咨詢高人：家里有一個(gè)鈑金工廠,，年利30w+,，如何拓展呢

天津風(fēng)景鴻成

本人家里有一個(gè)鈑金工廠,。設(shè)備有,，激光切割co2 3000W  P3015,，數(shù)控沖,。數(shù)控減折。數(shù)控開槽,。08年開辦的,。因?yàn)樯蠈W(xué)我到10年才開始接觸。但是業(yè)務(wù)一直發(fā)展不起來,。是在不銹鋼市場(chǎng)里面,，就靠上門的客戶維持，沒有特別穩(wěn)定的大訂單,。都是幾千,，幾千的訂單。偶爾裝飾工程上有些幾萬的訂單,。一年也就賺個(gè)30-40來萬,。業(yè)務(wù)方面沒有人指導(dǎo)。不知道該如何向外發(fā)展,。
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0 _. |, B' m& {+ p# Y廠房規(guī)劃也不太合理,。公司管理機(jī)制也不好。說白了我這就是一個(gè)有數(shù)控設(shè)備的小作坊�,，F(xiàn)在求前輩們指導(dǎo),。想在明年把公司現(xiàn)狀改變一下。往大家不吝賜教,。如果大家提的方案有實(shí)質(zhì)性的作用,。我盡可能的提供經(jīng)濟(jì)回報(bào)。感謝,。

菜鳥hong32696

往電氣專業(yè)方面發(fā)展,，盡量聯(lián)系客戶需要什么,。

3alibaba3

我覺得可以和那些板材商多聯(lián)絡(luò)，介紹客戶到你這加工,，你給介紹費(fèi)

peace80

樓主這個(gè)在不銹鋼市場(chǎng)開的廠,，設(shè)備應(yīng)該來說算是齊全的了，有激光切割機(jī),，剪板折彎開槽（是刨槽機(jī)嗎）,，樓主在天津，不知道市場(chǎng)容量怎么樣,，我在昆明的客戶,，開的類似就是你這種廠，也是在不銹鋼市場(chǎng),，他們光數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖每天的加工費(fèi)都有一兩千,。根據(jù)你的描述，目前你的主要問題是沒有大的和穩(wěn)定的訂單,，正好對(duì)這個(gè)比較熟悉,，結(jié)合我接觸的東西，說幾點(diǎn)意見供你參考：
1,、設(shè)備方面,。
二氧化碳大功率激光切割機(jī)是個(gè)高耗能的家伙，所以家加工成本你要算清楚,，3000W的二氧化碳激光切割機(jī)，據(jù)我了解，光開一次機(jī)耗能成本就差不多要100塊錢,，所以加工成本你自己一定要搞清楚（電費(fèi)氣費(fèi)設(shè)備維護(hù)費(fèi)及人工費(fèi)等）,，盡可能提高設(shè)備效能，減少消耗,，降低某個(gè)環(huán)節(jié)哪怕一毛錢的成本,，一年下來也是一個(gè)也許會(huì)讓你吃驚的數(shù)字。

! _4 H8 X3 ~) R2 x# r) h數(shù)控剪板折彎刨槽,，你要分析你的設(shè)備加工效率和質(zhì)量,，是不是你同行中效率高的，加工質(zhì)量是不是能比別人優(yōu)越,，爭(zhēng)取在質(zhì)量和效率方面領(lǐng)先同行,，這樣能吸引更多的客戶。

$ }$ a% _  J( E5 O9 D+ B數(shù)控沖不知道你的是哪種,，這個(gè)效率也是關(guān)鍵,，有的只能沖單孔的，如果一分鐘只沖幾十次,，那么效率低了你就是不劃算的,，模具的費(fèi)用也是要考慮的，對(duì)模具要建立模具庫來管理,，沖頭該磨的就磨,。

做加工把設(shè)備搞清楚了，就清晰的知道自己的業(yè)務(wù)在哪里和發(fā)展方向,，也明白哪些單子是比較高利潤(rùn)的,，哪些單子是只帶著做的。
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. ~  b/ o1 X, {+ i2,、工廠管理方面
3 R; j6 v8 C3 z' u- h4 d工廠的管理肯定靠人,，你有這么多設(shè)備，我想工人起碼不止10個(gè)吧,，具體的加工管理建議老板不要參與,，找個(gè)信得過的負(fù)責(zé)人由他來負(fù)責(zé)，老板的主要精力應(yīng)該放在市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展和員工的激勵(lì)上,。
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7 M9 {. J, \8 @; h0 ~另外不銹鋼加工的廢料也是一筆不小的東西,，公司可以制度制度來對(duì)節(jié)約廢料的員工獎(jiǎng)勵(lì)。
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3,、業(yè)務(wù)方面
關(guān)鍵還是開發(fā)大客戶,，講緣分 重誠(chéng)信 求雙贏！當(dāng)然小客戶也不能就不管了,，每個(gè)客戶哪怕再小都是需要重視的,。
不知道你是光做加工還是兼營(yíng)板材,，如果光做加工，建議你采取前店后廠的模式,，既加工又賣板材,，也可以按客戶要求提供需要簡(jiǎn)單加工的板材。其實(shí)你有這么多設(shè)備,，都可以找一家機(jī)箱機(jī)柜廠或者一些設(shè)備制造廠商合作,，為他們提供外罩等鈑金產(chǎn)品。
- e# i$ K+ j4 e6 [, W1 Q8 {5 V以上泛泛而談,，希望能對(duì)樓主有所啟發(fā),，若能給你的廠帶來變化，那我也深感榮幸,，如有鈑金加工數(shù)控設(shè)備方面的技術(shù)問題,，歡迎交流！

genius0220

大俠就是大俠