每天工作12小時(shí)，月薪還是沒過萬：比工作效率更重要的,，是結(jié)果效率

Insigne

你好，我是粥左羅，今天講個(gè)扎心話題,，為何你這么這么努力,，月薪還是沒過萬？
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不好意思我又聊錢了,，我當(dāng)然知道有些人比較佛系,，不喜歡那么拼命去賺更多錢，但大部分是想賺錢的啊,，而且很努力,，老板不要求996，自己要求自己996,，但換來的結(jié)果是,，薪水依然沒漲，職位依然沒升,。

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問題出在哪里了,？

這篇文章我想說2點(diǎn)最重要的。

文章寫給大家,，也希望各位領(lǐng)導(dǎo),、老板多看看，為什么呢,？

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如果你的員工不努力不上進(jìn)就算了,，但如果你的員工特別努力，每天工作12個(gè)小時(shí),，甚至周末都來加班,，但收入就是提不上去，你其實(shí)應(yīng)該跟員工一起討論下這個(gè)問題,，看看怎么解決,，畢竟人家愿意付出，說明想為公司多出力,，這種員工暫時(shí)產(chǎn)出不高不要緊,，態(tài)度在這，其實(shí)就應(yīng)該是你最應(yīng)該團(tuán)結(jié)的員工,，老板領(lǐng)導(dǎo)和員工應(yīng)該主動(dòng)謀求長(zhǎng)期共贏,。

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希望這篇短文能給大家一點(diǎn)思路。

01.每天工作12小時(shí),，效率也很高,，為何月薪還是沒過萬？

前幾天中午吃飯,，下樓后走到路口,，又在糾結(jié)吃啥，同事說“吃蓋飯去吧”，“好,，去哪家,？”，同事擺著手勢(shì)說“后面那家挺好吃,，但是服務(wù)太差了,，算了，去前面那家吧”,。
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這件事挺有意思的,。

其實(shí)那家店店員挺勤快的，忙前忙后跑來跑去,，但就是個(gè)個(gè)一副臭臉,，跟你欠她們錢似的，而且你跟他說話,，她不搭理你,。我說“幫我上一下米飯”，她不回應(yīng),，頭都不點(diǎn),，甚至都不看你一眼，你以為他沒聽見,，但一會(huì)兒她就把米飯端過來了,。雖然該干的也都干了，效率也很高,，但總是讓人很不舒服,。

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這家店肯定幾乎沒有培訓(xùn)，沒有像樣的管理,，否則不會(huì)這樣,。我當(dāng)時(shí)跟同事開玩笑說，如果是兩個(gè)海底撈那樣的員工換上,，再輔以管理,，這家店絕對(duì)火爆。

有人會(huì)說,，錢沒給到位,，服務(wù)當(dāng)然不行了，對(duì),，是這樣,，所以這是個(gè)系統(tǒng)問題，老板和員工要一起討論解決,。

我上次去一家龍蝦館吃飯,，結(jié)賬的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)下面這個(gè)筆記本他們忘了收起來了，我隨手翻開,，順手拍了一頁,。

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上面有個(gè)問題：排骨小龍蝦顧客說肉質(zhì)比較松怎么解釋,？

下面有解釋,。

很明顯這是個(gè)管理者的話術(shù)培訓(xùn)筆記。

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說明這家店管理,、培訓(xùn)做得好,，老板和員工肯定能一起多賺錢。我確實(shí)去吃過一次后就喜歡那里,，然后經(jīng)常去吃,。

很多餐館根本沒有這樣的管理培訓(xùn)，吃飯的時(shí)候你問筆記中那種問題,，很多服務(wù)員會(huì)說：

�,。浚�怎么��,？／有問題么,？／這個(gè)就是這樣的吧？／這個(gè)我也不清楚,？

這一行的從業(yè)者,，基本都很忙，起步可能就是12個(gè)小時(shí),，從早到晚,，效率也很高。但是,，不同的店,，收入差距很大，不同店的員工,，收入差距也不小,。

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收入低的想提高收入，靠更長(zhǎng)時(shí)間工作么,？靠更努力么,？

