考問題,，如果有一天你當(dāng)了一個公司的招聘者,，你會怎么看這個問題？你一定會耐心,，努力發(fā)掘?qū)Ψ降膬?yōu)點,，認(rèn)真回答對方的每一個問題？沒有一點脾氣,，哪怕你覺得對方是個小P孩,？你會第一分鐘就告訴對方你打算出多少工資？哪怕你還不知道對方能解決什么問題,，不管你老板會不會罵你？你會據(jù)實訴說你公司的所有缺點,，并且勸說應(yīng)聘者你們公司可能比較爛,，要來要小心？
　　
　　現(xiàn)在的年輕人動不動就把很多東西上綱上線到人格尊嚴(yán)的高度,，隨時準(zhǔn)備為捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)而戰(zhàn),。在我看，尊嚴(yán)這東西不是靠吵出來的,，真正有尊嚴(yán)的人不需要也不會去和別人吵,，美國從來不需要說自己很有尊嚴(yán)，就算別人拿他的自由女神開開玩笑也無所謂,，誰都知道美國還是老大,。倒是有不少同胞每天叫喊著尊嚴(yán)，到處找有沒有辱華事件,，一旦發(fā)現(xiàn)立刻如喪考妣,，不是震撼就是震驚就是淚流滿面,，這樣就有尊嚴(yán)了么。沒有實力的時候,，請先把尊嚴(yán)擱一邊,，再說別人也沒侮辱你什么，是你神經(jīng)過敏了,，或者說,，其實是你自卑。
　　
　　三,，勞資雙方的矛盾,，很多時候并非有些人想象的那樣老板都是吸血鬼都是吝嗇鬼。在社會的任何一個角落,，只要有人就會有矛盾,，只要有利益就有爭執(zhí)，只是每個人所處的立場不一樣,，看待事情的角度也就不一樣,。處于正常狀態(tài)的人，沒有人會認(rèn)為自己有問題,，沒有人會認(rèn)為自己干得少了,，拿得多了。大家都覺得這是對方的問題,，員工覺得老板太扣,，老板覺得員工上班的時候跟別人QQ聊天，員工覺得老板成天要人加班,，老板覺得員工報銷的時候占小便宜,，員工覺得老板任人維親，老板覺得員工常常偷偷去別家公司面試……人,，就是這個樣子的,！人的本性是我們無法改變的，但面臨這個情況,，我們是要利用這個環(huán)境還是被這個環(huán)境左右,？每天在天涯上罵老板有用么？好吧,，沒錯,，大部分老板會任人維親，即使“不親”很有才華,，那么我們能怎么辦呢,？你就不能變成那個“親”么？你可以主動去要求承擔(dān)一件別人都不愿意承擔(dān)的事情，你可以和老板常常溝通你都在做些什么,，主動提交你的工作計劃和工作總結(jié),，如果你的工作很好，你的客戶會替你說好話……這樣做的結(jié)果就是你和你老板都會把重點轉(zhuǎn)移到工作本身,，而不是誰對誰錯上,。
　　
　　四，關(guān)于為什么本文不提那些黑暗面以及各種黑暗的操作方法（比如有人提到的厚臉皮,，撒謊,，詭辯，推卸責(zé)任等等）,，其實我舉個例子大家就明白了,。大家都說那些成績優(yōu)秀的運(yùn)動員都吃藥，好吧,，我承認(rèn),，大部分專業(yè)運(yùn)動員都吃違禁藥品，即使不吃違禁藥品也會吃一些能幫助提高成績的藥品,。你說你也要吃,，那是你的自由，但問題是,，你吃違禁藥品就能跑得過專業(yè)運(yùn)動員了么,？吃興奮劑是要被抓的，即使有著豐富服藥經(jīng)驗的專業(yè)運(yùn)動員還時不時被抓到,，你覺得你能不被抓到么,？當(dāng)你被抓的時候，你覺得教唆你吃興奮劑的人還會像當(dāng)初他教唆你的時候那樣義正辭嚴(yán)么,？還是會假裝沒看見,？如果你還處在找工作或者工作沒多久的階段，那些非常手段對你真的幫助不大,，還是要靠些真本事,。有誰見過專業(yè)運(yùn)動員是只靠吃興奮劑而不需要努力訓(xùn)練的？我給你吃三倍的興奮劑,，你能跑得過劉翔？即使你用盡這些厚臉皮,，撒謊,，詭辯的手段，你搞得過在混了十年二十年的人,？如果你只是要搞搞和你一樣的可憐人,，我無話可講。
