我投了近億元做重工機械，也曾有十幾億產(chǎn)值，今年不好做了

軍事狂人

不知道怎么闡述，呵呵,，又怕你們不理解，我就通俗的說啦,，怕用到專業(yè)術(shù)語,，你們不理解，請專業(yè)人士諒解,，眾口難調(diào)。
自己投資近億元的資金,，辦了一家大型重工機械設(shè)備制造,，主要做軋機，牌坊,、短應(yīng)里（波米尼,、達涅利）以及爐區(qū)設(shè)備，線材,、棒材,、型材（冷軋、熱軋）,、薄板,、中寬帶。
: p0 e: I$ a7 @: M+ X0 _& O/ Z* e    前幾年做的非常不錯,，也做了十幾億的產(chǎn)值,，在國內(nèi)也有很好業(yè)績，各大鋼廠的口碑也相當?shù)牟诲e,，自己有自己的科研,、設(shè)計、研發(fā)、制造團隊,。
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" Q8 {0 X3 t5 p% c   今年以來,，公司沒有接到任何業(yè)務(wù)，靠周邊的外協(xié)加工小件,，還有3個月,，以前的業(yè)務(wù)快做完了，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了,，總結(jié)下經(jīng)驗,，大概的把個人的感受闡述給大家，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作,。

4 r# c# O) @7 G, m$ I; a* B) S   1,、管理跟不上，內(nèi)外關(guān)系不默契,，爭功得力,，打小報告，管理人員不好管理,。家族式管理,，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
9 Q4 v3 l, Y3 Y: p& b" C   2,、員工沒有責(zé)任心,，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活,，白天在廠里打瞌睡,，搞個工傷還得處理，影響生產(chǎn),，而且員工基本上不學(xué)習(xí),，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多，先進的多,，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半,。
   3、今年國內(nèi)招標非常骯臟,，今年以來,，國內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務(wù)進行招標，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過幾夜的努力,，無論是價格還是技術(shù),，都是遙遙領(lǐng)先，打分都是最高的,，來考察都很滿意,，商務(wù)談判也很成功,，可就是合同簽不下來，最后只能流產(chǎn),，說老總的決定,，后來打聽，不是同學(xué)關(guān)系就是親屬關(guān)系�,，F(xiàn)在國內(nèi)的招標,，我基本上沒有信心去，第一打擊我,，第二,，打擊我的員工。第三,，勞神傷財,，一場空。
5 L5 k) `/ O/ c* Z, `7 j6 Y6 G) z   4,、沒有銷售團隊,，信息比較閉塞，哪里招標都是關(guān)系戶通知,，急急忙忙趕過去,，準備不到位，技術(shù)吃不透,，無法資源共享,。
8 @. a1 g6 O0 s: y5 h 個人想法
" ?3 {: a4 _6 z8 r; g# Z   1、尋求有經(jīng)驗的管理團隊(內(nèi)部,、外部管理,，銷售管理、員工管理,、質(zhì)量管理等等)合作，把企業(yè)正規(guī)化,。
   2,、有銷售經(jīng)驗的人士合作，對各個鋼廠的關(guān)系比較融洽,，在別人走上層路線時,，能有用武之地。
   3,、共同志向,，夢想創(chuàng)業(yè)，善于挖掘自己的潛在資源,，共謀發(fā)展,。
0 m+ x1 ~$ @! B6 c   4,、同行合作，禁止惡性競爭,，互幫互助,，共同盈利。

開心

最近在看一本書,，是別人推薦的,，很有看點，

秋葉楓紅

LZ你是哪里的,？,？？,？,？？,？,？
$ E  `6 Z4 V9 W, }9 R來點你們企業(yè)的介紹呢

掃街

998童鞋，樓主喊你過來支招

郭山

樓主投這么大資本,，應(yīng)該有充分的準備,，這社會沒背景不好做事，

秋葉楓紅

LZ,我就在冷軋企業(yè)工作,，為什么再不細談下你們的企業(yè)情況呢,？

2266998

哈哈，6樓大蝦,，
樓主應(yīng)當是以小設(shè)備制造為業(yè)的,，且多數(shù)熱軋，以棒線為主,，又在低利潤端,，
& z$ V" Y: ?: l% r他應(yīng)當是不非常熟悉工藝的，特別是冷軋,，假如他對工藝非常熟悉,，特別是冷軋工藝，他就應(yīng)當是玩成套的,，而不玩設(shè)備,，在冶金行業(yè)，只有成套才有利潤,，純設(shè)備,，一定會餓死的,，這是定律，
還有,，想玩設(shè)備,，一定是大型的，特殊的設(shè)備,，大熱帶中的剪子,，板卷箱、卷取機等,，因為軋機已經(jīng)完全被玩濫了,，完全沒有活路，玩120米以上的合金鋼的風(fēng)冷線還有一點利潤,，其他都不行,，

金色的黎明

回復(fù) 2# 開心
3 t2 Z1 I2 w) Z! b" e

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秋葉楓紅

冷軋成套的設(shè)備，在03年-07年還是很紅火的,，長三角地區(qū)到處都在上軋機,，那個時候，連軋機廠里的人都很搶手,，一跳槽,，收入就跟著翻幾個下，現(xiàn)在就不一樣了,，產(chǎn)品低端化,，產(chǎn)能嚴重過剩，洗牌時間到了,，不知道能熬過去幾家冷軋廠,，設(shè)備投資停滯了，配套企業(yè)日子自然難過了,，都在熬……
+ u, `7 [2 B1 w; q說到企業(yè)管理,，個人認為沒啥難的，找合適的管理人員即可,，關(guān)鍵看老板的決心,，肯不肯得罪那些皇親國戚
3 h8 J2 G& Z9 t3 m至于招標，去,，一定得去,，混個臉熟亦可,，不要怕失敗,，人脈一定要混熟
  w( S1 _6 R; Y* J! ~2 m另外，正如998大俠所說的,，與其做些大路貨產(chǎn)品,，與人低端競爭,，還要受氣，不如花大力氣,，跳出這個圈子,，開發(fā)些高端成套設(shè)備，這個似乎也跟998大俠說的視野問題有關(guān)

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是的,，我們昨天還在談這個問題,，想活下去，
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1 強打各種非標大設(shè)備,，甭管什么,，這需要人，

9 \, T; v( g" t$ E2 打大成套,，這也需要人,，

' j( J. ^' c+ }  R3 退出，另干其它的,，這同樣需要人,，

6 M+ X+ p% n2 j6 }老板，現(xiàn)在最不愿意出的銀子,，就是花在人身上,，這是死結(jié)，哈哈