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超級暴利的行業(yè)－－叫你看看眼鏡行業(yè)的黑幕
【題記】相信工程師戴眼鏡的非常多,，看到一篇關(guān)于眼鏡的文章,，貼出來共享一下,。不過,，看了以后千萬不要生氣——因為你必須戴,！注意：轉(zhuǎn)這個帖子僅僅是為了各位增長一點眼鏡知識！讓各位更加關(guān)愛自己的眼鏡,。
本人誤入眼鏡這行有十年了,，從小零售商做到小批發(fā)商也有5年了，近來看到有人在網(wǎng)上搞宣傳為自己開的網(wǎng)店騙人,，因此想站出來揭發(fā)一下,。
眼鏡批發(fā)這行分眼鏡片，眼鏡框,，隱形眼鏡片，隱形眼鏡藥水四大類,。
一,，隱形眼鏡藥水
隱形眼鏡藥水的生產(chǎn)成本最低，整體利潤最大,，生產(chǎn)成本基本上都是包裝的價格,，里面的藥水可能比生理鹽水貴不了許多,，你見過40元一瓶的生理鹽水嗎。但是這其中沒有算上專利費用,，檢測費用,，報批時的行賄費用，以及推廣時的廣告費用,。
因此隱形眼鏡藥水對廠家來說是一本萬利,，品牌一旦樹立，就是長期收益,。如果一個包裝的產(chǎn)品賣的時間久了,，價格逐漸下滑，廠家就會停產(chǎn)這類產(chǎn)品,，隨便換個包裝,，買通關(guān)系整個新批號，再從高價賣起,。
在具體利潤分配上,，廠商占利潤的90，批發(fā)商占7,，大零售商占3,，部分小零售商占1甚至平價銷售，為了打宣傳,。
有一個小秘密,，不管什么品牌的隱形藥水，基本配方都是一樣的,，區(qū)別很小,。不要以為你花了40多元買的產(chǎn)品和4元買的產(chǎn)品有太大的本質(zhì)區(qū)別，當然品牌,，安全,，以及極小的特性差異也是客觀存在的，呵呵,。
另外,，所謂的全功能免揉搓護理液基本上都是騙人的，那是有條件的下的免揉搓,，呵呵,。
除原廠的愛爾康外，所有的隱形眼鏡藥水都達不到真正的免揉搓,，當然,，在中國，只要肯出錢,，礦泉水都可以變成免揉搓全功能護理液,。
海昌的藥水和保視寧的藥水是顧客品牌最差的,，經(jīng)常出問題，不管它找不找SHE代言,，產(chǎn)品質(zhì)量依然沒有太大改進,。
博士倫的產(chǎn)品是它那個價位里最差的，它要賣衛(wèi)康的價格還行,。
美國眼力健的全能或齊能的藥水保濕性不錯,，不過杭州的國產(chǎn)貨和在香港日本銷售的產(chǎn)品比起來包裝差很多，執(zhí)行的標準也較低,。
美國愛爾康的藥水殺菌的本領(lǐng)是最強的,，最早的一批用的是美國原廠液，真的不錯,，但是用起來很干,，特別是在北方。
視康的雙氧水是理論上唯一能殺死全部真菌和細菌的保養(yǎng)液,，不過使用起來不僅開銷大而且麻煩,。
衛(wèi)康產(chǎn)品是最本分的藥水，沒什么突出功能,，但價格和質(zhì)量都很適中,。也可能是目前為止，一直沒出現(xiàn)大的事故的品牌藥水吧,。
另外現(xiàn)在開始出現(xiàn)貼牌的藥水,，即沒有廠家，只有品牌,，委托廠家生產(chǎn),，如閃亮，自然美,，康博士等等,，理論上說你也可以創(chuàng)立一個品牌的藥水，只要你有關(guān)系,，有一定的錢即可,。
由于受到藥品進口限制，你在國內(nèi)買到真正進口產(chǎn)品的可能性為零,，所以不要因為瓶子上印了韓國貨就覺得是真正的韓國藥水,。
對于藥水，賣十年了,，一句話,，貴的確有貴的道理，不過一點都不值,。
如果你要真想保護眼睛,，還是不要使隱形眼鏡。
附帶說一下舒適液,，也就是人工淚液,，除全能產(chǎn)品外，其余產(chǎn)品的功能和成份基本一致,。
