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超級暴利的行業(yè)－－叫你看看眼鏡行業(yè)的黑幕
【題記】相信工程師戴眼鏡的非常多,，看到一篇關(guān)于眼鏡的文章,，貼出來共享一下,。不過,，看了以后千萬不要生氣——因?yàn)槟惚仨毚鳎?font color="#ff0000">注意：轉(zhuǎn)這個(gè)帖子僅僅是為了各位增長一點(diǎn)眼鏡知識,！讓各位更加關(guān)愛自己的眼鏡。
本人誤入眼鏡這行有十年了,，從小零售商做到小批發(fā)商也有5年了,，近來看到有人在網(wǎng)上搞宣傳為自己開的網(wǎng)店騙人,，因此想站出來揭發(fā)一下。
眼鏡批發(fā)這行分眼鏡片,，眼鏡框,，隱形眼鏡片，隱形眼鏡藥水四大類,。
一，隱形眼鏡藥水
隱形眼鏡藥水的生產(chǎn)成本最低,，整體利潤最大,，生產(chǎn)成本基本上都是包裝的價(jià)格，里面的藥水可能比生理鹽水貴不了許多,，你見過40元一瓶的生理鹽水嗎,。但是這其中沒有算上專利費(fèi)用，檢測費(fèi)用,，報(bào)批時(shí)的行賄費(fèi)用,，以及推廣時(shí)的廣告費(fèi)用。
因此隱形眼鏡藥水對廠家來說是一本萬利,，品牌一旦樹立,，就是長期收益。如果一個(gè)包裝的產(chǎn)品賣的時(shí)間久了,，價(jià)格逐漸下滑,，廠家就會停產(chǎn)這類產(chǎn)品，隨便換個(gè)包裝,，買通關(guān)系整個(gè)新批號,，再從高價(jià)賣起。
在具體利潤分配上,，廠商占利潤的90,，批發(fā)商占7，大零售商占3,，部分小零售商占1甚至平價(jià)銷售,，為了打宣傳。
有一個(gè)小秘密,，不管什么品牌的隱形藥水,，基本配方都是一樣的，區(qū)別很小,。不要以為你花了40多元買的產(chǎn)品和4元買的產(chǎn)品有太大的本質(zhì)區(qū)別,，當(dāng)然品牌，安全,，以及極小的特性差異也是客觀存在的,，呵呵,。
另外，所謂的全功能免揉搓護(hù)理液基本上都是騙人的,，那是有條件的下的免揉搓,，呵呵。
除原廠的愛爾康外,，所有的隱形眼鏡藥水都達(dá)不到真正的免揉搓,，當(dāng)然，在中國,，只要肯出錢,，礦泉水都可以變成免揉搓全功能護(hù)理液。
海昌的藥水和保視寧的藥水是顧客品牌最差的,，經(jīng)常出問題,，不管它找不找SHE代言，產(chǎn)品質(zhì)量依然沒有太大改進(jìn),。
博士倫的產(chǎn)品是它那個(gè)價(jià)位里最差的,，它要賣衛(wèi)康的價(jià)格還行。
美國眼力健的全能或齊能的藥水保濕性不錯(cuò),，不過杭州的國產(chǎn)貨和在香港日本銷售的產(chǎn)品比起來包裝差很多,，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也較低。
美國愛爾康的藥水殺菌的本領(lǐng)是最強(qiáng)的,，最早的一批用的是美國原廠液,，真的不錯(cuò)，但是用起來很干,，特別是在北方,。
視康的雙氧水是理論上唯一能殺死全部真菌和細(xì)菌的保養(yǎng)液，不過使用起來不僅開銷大而且麻煩,。
衛(wèi)康產(chǎn)品是最本分的藥水,，沒什么突出功能，但價(jià)格和質(zhì)量都很適中,。也可能是目前為止,，一直沒出現(xiàn)大的事故的品牌藥水吧。
