要怎么努力,，我才能找到更多的客戶,？

易錯(cuò)易混

fiyu1314 發(fā)表于 2017-11-21 16:31
價(jià)格,，心里沒(méi)有低么,。做這么久了,，應(yīng)該能大概估算出來(lái)成本把。如果能大概估算出來(lái)成本，是不是天價(jià)應(yīng)該 ...

有點(diǎn)底的,，很多同行比我們貴多了,，我們的價(jià)格在行業(yè)算中等的，塑膠的產(chǎn)品質(zhì)量算中上的,，五金的應(yīng)該也算中等的吧,，因?yàn)榧易搴芏嗳藦氖孪嚓P(guān)的事業(yè)，我比較了解
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fiyu1314

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:46
有點(diǎn)底的,，很多同行比我們貴多了,，我們的價(jià)格在行業(yè)算中等的，塑膠的產(chǎn)品質(zhì)量算中上的,，五金的應(yīng)該也算中 ...

    你了解成本,，自然就也就知道價(jià)格是否存在問(wèn)題，這樣他們說(shuō)的天價(jià)就是扯淡了,，慢慢做,，慢慢積累。這里銷售不多,，可能大家也不太清楚銷售的方式,。
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韓寒11

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:17
1 r6 j0 [" b! V% v4 z1 `4 z! V大客戶也會(huì)很煩的，我同事都走大客戶的路線的,，有幾個(gè)大公司付款超級(jí)慢的,，嚴(yán)重影響到公司的發(fā)展了，搞得 ...

7 l  e0 y4 H/ B& ?, l+ y: E+ X8 m大客戶匯款確實(shí)很慢,，不過(guò)對(duì)一些資金實(shí)力雄厚的企業(yè),，這些都不是事兒
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專業(yè)醬油男

作為銷售，一.缺乏市場(chǎng)分析,，二.沒(méi)有了解客戶的真實(shí)需求,，三.沒(méi)有積累到足夠的客戶資源。你只看到同事看似無(wú)所事事的表面,，卻未了解人家私底下跟客戶交流的真實(shí)寫照,，當(dāng)然會(huì)迷茫。

易錯(cuò)易混

專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-11-22 08:44
作為銷售,，一.缺乏市場(chǎng)分析,，二.沒(méi)有了解客戶的真實(shí)需求，三.沒(méi)有積累到足夠的客戶資源,。你只看到同事看似 ...

0 `- i! U. ^4 }1 d7 }. c第一,，我仔細(xì)研究過(guò)市場(chǎng)，也跟同行討論過(guò),。第二,，我找的客戶的需求就是價(jià)格低就行,。第三，確是沒(méi)有積累到好的客戶資源,。第四,，同事都是老前輩了，他們剛出行都有人帶的,。,。。我真正迷茫的是不知道如何才能打破目前的困境

jiangsuwanhua

報(bào)價(jià)高低這也不是你能控制的,，況且你也沒(méi)有錯(cuò),，但是你要學(xué)會(huì)與他人打交道，連師傅都不愿意教你,，你應(yīng)該好好審視一下自己的為人處世,，關(guān)鍵還是人脈人緣

loveskycc

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:12
很多次，我想放棄的時(shí)候,，就有一個(gè)新的客戶會(huì)出現(xiàn),，下一個(gè)另所有有人對(duì)我刮目相看的訂單。我現(xiàn)在還在堅(jiān)持 ...

理解,，每個(gè)人到一個(gè)新的環(huán)境自尊心都會(huì)比較脆弱,，尤其是本身有能力想上勁的人，希望得到認(rèn)可希望被接納和肯定,，你努力了其實(shí)這個(gè)時(shí)候需要的只是時(shí)間,，你的同事也不一定是不想告訴你，因?yàn)槌晒Χ际嵌鄧L試誤打誤撞的,，他們也說(shuō)不上來(lái),，可能會(huì)說(shuō)就這樣干時(shí)間久了就會(huì)好的，在你理解可能是別人打哈哈,，實(shí)際上可能真的就是這樣

xue4335

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 14:06
0 r' ~9 C/ C5 I9 |* K4 L我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶,，而我卻寥寥無(wú)幾,。很多時(shí)候,，我以為很有把握的報(bào)價(jià)卻往往拿不 ...

6 [. S1 ?' }. u) r, g8 p15%的利潤(rùn),暴力行業(yè)呀！,！
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易錯(cuò)易混

jiangsuwanhua 發(fā)表于 2017-11-22 09:32
$ G+ e9 A& N, ~  x報(bào)價(jià)高低這也不是你能控制的,，況且你也沒(méi)有錯(cuò)，但是你要學(xué)會(huì)與他人打交道,，連師傅都不愿意教你,，你應(yīng)該好好 ...

之前有幾個(gè)師兄也是跟師傅的，什么都沒(méi)教,，后來(lái)就辭職了,。他個(gè)人是比較自私的，從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)他肯真心帶過(guò)誰(shuí)。我自認(rèn)做人還是很到位的,。

易錯(cuò)易混

xue4335 發(fā)表于 2017-11-22 15:15
15%的利潤(rùn),暴力行業(yè)呀�,。�

$ `8 e3 J' n, M$ \5 `我們這個(gè)行業(yè),，專做外貿(mào)訂單的,，純利潤(rùn)基本在40%左右。其他同行的利潤(rùn)都在20-35%