不是，他們效率已經(jīng)很高了,，已經(jīng)很努力了,。

關(guān)注這個(gè)號(hào)的用戶，大多都不是體力勞動(dòng)者,，我為什么上面講的案例是體力勞動(dòng)者,？

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因?yàn)楹美斫猓�你把�?chǎng)景遷移一下就能知道，很多腦力工作者,，就跟那家蓋飯餐館的服務(wù)員一樣,，從早忙到晚，12個(gè)小時(shí),，覺得自己很充實(shí),，也做了不少事，但其實(shí)沒做成多少事,，沒創(chuàng)造多少價(jià)值,。

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有一個(gè)詞就叫“低價(jià)值付出”，你雖然付出了很多時(shí)間,、精力,，但屬于低價(jià)值的付出，你不會(huì)有豐厚的回報(bào),。

一個(gè)老板,，不會(huì)因?yàn)槟阋惶熳�在辦公室忙活12個(gè)小時(shí)給你開高薪，他們倡導(dǎo)996是因?yàn)樗麄兊奈恢脹Q定了他們這樣的姿態(tài),，但即便你周末也來加班,，如果沒有效益的話，你能得到也只有口頭鼓勵(lì),。

你每天工作12個(gè)小時(shí),，周末也加班，只能說明你是頭牛,，不能說明你是人才,。

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人才，是能拿到結(jié)果的人,。

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所以,，不要被自己的努力感動(dòng)，周末的時(shí)候,，捋一捋上周每一天的工作,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：臥槽，我周一干了啥,？我周二干了啥,？我一周都干嘛了？怎么感覺啥都沒干成...

別懷疑,，這不只是感受,，這還是事實(shí)。

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中午我跟樊登讀書會(huì)的朋友吃飯,，他負(fù)責(zé)新媒體業(yè)務(wù),，管一個(gè)團(tuán)隊(duì),，我問“你每天加班么累么”，他說“還行,，每天七八點(diǎn)就能下班,，我的工作方式就是比較健康的，不會(huì)搞得自己老加班”,。

所以,，想拿高薪，不拼努力,，不拼工作時(shí)長(zhǎng),，拼結(jié)果。

02.比工作效率更重要的是結(jié)果效率
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去年我開了這個(gè)號(hào),，做原創(chuàng)，建了6個(gè)轉(zhuǎn)載授權(quán)群,，覆蓋超過2000個(gè)公眾號(hào),。每次有好文章出來，都要給幾百個(gè)公眾號(hào)授權(quán),。我們的運(yùn)營(yíng)每天授權(quán)好幾次,，工作效率賊高。

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但這樣的“工作效率”不是我想要的,，我要的是“結(jié)果效率”,。

什么是工作效率高？

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就是你一天不停的授權(quán),，操作的很快,，一天能操作300個(gè)號(hào)，這就是工作效率高,。

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但是它的結(jié)果效率不高,，為什么？

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讓其它帳號(hào)轉(zhuǎn)載的目的是什么,？提高我們文章的影響力,，促進(jìn)我們帳號(hào)的用戶增長(zhǎng)。

一天你花那么多時(shí)間,，授權(quán)300個(gè)號(hào),，可能有280個(gè)號(hào)轉(zhuǎn)載過去閱讀量就只有一兩千，甚至幾百,，幾十個(gè)閱讀量也有,。

帳號(hào)和帳號(hào)是不一樣，有的體量很大,，比如我寫的文章《廢掉一個(gè)人最隱蔽的方式,，是讓他忙到?jīng)]時(shí)間成長(zhǎng)》,，這篇文行被@視覺志、@拾遺,、@武志紅,、@行動(dòng)派等一堆大號(hào)賺錢，轉(zhuǎn)載閱讀量也都是10W＋,，你能及時(shí),、準(zhǔn)確的服務(wù)好這部分用戶就是“結(jié)果效率高”。

現(xiàn)在我們當(dāng)然能做到這種“結(jié)果效率高”了,，因?yàn)槲覀兘�立了一個(gè)VIP授權(quán)群,，可以及時(shí)、高效的服務(wù)那些轉(zhuǎn)載一次能至少有5000閱讀量的帳號(hào),。