另外現(xiàn)在開始出現(xiàn)貼牌的藥水,，即沒有廠家,，只有品牌，委托廠家生產(chǎn),，如閃亮,，自然美，康博士等等,，理論上說你也可以創(chuàng)立一個(gè)品牌的藥水,，只要你有關(guān)系,，有一定的錢即可。
由于受到藥品進(jìn)口限制,，你在國內(nèi)買到真正進(jìn)口產(chǎn)品的可能性為零,，所以不要因?yàn)槠孔由嫌×隧n國貨就覺得是真正的韓國藥水。
對于藥水,，賣十年了,，一句話，貴的確有貴的道理,，不過一點(diǎn)都不值,。
如果你要真想保護(hù)眼睛，還是不要使隱形眼鏡,。
附帶說一下舒適液，也就是人工淚液,，除全能產(chǎn)品外,，其余產(chǎn)品的功能和成份基本一致。
二,，隱形眼鏡片
隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種,，硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小，但驗(yàn)配,，保養(yǎng)和維護(hù)費(fèi)用極為昂貴,，國內(nèi)一般不能生產(chǎn)，一般好質(zhì)量的美歐硬片零售都在4000到8000元左右,，來貨價(jià)在1000元到1500元左右,，由于實(shí)行專賣制，因此拿貨渠道較窄,。不過據(jù)我所知,，應(yīng)該有不少是走私入境的水貨。
軟性隱形眼鏡片制作成本極為低廉,，生產(chǎn)成本每只絕不會超過3至5元,，這還是要算上機(jī)器損耗和人工成本。我曾經(jīng)從廠家拿過12元每付的隱形眼鏡,，而質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海昌和衛(wèi)康的中端產(chǎn)品,，略接近博士倫中端的水平。當(dāng)然在我們實(shí)際銷售中,，由于品牌的原因,，廠家是打死都不會按真正的生產(chǎn)價(jià)給我們，而是要高出十倍,，數(shù)十倍,。
一般情況下,，海昌的中低端產(chǎn)品批發(fā)價(jià)在30至50元左右，衛(wèi)康在32至60元左右,，博士倫則價(jià)位比較死,，和零售價(jià)差極小，但是年終會以返點(diǎn)形式給予一定的鼓勵(lì),。
據(jù)我這十年的經(jīng)驗(yàn),，博士倫的鏡片質(zhì)量的確是不錯(cuò)的，缺點(diǎn)就是好壞,，不易戴,。海昌是江蘇丹陽產(chǎn)的，大家能不買就別買,，我不是瞧不起那個(gè)地方的人,，但那個(gè)地方的人生產(chǎn)出來的產(chǎn)品我自己從來不用。保視寧的產(chǎn)品我不認(rèn)為是垃圾,，但是質(zhì)量的確很普通,。衛(wèi)康是上海產(chǎn)的，產(chǎn)品硬,，直徑小,，視康的產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格偏高,，真正進(jìn)口的視康好像不容易買到,。強(qiáng)生的產(chǎn)品特點(diǎn)是軟，較厚,，容易生菌,，它的日拋和月拋不錯(cuò)，半年拋以上一定要小心清洗,。
其它的品牌絕大多數(shù)都是貼牌生產(chǎn)或在臺灣和韓國進(jìn)口而來,，里面的確有好的產(chǎn)品，不過倒胃口的也很多,。
戴隱形眼鏡的關(guān)鍵是檢查,，能不能戴，能戴含水量多大的,，直徑多大,，基弧多大，每日最多佩戴時(shí)間,，在國外是要由醫(yī)生開具處方和佩戴證明,，你才能去購買，而且必須定期到醫(yī)生那里復(fù)檢。中國就那么回事吧,，人的生命和尊嚴(yán)都是兒戲,。
