主要負責向國外銷售軸承,，一籌莫展---求助

wangxiaoting

大家好,從朋友那得知這里有好多軸承專家,我剛剛從事外貿(mào)這一行業(yè),請各位高手能多多指教
5 U1 }( T( v* Z7 x/ R! b我們公司是一個軸承的代理商,主要負責向國外銷售軸承,我現(xiàn)在主要負責這一業(yè)務,但兩個多月以來,沒有什么成績,哪位高手能指點一下,對于我這樣的新手,如何有效的向國外銷售我們的產(chǎn)品呢?能說的具體一點么,多謝了!!

伊凡

嘿嘿,，小兄弟。非常非常同情ing!

你們是代理哪家的,？
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我也曾經(jīng)并現(xiàn)在仍舊對自己的選擇十分困惑,。

9 r- ]5 o2 r5 u. X' D外貿(mào)行業(yè)只是機械行業(yè)的皮毛,，流于表面,，缺乏自己的特色，更多的只是操作流程以及商務交往,。

! _$ b1 A$ t$ L/ E- I5 L2 m+ ^而代理能帶給你什么呢,？如果東家名聲在外，外貿(mào)推廣自然可以水到渠成,，但是國外大的項目又不可能分給你代理,，如果無暇顧及的市場，到時還是有機會的,。

但無非是從別人那扒口飯吃,，。而技術實力和技術服務上的差距也決定你只能從事銷售代表的角色,，不可能深入市場和最終客戶群,，當然小客戶或只是用于日常維修或小量配套的機會也是有的。

0 Y' a0 {$ C) J' a0 e) \* q現(xiàn)在國外的需求大部分仍舊集中在“經(jīng)濟實惠”的層面,，但是中國大中小型軸承品牌還是可以滿足自己的吃飽飯的層次,�,？粗袊鴥�(nèi)品牌的無非是想替換國外的品牌，來減少維護成本或設備成本,。

( l3 W: R) @" _3 ]" `. Q兩個月就想做出成績,，你也比較天真，沒有了解過市場吧,？如果是品牌軸承,，國外還是比較謹慎的，品牌會較中性軸承或貼牌軸承的價格高,，更可能是質量和服務都要搞一檔次的配套服務要求,。如果外國的經(jīng)銷商了解你的品牌，他們可能會固定地和小批量地從你那邊采購,，如果是OEM客戶,，那考察就會化很長時間，同時會在初期考察,，所以很多時候還是很需要耐心的,！

祝你好運！
9 r: p# _8 Z$ Y' U# N
) B) z% F! h3 A/ x& G/ b1 g[ 本帖最后由 ivantse 于 2008-6-4 11:13 編輯 ]

伊凡

如果你能詳細介紹一下你的公司和代理的品牌,，也許我還可以再和你交流一下,。各位大蝦也可以各抒己見，畢竟只是個人意見,，僅供參考,。

1 m$ e9 g$ L. C( _* }我做軸承外貿(mào)三四年了

wangxiaoting

非常感謝你!我們公司是國內(nèi)一個老牌子軸承廠的獨家代理,主營的是連鑄機專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國和韓國的兩家公司,這是它獨特的地方
我現(xiàn)在的銷售方式就是聯(lián)系國外的各大鋼廠或連鑄機生產(chǎn)廠家,給他們發(fā)郵件,發(fā)傳真,但沒有人回復,郁悶!
你有什么別的好的建議么?
[email protected] 這是我的MSN,歡迎指教!!!

wangxiaoting

vivianting6666@foxmail 我的郵箱,歡迎大蝦指教!

一兩酒

連鑄機專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國和韓國的兩家公司,這是它獨特的地方?
# c# k0 |1 N! a- G; B3 _) T& T
只有德韓？什么軸承,？
: u- g1 ?% R  m8 e) N能說說嗎,？不方便的話，發(fā)到我的郵箱里：[email protected]

伊凡

一兩酒大俠,，您好久沒有在軸承板塊發(fā)表文章了
( S9 c9 L3 F: o. l
) a: ~2 r& M$ R1 M我想搬個板凳,，聽您講講冶金軸承的行業(yè)應用，行嗎,？

這樣對于我們這樣的新手也是提高業(yè)務的好事,，您也貴為冶金板塊的版主，您看,？

杭州佳圓

我們真是同命相連啊,，現(xiàn)在貿(mào)易真的不好做啊,！

娜-北京-車輛

要掌握 一些技術才會有自信,！
9 ?' K. f) O& h* a' E. P4 }' Q3 n0 s比如國標，代號,，含義……
中國的國標比較煩人,，新國標代替老國標,，市場上卻是新的老的一起用，手冊上經(jīng)常出錯誤,。我們就深受其害,！

伊凡

同命相憐,。這詞用得好,，我心里一直這么覺得,，自從第一份工作開始,，覺得自己的行業(yè)生涯已經(jīng)不能按著自己的理想來了，重重地摔了一跤,。

軸承行業(yè)也是這么現(xiàn)實,。不管對外還是對內(nèi),。