設(shè)備值多少錢,？賣價(jià)到底怎么定？

Cavalier_Ricky

做機(jī)械開發(fā)的,，無論是非標(biāo)的還是量產(chǎn)的,，都會碰到定價(jià)。
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我現(xiàn)在這個(gè)地方,，煙花爆竹的地方,，我問：你想要的這個(gè)機(jī)械，預(yù)算是多少,？
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4 X! r  ]9 B9 H# [人家很堅(jiān)決肯定地說：也就三四萬一臺,，頂多十萬到頭了。

我問：你打算幾個(gè)月回本,？不會是打算一個(gè)月就回本吧,？！,？,！
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: l$ u% Y3 k  }& a2 t1 W) q0 x1 g可怕的是當(dāng)?shù)厝说暮献骰锇橐灿型瑯拥南敕ǎ何覀冞@里沒人愿意掏一百萬來冒那個(gè)傻呵呵的風(fēng)險(xiǎn)。


" U8 R& F- G, r我問：那你前幾天帶我去看的那家,，那么簡單的產(chǎn)線預(yù)算三百萬,，早已經(jīng)超出預(yù)算了，糟糕的是還不知道什么時(shí)候才能見到曙光呢,。那老板是傻子,？

得知這個(gè)老板花這么多錢去干這么“傻呵呵”的事兒之前，整個(gè)本地人應(yīng)該都在認(rèn)為：這個(gè)人只會買三四萬的設(shè)備,。
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誰會花那么多錢訂那么貴的設(shè)備,？
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八九不離十，敢說這話的買主,，其實(shí)太有可能比你想象的還多,，多啥？他認(rèn)為天價(jià)才搞定這事兒的“傻帽兒”相關(guān)的不少信息,，他不過是想碰碰運(yùn)氣撿個(gè)漏而已,。
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當(dāng)然，在中國目前為止,，撿漏 的成功率仍然不低,？,？？
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一展刀鋒

老板沒錯(cuò),，你也沒錯(cuò),，主要是大環(huán)境決定的
' h. w1 U" ~! a8 F: q& b1 M* H像我們公司的設(shè)備，幾百上千萬,，國產(chǎn)有幾十萬的,，也能用。,。,。
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但是最近國家環(huán)保嚴(yán)查之后，對我們也算是個(gè)小利好,，生意有一定回暖

好的設(shè)備值不值錢要看社會的發(fā)展階段

曉昀

價(jià)格決定于供求關(guān)系和價(jià)值,，價(jià)值有時(shí)都起不到主要作用。

周震

一方面商人都是逐利的,，只有長遠(yuǎn)眼光的人才會前期大投入,，一般小本生意都是賺點(diǎn)再投點(diǎn)；
( c% H! I7 ]* m2 H6 o) ~, @2 s9 Z- N; T; l另一方面市場變壞了,，現(xiàn)在白菜都能忽悠賣出天價(jià),，還有什么不能吹的。所以寶貝還得慢慢淘 ~

loveskycc

有沒有發(fā)現(xiàn)所有行業(yè)開始集群化,，有沒有發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)洗牌后就留下幾個(gè)大品牌大公司,，現(xiàn)在的中國手機(jī)家電都是如此，以后這些價(jià)格問題都不是問題了,，因?yàn)樗�有的小作坊都要消��,，剩下的就是幾個(gè)大公司和自己的配套方，所以現(xiàn)在非標(biāo)小公司能撈一點(diǎn)是一點(diǎn)吧,，上次在工博會一個(gè)不知名廠的車床上下料10公斤負(fù)重機(jī)器人全套報(bào)價(jià)60多萬,，能不能看看同類的abb 法蘭克 三菱多少錢。,。,。實(shí)際上現(xiàn)在機(jī)械這個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)人并不是要撿漏,，只要不被坑就不錯(cuò)了,，經(jīng)歷過過去2、30年的機(jī)械人仿佛沒有嗅到未來的殘酷，現(xiàn)在還有人跟我講2000年左右老外到中國找配套不還價(jià)如何如何好,，還有老一輩買設(shè)備就是朋友哥們小作坊搗鼓或者網(wǎng)上隨便看看打兩個(gè)電話就全款買下來的,，這種時(shí)代以后不會再有了，習(xí)慣了淘寶的年輕一代,，習(xí)慣了國內(nèi)外比價(jià)的一代,，習(xí)慣了搞不定東西就退貨的一代,，采購思路已經(jīng)完全不同了~~~因?yàn)槲覀児�司是給國內(nèi)外大企業(yè)做配套,，樣品過關(guān)后都是材料費(fèi)人工運(yùn)費(fèi)機(jī)器折舊一套費(fèi)用算下來然后給你多少利潤，成套配件一定都是和行業(yè)內(nèi)最大的幾家公司對比過,，最后達(dá)成一種動態(tài)的平衡,。�,！,，F(xiàn)在還有點(diǎn)生存空間也是老一輩還在奮戰(zhàn)，就跟我上次去無錫八佰伴陪阿姨選衣服進(jìn)一個(gè)雜牌店,，一條連衣裙賣8000多,，店員很傲氣的告訴我她們家不是走量的是走款的于是如何如何好，六七年前就做國外買手的我差點(diǎn)沒笑噴,，知道8000多可以買什么連衣裙了嗎,？橫掃世界主流奢侈品品牌，dior,、givenchy,、giorgio armani、gucci等等,，你還別說真的有人買,，當(dāng)場就有一個(gè)土豪現(xiàn)金買了1萬多的衣服，難怪都是中老年款式,，年輕人怎么可能還吃這一套

所羅門_x

牛,，玩的就是逼格！能去八佰伴消費(fèi)的都是有錢淫,，和品牌享受一個(gè)道理,，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質(zhì)量其實(shí)都差不多，就是品牌不一樣,。

雨傾城

看投標(biāo)的競爭對手多少錢哈

ruanmingqin0220

所羅門_x 發(fā)表于 2018-1-19 10:19
牛，玩的就是逼格,！能去八佰伴消費(fèi)的都是有錢淫,，和品牌享受一個(gè)道理，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質(zhì)量其實(shí)都 ...

  ~) S- D" U6 v有些還是有差別的,，同樣各品牌天貓旗艦店賣500塊的鞋,，斐樂明顯比阿迪耐克穿著舒服，長時(shí)間穿后的味道也小些,；除了鞋墊容易破,，鞋帶設(shè)計(jì)太寬容易散（個(gè)人感覺）

專業(yè)醬油男

競爭越來越強(qiáng)，市場越來越難做,，所以沒有明確發(fā)展方向的機(jī)械人只會越混越慘

Cavalier_Ricky

上面有人說是大環(huán)境決定的,，
也有人說是供求關(guān)系和價(jià)值決定的，
也有人說,。,。。,。

! r9 c" _/ h( n$ o5 Z" @- ]& R. b; i我在這里說的意思是,，完全相同的時(shí)間點(diǎn)和完全相同的地方，“敢”和“不敢”,，價(jià)格就是不一樣,。

自己產(chǎn)品的價(jià)格不夠魅力，絕大部分原因不在于外在原因,，而在于自己,。

怕不怕得罪客戶？怕不怕丟了這個(gè)客戶,？怕不怕沒人來買,？
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我也是崇尚懷有危機(jī)感的經(jīng)營。但，常備危機(jī)感,，和怕事兒,，是天壤之別。