主要負(fù)責(zé)向國(guó)外銷售軸承,，一籌莫展---求助

wangxiaoting

大家好,從朋友那得知這里有好多軸承專家,我剛剛從事外貿(mào)這一行業(yè),請(qǐng)各位高手能多多指教
3 b0 Q3 ?2 X+ C2 c5 ?我們公司是一個(gè)軸承的代理商,主要負(fù)責(zé)向國(guó)外銷售軸承,我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù),但兩個(gè)多月以來(lái),沒(méi)有什么成績(jī),哪位高手能指點(diǎn)一下,對(duì)于我這樣的新手,如何有效的向國(guó)外銷售我們的產(chǎn)品呢?能說(shuō)的具體一點(diǎn)么,多謝了!!

伊凡

嘿嘿,，小兄弟。非常非常同情ing!
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你們是代理哪家的,？

我也曾經(jīng)并現(xiàn)在仍舊對(duì)自己的選擇十分困惑,。
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; K, ]5 M- @( B, m( t$ s! Q外貿(mào)行業(yè)只是機(jī)械行業(yè)的皮毛,，流于表面,，缺乏自己的特色，更多的只是操作流程以及商務(wù)交往,。

, l, L6 k" w" [: H) n( p* f而代理能帶給你什么呢,？如果東家名聲在外，外貿(mào)推廣自然可以水到渠成,，但是國(guó)外大的項(xiàng)目又不可能分給你代理,，如果無(wú)暇顧及的市場(chǎng)，到時(shí)還是有機(jī)會(huì)的,。

! d) i: R" e6 T- b8 i4 O9 |但無(wú)非是從別人那扒口飯吃,，,。而技術(shù)實(shí)力和技術(shù)服務(wù)上的差距也決定你只能從事銷售代表的角色，不可能深入市場(chǎng)和最終客戶群,，當(dāng)然小客戶或只是用于日常維修或小量配套的機(jī)會(huì)也是有的,。
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現(xiàn)在國(guó)外的需求大部分仍舊集中在“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”的層面，但是中國(guó)大中小型軸承品牌還是可以滿足自己的吃飽飯的層次,�,？粗袊�(guó)內(nèi)品牌的無(wú)非是想替換國(guó)外的品牌，來(lái)減少維護(hù)成本或設(shè)備成本,。

兩個(gè)月就想做出成績(jī),，你也比較天真，沒(méi)有了解過(guò)市場(chǎng)吧,？如果是品牌軸承,，國(guó)外還是比較謹(jǐn)慎的，品牌會(huì)較中性軸承或貼牌軸承的價(jià)格高,，更可能是質(zhì)量和服務(wù)都要搞一檔次的配套服務(wù)要求,。如果外國(guó)的經(jīng)銷商了解你的品牌，他們可能會(huì)固定地和小批量地從你那邊采購(gòu),，如果是OEM客戶,，那考察就會(huì)化很長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)會(huì)在初期考察,，所以很多時(shí)候還是很需要耐心的,！
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5 M, B7 I) h3 n0 o; y祝你好運(yùn)！

[ 本帖最后由 ivantse 于 2008-6-4 11:13 編輯 ]

伊凡

如果你能詳細(xì)介紹一下你的公司和代理的品牌,，也許我還可以再和你交流一下,。各位大蝦也可以各抒己見，畢竟只是個(gè)人意見,，僅供參考,。

- c. y8 r. d& ?4 \' K我做軸承外貿(mào)三四年了

wangxiaoting

非常感謝你!我們公司是國(guó)內(nèi)一個(gè)老牌子軸承廠的獨(dú)家代理,主營(yíng)的是連鑄機(jī)專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國(guó)和韓國(guó)的兩家公司,這是它獨(dú)特的地方
我現(xiàn)在的銷售方式就是聯(lián)系國(guó)外的各大鋼廠或連鑄機(jī)生產(chǎn)廠家,給他們發(fā)郵件,發(fā)傳真,但沒(méi)有人回復(fù),郁悶!
3 o. K0 \7 w2 z# e8 l你有什么別的好的建議么?
[email protected] 這是我的MSN,歡迎指教!!!

wangxiaoting

vivianting6666@foxmail 我的郵箱,歡迎大蝦指教!

一兩酒

連鑄機(jī)專用軸承,據(jù)了解能生產(chǎn)這類軸承的只有德國(guó)和韓國(guó)的兩家公司,這是它獨(dú)特的地方?
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% `% R' K& O5 G) y9 U1 |只有德韓？什么軸承,？
* ~$ ~# [- `  z能說(shuō)說(shuō)嗎,？不方便的話，發(fā)到我的郵箱里：[email protected]

伊凡

一兩酒大俠,，您好久沒(méi)有在軸承板塊發(fā)表文章了

我想搬個(gè)板凳,，聽您講講冶金軸承的行業(yè)應(yīng)用，行嗎,？
) ^) F3 Z3 B* [7 }
, J( ~  r2 z2 R% x這樣對(duì)于我們這樣的新手也是提高業(yè)務(wù)的好事,，您也貴為冶金板塊的版主，您看,？

杭州佳圓

我們真是同命相連啊,，現(xiàn)在貿(mào)易真的不好做�,。�

娜-北京-車輛

要掌握 一些技術(shù)才會(huì)有自信,！
- I  O  \' K+ }" n8 K: C5 p比如國(guó)標(biāo),，代號(hào)，含義……
5 l4 K! a* Q3 z( ~中國(guó)的國(guó)標(biāo)比較煩人,，新國(guó)標(biāo)代替老國(guó)標(biāo),，市場(chǎng)上卻是新的老的一起用，手冊(cè)上經(jīng)常出錯(cuò)誤,。我們就深受其害,！

伊凡

同命相憐。這詞用得好,，我心里一直這么覺得,，自從第一份工作開始，覺得自己的行業(yè)生涯已經(jīng)不能按著自己的理想來(lái)了,，重重地摔了一跤,。
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7 K2 n- z2 U0 M' P" i軸承行業(yè)也是這么現(xiàn)實(shí)。不管對(duì)外還是對(duì)內(nèi),。