如何給銷售正確的價(jià)格表？

上海補(bǔ)天

有的配件要給一般客戶正常價(jià)格的話給經(jīng)銷商價(jià)格就會(huì)虧本，要給經(jīng)銷商合理的價(jià)格的話給一般客戶就偏高,，可能會(huì)把客戶嚇跑（給經(jīng)銷商最低55折）,，比如法蘭,，一片買來(lái)100的法蘭,，買給客戶150（法蘭價(jià)格比較透明,，不會(huì)在這上面賺客戶錢），但是打折之后給經(jīng)銷商就虧本了,，有沒(méi)有給個(gè)好建議的,，請(qǐng)指教！�,�,！

xuzhuodage

100的東西，115給經(jīng)銷商,，150給客戶,，咋樣？

曉昀

你說(shuō)的這種情況確實(shí)如此,，對(duì)經(jīng)銷商和直接客戶的定價(jià)方法不得當(dāng)會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格,，不是得罪經(jīng)銷商就是得罪客戶，兩頭都不落好,。你看這樣做怎么樣,？不知是否可行？

你做的是法蘭,，每個(gè)法蘭的價(jià)格相對(duì)一臺(tái)設(shè)備的價(jià)格小很多,。你可以從數(shù)量上做文章，對(duì)經(jīng)銷商和直接客戶一視同仁對(duì)待,。每次訂貨和累積訂貨數(shù)量達(dá)到一個(gè)臺(tái)階,，定同一個(gè)價(jià)格，對(duì)經(jīng)銷商和直接客戶都是一樣的,。你想要相對(duì)價(jià)格低些拿貨,，那好吧，你一次多下訂單,，訂貨數(shù)量到哪個(gè)臺(tái)階，就以哪個(gè)臺(tái)階的價(jià)格拿貨,，對(duì)誰(shuí)都一樣,。這樣既能保護(hù)你的產(chǎn)品價(jià)格（利益），也能公平對(duì)待經(jīng)銷商和直接客戶,。
不知道是否描述清楚了,？
+ U+ S/ q5 ~8 T# [1 Z

無(wú)敵老大

你可以直接說(shuō),，我們公司不直接對(duì)外出售,，你可以找我們的代理經(jīng)銷商XXX

上海補(bǔ)天

曉昀 發(fā)表于 2018-6-6 21:27
/ r$ A# K- a! d& o7 t2 c8 \8 C你說(shuō)的這種情況確實(shí)如此，對(duì)經(jīng)銷商和直接客戶的定價(jià)方法不得當(dāng)會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格,，不是得罪經(jīng)銷商就是得罪客戶 ...

* h/ U$ c; @; P# N% k 我現(xiàn)在是準(zhǔn)備給出兩種價(jià)格,，一種給客戶，一種給經(jīng)銷商,，但是法蘭價(jià)格也確定不下來(lái)，做個(gè)表格（種類材質(zhì)都分清的），給法蘭供應(yīng)商他們都不會(huì)全部給你填好,，有的廠家會(huì)給你稀疏的填幾個(gè)價(jià)格,，有的廠家就說(shuō)沒(méi)空，可能是怕我們自己做法蘭,，所以現(xiàn)在法蘭價(jià)格高高低低的,，也不好定

xlh1033

量大價(jià)優(yōu)，