大家好,，我是一個92年出生的非標(biāo)行業(yè)新人,，先簡單介紹一下我的背景,。我是14年從一個普通的二本畢業(yè),，學(xué)的是機械電子工程,。報考的時候說實話根本不懂這些，也是父母之命選擇了機械,。由于興趣不在機械,，所以大學(xué)四年也是渾渾噩噩的昏過去了。14年畢業(yè)之后,，沒有聽從父母的安排,，一個人去了廣州。摸爬滾打4年,，沒什么大的成就,。18年初擰不過父母的軟磨硬泡，最終選擇回到了遼寧,，安身大連,，也進入了現(xiàn)在的公司。7 P; Y% T; T9 `$ @ A* m
/ Q2 U- a/ A# }& F5 A 說了這么多,，其實都不是重點,，有點啰嗦，但是我覺得對于我今天想說的主題,，還是有必要介紹一下我自己,，雖然我一個小白，做現(xiàn)在行業(yè)的時間不長,，不過還是有很多話想和論壇里的前輩聊一聊,。
& T9 e" ?. J) S( F' _; s1 O a2 Y
我現(xiàn)在的公司是一家非標(biāo)自動化公司，公司不大,，是一個合資公司,，雖然人不多，但是整體都有著非常濃厚的歐洲背景,，整個公司氛圍特別好,，工作起來很開心。但是由于我是做銷售的,，面對市場多,，非標(biāo)自動化這個市場還是給我?guī)矸浅６嗫鄲馈?font class="jammer">0 e) E% s( N* z5 [6 a0 i
' y9 r% w8 T4 W$ \7 N5 k 說到自動化，就不得不提工業(yè)3.0,，從工業(yè)3.0開始,，人們逐漸認(rèn)識到簡單的機械絕不是長久之計，機械的自動化必為大勢所趨,，自此,，浩浩蕩蕩的工業(yè)自動化大革命燃起大火，雖以星星之火起勢,，卻瘋狂燎原幾十年,。直到今天，自動化的設(shè)備已經(jīng)基本上占領(lǐng)的機械工業(yè)生產(chǎn)的全部領(lǐng)土（排除部分必須的手工加工）,。而近幾年,，工業(yè)4.0的提出，讓人們意識到機械的自動化已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)有的生產(chǎn)需求,，完全體的自動化生產(chǎn),，機械化完全代替人工，產(chǎn)品包括零件和加工工序的信息追溯,，等等等等越發(fā)重要,。; k" C& [: ~ e2 |8 X: L- m
' p* b% y' W! t2 ~8 @' U# J4 F$ z8 f
其實這些都只是一個大背景，對于我們這些小人物來說都只能順勢而行,，工業(yè)4.0的大熱,，讓很多工廠意識到自己內(nèi)部的不足，為了擴大產(chǎn)量,，為了精益生產(chǎn),，為了強大自己從而獲取更多的市場占有率，這些工廠開始嘗試接觸非標(biāo)自動化,。巨大的市場需求就此誕生,，面對如此絕大的蛋糕，沒有人可以拒絕,，無數(shù)非標(biāo)公司應(yīng)運而生,，懂行的，不懂行,，懂得多,，懂得少的，男的,，女的,，老的，少的,。面對這火熱的場面,，作為一個擠在其中的小小銷售，我這的有太多的話想說,。
# z5 A7 a8 Z. x2 E; h% }: E6 g) M1 g1 O) N
首先我想對那些廠家的人說,，你們真的懂什么是非標(biāo)自動化嗎？真的了解你們工廠適不適合非標(biāo)自動化嗎,？適合什么非標(biāo)自動化,？如何選擇非標(biāo)自動化公司？一個好的非標(biāo)自動化設(shè)備或者系統(tǒng)到底值多少錢,？一個好的方案到底好在哪,？,。。,。2 ~& E+ Q7 Z; |7 _6 i" m
. h; t5 U: g7 w 至于我的一些同行們,，我真的不敢多說什么，怕因為我的無知影響了你們的心情,。
9 j# w/ I% G y& @$ |' [4 `4 c9 ~" V2 y! W8 \2 s
說了這么多,，我就是想給有添加非標(biāo)設(shè)備的公司一點小小的建議：
# W. s: N) Q: y/ T5 i8 Z' F. f* {9 C0 Z$ A2 }2 b, [" X7 Q
首先，你要思考你的公司有沒有購買非標(biāo)設(shè)備的必要,，其實非標(biāo)設(shè)備現(xiàn)在相較于傳統(tǒng)的自動化,，對于工廠最明顯的提升就是產(chǎn)品本身的產(chǎn)量和質(zhì)量，而對于工廠管理來說,，最明顯的提升就工廠管理更加規(guī)范有效,。基于這兩點大的方面去衡量你們公司的情況去考慮,。雖然說非標(biāo)自動化對于工廠來說意義都是非常巨大的,，而且一定對工廠有很大的提升（前提是你選擇的是好的廠家生產(chǎn)的好的設(shè)備，否則只有麻煩）,，但是非標(biāo)設(shè)備現(xiàn)在普遍比較貴,，輕則幾萬到幾十萬，重則幾百上千萬的投入,，不是那么容易回本的,。如果你希望你的公司維持現(xiàn)狀，就不要考慮,，如果你希望你的公司更上一層樓,，產(chǎn)量和銷量上升，公司客戶群體提升,，非標(biāo)自動化還是很重要的,，畢竟現(xiàn)在很多采購方對于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)量,，公司實力的要求越來越高,，相信汽車行業(yè)的朋友，感受應(yīng)該更深吧,。7 o1 I2 `: S: V! O8 G# J
