探討：價(jià)格與質(zhì)量

龍寬九段

今天看到很多廠家的帖子,，說(shuō)的話(huà)都是大實(shí)話(huà)啊。主要就是兩方面的矛盾：價(jià)格與質(zhì)量。
我做線(xiàn)上和線(xiàn)下的業(yè)務(wù)，每天都會(huì)有采購(gòu)來(lái)詢(xún)價(jià),。做設(shè)備的比較多，零件都是一兩個(gè)的,，而且是一堆的圖紙,。等我們工程人員將報(bào)價(jià)整理出來(lái)了，采購(gòu)第一句話(huà)就是：太貴了,，價(jià)格再低點(diǎn),！

- Z. `8 u( b  i6 N7 w; W這已經(jīng)是采購(gòu)的口頭禪了。
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我們做加工的,，也是要采購(gòu)原材料的，采購(gòu)的心理我也明白,，想要以更低的價(jià)格拿到最優(yōu)的產(chǎn)品,。我們也會(huì)對(duì)材料供應(yīng)商壓價(jià)，但是,，我們?cè)趬簝r(jià)的同時(shí),，也會(huì)給供應(yīng)商一個(gè)最基本的要求：不管你給我多少價(jià)格，材質(zhì)必須符合我的要求,！價(jià)格不合適,，我可以再找找，但是材質(zhì)不對(duì)，這影響的就不是幾千幾萬(wàn)的訂單了,。

我做一批零件,，幾萬(wàn)塊的訂單，我盈利幾千萬(wàn)把塊,，客戶(hù)通過(guò)銷(xiāo)售可以盈利幾萬(wàn)塊,，最終的消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的價(jià)值，這對(duì)我們都是贏,。反過(guò)來(lái),，材質(zhì)不對(duì)，最終客戶(hù)通過(guò)采購(gòu)鏈回溯,、追究責(zé)任,、返工或賠償，這樣損失的就是一條產(chǎn)業(yè)鏈,！而且對(duì)最終客戶(hù)的影響是無(wú)法挽回的,。

保證質(zhì)量和合理利潤(rùn)的前提下，盡量為客戶(hù)節(jié)約成本,，這是最正確的發(fā)展方法,。 客戶(hù)對(duì)低價(jià)格的追求是無(wú)止境的，但是過(guò)了前期對(duì)價(jià)格方面的要求后,，最主要的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求,。 沒(méi)有利潤(rùn)的訂單，作為供應(yīng)商是無(wú)法提供完善的服務(wù)的,。

想要高質(zhì)量,，又要平常產(chǎn)品的價(jià)格，這樣只會(huì)讓我們做生產(chǎn)的倒閉,！這樣的訂單是不能做的,。
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0 w7 u# g* @1 e) {" W* R! p同樣的道理，采購(gòu)們的公司也是要銷(xiāo)售產(chǎn)品的,，作為銷(xiāo)售,，他們會(huì)低價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)出去嗎？
" b. Q/ L1 p$ n, L6 \( p, a
我感覺(jué)這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題,，這就是換位思考,。 我們?cè)趬旱臀覀児��?yīng)商價(jià)格的時(shí)候就經(jīng)常反問(wèn)自己：這樣的價(jià)格供應(yīng)商給我什么樣的產(chǎn)品？下次他還愿意跟我們合作嗎,？會(huì)積極配合我們嗎,？

這個(gè)問(wèn)題，同樣留給采購(gòu)們,。
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廣州粵研鐘彥華

對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō),，只要東西尺寸符合,，價(jià)格誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)的，除非你的東西是用戶(hù)指定的品牌

淺笑_crefs

我們公司對(duì)不指定品牌的機(jī)械零件（比如附圖加工類(lèi)機(jī)械零件）的的采購(gòu),，是貨比三家。誰(shuí)家便宜買(mǎi)誰(shuí)的,，當(dāng)然還會(huì)考慮交貨期,。其實(shí)我想報(bào)價(jià)絕不能漫天要價(jià)，按市場(chǎng)行情報(bào)價(jià)就行了,。如果給私企報(bào)價(jià),，不能忽悠，私企算的比較精細(xì),，報(bào)的太高,，直接就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。如果給國(guó)企報(bào)價(jià),，可以給采購(gòu)員好處,，這里面比較復(fù)雜，價(jià)格不好說(shuō),。

韓寒11

一分價(jià)錢(qián)一份貨,，誰(shuí)都想要物美價(jià)廉的商品,，太低的價(jià)格，質(zhì)量是無(wú)法保證的

loveskycc

這個(gè)是一個(gè)矛盾,，我們公司看上去就是個(gè)小作坊，附加值低,，但是做OE對(duì)接的都是國(guó)內(nèi)外大公司，大公司都算的很精,，材料多少工序多少運(yùn)費(fèi)多少,，交道打多了也就習(xí)慣了,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還有人情賬，算太精沒(méi)人合作,，但是這是一個(gè)趨勢(shì)

yanxinshui

這個(gè)是相互矛盾的,，看你用在什么上面了

xiaobing86203

采購(gòu)都是這樣的,，我上一家公司的采購(gòu)更變態(tài)；他是老板的姐夫哥,，基本上他都是聽(tīng)老板的,，買(mǎi)臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，他能把行業(yè)內(nèi)的所有供應(yīng)商都叫到公司談一遍,，但還是因?yàn)閮r(jià)格高沒(méi)買(mǎi),，最后公司的名聲都搞丑了，供應(yīng)商聽(tīng)到公司名字都只搖頭,；另外還要注意回款,，我上家也是，他們能拖你半年的

一葉知心

為什么低價(jià)，就是上游的設(shè)備報(bào)低了,，所以要盡可能低價(jià),。如果你去過(guò)設(shè)備廠商,，為了接單，虧本也要做的,。

面壁深功

采購(gòu)?fù)�往�?huì)打公司人的馬虎眼的

易錯(cuò)易混

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-11-5 09:59
( ?, s/ S5 z# J* r# [! J. u9 W采購(gòu)都是這樣的,，我上一家公司的采購(gòu)更變態(tài),；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽(tīng)老板的,，買(mǎi)臺(tái)試驗(yàn)機(jī),，他能把 ...

0 z$ S& ^. {- V& U你說(shuō)的這樣的采購(gòu)我也遇到過(guò)，有個(gè)小東西要做,，找遍天南地北的供應(yīng)商報(bào)價(jià),，哪家的價(jià)格低就給哪家做，報(bào)了幾次價(jià)格之后,，我就不再理會(huì)了,。這樣的采購(gòu)，找不到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商的,，當(dāng)遇到急單的時(shí)候,，沒(méi)人愿意配合的