　　
　　五,，關(guān)于財務(wù)觀念,，很多時候,，大家在做的事情實際上是個財務(wù)陷阱。我們在自己的財務(wù)上需要算筆賬,，比如買車,，買一般的車要10萬，加上各種費用12萬（不在上海）,，如果打車,，按照每天100元算，12萬可以打4年,，加上油錢,，過路費，保險,，裝飾,，修理，出事耽誤的時間,，可以打6年車,。省去了停車的麻煩，省去了檢修的麻煩,，省去了事故處理的麻煩,。實在需要輛車出游的時候租一輛就是了，沒有必要在剛剛積攢起來一點錢的時候就去買一輛車,。按照《窮爸爸富爸爸》里面的關(guān)點,，要富有就要買進(jìn)資產(chǎn)，而不是買進(jìn)負(fù)債,。買房子也一樣,，如果你買房子不是為了投資，那其實就是花費,，從財務(wù)觀念上是必須被控制的,，在你還沒有什么資金的時候，拿那么多錢去花費,，現(xiàn)金流變得很糟糕,，這些錢不能拿來產(chǎn)生更多的錢，被卡死在那里,，原本這些錢可能經(jīng)過3年的投資增長了40%,，如今即使?jié)q，也漲不到你的口袋里,，如果你是炒房,，那又另當(dāng)別論。租房，對于財務(wù)狀況還不那么健康的年輕人來說,，是個不錯的選擇,。再比如買各種化妝品，拍婚紗照,，頻繁更新?lián)Q代手機(jī),，給小孩買進(jìn)口奶粉，這些都是財務(wù)陷阱,，你為了一分的作用花了十分的代價,，商家是贏家，而你,，60歲還要工作,。
　　
　　六，不打車的時候,，我們騎自行車也沒覺得很苦,，習(xí)慣打車以后就不想再騎自行車了，沒車的時候我們走得很好,，有了車即使出門只有500米,，我們也懶得走。隨著條件的改善,，我們的生活成本會不斷增加,，這些成本不見得是錢，而是我們的耐受度降低而依賴度增加了,，或者說我們變得更脆弱了,。這實在是件讓人擔(dān)心的事情，我們在變老而且我們在變得脆弱,，越來越害怕失去工作,。或者,，我們應(yīng)該有意識地去控制一下這種成本,，不要太輕易地讓自己滑落到舒適和懶散中去，不要讓自己對物質(zhì)條件過度依賴,，適度地讓自己受點罪,，以減緩這種成本增加的速度。
　　
　　七,，我們看了很多社會的新聞覺得很憤怒,，我們看到女大學(xué)生為錢賣身，我們看到城管欺負(fù)小販,，我們看到街頭賣藝的小孩，我們看到農(nóng)村在沒有房頂?shù)奈葑永锷蠈W(xué)的孩子，我們看到每年公款吃喝5000個億,，我們看到陳良宇人老心不老,，我們看到被槍斃的藥監(jiān)局高官……最直接的反應(yīng)就是憤怒，當(dāng)一代代憤怒的青年也成了既得利益者,，卻會和他們一樣甚至更為下作,。如果你只是看到別人吃肉泡妞因妒忌而憤怒，我鄙視你,，如果你因愛你的國家,，同情弱者的遭遇而憤怒，如果你真的想改變一些東西,，請你和我一樣,，不要總盯著別人，先做好自己手邊的事情,，我們只是普通人,，我們做不了太了不起的事情，做好手邊的事情是我們能對我們這個國家所做的最大的幫助,。當(dāng)每個人都能憑良心做好手邊的事情,，國家就會有希望。
　　
　　越寫到后來越了解其實自己還是不太懂,，只有不懂的人才總喜歡說,，懂的人就不說了。（全文完）

gxc926 · 發(fā)表于 2007-10-9 21:40:11

感謝鈑金準(zhǔn)專家對我們這些迷失的羔羊指明前進(jìn)的道路

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你為什么還沒有好工作,？---絕對職場經(jīng)典

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