二,，隱形眼鏡片
隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種，硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小,，但驗配,，保養(yǎng)和維護費用極為昂貴，國內(nèi)一般不能生產(chǎn),，一般好質(zhì)量的美歐硬片零售都在4000到8000元左右,，來貨價在1000元到1500元左右，由于實行專賣制,，因此拿貨渠道較窄,。不過據(jù)我所知，應該有不少是走私入境的水貨,。
軟性隱形眼鏡片制作成本極為低廉,，生產(chǎn)成本每只絕不會超過3至5元，這還是要算上機器損耗和人工成本,。我曾經(jīng)從廠家拿過12元每付的隱形眼鏡,，而質(zhì)量要遠遠高于海昌和衛(wèi)康的中端產(chǎn)品，略接近博士倫中端的水平,。當然在我們實際銷售中,，由于品牌的原因，廠家是打死都不會按真正的生產(chǎn)價給我們,，而是要高出十倍,，數(shù)十倍。
一般情況下,，海昌的中低端產(chǎn)品批發(fā)價在30至50元左右,，衛(wèi)康在32至60元左右，博士倫則價位比較死,，和零售價差極小,，但是年終會以返點形式給予一定的鼓勵。
據(jù)我這十年的經(jīng)驗,，博士倫的鏡片質(zhì)量的確是不錯的,，缺點就是好壞，不易戴,。海昌是江蘇丹陽產(chǎn)的,，大家能不買就別買,，我不是瞧不起那個地方的人，但那個地方的人生產(chǎn)出來的產(chǎn)品我自己從來不用,。保視寧的產(chǎn)品我不認為是垃圾,，但是質(zhì)量的確很普通。衛(wèi)康是上海產(chǎn)的,，產(chǎn)品硬,，直徑小，視康的產(chǎn)品不錯,，價格偏高,，真正進口的視康好像不容易買到。強生的產(chǎn)品特點是軟,，較厚,，容易生菌，它的日拋和月拋不錯,，半年拋以上一定要小心清洗,。
其它的品牌絕大多數(shù)都是貼牌生產(chǎn)或在臺灣和韓國進口而來，里面的確有好的產(chǎn)品,，不過倒胃口的也很多,。
戴隱形眼鏡的關(guān)鍵是檢查，能不能戴,，能戴含水量多大的,，直徑多大，基弧多大,，每日最多佩戴時間,，在國外是要由醫(yī)生開具處方和佩戴證明，你才能去購買,，而且必須定期到醫(yī)生那里復檢,。中國就那么回事吧，人的生命和尊嚴都是兒戲,。
如果你能不戴隱形眼鏡你就別戴,，拋開一切不說，就中國這氣候,，這灰塵,，你就不應該戴。戴上了之后,，我可以斷定,，你會大毛病沒有，小毛病不斷，呵呵,。我見的太多了,，有些殘的我就不說了，特別是南方,，真菌造成穿孔的也不少見,。
不過這年頭,，女孩為了美連內(nèi)褲都能露出來秀,，就別提冒風險戴隱形眼鏡了。
如果你到一家眼鏡店,，基本上他都會推薦你佩他們店主銷的隱形眼鏡,，比如寶島一定會讓你配海昌或博士倫，為了賣個高價,，他們的海昌XXX,，你在別的地方一定買不到，因為那是為他們店專門生產(chǎn)的,，當然是指包裝,。如果小店，一般會推銷給你所謂的韓國貨,，這種貨的質(zhì)量還可以,，你可以試一試，不過不穩(wěn)定,，因為可能這個月的貨是海昌廠產(chǎn)的,，下個月的有可能是衛(wèi)康廠產(chǎn)的，賣的時候一定要看清是相近批號的貨,。大多數(shù)情況下,，你戴著不舒服，廠家是一定會為你免費更換的,。因為這種產(chǎn)品,，商家的利潤高達60至90，換幾付都不賠,。
三,、眼鏡片
眼鏡片分玻璃和樹脂兩種，
