要怎么努力,，我才能找到更多的客戶,？

翱翔天際

沒有人脈關(guān)系,，一切都是零

易錯(cuò)易混

上海衡融機(jī)柜 發(fā)表于 2017-11-21 11:26
2 p9 f3 `+ U" X6 Z. V6 |你和同事的客戶又不是同一個(gè)公司,，能承受的范圍有高有低很正常,，何必自尋煩惱呢

我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶,，而我卻寥寥無幾。很多時(shí)候,，我以為很有把握的報(bào)價(jià)卻往往拿不下來,。前兩天報(bào)了個(gè)機(jī)器人不到4萬塊錢，利潤(rùn)都不到15%了,，圖的就是客戶后面能給小批量的我們做,。客戶那邊的工程師覺得我們的價(jià)格跟質(zhì)量都非常合適,，但老板卻還是要壓價(jià),，還價(jià)3萬，真心做不了,。

foshan0105

做的時(shí)間和LZ差不多長(zhǎng),，也是快兩年，也是客戶多在外省,，除了業(yè)務(wù)不同,，我還以為寫的是我了，正迷茫中,，最近在思考是否換份工作

loveskycc

可能是時(shí)間還比較短還沒有磨合出一個(gè)默契,，其實(shí)以前我們也碰到這種事,，別人說貴很正常，哪有人嫌?xùn)|西便宜的肯定都是往下壓價(jià)，但是長(zhǎng)期下來你會(huì)找到一些客戶是不太在乎幾千塊萬把塊錢的,，那么這些就是優(yōu)質(zhì)客戶,，你維護(hù)好這些關(guān)系,，他們會(huì)給你介紹別的生意,，另外在一行里呆久了幫你的客戶再搭個(gè)橋介紹點(diǎn)生意，你在這一行就混開了,，我們廠就不太愛壓價(jià),，只要不太過分就行了，畢竟做這一行的價(jià)格大家心里都清楚~~~我感覺我們這一行沒什么核心技術(shù),，很多時(shí)候還是靠人和人的感覺,，你接觸人多了就能找到雙方都有感覺的人了

易錯(cuò)易混

三國(guó)霸主YS 發(fā)表于 2017-11-21 12:33
' e9 g3 _$ j: F+ e  `7 b  D做銷售還是講人情，人脈,，得慢慢積累的

難啊,，之前跟山西的一所大學(xué)的科研小組合作得非常好的，現(xiàn)在負(fù)責(zé)人出國(guó)留學(xué)了,，又要重新公關(guān)了
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三國(guó)霸主YS

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:03
難啊,，之前跟山西的一所大學(xué)的科研小組合作得非常好的,，現(xiàn)在負(fù)責(zé)人出國(guó)留學(xué)了,，又要重新公關(guān)了

6 p1 Q4 D' `0 r0 F* e沒辦法啊,，做銷售就是這樣的，要把公關(guān)做好,，除非你到日企去,，日企不公關(guān)的

易錯(cuò)易混

loveskycc 發(fā)表于 2017-11-21 15:17
) v9 [7 v, l' t8 m: n. M( b2 f可能是時(shí)間還比較短還沒有磨合出一個(gè)默契，其實(shí)以前我們也碰到這種事,，別人說貴很正常,，哪有人嫌?xùn)|西便宜的 ...

+ a; A+ K0 Z! D" h2 `很多次，我想放棄的時(shí)候,，就有一個(gè)新的客戶會(huì)出現(xiàn),，下一個(gè)另所有有人對(duì)我刮目相看的訂單。我現(xiàn)在還在堅(jiān)持,，就是想有個(gè)前輩可以指導(dǎo)一下,，人的本性都自私的，公司的同事跟他們聊起這些都是打呵呵的,。他們都有貴人相助,，而我什么都沒有，他們開始之初有人既授魚又授以漁,，而我什么都沒有,。好累，今天還是發(fā)了很多郵件,，打了很多電話,，每天都在重復(fù)的努力著

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foshan0105 發(fā)表于 2017-11-21 14:43
0 p  _" z# U; V3 u0 N4 G1 m做的時(shí)間和LZ差不多長(zhǎng)，也是快兩年,，也是客戶多在外省,，除了業(yè)務(wù)不同，我還以為寫的是我了,，正迷茫中,，最近 ...

2 \* o- d, Z% y我不打算換工作，做事最煩就是不上不下的,。如果很差我就直接轉(zhuǎn)行了,，如果很好我就繼續(xù)干下去了。但就是半死不活的
6 {! _. l; ?1 b; A, F" X, z

易錯(cuò)易混

韓寒11 發(fā)表于 2017-11-21 12:33
在中國(guó)需要的是人脈，特別是大客戶的人脈,，有了這些你也可以天天打王者榮耀,，老板不會(huì)管的，并且薪水也會(huì)很 ...

4 k! N. K7 u1 y# l- R5 E2 [大客戶也會(huì)很煩的,，我同事都走大客戶的路線的,，有幾個(gè)大公司付款超級(jí)慢的，嚴(yán)重影響到公司的發(fā)展了,，搞得他壓力很大
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fiyu1314

    價(jià)格,，心里沒有低么。做這么久了,，應(yīng)該能大概估算出來成本把,。如果能大概估算出來成本，是不是天價(jià)應(yīng)該自己心里有數(shù)了,。再有就是同行公司報(bào)價(jià),，跟你的差距大么。