如果你能不戴隱形眼鏡你就別戴，拋開一切不說,，就中國這氣候,，這灰塵，你就不應(yīng)該戴,。戴上了之后,，我可以斷定，你會大毛病沒有,，小毛病不斷,，呵呵。我見的太多了,，有些殘的我就不說了,，特別是南方，真菌造成穿孔的也不少見,。
不過這年頭,，女孩為了美連內(nèi)褲都能露出來秀，就別提冒風(fēng)險(xiǎn)戴隱形眼鏡了,。
如果你到一家眼鏡店，基本上他都會推薦你佩他們店主銷的隱形眼鏡,，比如寶島一定會讓你配海昌或博士倫,，為了賣個(gè)高價(jià)，他們的海昌XXX,，你在別的地方一定買不到,，因?yàn)槟鞘菫樗麄兊陮ｉT生產(chǎn)的，當(dāng)然是指包裝,。如果小店,，一般會推銷給你所謂的韓國貨，這種貨的質(zhì)量還可以,，你可以試一試,，不過不穩(wěn)定，因?yàn)榭赡苓@個(gè)月的貨是海昌廠產(chǎn)的,，下個(gè)月的有可能是衛(wèi)康廠產(chǎn)的,，賣的時(shí)候一定要看清是相近批號的貨。大多數(shù)情況下,，你戴著不舒服,，廠家是一定會為你免費(fèi)更換的。因?yàn)檫@種產(chǎn)品，商家的利潤高達(dá)60至90,，換幾付都不賠,。
三、眼鏡片
眼鏡片分玻璃和樹脂兩種,，
普通光白玻璃片的批發(fā)價(jià)一般在1元每付左右,，加膜的在5元，現(xiàn)在由于產(chǎn)量變小,，部分玻璃片的價(jià)格略有上調(diào),，應(yīng)該在15元以里。有部分高檔玻璃鏡片如1.90折射率的價(jià)格還是很高的,，不過國產(chǎn)的極少,，一般都是進(jìn)口的。
普通光白樹脂片的批發(fā)價(jià)一般在4元左右,，加膜1.56超薄樹脂片價(jià)格在7至15元間,，非球面鏡片在10元到25元左右，部分品牌的價(jià)格可能略高,。
片的價(jià)格基本上和加的是綠膜還是藍(lán)膜還是黃膜沒有太大關(guān)系,，個(gè)別地方會利用膜層做點(diǎn)小文章，多賣個(gè)幾元錢,。
1.61片基本上在50元上下,，1.67片在130元上下，1.74片在500元左右,。
漸進(jìn)片國產(chǎn)的基本上在60元左右,，大品牌的略貴一些，
變色樹脂片的價(jià)格在70元左右,，大量拿還要低一些,。
染色片不加膜的7元，加膜的18元,。
散光片一般不加錢,，200度以上散光片貴5元錢，800度以上貴5元,，1000度以上鏡片加的要多一些,。
定做鏡片可能要貴一些。
另外,，防UV400的樹脂片千萬不要買,，一般都是在里面加上熒光粉，表面上不透紫外線,，其實(shí)擋光,，不僅影響視力,，晚間遇強(qiáng)光會什么也看不清，我們同一個(gè)批發(fā)市場的女老板就因此撞了車,。
另外,，樹脂鏡片本身不吸收紫外線，因此必須給樹脂鏡片加膜,，但是目前為止還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世,。所謂防輻射鏡片基本上就是笑話，你往鏡片上呵口氣或沾點(diǎn)水,，都防,，騙小孩的。
無論吹什么鉆晶,，碳晶,，包括依視路，由于樹脂片片基天生就是軟的,，因此作用都不大,，和騙沒有太大的區(qū)別。就是為了有個(gè)買點(diǎn),，好忽悠你的錢,。
你的鏡片關(guān)鍵在保養(yǎng)，保養(yǎng)好了,，都能使2年,，保養(yǎng)不好，一年就會影響視力,，應(yīng)該更換了,。