% a4 D2 ^0 E+ O2 w+ r+ x 其次,，如何選擇非標(biāo)自動化公司。這一步非常重要,，首先,，你要做好你自己的準(zhǔn)備工作。整理好你的需求，產(chǎn)品的加工工藝流程和要求,，還有你預(yù)算,。雖然我這里只是幾個字就概括了，但是真要是詳細(xì)準(zhǔn)備起來,，那一定一本厚厚的材料,，畢竟這些是非標(biāo)自動化公司出方案的根本，只有你的這些資料足夠詳細(xì),，非標(biāo)自動化公司才能更好的了解你的需求,，同時也為之后的方案設(shè)計,，方案討論做好基礎(chǔ),。接下來就可以接觸非標(biāo)自動化公司了。很多人愿意同時找?guī)准夜緛硗瑫r比較,，然后大家出方案,，比價格，反復(fù)修改,，報價,。最終以價格作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。這種方法很普遍,，但是這種方法其實收效與投入根本不成正比,。因為有些公司其實在一開始就可以pass，而你卻因為銷售的天花亂墜而把迷失了方向,。: X/ |& |4 m: r9 ]* f( K0 F
其實非標(biāo)自動化公司選擇有幾個標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè),，真實，可靠,，經(jīng)驗足,。專業(yè)不用說了，你作為你們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員,，自然有非常豐富的知識體系,，我相信10分鐘到20分鐘的交流，你覺得可以明白你對面這個到底懂不懂行,，當(dāng)然,，通常最為前期交流的很少有技術(shù)人員，更多銷售人員不會有很深的知識儲備,，這就涉及到第二點,，真實。是否銷售人員能夠在他不懂時候向你主動承認(rèn)不知道,，而不是滿嘴胡說,，這很重要。我的師傅就告訴我，你可以一句不說,，但是不能說一句謊,。正確的做法是記錄下你的問題，回去與專業(yè)的技術(shù)同事討論后以最短的時間內(nèi)給你最準(zhǔn)確,，最可信的回復(fù),，這就是第三點，可靠,。一個可靠的合作伙伴把你的每一個問題在最準(zhǔn)確的時間給以最準(zhǔn)確的回答,，同時還會在你沒有想到的地方為你解決一切可能發(fā)生的問題。至于最后一點就更好說了,，問問他相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗,，要具體到項目，有機會再去這些廠家看看實物,。很多公司會以保密為由拒絕你,，我也會這么做，因為這是必須的,。我不能把我的客戶信息流露給其他人,，這是必要的。但是我會有我方式,，把我與之前客戶溝通中,，對方同意我最為宣傳資料的信息給我認(rèn)為是真正合作伙伴的人分享。還有一個非常重要的地方,，就是方案和價格,。一個好的方案應(yīng)該是專業(yè)的，完善的,，滿足需求的,，安全，可靠的,。而絕對不是一味追求復(fù)雜,，炫酷的。而對于價格,，我只想說,，請你用價值來比對價格，而不是價格比照價格,。不是讓你買貴的,，而知識想告訴你，100萬你買到頂配的卡宴,，你可能是撿漏了,，而15萬買的卡宴,，你最多買的是眾泰RS9.
8 v& ~2 p6 ^+ \" U" ?1 [- h8 r
) |) g0 T8 j) s3 H* H. F( f" C 說了這么多，可能很多是不對的,，很多是不準(zhǔn)確的,，也有很多人會反駁我在胡說八道。但是我只想表達一種心情,，非標(biāo)行業(yè)作為未來工廠的必然趨勢,，有著非常巨大的潛力，同時也因為它的剛剛誕生,，有著太多的不足和脆弱,，我們應(yīng)該去保護它，用我們的知識和經(jīng)驗去保護這個行業(yè)的發(fā)展,，讓這個行業(yè)可以去改善現(xiàn)在中國機加工的現(xiàn)狀,。不是我崇洋媚外，中國機械真的落后于歐美國家,，我們沒有必要去否認(rèn)這個事實,，也沒有必要回避這個問題,，直面這些問題,，至少是我們有了改變的勇氣，逃避不會帶來進步和趕超,，只會讓我們漸行漸遠(yuǎn),。沒想過改變我們祖國什么，就想著讓我們的祖國因為我,，變得好一點,。
e" P' E) s4 Z* i1 r/ m9 Z; l& x- M8 p+ J# x8 f
* Q! O# F ~3 F V* E
: U" v- D. B! y! {; K |
發(fā)表于 2019-2-28 14:11:57
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
樓主