探討：價(jià)格與質(zhì)量

龍寬九段

今天看到很多廠家的帖子,，說的話都是大實(shí)話啊,。主要就是兩方面的矛盾：價(jià)格與質(zhì)量,。
我做線上和線下的業(yè)務(wù)，每天都會(huì)有采購來詢價(jià),。做設(shè)備的比較多,，零件都是一兩個(gè)的，而且是一堆的圖紙,。等我們工程人員將報(bào)價(jià)整理出來了,，采購第一句話就是：太貴了，價(jià)格再低點(diǎn),！
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這已經(jīng)是采購的口頭禪了,。

( @8 f5 u7 `, o+ h  W) r' ^我們做加工的，也是要采購原材料的，采購的心理我也明白,，想要以更低的價(jià)格拿到最優(yōu)的產(chǎn)品,。我們也會(huì)對材料供應(yīng)商壓價(jià)，但是,，我們在壓價(jià)的同時(shí),，也會(huì)給供應(yīng)商一個(gè)最基本的要求：不管你給我多少價(jià)格，材質(zhì)必須符合我的要求,！價(jià)格不合適,，我可以再找找，但是材質(zhì)不對,，這影響的就不是幾千幾萬的訂單了,。

我做一批零件，幾萬塊的訂單,，我盈利幾千萬把塊,，客戶通過銷售可以盈利幾萬塊，最終的消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的價(jià)值,，這對我們都是贏,。反過來，材質(zhì)不對,，最終客戶通過采購鏈回溯,、追究責(zé)任、返工或賠償,，這樣損失的就是一條產(chǎn)業(yè)鏈,！而且對最終客戶的影響是無法挽回的。

1 C6 C/ l" D$ B  P6 C保證質(zhì)量和合理利潤的前提下,，盡量為客戶節(jié)約成本,，這是最正確的發(fā)展方法。 客戶對低價(jià)格的追求是無止境的,，但是過了前期對價(jià)格方面的要求后,，最主要的是對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求。 沒有利潤的訂單,，作為供應(yīng)商是無法提供完善的服務(wù)的,。
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- U* p, ?2 s6 m9 P- V; J1 U想要高質(zhì)量，又要平常產(chǎn)品的價(jià)格,，這樣只會(huì)讓我們做生產(chǎn)的倒閉,！這樣的訂單是不能做的。
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- H# K# o, b  d: M% ?% ?同樣的道理,，采購們的公司也是要銷售產(chǎn)品的,，作為銷售,，他們會(huì)低價(jià)將產(chǎn)品賣出去嗎？
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我感覺這是一個(gè)值得思考的問題,，這就是換位思考,。 我們在壓低我們供應(yīng)商價(jià)格的時(shí)候就經(jīng)常反問自己：這樣的價(jià)格供應(yīng)商給我什么樣的產(chǎn)品？下次他還愿意跟我們合作嗎,？會(huì)積極配合我們嗎,？
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這個(gè)問題，同樣留給采購們,。
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廣州粵研鐘彥華

對于采購來說,，只要東西尺寸符合，價(jià)格誰便宜買誰的,，除非你的東西是用戶指定的品牌

淺笑_crefs

我們公司對不指定品牌的機(jī)械零件（比如附圖加工類機(jī)械零件）的的采購，是貨比三家,。誰家便宜買誰的，當(dāng)然還會(huì)考慮交貨期,。其實(shí)我想報(bào)價(jià)絕不能漫天要價(jià),，按市場行情報(bào)價(jià)就行了。如果給私企報(bào)價(jià),，不能忽悠,，私企算的比較精細(xì)，報(bào)的太高,，直接就沒有機(jī)會(huì)了,。如果給國企報(bào)價(jià)，可以給采購員好處,，這里面比較復(fù)雜,，價(jià)格不好說。

韓寒11

一分價(jià)錢一份貨,，誰都想要物美價(jià)廉的商品，太低的價(jià)格,，質(zhì)量是無法保證的

loveskycc

這個(gè)是一個(gè)矛盾，我們公司看上去就是個(gè)小作坊,，附加值低,，但是做OE對接的都是國內(nèi)外大公司，大公司都算的很精,，材料多少工序多少運(yùn)費(fèi)多少,，交道打多了也就習(xí)慣了，現(xiàn)在國內(nèi)還有人情賬,，算太精沒人合作,，但是這是一個(gè)趨勢

yanxinshui

這個(gè)是相互矛盾的,，看你用在什么上面了

xiaobing86203

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采購都是這樣的，我上一家公司的采購更變態(tài),；他是老板的姐夫哥,，基本上他都是聽老板的，買臺試驗(yàn)機(jī),，他能把行業(yè)內(nèi)的所有供應(yīng)商都叫到公司談一遍,，但還是因?yàn)閮r(jià)格高沒買，最后公司的名聲都搞丑了,，供應(yīng)商聽到公司名字都只搖頭,；另外還要注意回款，我上家也是,，他們能拖你半年的

一葉知心

為什么低價(jià)，就是上游的設(shè)備報(bào)低了,，所以要盡可能低價(jià),。如果你去過設(shè)備廠商，為了接單,，虧本也要做的,。

面壁深功

采購?fù)�往�?huì)打公司人的馬虎眼的

易錯(cuò)易混

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-11-5 09:59
采購都是這樣的，我上一家公司的采購更變態(tài),；他是老板的姐夫哥,，基本上他都是聽老板的，買臺試驗(yàn)機(jī),，他能把 ...

6 X/ u' s/ Q/ X4 M6 S" X  g0 ]你說的這樣的采購我也遇到過,，有個(gè)小東西要做,，找遍天南地北的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，哪家的價(jià)格低就給哪家做,，報(bào)了幾次價(jià)格之后,，我就不再理會(huì)了。這樣的采購,，找不到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商的,，當(dāng)遇到急單的時(shí)候，沒人愿意配合的