我投了近億元做重工機械,，也曾有十幾億產(chǎn)值,，今年不好做了

軍事狂人 · 發(fā)表于 2010-7-20 20:34:27

不知道怎么闡述,，呵呵,，又怕你們不理解,，我就通俗的說啦，怕用到專業(yè)術(shù)語,，你們不理解,，請專業(yè)人士諒解，眾口難調(diào),。
自己投資近億元的資金,，辦了一家大型重工機械設(shè)備制造，主要做軋機,，牌坊,、短應(yīng)里（波米尼、達涅利）以及爐區(qū)設(shè)備,，線材,、棒材、型材（冷軋,、熱軋）,、薄板、中寬帶,。
前幾年做的非常不錯,，也做了十幾億的產(chǎn)值，在國內(nèi)也有很好業(yè)績,，各大鋼廠的口碑也相當(dāng)?shù)牟诲e,，自己有自己的科研、設(shè)計,、研發(fā),、制造團隊。

今年以來,，公司沒有接到任何業(yè)務(wù),，靠周邊的外協(xié)加工小件，還有3個月,，以前的業(yè)務(wù)快做完了,，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了,，總結(jié)下經(jīng)驗，大概的把個人的感受闡述給大家,，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作,。

1、管理跟不上,，內(nèi)外關(guān)系不默契,，爭功得力，打小報告,，管理人員不好管理。家族式管理,，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化,。
2、員工沒有責(zé)任心,，沒有以廠為家的觀念,，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡,，搞個工傷還得處理,，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學(xué)習(xí),，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多,，先進的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半,。
3,、今年國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟，今年以來,，國內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務(wù)進行招標(biāo),，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過幾夜的努力，無論是價格還是技術(shù),，都是遙遙領(lǐng)先,，打分都是最高的，來考察都很滿意,，商務(wù)談判也很成功,，可就是合同簽不下來，最后只能流產(chǎn),，說老總的決定,，后來打聽，不是同學(xué)關(guān)系就是親屬關(guān)系�,，F(xiàn)在國內(nèi)的招標(biāo),，我基本上沒有信心去,，第一打擊我，第二,，打擊我的員工,。第三，勞神傷財,，一場空,。
4、沒有銷售團隊,，信息比較閉塞,，哪里招標(biāo)都是關(guān)系戶通知，急急忙忙趕過去,，準(zhǔn)備不到位,，技術(shù)吃不透，無法資源共享,。
個人想法
1,、尋求有經(jīng)驗的管理團隊(內(nèi)部、外部管理,，銷售管理,、員工管理、質(zhì)量管理等等)合作,，把企業(yè)正規(guī)化,。
2、有銷售經(jīng)驗的人士合作,，對各個鋼廠的關(guān)系比較融洽,，在別人走上層路線時，能有用武之地,。
3,、共同志向，夢想創(chuàng)業(yè),，善于挖掘自己的潛在資源,，共謀發(fā)展。
4,、同行合作,，禁止惡性競爭，互幫互助,，共同盈利,。

開心 · 發(fā)表于 2010-7-20 20:52:06

最近在看一本書,，是別人推薦的，很有看點,，

秋葉楓紅 · 發(fā)表于 2010-7-20 21:10:12

LZ你是哪里的,？？,？,？？,？,？？
來點你們企業(yè)的介紹呢

掃街 · 發(fā)表于 2010-7-21 08:10:48

998童鞋,，樓主喊你過來支招

郭山 · 發(fā)表于 2010-7-21 08:20:31

樓主投這么大資本,，應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備，這社會沒背景不好做事,，

秋葉楓紅 · 發(fā)表于 2010-7-21 10:43:23

LZ,我就在冷軋企業(yè)工作，為什么再不細(xì)談下你們的企業(yè)情況呢,？

2266998 · 發(fā)表于 2010-7-21 10:53:18

哈哈,，6樓大蝦，
樓主應(yīng)當(dāng)是以小設(shè)備制造為業(yè)的,，且多數(shù)熱軋,，以棒線為主，又在低利潤端,，
他應(yīng)當(dāng)是不非常熟悉工藝的,，特別是冷軋，假如他對工藝非常熟悉,，特別是冷軋工藝,，他就應(yīng)當(dāng)是玩成套的，而不玩設(shè)備,，在冶金行業(yè),，只有成套才有利潤，純設(shè)備,，一定會餓死的,，這是定律，
還有,，想玩設(shè)備,，一定是大型的，特殊的設(shè)備,，大熱帶中的剪子,，板卷箱,、卷取機等，因為軋機已經(jīng)完全被玩濫了,，完全沒有活路,，玩120米以上的合金鋼的風(fēng)冷線還有一點利潤，其他都不行,，

金色的黎明 · 發(fā)表于 2010-7-21 10:55:51

回復(fù) 2# 開心

分享一下唄

秋葉楓紅 · 發(fā)表于 2010-7-21 11:13:25

冷軋成套的設(shè)備,，在03年-07年還是很紅火的，長三角地區(qū)到處都在上軋機,，那個時候,，連軋機廠里的人都很搶手，一跳槽,，收入就跟著翻幾個下,，現(xiàn)在就不一樣了，產(chǎn)品低端化,，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，洗牌時間到了，不知道能熬過去幾家冷軋廠,，設(shè)備投資停滯了,，配套企業(yè)日子自然難過了，都在熬……
說到企業(yè)管理,，個人認(rèn)為沒啥難的,，找合適的管理人員即可，關(guān)鍵看老板的決心,，肯不肯得罪那些皇親國戚
至于招標(biāo),，去，一定得去,，混個臉熟亦可,，不要怕失敗，人脈一定要混熟
另外,，正如998大俠所說的,，與其做些大路貨產(chǎn)品，與人低端競爭,，還要受氣,，不如花大力氣，跳出這個圈子,，開發(fā)些高端成套設(shè)備,，這個似乎也跟998大俠說的視野問題有關(guān)

2266998 · 發(fā)表于 2010-7-21 11:27:34

是的，我們昨天還在談這個問題，想活下去,，

1 強打各種非標(biāo)大設(shè)備,，甭管什么，這需要人,，

2 打大成套,，這也需要人，

3 退出,，另干其它的,，這同樣需要人，

老板,，現(xiàn)在最不愿意出的銀子,，就是花在人身上，這是死結(jié),，哈哈

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