外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
* q4 _. ]: s$ X1）和老外談生意,，接訂單――
; ^+ R: A. R6 p6 ^" G5 y2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
3 o/ c1 W. F" w. H4 m; J3）向海關申報出口（“報關”）―― C- F+ p# m* a. }" [
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
7 Q6 [8 _, z* p) k9 j4 g6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―
9 y4 d8 p( S' Y8 B6 s1 Z; H7）向國稅局申報（“退稅”）。
( ^! ]! w+ H) `2 q在這里邊,，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,，銀行幫你“收匯”,，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程,，不光有配合的問題,，里邊還有費用問題。, G/ M# T4 ^' b. a+ n* z& j$ l
第一步,、和老外談生意接訂單+ O1 {9 s3 S9 v* P
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來,？b,報價怎么報？c,合同怎么簽,？d,錢該怎么付,？: ^; p' b; c! y3 }. ~' f
a、客人怎么來,？
; Z( f, Z0 \2 j4 I有幾種辦法,，主要的有，一,，網(wǎng)上吆喝,，找買家。二,，參加展會,，攬生意。三,，全球鷹外貿(mào),，主動開發(fā)。相對而言,，自己網(wǎng)上找客人效率低,，成交率低；展會費用高,，成交率高,。還有其它找客人的辦法,。" ?) F. _5 H3 H c* z# }
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上,，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司,，但也不要都放棄，說不準有的還有用,；要上國外的貿(mào)易平臺,，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了,。* j) m c. a/ U& S- g, m
展會就比較直觀了,，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了,，就服裝而言,，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會,，僅在德國還有Fashion Look,、Herren-Mode-Woche、' |- m- m$ l: g' n, C
Hamburg,、Sindefingen,。。,。,。多了去了。若是有老外前來詢盤,，你就可以跟老外當面外討價還價了,，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會,。怎么樣,，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~. d0 E+ n0 K h. A x
小提示A
( T0 o( Y& e$ K/ I# D尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務人員,，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣�,，比如說你按歐洲人的標準來寫,，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）,。同時信函不要寫得太長或太短,；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。" a9 A. X) w+ _* q, ~: u# j
小提示B
! ?3 W, q- V' x( V/ ?跟中國人一樣,，老外也看重著裝,，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,，特別是法國英國意大利,，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來,。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服,，不能穿滴），襯衫是白色,，淺藍,，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的,，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維,，穿西服居然還穿白襪子,，領帶上居然有自己公司的logo。,。,。那個做派就更不談了，沒品,，老土,！3 `+ u" C' t, ^, j! J$ \: K- P- q
小提示C6 D$ q3 j: h" y
去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺,，一份好的小冊子,，一個好的團隊。,。,。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴,。和客人的良好溝通,，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~
+ P( w( O) N4 U) e/ j4 J/ O q( |0 S5 wb,、報價怎么報,？
6 i* y4 a4 I3 a報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
9 S" t+ S# V1 R. K4 r9 n以一單服裝為例,，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話,，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用,。,。。等等,。 利潤就是自己掙的錢,，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名,、型號,、數(shù)量、包裝規(guī)格,、交貨期,、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
; ~, I% V. E# G6 e2 @# G: M2 T! M m一,、匯率; ~" C6 B3 x, r" |
外貿(mào)交易一般以美元來結算的�,，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換6.7圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,，換算成美元就是153（1000/6.7=153）.+ }. C: g, t6 j, D
二,、價格條件$ x2 q B4 U* v( F0 G9 k
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同,，產(chǎn)生的費用不一樣,，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
7 c9 m/ M" S+ ~- S0 D1,、FOB,。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費,，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費,。這也是成本的一部分。
+ Y1 S3 \" k- X4 \6 D2,、CNF,。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
% y$ W! l$ x6 S! s( L u! j7 _" z3,、CIF,。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費,�,；蛘� CIF=CNF+保險費。1 {$ n" l! i: d; u1 }
因為貨物的類別和交貨地點不同,。保險費也略有不同,，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個,，但我們通常都用一切險：無論出什么事情,，都由保險公司都替你扛著。6 p& L- M) M9 j( ~+ `7 i/ N/ z& |% ]
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發(fā)表于 2019-8-7 11:41:44
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