咨詢高人：家里有一個鈑金工廠,，年利30w+，如何拓展呢

天津風景鴻成

本人家里有一個鈑金工廠,。設備有,，激光切割co2 3000W  P3015，數控沖,。數控減折,。數控開槽。08年開辦的,。因為上學我到10年才開始接觸,。但是業(yè)務一直發(fā)展不起來。是在不銹鋼市場里面,，就靠上門的客戶維持,，沒有特別穩(wěn)定的大訂單。都是幾千,，幾千的訂單,。偶爾裝飾工程上有些幾萬的訂單。一年也就賺個30-40來萬,。業(yè)務方面沒有人指導,。不知道該如何向外發(fā)展。
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0 _. |, B' m& {+ p# Y廠房規(guī)劃也不太合理,。公司管理機制也不好,。說白了我這就是一個有數控設備的小作坊。現在求前輩們指導,。想在明年把公司現狀改變一下,。往大家不吝賜教。如果大家提的方案有實質性的作用,。我盡可能的提供經濟回報,。感謝。

菜鳥hong32696

往電氣專業(yè)方面發(fā)展，盡量聯系客戶需要什么,。

3alibaba3

我覺得可以和那些板材商多聯絡,，介紹客戶到你這加工，你給介紹費

peace80

樓主這個在不銹鋼市場開的廠,，設備應該來說算是齊全的了,，有激光切割機，剪板折彎開槽（是刨槽機嗎）,，樓主在天津,，不知道市場容量怎么樣，我在昆明的客戶,，開的類似就是你這種廠,，也是在不銹鋼市場，他們光數控轉塔沖每天的加工費都有一兩千,。根據你的描述,，目前你的主要問題是沒有大的和穩(wěn)定的訂單，正好對這個比較熟悉,，結合我接觸的東西，說幾點意見供你參考：
1,、設備方面,。
二氧化碳大功率激光切割機是個高耗能的家伙，所以家加工成本你要算清楚,，3000W的二氧化碳激光切割機,，據我了解，光開一次機耗能成本就差不多要100塊錢,，所以加工成本你自己一定要搞清楚（電費氣費設備維護費及人工費等）,，盡可能提高設備效能，減少消耗,，降低某個環(huán)節(jié)哪怕一毛錢的成本,，一年下來也是一個也許會讓你吃驚的數字,。

! _4 H8 X3 ~) R2 x# r) h數控剪板折彎刨槽，你要分析你的設備加工效率和質量,，是不是你同行中效率高的,，加工質量是不是能比別人優(yōu)越，爭取在質量和效率方面領先同行,，這樣能吸引更多的客戶,。

$ }$ a% _  J( E5 O9 D+ B數控沖不知道你的是哪種，這個效率也是關鍵,，有的只能沖單孔的,，如果一分鐘只沖幾十次，那么效率低了你就是不劃算的,，模具的費用也是要考慮的,，對模具要建立模具庫來管理，沖頭該磨的就磨,。

做加工把設備搞清楚了,，就清晰的知道自己的業(yè)務在哪里和發(fā)展方向，也明白哪些單子是比較高利潤的,，哪些單子是只帶著做的,。
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. ~  b/ o1 X, {+ i2、工廠管理方面
3 R; j6 v8 C3 z' u- h4 d工廠的管理肯定靠人,，你有這么多設備,，我想工人起碼不止10個吧，具體的加工管理建議老板不要參與,，找個信得過的負責人由他來負責,，老板的主要精力應該放在市場業(yè)務拓展和員工的激勵上。
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7 M9 {. J, \8 @; h0 ~另外不銹鋼加工的廢料也是一筆不小的東西,，公司可以制度制度來對節(jié)約廢料的員工獎勵,。
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3、業(yè)務方面
關鍵還是開發(fā)大客戶,，講緣分 重誠信 求雙贏,！當然小客戶也不能就不管了，每個客戶哪怕再小都是需要重視的,。
不知道你是光做加工還是兼營板材,，如果光做加工，建議你采取前店后廠的模式,，既加工又賣板材,，也可以按客戶要求提供需要簡單加工的板材。其實你有這么多設備,，都可以找一家機箱機柜廠或者一些設備制造廠商合作,，為他們提供外罩等鈑金產品,。
- e# i$ K+ j4 e6 [, W1 Q8 {5 V以上泛泛而談，希望能對樓主有所啟發(fā),，若能給你的廠帶來變化,，那我也深感榮幸，如有鈑金加工數控設備方面的技術問題,，歡迎交流,！

genius0220

大俠就是大俠