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感謝大家活躍的評論,。 接著說“另類”的自動化創(chuàng)業(yè)的下一個階段——“轉(zhuǎn)型”,。 . q, z3 r* }* @) P+ i: i: C
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轉(zhuǎn)型要突破的痛點(diǎn)： 1. 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大 2. 服務(wù)周期長 3. 回款速度慢 4. 人員流動性高 5. 買方主導(dǎo) 6. 產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢方
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如果要擺脫現(xiàn)在的困境只能通過其他的商業(yè)模式來做自動化公司,。（我不想錢打水漂,，誰賺錢都不容易�,。� 先從痛點(diǎn)1說起,，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大。這個風(fēng)險(xiǎn)不在于開發(fā)的本身（第一次開發(fā)總是伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)這是開發(fā)的“內(nèi)在”的風(fēng)險(xiǎn)）,，問題在于非標(biāo)項(xiàng)目走不了量,，不能走量就不能迭代升級，不能迭代升級設(shè)計(jì)師的水平就一直停留在0-1的階段（0－1,，和1-N是兩個完全不一樣的階段）,，深入不進(jìn)去，而設(shè)計(jì)師即使有想法也釋放不出來,，所以轉(zhuǎn)型要從做標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開始,。 ; x+ E- C. f7 y
那問題來了這個邏輯也很簡單啊但為什么非標(biāo)項(xiàng)目轉(zhuǎn)變不成標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，即使是一個行業(yè)里的其他公司都不能把非標(biāo)項(xiàng)目復(fù)制來使用呢？這個問題是這樣思考的,，非標(biāo)自動化公司沒辦法對客戶“群體”（行業(yè)里的每個公司）進(jìn)行深入了解,，1.總不能來一個非標(biāo)的業(yè)務(wù)跟客戶說“你等等，我先把你們的行業(yè)研究透了,，再進(jìn)行開發(fā),。”大概率客戶就流失了,，大把其他公司搶著做,。 2 N9 `' _1 f' X8 V6 ~
那非標(biāo)公司得要研究多少個行業(yè)，非標(biāo)設(shè)備自動化業(yè)務(wù)基本是來自各個行業(yè)的,，過于定制化以至于忽略的群體的共性需求,。總結(jié),，非標(biāo)自動化公司轉(zhuǎn)型要做減法,，1.首先選定“一”個行業(yè)，2.分析行業(yè)里的通用需求進(jìn)行開發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,。如果這個假設(shè)沒錯的話,，就解決了非標(biāo)自動化商業(yè)模式的大部分問題——產(chǎn)品可迭代，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)逐步降低,，產(chǎn)品的故障率降低,、服務(wù)的難度降低（1、2解決了）,，可以看到這是一個良性的閉環(huán)而且每一次的失敗都能積累下來轉(zhuǎn)化成下次的優(yōu)化方向（項(xiàng)目每次0-1只能做到“見多識廣”,，做不到“見多識深”），也是公司能增長的趨勢,。
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那隨之而來的是選什么行業(yè),？公司從成立到現(xiàn)在，做過電池行業(yè),、鏈鋸行業(yè),、面板行業(yè)、汽車行業(yè),。這些行業(yè)是自動化程度非常高的,，也是自動化技術(shù)需求最旺盛的行業(yè)。但這就是很大的問題了,，自動需求越旺盛,，參與的人就越多，就算我是第一天做自動化的,，我也會首選往這些行業(yè)去靠,。 1 i* d' a' e4 I+ P" O" a4 P* Z
這樣就回歸到一個本質(zhì)問題上了,，你做這個行業(yè)，你的競爭力在哪里�,，F(xiàn)在回想起來,，能拿到這些訂單全是通過介紹的、關(guān)系的,，但競爭力從來不會是關(guān)系，關(guān)系可能帶給你一張“門票”但它形不成競爭力,。而事后才知道,，原來我們能拿到那張電池廠貼膜機(jī)的訂單是因?yàn)檫@家公司和它原本的自動化供應(yīng)商鬧“僵”了，我們才有“幸”接他們的訂單,，而這家自動化供應(yīng)商已經(jīng)和這個電池廠合作了10幾年,，一直幫他們做自動化改造，在我們那張訂單之后他們又陸陸續(xù)續(xù)合作了,。假設(shè)他們沒“鬧僵”,，我們連門都沒有。原因1.這家供應(yīng)商有這家電池廠的工藝積累（這是沉淀的技術(shù)“資本”,，不是一家新公司能快速復(fù)制的,，這也是所謂的“工藝積累”）2.沒鬧僵的情況底下，內(nèi)部關(guān)系是“杠杠”的,。在我們之后,，他們又讓這家?guī)退麄冏隽藥滋踪N膜機(jī)，據(jù)了解我們的那幾套都被遺棄了（心酸,，錢是收回,，但聽到公司的“努力”被這樣閑置也是不好受的）。
