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人類文明史上的工業(yè)化歷程實(shí)際就是‘洋化’的歷程，盡管大家有不同的看法，有許多的不情愿,，但歷史就是歷史，誰(shuí)都無(wú)法改變它,，提早進(jìn)入這種歷程的家伙就可以欺負(fù)后來(lái)的無(wú)知群落,。在東方，大約100年前倭國(guó)的時(shí)代先驅(qū)率先提出所謂的‘脫亞入歐’理論,，并一舉進(jìn)入世界強(qiáng)國(guó)的行列,，時(shí)至今日他們還自詡為‘西方七國(guó)’，表面上看起來(lái)有些荒唐,，但日本的強(qiáng)大在世界上確實(shí)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。
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/ W1 t4 d H: l4 X" R" o5 [# G 中國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程歷來(lái)就沒(méi)有明確的模式，也許是人多嘴雜把事情說(shuō)復(fù)雜了,、說(shuō)亂了,，也許有其他原因，但總體上看,，一直沒(méi)有真正走上工業(yè)化的道路,，也就是至今沒(méi)有明確的模式。
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我國(guó)人民喜歡創(chuàng)業(yè),，自古如此,，武大郎賣(mài)‘炊餅’，孫二娘賣(mài)‘人肉餡包子’,，能將他們整合在一起成立股份公司嗎,？當(dāng)然是不能！即使兩位店主有意,，他們家里人還不同意呢,！那天看中央臺(tái)的創(chuàng)業(yè)節(jié)目，某海龜被問(wèn)到為什么創(chuàng)業(yè)時(shí),，海龜正色答道：寧做雞頭,，不做鳳尾！當(dāng)然這是國(guó)人的普遍心態(tài),。
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0 P) o& T0 u! R$ x! X( c$ W) K 既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，就要有路數(shù),，所謂‘上道’是也。怎么上道,，從那里上,，實(shí)際是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的問(wèn)題，解決不了這個(gè)問(wèn)題,，無(wú)論你如何努力,，如何辛苦都不會(huì)成功的，充其量是混口飯吃,。
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大家一般愿意把創(chuàng)業(yè)分類,，分成技術(shù)創(chuàng)業(yè)、做產(chǎn)品,、做生意,、做洋人的代理等，究竟你適合作什么,？要看你是誰(shuí),？你有什么資源？你朋友圈子有多大,？你在世界上的外延有多深等等,，仔細(xì)分析自己，知道自己是誰(shuí),？你到底能爬多高的山,？當(dāng)你爬不動(dòng)的時(shí)候是否有人愿意替你背東西等等。9 B; c/ K: k; ?
0 B( }( A: d1 G0 F; ` 中國(guó)是最不適合技術(shù)創(chuàng)業(yè)的地方,，這有先天傳統(tǒng)文化的制約因素,，也有當(dāng)今人文因素的限制，沒(méi)有資金你就什么都干不了,，技術(shù)是不能當(dāng)?shù)盅浩返�,。即使你千辛萬(wàn)苦研究一個(gè)東西，產(chǎn)品一面市其技術(shù)所有權(quán)就轉(zhuǎn)移了,，連你自己都不知道誰(shuí)在做這個(gè)東西,。4 k3 n: w9 s* e6 ?7 E5 i9 l( j
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我見(jiàn)過(guò)眾多的以新技術(shù)創(chuàng)業(yè)的人士，大多是海龜,，他們把洋人的芯片首先剝?nèi)シ庋b,，再逐層磨去，即使你完全搞清芯片的電路,，你也仿制不了,，當(dāng)然是材料的限制，我們沒(méi)有那樣大的晶圓，你用5吋或6吋片子做根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了,。上述提到的家伙我認(rèn)為還是好樣的,，其他的高科技在干什么，在磨片,、封裝,，能問(wèn)你廢水怎么處理的嗎？
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( c3 F! l2 J. }) \% H: R+ G 機(jī)械行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)尤其難,，鄙人幫助朋友安排閥芯的加工,，那是用于煤礦的液壓閥，完全按德國(guó)的設(shè)計(jì)和工藝,，但核心問(wèn)題是成本高,，即使你的技術(shù)好也沒(méi)用，大礦的設(shè)備是成套引進(jìn)的,，不在乎省一點(diǎn)錢(qián),，小礦用不起你的東西，畢竟市面上的便宜貨很多,。7 s, B$ X2 h; v& |2 X* Z3 u3 o
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假如你以‘純技術(shù)’形式創(chuàng)業(yè)就更難，第一要求你的面廣,，第二要求你的深度,，有些深度要超越洋人，否則為什么相信你,？大家的印象當(dāng)中就是國(guó)人不如洋人,，你必須要堅(jiān)持好多年，讓大家看到你的業(yè)績(jī),，我想,，大多數(shù)國(guó)人熬不到他的技術(shù)被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的時(shí)候就早倒閉了。
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做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者,，一般是做個(gè)小產(chǎn)品或零配件,，既沒(méi)有技術(shù)的先進(jìn)性可言，也談不上產(chǎn)量,，勉強(qiáng)溫飽而已,，也沒(méi)有提高的動(dòng)力和外在條件，你不可能花200萬(wàn)買(mǎi)加工中心,，買(mǎi)了加工中心也不見(jiàn)得有足夠的活兒,。4 y2 b6 o( }( z2 N! X" y* @+ ^3 [
