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創(chuàng)業(yè)路上實(shí)播:技術(shù)服務(wù)型小企業(yè)該如何發(fā)展、壯大,?

[復(fù)制鏈接]
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-4 23:40:40 | 只看該作者
今天去了一個(gè)客戶那里談了合同的細(xì)則,。報(bào)價(jià)是春節(jié)前遞過(guò)去的,客戶今天對(duì)我們提出了工期上的要求,,因?yàn)槲覀冏约簺](méi)有生產(chǎn)能力,,所以在分包上溝通周期相對(duì)就長(zhǎng),這是我們還要努力的地方,。
1 M$ {# K. U( R; N3 L  
1 V3 h! v  _, {% K, C' ]% s今天和客戶談到似乎市場(chǎng)有回暖的跡象,,開(kāi)春來(lái),隨出手少,,但詢價(jià)明顯增加了,,希望今年能有個(gè)好成績(jī)!
12#
 樓主| 發(fā)表于 2010-3-8 09:23:33 | 只看該作者
從去年回來(lái)開(kāi)始,,做了一些網(wǎng)絡(luò)上的推廣宣傳工作,最近咨詢明顯增多,,周六同時(shí)就有3家企業(yè)電話咨詢,,看來(lái)還是要加強(qiáng)推廣力度。東西好,,別人不知道,,需求的人招不到,一切等于零,,市場(chǎng)才是硬道理,!7 d4 u# k: ^" Y