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這家供應(yīng)商的模式仍然是非標(biāo)自動化的模式,，區(qū)別是他們綁定了一家大公司縮減客戶群體（這種模式的前提是這家客戶要夠大,，要“足夠”的大，而且你關(guān)系夠硬）但本質(zhì)上沒有擺脫非標(biāo)自動化行業(yè)的瓶頸,，而半路也會殺出像我們這樣的“程咬金”,，對于客戶來說不是非你不可，只是雙方合作久了,，有默契,、有共識才優(yōu)先選擇你，但觸碰到利益上的問題,，該換就換,，這也導(dǎo)致你要一直打點(diǎn)客戶工廠里的關(guān)系（這種模式最怕的是人事調(diào)動，新官上任三把火,，你懂的,。）,，從本質(zhì)上你還是弱勢一方，沒有話語權(quán),，業(yè)務(wù)需要人為大力推動,，不是產(chǎn)品主導(dǎo)推動，所以“NO”,，這不是我們轉(zhuǎn)型的結(jié)果,。
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這里給了我一個很重要的啟發(fā)，也是日后我選行業(yè)的一盞“路燈”——“都讓你看到的機(jī)會,，憑什么人家看不到,。要不，是騙你的,；要不,，跟本沒你什么機(jī)會�,！�,。這些熱門的、自動化程度高的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了好多年,，早就有成熟配套的設(shè)備供應(yīng)商,，這些“賽道”太擁擠了。我一家新公司,，“光溜溜的”,，你要脫引而出很困難，而人脈關(guān)系是靠不住的,，也不能長遠(yuǎn)的發(fā)展,。所以行業(yè)的定位，1.勞動密集型的2.人才結(jié)構(gòu)以簡單勞動力為主的3.人口老齡化嚴(yán)重（年輕人不愛進(jìn)的）4.自動化程度低5.行業(yè)一直平穩(wěn)發(fā)展,，波動性不大的,。滿足這些條件就保證了1.行業(yè)短時(shí)間內(nèi)不會消失2.雖然“賽道”沒有熱門自動化行業(yè)寬，但參與的人少很多,，甚至沒有3.自動化是剛需,，行業(yè)里哪家企業(yè)先成功轉(zhuǎn)型，誰就有更大的競爭優(yōu)勢,。
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補(bǔ)充：非標(biāo)自動化行業(yè)還有一個痛點(diǎn)是“人才留不住”,，留不住無非幾點(diǎn)1.薪酬2.工作量3.沒發(fā)展4.想獨(dú)自己干。1.和4.薪酬的增長速度慢,，這和非標(biāo)自動化的行業(yè)屬性相關(guān),，這個是個做不大的行業(yè)，公司一直是中小公司為主,，公司發(fā)展的“天花板“矮,，員工的職業(yè)發(fā)展的“天花板”就矮,，員工的薪酬的自然漲不上去。2.工作量,，基本滿負(fù)荷,，員工做不到技術(shù)的“邊際遞增”，投入和產(chǎn)出比例是1:1（每個項(xiàng)目都是新項(xiàng)目,，每個項(xiàng)目都是“新的開始”,，每個項(xiàng)目只有1次）3.想獨(dú)自干，這也是行業(yè)屬性的“副產(chǎn)品”,。試想一下,，非標(biāo)公司是“萬金油”的行業(yè)，他的員工也需要是“萬金油”,，這會灌輸給員工一種概念是，我什么都能做,，什么項(xiàng)目都會,，在這家做不下去下一家也可以，不行就自己創(chuàng)業(yè),，反正我都能做,。只要養(yǎng)成了這種心態(tài)，員工在工作中遇到挫折時(shí)的抗壓能力就低,，員工對公司“粘性”就會弱,。小公司占大數(shù)，員工又這么容易流動,，回歸到本質(zhì)依然還是非標(biāo)自動化行業(yè)的模式問題,。 * L0 l. J7 O! `7 N3 `# ?/ \1 r0 Y; b
好吧，今天就寫這么多吧,。有興趣的話我再繼續(xù)吧,。
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PS：很多個人的見解也未必全面，希望貼吧各位朋友指導(dǎo),。
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補(bǔ)充內(nèi)容 (2021-5-17 11:52):
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; N/ E$ i; }) z7 j! L2 u第三篇：自動化的“接盤“經(jīng)歷（”從心“出發(fā)篇）http://97307.cn/thread-1028605-1-1.html |
發(fā)表于 2021-4-20 20:07:05
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