普通光白玻璃片的批發(fā)價一般在1元每付左右,，加膜的在5元,，現(xiàn)在由于產(chǎn)量變小，部分玻璃片的價格略有上調(diào),，應該在15元以里,。有部分高檔玻璃鏡片如1.90折射率的價格還是很高的，不過國產(chǎn)的極少，一般都是進口的,。
普通光白樹脂片的批發(fā)價一般在4元左右,，加膜1.56超薄樹脂片價格在7至15元間，非球面鏡片在10元到25元左右,，部分品牌的價格可能略高,。
片的價格基本上和加的是綠膜還是藍膜還是黃膜沒有太大關(guān)系，個別地方會利用膜層做點小文章,，多賣個幾元錢,。
1.61片基本上在50元上下，1.67片在130元上下,，1.74片在500元左右,。
漸進片國產(chǎn)的基本上在60元左右，大品牌的略貴一些,，
變色樹脂片的價格在70元左右,，大量拿還要低一些。
染色片不加膜的7元,，加膜的18元,。
散光片一般不加錢，200度以上散光片貴5元錢,，800度以上貴5元,，1000度以上鏡片加的要多一些。
定做鏡片可能要貴一些,。
另外,，防UV400的樹脂片千萬不要買，一般都是在里面加上熒光粉,，表面上不透紫外線,，其實擋光，不僅影響視力,，晚間遇強光會什么也看不清,，我們同一個批發(fā)市場的女老板就因此撞了車。
另外,，樹脂鏡片本身不吸收紫外線,，因此必須給樹脂鏡片加膜，但是目前為止還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世,。所謂防輻射鏡片基本上就是笑話,，你往鏡片上呵口氣或沾點水，都防,，騙小孩的,。
無論吹什么鉆晶,，碳晶，包括依視路,，由于樹脂片片基天生就是軟的,，因此作用都不大，和騙沒有太大的區(qū)別,。就是為了有個買點,，好忽悠你的錢。
你的鏡片關(guān)鍵在保養(yǎng),，保養(yǎng)好了,，都能使2年，保養(yǎng)不好,，一年就會影響視力,，應該更換了。
所有樹脂鏡片出廠的時候都要檢測,，A級品基本都出國了，目前全世界的樹脂眼鏡片基本上都由我國代為加工了,，因為這種廠子不利環(huán)保,，在國外受限制，成本高,，因此他們就把原料運到國內(nèi),，加工后再出口，包括所有大的品牌,。
B級品一般銷往國內(nèi),，打上不同的包裝，花錢買個許可證,，就可以當成不同檔次的鏡片出售,。這樣的好處是同樣的東西，在不同的店可以賣不同的價格,，比如你在A店買的萬新片,，商標是藍沙，一呵氣鏡片就出現(xiàn)一個W,。真貨吧,，賣你600。
到了B店,，同樣的萬新片,，商標是阿薩帝，一呵氣鏡片就出現(xiàn)一個D,，真貨吧,，比藍沙好，賣你800。
至于那呵氣標,，就太簡單了,，就是用電解液產(chǎn)生較強的電荷，通過一個絲網(wǎng),，把加膜鏡片膜層中的一層或二層擊穿,，就形成了。
我曾經(jīng)自己做過一個標識為SB的絲網(wǎng),，再花每個3毛錢印了一些印有薩貝爾的鏡袋,，把最垃圾的C級片打個這種標識。你猜怎么著,，在我們那個省薩貝爾片賣的非�,；穑扛�180元不講價,。
當然SB是什么意思你們都明白,，但是你們是不是當過SB，我就不知道了,，在我沒誤入這行之前,，我當過。
這個設(shè)備只需要500元,，基本上每個批發(fā)商手里都有�,，F(xiàn)在象萬新一類的大廠家都是直接把標發(fā)下來，袋發(fā)下來,，你打上什么標就是什么片,，零售商喜歡什么就來什么。
到現(xiàn)在,，銷大一些的零售商都明白這點了,，他們自己就有打標器，再印點鏡袋,，打宣傳時說,，如發(fā)現(xiàn)本店商品價格高于其它店，賠款兩萬,。就是一騙人,，他店里的鏡片全世界也買不到呀。