所有樹脂鏡片出廠的時(shí)候都要檢測，A級品基本都出國了,，目前全世界的樹脂眼鏡片基本上都由我國代為加工了,，因?yàn)檫@種廠子不利環(huán)保,，在國外受限制,，成本高，因此他們就把原料運(yùn)到國內(nèi),，加工后再出口,，包括所有大的品牌。
B級品一般銷往國內(nèi),，打上不同的包裝,，花錢買個(gè)許可證，就可以當(dāng)成不同檔次的鏡片出售,。這樣的好處是同樣的東西,，在不同的店可以賣不同的價(jià)格，比如你在A店買的萬新片，商標(biāo)是藍(lán)沙,，一呵氣鏡片就出現(xiàn)一個(gè)W,。真貨吧，賣你600,。
到了B店,，同樣的萬新片，商標(biāo)是阿薩帝,，一呵氣鏡片就出現(xiàn)一個(gè)D,，真貨吧，比藍(lán)沙好,，賣你800,。
至于那呵氣標(biāo)，就太簡單了,，就是用電解液產(chǎn)生較強(qiáng)的電荷,，通過一個(gè)絲網(wǎng)，把加膜鏡片膜層中的一層或二層擊穿,，就形成了,。
我曾經(jīng)自己做過一個(gè)標(biāo)識為SB的絲網(wǎng)，再花每個(gè)3毛錢印了一些印有薩貝爾的鏡袋,，把最垃圾的C級片打個(gè)這種標(biāo)識,。你猜怎么著，在我們那個(gè)省薩貝爾片賣的非�,；�,，每付180元不講價(jià)。
當(dāng)然SB是什么意思你們都明白,，但是你們是不是當(dāng)過SB,，我就不知道了，在我沒誤入這行之前,，我當(dāng)過,。
這個(gè)設(shè)備只需要500元，基本上每個(gè)批發(fā)商手里都有�,，F(xiàn)在象萬新一類的大廠家都是直接把標(biāo)發(fā)下來,，袋發(fā)下來，你打上什么標(biāo)就是什么片,，零售商喜歡什么就來什么,。
到現(xiàn)在，銷大一些的零售商都明白這點(diǎn)了,，他們自己就有打標(biāo)器,，再印點(diǎn)鏡袋,，打宣傳時(shí)說，如發(fā)現(xiàn)本店商品價(jià)格高于其它店,，賠款兩萬,。就是一騙人，他店里的鏡片全世界也買不到呀,。
眼鏡片當(dāng)然有好壞區(qū)分,，你要有錢，當(dāng)然應(yīng)該買蔡司片,，特別是蔡司玻璃片,，花25天訂制一付，讓他們送到德國加工再送回來,，肯定不錯(cuò),。注意，一定要送到德國加工,，為什么,，一是在國內(nèi)基本上會被換片，越是蔡司,，原廠依依路這樣的高檔鏡片,，價(jià)格都是公開的，零售商的利潤很小,，百分之50都不到,，費(fèi)那勁，擔(dān)那風(fēng)險(xiǎn),，隨便賣你一個(gè)高檔國產(chǎn)片,，利潤都在百分之95以上。何必呢,，因此必?fù)Q,，我不是說過了嗎，越是大店,，店大欺店,，就騙你了，標(biāo)有吧,，誰都能打,，你一個(gè)普通消費(fèi)者,，你恁什么說是假蔡司呢,。鑒定？你知不知道我們和技術(shù)監(jiān)督局計(jì)量處的哥們是什么關(guān)系呀,，最起碼也一起干過貨的關(guān)系呀,，你肯定輸,。我們開眼鏡店的，誰沒有個(gè)幾十萬的身家呀,，而且你是要斷我財(cái)路,，你能贏嗎。
二是你要明白一個(gè)最基本的道理,，眼鏡戴著舒不舒服,，眼鏡片的本身質(zhì)量只占百分之一，百分之九十是看驗(yàn)光師的水平,，另百分之九要看制鏡師的本事,。