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最初不是這樣,。

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最初我們都是普通群，一般一天授權(quán)兩次,，第二次是下午六點(diǎn),。有一天一個(gè)百萬大號(hào)十點(diǎn)多找到我，讓我給授權(quán),，說錯(cuò)過了授權(quán)時(shí)間,。

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這種情況怎么處理？

我之前談到過公平,，什么是公平,？

嚴(yán)格按照授權(quán)時(shí)間和流程平等服務(wù)所有帳號(hào)，就是公平,。

錯(cuò),。

只有區(qū)別對(duì)待，才是公平,。

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比如年終獎(jiǎng),，每個(gè)人都發(fā)雙薪是最大的不公平。公平就是,，做的爛的不發(fā),，做的中等的雙薪，做的很好的三薪,、四薪都可以,，這才是公平。

因此,，我們后來就建立VIP授權(quán)群,，區(qū)別對(duì)待大號(hào)。這個(gè)群可以優(yōu)先開白,、可以一天多次開白,。因?yàn)檫@是合作,，合作要的是“性價(jià)比雙贏”。

最初這個(gè)群建立后沒有完全發(fā)揮效果,，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)沒有很重視,。

比如有一天我看運(yùn)營(yíng)在群里發(fā)了個(gè)通知：由于《終于，我們「逃回北上廣深」》這篇文章太火,，授權(quán)太多,，被騰訊系統(tǒng)限制，暫時(shí)無法授權(quán),，要等幾個(gè)小時(shí)才能再授權(quán),。
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如果，這期間有百萬大號(hào)要轉(zhuǎn)載,，你怎么辦,？很明顯，你會(huì)錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì),。你前面的授權(quán)那么多,，可能很多都是給小號(hào)開的。

如果VIP白名單群建的足夠好,，不會(huì)出現(xiàn)這種。所以那次之后,，我又跟運(yùn)營(yíng)強(qiáng)調(diào)么,，要求他們抓緊執(zhí)行這個(gè)事情。當(dāng)然小號(hào)我們也尊重,，必須給授權(quán),，但我們可以差異化服務(wù)。

做事,，要向結(jié)果要效率,。

我們自己公司也是，做內(nèi)容,，做課程,，做訓(xùn)練營(yíng)，每一個(gè)都要看結(jié)果,，比如課程,，我從來不會(huì)因?yàn)槟氵@個(gè)月給我談成了多少個(gè)渠道感動(dòng)，因?yàn)檎勗俣嘧詈鬀]賣出多少,，也沒用,。我只會(huì)因?yàn)槟愀嬖V我哪個(gè)平臺(tái)賣出很多單而感動(dòng)，給你高工資,。

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03.比時(shí)間管理更重要的是目標(biāo)自律

這幾年,，有個(gè)詞很流行：時(shí)間管理,。

我個(gè)人很少講這個(gè)詞，我認(rèn)為時(shí)間管理并沒有那么重要,，話語對(duì)人的行為有很強(qiáng)的反向塑造能力,，如果你掛在嘴邊的是時(shí)間管理，那么你的核心其實(shí)是偏了的,。

——我今天上午要打100個(gè)電話銷售

——我這周要完成20家企業(yè)客戶的拜訪

——我這個(gè)月要讀10本書
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——我從今天開始每晚要聽三節(jié)寫作課
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——我要向雷軍學(xué)習(xí)每天工作15個(gè)小時(shí)

——我每天晚上要學(xué)習(xí)到12點(diǎn)
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.....

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很多人會(huì)把每天的時(shí)間也列的很細(xì),，然后去執(zhí)行。

我認(rèn)為太刻意的時(shí)間管理都可能會(huì)讓你的關(guān)注點(diǎn)跑偏：

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比如,，有人給自己設(shè)定“今晚10點(diǎn)到12點(diǎn)一定要讀完這40頁書”,，然后那兩個(gè)小時(shí)，他的行為導(dǎo)向就是“讀完”,，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)半小時(shí)了才讀了20頁,，然后接下來半個(gè)小時(shí)他就會(huì)人為加速，根本不管閱讀的效果,，能在半小時(shí)讀完剩下的20頁成了行為重點(diǎn),。

