設(shè)備值多少錢？賣價(jià)到底怎么定,？

三立zml

關(guān)鍵是現(xiàn)在的客人都會(huì)滿世界詢價(jià),，殺價(jià)殺死一大片，我們做著的客戶,，4萬多的設(shè)備,，別人想做進(jìn)來，報(bào)價(jià)2萬8含稅,，還好關(guān)系硬,，除非你的設(shè)備別人無法模仿，你隨意定價(jià),。

duanyz

不是說自動(dòng)化設(shè)備要看能給老板省幾個(gè)人來定價(jià)的嗎?

Cavalier_Ricky

duanyz 發(fā)表于 2018-1-20 21:47
不是說自動(dòng)化設(shè)備要看能給老板省幾個(gè)人來定價(jià)的嗎?

一臺(tái)好設(shè)備,，給企業(yè)帶來的，不僅僅是員工數(shù)量的減少,。

制造商品,，首先得是質(zhì)量合格及穩(wěn)定，其次才是產(chǎn)能,。
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; b- r( r1 F* S5 t順便說一下：很多朋友認(rèn)為,，有好設(shè)備，就能造出好東西,。

8 w+ }7 a5 }! [/ V& c我長(zhǎng)跟客戶說：好設(shè)備,，不一定能造出好產(chǎn)品，弄不好,，不良品的數(shù)量還會(huì)更多,。換句話說：是合格品，會(huì)出來一連串,，不良品,，也會(huì)出來一連串。
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+ V9 g) ^" R" `* f那為什么還得引進(jìn)好設(shè)備,？
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jiangsuwanhua

有錢的愿意砸錢,，想賺暴利的也有自己的方式賺，苦逼的窮人顧好自己就好了

toafy

定價(jià)的條件比較多,，地理位置，產(chǎn)品需求,，公司規(guī)模,，商務(wù)關(guān)系等等，
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同一款產(chǎn)品,，碰到不同的客戶會(huì)有不同的價(jià)格,，

1 E% Q6 c/ L4 i# C5 f尤其是做非標(biāo)的，為了賣出合適的價(jià)格,，而又不會(huì)造成價(jià)格不一給經(jīng)辦人帶來的麻煩

還得在產(chǎn)品的外觀或性能上加一點(diǎn)小小改動(dòng),。
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2 D9 f) \9 o* u3 A- y但最終的底線是,，預(yù)付款一定要包含所有的成本

Cavalier_Ricky

toafy 發(fā)表于 2018-1-24 11:22
3 Q1 V9 c2 i! F& W- `' C定價(jià)的條件比較多,，地理位置，產(chǎn)品需求,，公司規(guī)模,，商務(wù)關(guān)系等等，
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同一款產(chǎn)品,，碰到不同的客戶會(huì)有不同 ...

但,，這一切所謂客觀的條件也好，環(huán)境也好,，都需要每個(gè)人去主觀地判斷,。
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而這個(gè)主觀地判斷，很多都是根本沒有具體調(diào)查和認(rèn)真分析客觀條件和環(huán)境,。

而靠過去這個(gè)市場(chǎng)如何,，誰誰誰那個(gè)朋友說如何如何等對(duì)自己將來的業(yè)務(wù)很不靠譜的信息來源和判斷方法來判斷自己將來該如何操作的情況實(shí)在太多了。

8 t+ c2 c1 p! ], ?或者,，干脆自己憑空認(rèn)為這個(gè)客戶應(yīng)該就是這樣的人,，也不少吧。
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一桌老板們吃飯時(shí)說誰會(huì)花那么大錢去買這種設(shè)備的人,，第二天一大早自己偷偷跑到我家小區(qū)門口等我給他做設(shè)備的人,，我經(jīng)歷了不少次了。
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threetigher

1）首先是互信,；我們相信自己的機(jī)器如何功能,，性能優(yōu)良，但是對(duì)方不相信我們比其他廠家的有明顯提升,。
就算試用,，也不能完全解決問題；
; H! o- i$ c& M3 p0 b2）機(jī)器損耗或者維修率,。關(guān)系到售后服務(wù),。這里面牽扯廣一點(diǎn),，還有機(jī)器尾款的問題。
! k1 m! G5 k; U4 H3 _2 M9 _3）廠家一般是保守的,，相信口碑或者要先買一臺(tái)看看,，工人評(píng)價(jià)好再追加。
所以我覺得,，可以改用半租半售模式,，當(dāng)然了要取決于客戶工人的素質(zhì)，機(jī)器的負(fù)荷,，雙方的契約精神等等,。
" d$ x0 W/ L8 |; X  J6 f可以討論下。