一個(gè)合格的驗(yàn)光師重要的不是學(xué)歷，而是經(jīng)驗(yàn),。本人大本學(xué)歷,，入行第一年理論考核就是全市第一，實(shí)踐上檢影驗(yàn)光那也是不錯(cuò)的,，但是直到今天,，我還是有失誤的時(shí)候。這就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程,，沒有幾千例眼鏡驗(yàn)下來,，你敢說自己是真正的驗(yàn)光師？我看懸,，花1900元就能買個(gè)驗(yàn)光師證,，呵呵。吹唄,，中國人不都是吹大的嗎,，我現(xiàn)在還是中級驗(yàn)光師，剛?cè)胄械幕旧隙颊嬲I高級驗(yàn)光師證了,。不就再加800元嗎,，為什么不直接買個(gè)高級的證呢。
一個(gè)合格的驗(yàn)光師為一個(gè)普通近視散光眼顧客驗(yàn)準(zhǔn)光,，至少需要45分鐘左右,，如果遇到復(fù)雜情況甚至要數(shù)天。但是有哪家眼科醫(yī)院的大夫會花這么多時(shí)間在你身上呢,，我見過很多到眼科醫(yī)院驗(yàn)完光做鏡子也不舒服的,，原因，電腦驗(yàn)光,。
電腦驗(yàn)光準(zhǔn)不準(zhǔn),，有準(zhǔn)的時(shí)候，不過很少,。
唯一可行的客觀測量方法目前為止還只有檢影一種,，其它的如電腦驗(yàn)光只能作為輔助,。
缺點(diǎn)也有，中國有上億人近視,，但能熟練掌握檢影技術(shù)的驗(yàn)光師有多少,？呵呵，所以我敢斷言,，絕大多數(shù)近視的中國人到死都不一定準(zhǔn)確知道自己的視力真相,。
看現(xiàn)在很多學(xué)生從一二百度一步步漲到六七百度，除與現(xiàn)在學(xué)業(yè)重有關(guān)外,，與驗(yàn)光結(jié)果不準(zhǔn),，制鏡不合理有絕對大的關(guān)系。
同樣一副鏡片,，同樣一個(gè)驗(yàn)光結(jié)果,，不同的制鏡師用不同的工具做出來，效果是完全不一樣的,。
現(xiàn)在大店都是使免模的全自動機(jī)器,，一體成型,，制作精度基本可以滿足用戶需要,。
而大多數(shù)中檔店都是使的手工模板的全自動機(jī)器,，日本產(chǎn)的還行,，國產(chǎn)的基本上都有跑軸，左右不對稱的現(xiàn)象,，做出的鏡片不敢否定也不敢肯定,，碰吧,。
至于小店拿手工輪,，鉗子做出的鏡片,，那你就別想了，想準(zhǔn)那才怪呢,。有人說了,，那小店不錯(cuò)呀，我都做好多年了,，也挺舒服的,。
你知道嗎，人眼是人體內(nèi)調(diào)節(jié)力最強(qiáng)的一個(gè)器官,，你的眼睛適應(yīng)他的眼鏡了,，呵呵。
大店東西貴,，貴有貴的道理,，你想要準(zhǔn)，那就多少十倍的錢。
要想準(zhǔn),，特別是有散光的，你一定要選半框拉絲的鏡子,，因?yàn)槟鞘且惑w成型,，可以保障一點(diǎn)誤差沒有的。打孔的需要手工裝配,，極易偏差,，全框很多時(shí)候也需要手工磨邊，有錯(cuò)的可能性,。
[ 本帖最后由 亮劍 于 2008-3-12 17:23 編輯 ] |
發(fā)表于 2008-3-10 23:50:00
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老兄,，我早就知道了，中國眼鏡最便宜的地方丹陽,。丹陽火車站附近都是的啦,，歡迎選購
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