這不就是跑偏了么？你真正的目標(biāo),，應(yīng)該是閱讀——吸收——成長(zhǎng),，而非“讀完”。

同樣的,，你談了幾個(gè)渠道,，不是真正重要的，搞定核心渠道拿到銷量是你的真實(shí)目標(biāo),。一上午打200個(gè)電話不是重要的,，你搞定5個(gè)客戶才是真正的目標(biāo)，你從打第一個(gè)電話就要在心里默念“搞定他搞定他”,，而不是“打完,，下一個(gè)，打完,，下一個(gè)”,，否則那不是行尸走肉了么？

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很多人,，時(shí)間管理的很好,，但問起結(jié)果，不如所愿,。

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因此,，我認(rèn)為更重要的是目標(biāo)管理。

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詞變了,，思維變了,，行為就變了：你會(huì)更大程度上專注于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，而非管理時(shí)間，在一個(gè)階段內(nèi),，時(shí)間安排經(jīng)常打亂都沒關(guān)系,，你滿腦子想的都是怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，心無旁騖,，結(jié)果效率更高,。

為什么小標(biāo)題我用的不是目標(biāo)管理，而是目標(biāo)自律,？

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之前我的同事寫過一篇自律的文章,，有個(gè)朋友留言：人生應(yīng)自律,，就像粥大這樣,。我的回復(fù)如下：

這就是我的做事風(fēng)格,。
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今天寫這篇文章,，我想通了，我也是個(gè)自律的人,。不過我的自律,，不是要求自己每天必須工作12個(gè)小時(shí),，不是要求自己每天晚上必須學(xué)習(xí),，不是要求自己一個(gè)月必須讀多少本書,，不是要求自己把時(shí)間安排的多么精打細(xì)算合理利用。

我的自律,，是對(duì)那些至關(guān)重要的目標(biāo)的自律,，其實(shí)回到主題上，就是在結(jié)果上自律,，拿結(jié)果的效率很高。

前幾天我發(fā)布新書,，跟很多朋友聊天,，好多朋友反應(yīng)是：怎么這么快又出新書了！

我算了下,，去年出來獨(dú)立做事,，一年時(shí)間，寫了N篇文章公眾號(hào)用戶做到近40萬,，付費(fèi)社群做到近7000人,，寫了兩門課，一門30節(jié)的,，一門50節(jié)的,，講了快20天線下課，跟插座一起出了本書,，自己又出了一本書,，訓(xùn)練營(yíng)也開始準(zhǔn)備第三期了,。

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我從不問自己是否夠努力，每天工作多少時(shí)間,，有多拼命,，那都是形式，容易自我感動(dòng),。我更多的是問：我如何能拿到結(jié)果,？

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每天下班時(shí)，都可以問自己一句,，我在公司待了一整天,，10個(gè)小時(shí)甚至12個(gè)小時(shí)，我都完達(dá)成了什么目標(biāo),？拿到了什么結(jié)果,？

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每個(gè)公司都不能因?yàn)橐粋�(gè)員工工作時(shí)間長(zhǎng)、工作量大,，給他高工資,，一定是因?yàn)樗�拿到了更多結(jié)果才給高工資。

從今天起,，更注重“目標(biāo)自律”,，而不僅是“時(shí)間管理”，更注重“結(jié)果效率”,，而不僅是“工作效率”,，職場(chǎng)里沒有苦勞，只有功勞,。

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粥左羅

柳暗花明2019

頂~~~~·

理性的人很感性

算是揭露了我這樣假裝自律,，實(shí)際卻是缺乏目標(biāo)感沒有理想的人。

所羅門_x

很領(lǐng)導(dǎo)只看中你忙碌的身影就會(huì)很高興,，哪怕別人一天的活你半天干完了在休息老板都會(huì)認(rèn)為你這人工作不積極,，態(tài)度不行。

qihaibing

結(jié)果效率�,。,。。,。,。�

liu20668

私人企業(yè)，如果是國(guó)企的風(fēng)格,，結(jié)果效率可能不行,。有些領(lǐng)導(dǎo)就喜歡你加班

未來第一站

少干活多掙錢^_^

韓寒11

老板特別喜歡的是能給自己創(chuàng)造價(jià)值的員工，至于員工工作效率高不高不會(huì)太在乎的