本帖最后由 老徐 于 2009-3-31 15:13 編輯
估計(jì)我大致明白老大發(fā)帖的意思,，簡(jiǎn)單而言,，是對(duì)工作的深度挖掘，我一直認(rèn)為商業(yè)運(yùn)做不過(guò)是資源不同形式的重組而已,，實(shí)際上,，探詢市場(chǎng)先要看清自己身邊的資源，從而有目的來(lái)做一些功課,。
還是以舉例子的方式來(lái)說(shuō)明：
1.工作環(huán)境的不同,，適應(yīng)的方式也不同：
A君，本來(lái)是某機(jī)械廠的一個(gè)生產(chǎn)管理的人員,，由于該企業(yè)是外方投資,，技術(shù)方面壟斷比較厲害，通過(guò)觀察,，他了解到,，訂單不斷,，生產(chǎn)很緊，不斷的填設(shè)備和加班,，就很奇怪,，生意怎么會(huì)這么好，通過(guò)和客戶在交流該產(chǎn)品過(guò)程中了解到目前在國(guó)內(nèi)很少有廠家能夠生產(chǎn),，即便有,，也存在工藝方面的一些技術(shù)壟斷，于是在接觸前來(lái)推銷設(shè)備的供應(yīng)商時(shí),，有意識(shí)的咨詢和請(qǐng)教一些問(wèn)題,，再加上出國(guó)培訓(xùn)的時(shí)候，對(duì)外方的技術(shù)人員的一些求教,，大致明白了整個(gè)工藝流程和加工手段,，于是獨(dú)立出戶，單打獨(dú)斗,，同原廠開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng),。
B君，原來(lái)是這個(gè)廠里負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)環(huán)節(jié)的,，在同設(shè)備供應(yīng)商溝通的過(guò)程中,，建立了良好的互動(dòng)關(guān)系，加上肯鉆研,，對(duì)設(shè)備的性能有了比較到位的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也在同其他設(shè)備供應(yīng)商的交流當(dāng)中，了解該設(shè)備在整體環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，于是,，拉了隊(duì)伍，開(kāi)始做起該設(shè)備的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理,。
C君,，在這個(gè)廠里做技術(shù)型銷售，在做業(yè)務(wù)的同時(shí),，發(fā)現(xiàn)東西好賣,，于是專門成立貿(mào)易公司，從A君那里或者類似的廠家進(jìn)貨,，自己組裝一下,，供應(yīng)給原來(lái)的客戶。
D君,，在廠里主要負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)計(jì)類的,，就是按照客戶的需求設(shè)計(jì)定形產(chǎn)品，通過(guò)同客戶的深度交往，加上自己對(duì)產(chǎn)品的了解,，單獨(dú)搞了一個(gè)公司,，從原廠或A君處購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品,，再設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),，在一些細(xì)分市場(chǎng)上同客戶的產(chǎn)品展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，并且在一些市場(chǎng)方面同C君也有很好的合作
E君,，原來(lái)在廠里做設(shè)備維護(hù),，對(duì)設(shè)備了解更深，也對(duì)其設(shè)備一些部件做過(guò)國(guó)產(chǎn)化嘗試,，看到B君出去搞的不錯(cuò),，開(kāi)始加工一些部件對(duì)B君供應(yīng)，并開(kāi)始利用技術(shù),，對(duì)生產(chǎn)線做一些改進(jìn)和調(diào)整,，在一些方面同B君形成互補(bǔ)
F君，在公司里做一些案頭的輔助工作,，發(fā)覺(jué)這個(gè)行業(yè)發(fā)展日新月異,，便同一些咨詢公司接觸，提供一些相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,，做行業(yè)的咨詢報(bào)告,，也算開(kāi)辟了第二職業(yè)
G君，也是做設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),，有感于眾多A君的產(chǎn)生,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力變差，努力自強(qiáng),，聯(lián)合B君,、F君，引進(jìn)更新設(shè)備,，主持開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本,，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)了職業(yè)提升,。
2。專業(yè)范圍
以上幾位工作的側(cè)重點(diǎn)不同,，接觸的信息來(lái)源和價(jià)值性也不同,，毫無(wú)疑問(wèn)的是，相對(duì)其他廠家的從業(yè)人員,，他們的信息都是非常有價(jià)值的,，如何判斷有效信息，并將其發(fā)揮最大功效，則是利用的問(wèn)題,，但是首先要認(rèn)識(shí)到這些信息中的相對(duì)價(jià)值含量高的,，這就是最關(guān)鍵的問(wèn)題，如何培養(yǎng)甄別有效信息,，并且有意識(shí)的加深了解,，這個(gè)其實(shí)是需要研究的。
3.信息的組合與判斷
接著上一個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō),，一個(gè)信息的有效性與價(jià)值,，是在其所適應(yīng)的環(huán)境當(dāng)中，一份蘇27的圖紙?jiān)趻叩匕⒁痰氖种�,，其價(jià)值可能還不如一份電視報(bào),，只有通過(guò)市場(chǎng)的運(yùn)作，阿姨將其搗騰給某軍械工程師,，工程師又倒騰到某軍械研究所,，某研究所又倒騰到裝備部，其價(jià)值才逐漸得到體現(xiàn),，同樣的道理,，某個(gè)行業(yè)中從業(yè)多年的老工程師，將其匯總的資料,，按照一定類別分類整理,，一個(gè)人可能勢(shì)單力薄，10個(gè),，100個(gè),，匯總起來(lái)，那就是行業(yè)經(jīng)營(yíng)教科書(shū)一樣的存在啊,，這是非�,？膳碌哪芰俊�
4.引導(dǎo),，水在渠中流,，什么事情都需要一個(gè)引導(dǎo)，原子彈還需要局部引爆以產(chǎn)生能量,，所以這個(gè)借勢(shì)才是大問(wèn)題,，就好比社區(qū)的合作項(xiàng)目，據(jù)我觀察,，大多數(shù)搞技術(shù)研究的工程師集中度非常高,，理性思維強(qiáng)，也就是說(shuō),，先有命題,，再有分析,，最后解決，這是工作性質(zhì)和要求決定的,，建議,，社區(qū)如果要想推動(dòng)此事，可以嘗試做一些細(xì)化的調(diào)研,，這樣可能更明確一些,，比如，機(jī)加類,，最常見(jiàn)的,，原料的需求與價(jià)格之類,，什么樣的原料是屬于相對(duì)稀缺的,，什么樣的規(guī)格是市場(chǎng)需要的，什么樣的原料和價(jià)格是廠家期待和可以接受的,，調(diào)查樣本要做好,，從被調(diào)查人的工作性質(zhì)來(lái)提一些問(wèn)題，更見(jiàn)成效,，最后的匯總和整理則需要專人來(lái)分析,。原始材料和最終報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)肯定不同
恩，上面舉的例子只是為了較好的說(shuō)明,，信息與其利用最大化的一些聯(lián)系,，虛擬的產(chǎn)物，請(qǐng)勿較真,。 |
樓主: 老鷹
發(fā)表于 2008-12-20 15:08:58