眼鏡片當然有好壞區(qū)分,，你要有錢,，當然應該買蔡司片，特別是蔡司玻璃片,，花25天訂制一付,，讓他們送到德國加工再送回來,，肯定不錯。注意,，一定要送到德國加工,，為什么，一是在國內(nèi)基本上會被換片,，越是蔡司,，原廠依依路這樣的高檔鏡片，價格都是公開的,，零售商的利潤很小,，百分之50都不到，費那勁,，擔那風險,，隨便賣你一個高檔國產(chǎn)片,，利潤都在百分之95以上,。何必呢，因此必換,，我不是說過了嗎,，越是大店,，店大欺店，就騙你了,，標有吧，誰都能打,，你一個普通消費者,，你恁什么說是假蔡司呢。鑒定,？你知不知道我們和技術(shù)監(jiān)督局計量處的哥們是什么關(guān)系呀,，最起碼也一起干過貨的關(guān)系呀，你肯定輸,。我們開眼鏡店的,，誰沒有個幾十萬的身家呀，而且你是要斷我財路,，你能贏嗎,。
二是你要明白一個最基本的道理，眼鏡戴著舒不舒服,，眼鏡片的本身質(zhì)量只占百分之一,，百分之九十是看驗光師的水平，另百分之九要看制鏡師的本事,。
一個合格的驗光師重要的不是學歷,，而是經(jīng)驗,。本人大本學歷，入行第一年理論考核就是全市第一,，實踐上檢影驗光那也是不錯的,，但是直到今天，我還是有失誤的時候,。這就是一個經(jīng)驗積累的過程,，沒有幾千例眼鏡驗下來，你敢說自己是真正的驗光師,？我看懸,，花1900元就能買個驗光師證，呵呵,。吹唄,，中國人不都是吹大的嗎，我現(xiàn)在還是中級驗光師,，剛?cè)胄械幕旧隙颊嬲I高級驗光師證了,。不就再加800元嗎，為什么不直接買個高級的證呢,。
一個合格的驗光師為一個普通近視散光眼顧客驗準光,，至少需要45分鐘左右，如果遇到復雜情況甚至要數(shù)天,。但是有哪家眼科醫(yī)院的大夫會花這么多時間在你身上呢,，我見過很多到眼科醫(yī)院驗完光做鏡子也不舒服的，原因,，電腦驗光,。
電腦驗光準不準，有準的時候,，不過很少,。
唯一可行的客觀測量方法目前為止還只有檢影一種，其它的如電腦驗光只能作為輔助,。
缺點也有,，中國有上億人近視，但能熟練掌握檢影技術(shù)的驗光師有多少,？呵呵,，所以我敢斷言，絕大多數(shù)近視的中國人到死都不一定準確知道自己的視力真相,。
看現(xiàn)在很多學生從一二百度一步步漲到六七百度,，除與現(xiàn)在學業(yè)重有關(guān)外，與驗光結(jié)果不準,，制鏡不合理有絕對大的關(guān)系,。
同樣一副鏡片,，同樣一個驗光結(jié)果，不同的制鏡師用不同的工具做出來,，效果是完全不一樣的,。
現(xiàn)在大店都是使免模的全自動機器，一體成型,，制作精度基本可以滿足用戶需要,。
而大多數(shù)中檔店都是使的手工模板的全自動機器，日本產(chǎn)的還行,，國產(chǎn)的基本上都有跑軸,，左右不對稱的現(xiàn)象，做出的鏡片不敢否定也不敢肯定,，碰吧,。
至于小店拿手工輪，鉗子做出的鏡片,，那你就別想了,，想準那才怪呢。有人說了,，那小店不錯呀,，我都做好多年了，也挺舒服的,。
你知道嗎,，人眼是人體內(nèi)調(diào)節(jié)力最強的一個器官，你的眼睛適應他的眼鏡了,，呵呵,。
大店東西貴，貴有貴的道理,，你想要準，那就多少十倍的錢,。
要想準,，特別是有散光的，你一定要選半框拉絲的鏡子,，因為那是一體成型,，可以保障一點誤差沒有的。打孔的需要手工裝配,，極易偏差,，全框很多時候也需要手工磨邊，有錯的可能性,。
[ 本帖最后由 亮劍 于 2008-3-12 17:23 編輯 ] |
發(fā)表于 2008-3-10 23:50:00
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