9 l4 l& p3 n( k& W 中國(guó)人創(chuàng)業(yè)，實(shí)際更多的是在做生意,，生意就不在乎是做什么,，什么掙錢(qián)就可以做什么，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相當(dāng)擁擠，同質(zhì)產(chǎn)品非常多,，大家的東西都類似,，比的是個(gè)價(jià)格，你禁得住殺價(jià)就可以生存,，人家買(mǎi)你東西的時(shí)候先問(wèn)你這個(gè)價(jià)格是否是‘跳樓價(jià)’,，你還要跟人家解釋你真的跳樓了，說(shuō)話的時(shí)候就在樓下,，人家還問(wèn)既然跳樓了,，你怎么還活著？' c; [# P. [# k D5 V% x
3 [( j5 Y) h8 r, L6 u0 Q 其實(shí),，你要是仔細(xì)觀察,，生意做的好的家伙大抵和洋人有關(guān)系，能掙到錢(qián)的家伙也大多是在賣(mài)洋人的東西,，越是處于銷售食物鏈的上層其利潤(rùn)就越是可觀,。" o a- m8 h: l0 M$ M" O
( A8 @( ], _1 s; ? m8 G# G) p0 { 我國(guó)人民崇洋的時(shí)間比較長(zhǎng)了，萬(wàn)事都覺(jué)得‘洋玩意兒’好,，即使有過(guò)一些風(fēng)潮涌動(dòng)的抵制時(shí)期,，一般也都很短，每次發(fā)生抵制的運(yùn)動(dòng),，我都從真心里擁護(hù),，相信這次是真的，并相信從此時(shí)開(kāi)始洋貨可以在中國(guó)逐漸絕跡,。$ R* z! z/ M3 U
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據(jù)阿拉多年觀察,，西洋人的小公司除了產(chǎn)品質(zhì)量一流以外，人也一樣是坐井觀天,，有些甚至以前從來(lái)沒(méi)有到中國(guó)來(lái)過(guò),，根本就不知道在中國(guó)如何做生意，假如你愿意賣(mài)他的東西,，他恨不得給你磕頭,。( b& y7 R$ a! g
! C2 E) J6 v* U4 a/ `/ ? 做洋人的代理復(fù)雜嗎？其實(shí)特別簡(jiǎn)單,，簡(jiǎn)單到比和國(guó)人做生意簡(jiǎn)單幾倍的程度,，你和他先簽個(gè)合同，要一個(gè)開(kāi)拓時(shí)間,，在這個(gè)時(shí)間里中國(guó)市場(chǎng)是你的,，即使你沒(méi)有銷售，市場(chǎng)也是歸你的,。過(guò)了這個(gè)時(shí)間,，你保證一個(gè)銷售額，他保證一個(gè)帳期。你可以采用代理的方式,，拿銷售分成,，也可以采用買(mǎi)斷方式自行定價(jià)，當(dāng)然也可以采用混合方式,，洋人的特點(diǎn)就是信用好,，在合同期內(nèi)一般不會(huì)饒過(guò)你而自己去賣(mài)東西。
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可以賣(mài)的東西其實(shí)很多,，從泵,、閥、電機(jī),、油缸,，到各種控制器。其實(shí)經(jīng)過(guò)很多年的努力,，你看到周邊的朋友作的比較好的,，都是和洋人的物品有關(guān)，有些人有公司,，有些沒(méi)有公司,，但都一樣可以做代理，賣(mài)洋‘玩意兒’,。當(dāng)每年的生意額達(dá)到2000萬(wàn)的時(shí)候,，大約就是你要辦自己的公司的時(shí)候了。, @+ I; N3 ]. X0 K" _) U; `' j
5 J% A% C; i: _' V 到這時(shí)候,，你就應(yīng)該有稍微像樣的辦公場(chǎng)所，哪怕小一些也可以,，以便接待洋人,，而此前你借用朋友的公司場(chǎng)所人家不會(huì)有意見(jiàn)，因?yàn)槟闳跣 ?/font>9 |9 A( I, b1 ~
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看創(chuàng)業(yè)有成的家伙,，大多是個(gè)‘洋化’的過(guò)程,，至少是半洋化，你要虛心學(xué)習(xí)洋人的腔調(diào)和舉止,，當(dāng)然,，我希望你學(xué)習(xí)些誠(chéng)信的精神，洋人也有騙子,，總數(shù)可能也不少,，但就世界范圍內(nèi)的比例來(lái)說(shuō)不算多，想騙你必須要先倒閉了,，不能公司開(kāi)著而不付賬,。
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洋人好嗎？當(dāng)然是不好！甚至有些可惡,！當(dāng)年鬧‘義和拳’的時(shí)候,，太后丟下眾人換上漢人老太太的衣服‘西狩’去了，城里留下前四國(guó)公使洪狀元的‘出使夫人’賽氏接待洋人,，只有辜鴻銘先生出來(lái)用英文寫(xiě)了篇文章,，大意是告訴英國(guó)人，在北京城里住的差不多了就可以滾蛋了,，清國(guó)人不是不攆他們走,，而是現(xiàn)在看他們有趣，等到看他們沒(méi)趣的時(shí)候,，恐怕想走就走不了了,。英人急見(jiàn)美國(guó)佬，磋商是否有這種可能性,，美國(guó)佬未置可否,，英人最終拿了太后的賞銀，去了,。- d: ?/ E& `" u, c. Y
' T E8 S( Z4 ^ 大家經(jīng)常在一起暢談抵制洋人如何,，更談如何滅洋，其實(shí),，我比眾人更有資格說(shuō)這些東西,，有些人離開(kāi)了洋化是很難生存的，恐怕沒(méi)有飯吃,。3 e/ T7 |6 _9 n" Y) G7 |
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4 R, N" W3 n& s6 P6 I[ 本帖最后由 livecs68 于 2008-5-26 11:55 編輯 ] |
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發(fā)表于 2008-5-26 11:53:55
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問(wèn)題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2008-6-18 13:45:22
