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我窮,你窮,所以我們合作!你信我,，我信你,，所以我們合作成功！
拜讀樓上三位的大作,從對(duì)合作伙伴的選擇上,，我非常同意歸隱兄的見解,，我們最怕的也是遇到只要權(quán)利不盡義務(wù)的人。我也順便說說我對(duì)所謂合作的想法,。
' Z; }5 a: H/ c* k4 L/ j% a, f我的標(biāo)題中的窮,，不是單純指錢。
" V/ A% ?2 E0 g5 H, F0 e$ }* g我有銷路,，不會(huì)生產(chǎn),，所以，我窮,；你會(huì)機(jī)加工,，你沒有表面處理能力，所以你也窮,；他會(huì)表面處理,，可是他沒有銷路，所以,，他也窮,。我們合作,，在某一個(gè)項(xiàng)目上，我們就什么都有了,，于是,，我們不窮了。
: y& Y0 f5 f" A; X$ K1 A4 z我的標(biāo)題中的窮,，也可以指錢,。
; T0 v% \9 H8 x" [- q6 M' e0 t創(chuàng)業(yè)開一個(gè)貿(mào)易公司，要投資,，要花大量金錢投入市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告、展會(huì),、人力資源,，等一切都搞定，回過味來準(zhǔn)備生產(chǎn),、進(jìn)貨時(shí),，錢不夠了，我窮,。7 ^' C# W7 f& z: y% \7 v# T% d" t
創(chuàng)業(yè)開一個(gè)生產(chǎn)企業(yè),，要投資，要花大量金錢投入生產(chǎn)廠房,、設(shè)備、設(shè)計(jì),、人力資源,，等一切都搞定，回過味來準(zhǔn)備銷售,、市場(chǎng)時(shí),，錢不夠了,，你也窮,。我們發(fā)現(xiàn)了彼此,，我們合作,，銷售生產(chǎn)都有了,，于是我們又不窮了,。% S' S/ i, _ ~: h# M
這不就是傳說中的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)嗎？這是我們?yōu)槭裁匆献鳌?font class="jammer">2 d) G0 R$ c2 s! h! \
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既然我們大家都在創(chuàng)業(yè)沙龍里發(fā)帖子,，那么,，我們的參照系肯定只能定得略微低一點(diǎn)了,，上世界地圖去找我家,，會(huì)讓我迷茫甚至錯(cuò)覺以為其實(shí)我沒有家,。所以，特別大的項(xiàng)目的合作,，我想我們還是等到老鷹兄開設(shè)了財(cái)富論壇我們?cè)侔l(fā)表了,。
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4 _- f5 s8 O& Z5 v7 H買賣或者口頭上的合作（還是買賣）其實(shí)都希望自己利潤(rùn)最大化,，下家希望上家開票大，抵扣多點(diǎn),，上家最好別開票，呵呵,，稅你自己處理,。下家希望貨到付款，最好貨到后一個(gè)月甚至一年結(jié)款,，上家希望款到發(fā)貨,，最好預(yù)付貨款甚至提前一年付款,，于是究竟按照什么方法做，就看主從關(guān)系了，店大時(shí),，欺客，客大時(shí)，欺店。這就是亮劍兄說的主從關(guān)系，買賣中是必然會(huì)出現(xiàn)的,，一點(diǎn)也沒錯(cuò)。9 P: i: l9 X, J- H: l- p5 p9 c
4 I9 k/ ~, e& B% N# u; `; p. `2 `可是既然談合作應(yīng)該避免這種情況的出現(xiàn),，我們的基本合作目的應(yīng)該是這樣的(以最簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售兩個(gè)公司為例)：9 k# V6 s1 o* [6 C7 h* ]/ v
發(fā)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品,銷售價(jià)格200元,單打獨(dú)斗,含生產(chǎn)、銷售成本我們的最終成本都大于190元了，而聯(lián)合作戰(zhàn)，成本可能壓低到60元甚至20元,，這就可以合作了,。為什么能這樣做呢？因?yàn)槲覀兌加凶约旱钠髽I(yè),，固定成本已經(jīng)由我們本身的保本產(chǎn)品開銷了,，每一件新產(chǎn)品，都是一個(gè)額外利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),，生產(chǎn)企業(yè)降低的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是：不用為了一個(gè)新產(chǎn)品新項(xiàng)目而開設(shè)一個(gè)新的銷售公司,，避免了市場(chǎng)運(yùn)作失敗而造成的損失，甚至一個(gè)產(chǎn)品失敗是也不是一家獨(dú)自承受了,，另外,，其獲利將超過給代理商供貨的獲利。銷售企業(yè)降低的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是：一旦產(chǎn)品不適合市場(chǎng)或者市場(chǎng)變化,，不用按照代理商的價(jià)格損失庫(kù)存,，而損失降低到生產(chǎn)成本金額，甚至也不是一家獨(dú)自承受了,。同時(shí),，由于利益捆綁，相信大家對(duì)市場(chǎng)的敏感度都會(huì)增強(qiáng)。更大的優(yōu)勢(shì)是：如果更多的特長(zhǎng)企業(yè)或人才投入合作,，產(chǎn)品的品質(zhì),、營(yíng)銷的力度........難道不值得我們?nèi)ッ半U(xiǎn)嗎？更何況,，風(fēng)險(xiǎn)可能很小呢,。
' _* ] ~2 P' r+ @, C& I) Q3 j至于探討的合作的期限，如果我們以產(chǎn)品和項(xiàng)目為合作出發(fā)點(diǎn),，那么,，當(dāng)市場(chǎng)變化，那么,，這種合作的出發(fā)點(diǎn)就沒有了,，誠(chéng)如亮劍兄所說，這個(gè)合作必須終止了,，可是,，即使不合作，哪個(gè)企業(yè)沒有市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)呢,？而合作了,，合作各方對(duì)市場(chǎng)的敏感可能可以幫助
3 R; v' ] I1 t; u' v& `5 G各方規(guī)避掉更多的損失，同時(shí),，留下的私人關(guān)系,，就是下一個(gè)項(xiàng)目合作的基礎(chǔ)呀，這是信任,，是目前社會(huì)主義初級(jí)階段的市場(chǎng)上最少的,。( v" y$ k" B' K9 {/ P& t5 x
我想，在我們談?wù)摵献鞯臅r(shí)候,，確實(shí)不應(yīng)該更多考慮合作的風(fēng)險(xiǎn),，合作和創(chuàng)業(yè)一樣，永遠(yuǎn)是充滿風(fēng)險(xiǎn)的,，回顧我們創(chuàng)業(yè)的歷程,，風(fēng)雨還少嗎？我們的經(jīng)驗(yàn),，還不夠我們看出來誰(shuí)是我們正在尋找的合作伙伴嗎,？既然在談?wù)摵献鳎覀兡芊窀嘤懻撊绾文馨押献鲝氖虑樯献銎饋砟�,？我們沒有必要害怕一個(gè)項(xiàng)目,、一個(gè)產(chǎn)品的合作失敗或者稱為上當(dāng)（至少我不怕），怕戀愛受傷,，我們還能不戀愛嗎,？怕所遇非人，我們象防賊一樣去防家屬嗎？
; z( ^- f$ a; P3 w只要你去投入感情,，早晚會(huì)獲得理想的婚姻的。" d/ j# x6 `- E+ }) g
我想,，我們所談的合作,，其實(shí)都是殊途同歸，是指能互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的誠(chéng)信或者叫信任,！我們?cè)趯ふ业�,，難道不是這個(gè)嗎？ |
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樓主: lynx91
發(fā)表于 2007-11-10 10:01:50
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