要怎么努力,，我才能找到更多的客戶,？

翱翔天際

沒有人脈關(guān)系,，一切都是零

易錯(cuò)易混

上海衡融機(jī)柜 發(fā)表于 2017-11-21 11:26
; x% H0 H0 l- i" R你和同事的客戶又不是同一個(gè)公司,，能承受的范圍有高有低很正常,，何必自尋煩惱呢

我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶，而我卻寥寥無幾,。很多時(shí)候,，我以為很有把握的報(bào)價(jià)卻往往拿不下來。前兩天報(bào)了個(gè)機(jī)器人不到4萬塊錢,，利潤都不到15%了,，圖的就是客戶后面能給小批量的我們做�,？蛻裟沁叺墓こ處熡X得我們的價(jià)格跟質(zhì)量都非常合適,，但老板卻還是要壓價(jià)，還價(jià)3萬,，真心做不了,。

foshan0105

做的時(shí)間和LZ差不多長，也是快兩年,，也是客戶多在外省,，除了業(yè)務(wù)不同，我還以為寫的是我了,，正迷茫中,，最近在思考是否換份工作

loveskycc

可能是時(shí)間還比較短還沒有磨合出一個(gè)默契，其實(shí)以前我們也碰到這種事,，別人說貴很正常,，哪有人嫌?xùn)|西便宜的肯定都是往下壓價(jià)，但是長期下來你會找到一些客戶是不太在乎幾千塊萬把塊錢的,，那么這些就是優(yōu)質(zhì)客戶,，你維護(hù)好這些關(guān)系，他們會給你介紹別的生意,，另外在一行里呆久了幫你的客戶再搭個(gè)橋介紹點(diǎn)生意,，你在這一行就混開了，我們廠就不太愛壓價(jià),，只要不太過分就行了,，畢竟做這一行的價(jià)格大家心里都清楚~~~我感覺我們這一行沒什么核心技術(shù)，很多時(shí)候還是靠人和人的感覺,，你接觸人多了就能找到雙方都有感覺的人了

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三國霸主YS 發(fā)表于 2017-11-21 12:33
做銷售還是講人情,，人脈，得慢慢積累的

難啊,，之前跟山西的一所大學(xué)的科研小組合作得非常好的,，現(xiàn)在負(fù)責(zé)人出國留學(xué)了,，又要重新公關(guān)了
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三國霸主YS

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:03
難啊，之前跟山西的一所大學(xué)的科研小組合作得非常好的,，現(xiàn)在負(fù)責(zé)人出國留學(xué)了,，又要重新公關(guān)了

  R! {: |' q5 z沒辦法啊，做銷售就是這樣的,，要把公關(guān)做好,，除非你到日企去，日企不公關(guān)的

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loveskycc 發(fā)表于 2017-11-21 15:17
可能是時(shí)間還比較短還沒有磨合出一個(gè)默契,，其實(shí)以前我們也碰到這種事,，別人說貴很正常，哪有人嫌?xùn)|西便宜的 ...

很多次,，我想放棄的時(shí)候,，就有一個(gè)新的客戶會出現(xiàn)，下一個(gè)另所有有人對我刮目相看的訂單,。我現(xiàn)在還在堅(jiān)持,，就是想有個(gè)前輩可以指導(dǎo)一下，人的本性都自私的,，公司的同事跟他們聊起這些都是打呵呵的,。他們都有貴人相助，而我什么都沒有,，他們開始之初有人既授魚又授以漁,，而我什么都沒有。好累,，今天還是發(fā)了很多郵件,，打了很多電話，每天都在重復(fù)的努力著

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foshan0105 發(fā)表于 2017-11-21 14:43
做的時(shí)間和LZ差不多長,，也是快兩年,，也是客戶多在外省，除了業(yè)務(wù)不同,，我還以為寫的是我了,，正迷茫中，最近 ...

3 p& I# O$ I3 X! Q* @+ O我不打算換工作,，做事最煩就是不上不下的,。如果很差我就直接轉(zhuǎn)行了，如果很好我就繼續(xù)干下去了,。但就是半死不活的

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韓寒11 發(fā)表于 2017-11-21 12:33
) x) M# c1 g2 a8 n# ?0 Z在中國需要的是人脈,，特別是大客戶的人脈，有了這些你也可以天天打王者榮耀,，老板不會管的,，并且薪水也會很 ...

0 \" k5 o9 N; P) S) k2 O大客戶也會很煩的，我同事都走大客戶的路線的,，有幾個(gè)大公司付款超級慢的,，嚴(yán)重影響到公司的發(fā)展了，搞得他壓力很大

fiyu1314

    價(jià)格,，心里沒有低么,。做這么久了，應(yīng)該能大概估算出來成本把,。如果能大概估算出來成本,，是不是天價(jià)應(yīng)該自己心里有數(shù)了。再有就是同行公司報(bào)價(jià),，跟你的差距大么,。