非標自動化設計出方案是否收方案費用？歡迎探討

精密凸輪分割器 · 發(fā)表于 2018-4-20 12:10:09

由于工作的原因,，經常碰到一些人找我咨詢訂做自動化設備,，我一般介紹給客戶或者朋友，不少要求做設備的客戶前期都會要我們出一個方案,，很多客戶都是工程師辛苦做個方案就沒有下文了,，對于這種情況我一直覺得出方案是否應該前期收多少個點的方案費用，簽了合同后在返回呢,？各位做機械的社友公司對于這個是怎么對待的呢,？有沒有什么好的辦法？

機械社友 · 發(fā)表于 2018-4-20 12:17:20

所以這也是銷售的技巧,，有的客戶出不起價格,，又想找便宜的，甚至有客戶看到標準機嫌貴還讓你做更便宜的，還只要一臺,，做下來要虧得吐血,，所以之前先篩選一下，要是不合適就直接說我們做不了,，或者說公司規(guī)定一般多少萬起的項目再接,，大概范圍內能接受我們再做方案和報價。否則你光白做方案一年要花掉幾個月時間,。還有,，以前做過的方案改下就能用最好，否則就是跨行業(yè),，一般不建議做,，除非價格實在誘人。

曉昀 · 發(fā)表于 2018-4-20 12:19:35

個人認為：做非標技術方案收費是合理的,。因為一個合理,、可行的技術方案，不但給后面采購,、制造節(jié)省了大量時間,，而且能有效降低成本。能做出技術方案,，一定是對這個比較熟悉,，或者心里有數。找別人做技術方案,，不乏遇到來套技術方案,，后面沒下文的。

但是,，實際操作中,，好像很難實施。樓主的先收費,，再退費思路也算一種比較好的方法,。

韓寒11 · 發(fā)表于 2018-4-20 12:23:26

國外有些公司做方案是收費的,，那也是在合同簽下來后增加的收費條款

有木有 · 發(fā)表于 2018-4-20 12:36:50

我覺得應該收費,，畢竟是咱們花時間做的，有的公司要方案平面圖都不行,，就要能看的明白的3D,，這種方案除了細節(jié),，求他結構基本全部畫出來了，到頭來不做或者人家拿給別人做都是有可能的,，可是可是目前做方案都是免費的.....以前我老婆加盟一個連鎖店,，要那邊幫忙找位置就要交500塊，不管這個位置你喜不喜歡,，反正交了就沒得退

zyk566515 · 發(fā)表于 2018-4-20 12:43:27

空手套白狼的主兒太多了,，還是小心為妙。

曉昀 · 發(fā)表于 2018-4-20 13:04:54

韓寒11 發(fā)表于 2018-4-20 12:23
國外有些公司做方案是收費的,，那也是在合同簽下來后增加的收費條款

我們給客戶做的方案都收費的，尤其項目比較復雜,，難度比較大的,，很多要做計算的。

會新 · 發(fā)表于 2018-4-20 13:11:26

這個應該可以稍微收點費用不然有好多只是來套你的方案浪費了時間和精力到最后什么都沒有

清涼江 · 發(fā)表于 2018-4-20 14:05:52

確實需要想辦法給這一行探討出規(guī)則來了,！同行競爭或跨行拓展都是對行業(yè)市場的稀釋,，我們應該獲得應得的利益。

精密凸輪分割器 · 發(fā)表于 2018-4-20 14:24:57

清涼江發(fā)表于 2018-4-20 14:05
確實需要想辦法給這一行探討出規(guī)則來了,！同行競爭或跨行拓展都是對行業(yè)市場的稀釋,，我們應該獲得應得的利益 ...

現在很多有機加工能力的工廠，你給他們做了方案,，很多人都可以自己加工出來.

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