非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

Miles_chen

最近也做了很多 新客戶的方案
感覺也是一樣
就是 銷售 很重要
一般的銷售，有客戶來單子,，只知道郵件轉(zhuǎn)手給工程師，什么都不管,，只想著等單子下來 和采購侃侃價(jià)格 回扣完事
合格的銷售,，新客戶上門，應(yīng)該去拜訪了解下客戶現(xiàn)有的自動(dòng)化程度,、公司實(shí)力,、通常的設(shè)備預(yù)算
針對(duì)這個(gè)單子，客戶工程師內(nèi)部報(bào)備的預(yù)算費(fèi)用,，項(xiàng)目周期

了解了這些,，工程師才好出方案。
否則一堆沒有技術(shù)協(xié)議,、沒有想法的客戶,，張口就來自動(dòng)化，真把工程師當(dāng)什么了

所以我現(xiàn)在都要問銷售預(yù)算,，銷售不知道,，我就問客戶，客戶說的不清不楚,，我就隨便做做了

醉翁之意不在酒

樓主好,，
       我也是剛步入電機(jī)行業(yè)，難得遇到同行,，能否加個(gè)微信,，多多向你請(qǐng)教學(xué)習(xí),，謝謝！

陽977721507

頂

自動(dòng)機(jī)

說明制造業(yè)實(shí)在嚴(yán)峻

kinling

lihai

zhangyao181

學(xué)習(xí)

星辰大海

搞設(shè)計(jì)之前要問清預(yù)算和要求呀,，自己覺得能搞就接,，沒利潤(rùn)就不接，不然白忙活,，不同的方案成本不一樣,，達(dá)到的效果不一樣呀

蘇州-機(jī)械

國(guó)內(nèi)也做過類似的，一般我這里都是報(bào)對(duì)雙方都合理的價(jià)格,，可以有小幅度調(diào)整,。但不會(huì)調(diào)整太多，否則寧可不做,；
也遇上過壓價(jià)狠得,，直接壓價(jià)50%以上，這種只要是評(píng)估過覺得原價(jià)合理的,，一般都是直接放棄,；
產(chǎn)品設(shè)計(jì)也好，加工也好,，裝配也好,，檢測(cè)也好，幾乎大部分環(huán)節(jié)都實(shí)際從事過,，使用有一個(gè)認(rèn)識(shí)：產(chǎn)品這東西要想做好都必須要花精力的,，壓價(jià)過低就不可能放太多精力，也不大可能做好,，最終對(duì)誰都不好,，市場(chǎng)最終還是認(rèn)產(chǎn)品的。
當(dāng)然前提是：活著,。

大蘿卜

如果成本要18萬,，你這個(gè)單子做27萬不一定不虧！
如果客戶希望便宜的,，那么要么不做,，要么給減配置試試看

橘子1005

蘇州-機(jī)械 發(fā)表于 2018-8-20 15:24
國(guó)內(nèi)也做過類似的，一般我這里都是報(bào)對(duì)雙方都合理的價(jià)格,，可以有小幅度調(diào)整,。但不會(huì)調(diào)整太多，否則寧可不做 ...

分析的觀點(diǎn)認(rèn)同,，切身體會(huì)啊