1 E* X* K1 Y( \1 o7 ]8 ]4 r公司的網(wǎng)站正在制作當(dāng)中,預(yù)計(jì)3月底做好,,屆時(shí)再進(jìn)一步做些推廣,,有在百度等網(wǎng)站做過(guò)推廣的朋友,多提些意見(jiàn)建議吧,!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-8 22:52:41 | 只看該作者
今天是比較忙的一天,,周末竟幾乎同時(shí)來(lái)了3個(gè)咨詢?cè)O(shè)備的電話,今天就一一電話回訪溝通,,郵件發(fā)了相關(guān)的設(shè)備資料,。無(wú)論是否能談成生意,有客戶咨詢溝通忙,,真是一件挺開(kāi)心的事情,。
+ W" A' V6 @) X% Z- k4 L6 r  ]2 B% f5 K, }8 c% A; Z0 E
知道自己身上有太多短板,最近一直在找各方面的資料(主要是工業(yè)品的銷售,,小企業(yè)管理及戰(zhàn)略)抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),,現(xiàn)在我還不能獨(dú)立回復(fù)客戶關(guān)于設(shè)備方面的咨詢,在很多專業(yè)的細(xì)節(jié)上還有太多不清楚的地方,,這都是我現(xiàn)在要盡快學(xué)習(xí)掌握的,,很多時(shí)候心里很著急。因?yàn)�,,任何的選擇都是有成本的,,這個(gè)轉(zhuǎn)型對(duì)我來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)成本不低,,我很擔(dān)心自己做不好,,這個(gè)心態(tài)可能有點(diǎn)急,壓力很大,,這是自己心理上的敵人,。
+ w& f$ z" @# E8 B( D7 K; `. z2 n+ u7 |
還有一件比較棘手的問(wèn)題,公司最近要將稅務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)到另外一個(gè)區(qū)(營(yíng)業(yè)執(zhí)照已經(jīng)轉(zhuǎn)了,,那個(gè)區(qū)政策對(duì)公司發(fā)展有利),,年前,我就一直和主管我們的國(guó),、地稅務(wù)所負(fù)責(zé)人在溝通,,但到現(xiàn)在,,我感覺(jué)這個(gè)關(guān)系似乎處理的很不到位,因?yàn)橄纫N稅務(wù)關(guān)系,,最近,,他們提出要來(lái)公司查賬,不知道壇子里的前輩有沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn),,給小弟指點(diǎn)迷津,,順利度過(guò)這個(gè)勞心費(fèi)力的坎。! A. S9 a! a0 [, g
1 P" c+ |1 {/ L- B
前幾天,,在商情中心發(fā)布了一個(gè)關(guān)于項(xiàng)目或信息合作的帖子,,對(duì)于我們這樣的小企業(yè),資源,、人才都短缺,,只有廣泛合作,才有可能獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì),,事實(shí)上,,這個(gè)方式還是很有效,我們有幾位合作伙伴(有個(gè)人,,有和我們一樣的小企業(yè)),大家通過(guò)這樣的方式都獲得了效益,,所以,,我希望有更多的朋友參與進(jìn)來(lái),分享我們的成長(zhǎng),,也讓自己手里的信息產(chǎn)生實(shí)際的價(jià)值,。詳情見(jiàn)http://518.cmiw.cn/viewthread.php?tid=3862&extra=page%3D1
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) @2 I! y* K7 p' @2 t$ D+ v今天是婦女節(jié),祝壇子里的女性朋友們節(jié)日快樂(lè),!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-9 13:50:03 | 只看該作者
今晚要去趟石家莊,,昨天看新聞,好像河北雪不小,,希望一切順利吧,!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-11 13:48:07 | 只看該作者
回來(lái)了,昨天石家莊天氣大晴天,,事情處理的也比較順利,。
) |! c, g- O9 W/ f8 v. E6 q1 f' V! z晚點(diǎn)和大伙分享,拍了幾張“大家伙”
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) E1 ?# f/ {! ]2 j9 p& k9 G總的來(lái)講,,今年似乎客戶們都馬力十足,,生產(chǎn)任務(wù)堆得滿滿的,有的甚至春節(jié)都沒(méi)有放假,,一派繁榮景象,,不只是真的繁榮還是虛假的繁榮,,無(wú)論怎樣,有業(yè)務(wù)總比沒(méi)有好,!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-16 20:24:30 | 只看該作者
本帖最后由 五年規(guī)劃 于 2010-3-16 20:29 編輯
/ q2 A& P# p$ u" ]4 G! V( z0 S: i
! L7 u% M/ Z* o. g; b& ^/ r* [ 關(guān)于稅務(wù)的一些事情,,從去年12月拖到今天,才有了進(jìn)展,,春節(jié)也曾拜了個(gè)年,,當(dāng)時(shí)也說(shuō)好了十五過(guò)了就辦。真到了時(shí)候,,立馬借故往后拖,,而且一拖再拖,現(xiàn)在看來(lái),,明顯是下面工作做的“不到位”,,少了擺明拖著不給你辦事,多了又慣壞了這幫人的胃口,,身為小企業(yè),,我們實(shí)在是沒(méi)有這樣的精力時(shí)間在這些事情上耗著,這些關(guān)系的打理還真是個(gè)學(xué)問(wèn),。+ |4 H8 Z) J( `
    
, [: P) Z5 Z# I$ ]    打工時(shí),,老板經(jīng)常在飯桌上給我們說(shuō),要懂政治,,這個(gè)“政治”主要指中國(guó)的關(guān)系學(xué),。我們也能看到好多的人成功,并非有多么強(qiáng)的專業(yè)背景,,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)除外),,但事業(yè)經(jīng)營(yíng)的相當(dāng)成功。當(dāng)時(shí),,置身事外,,總將他們的成功因素過(guò)多的歸根于時(shí)代,關(guān)系或者從天而降的運(yùn)氣,。到現(xiàn)在自己身在其中的時(shí)候,,才發(fā)現(xiàn),要經(jīng)營(yíng)好一份事業(yè),,是需要方方面面的平衡與運(yùn)作,,與方方面面人的相處、經(jīng)營(yíng),,無(wú)論是合作伙伴,,客戶,涉及的工商稅等關(guān)系單位,,公司的員工,,甚至包括自己的家人,。。,。這真是需要大智慧,。真正的業(yè)務(wù)相比之下,顯得并不是那么棘手和難不可為,。1 C; n' {% o5 m0 I. z* x
    1 G* a0 p& O/ u
    越來(lái)越發(fā)現(xiàn),,自己還有太多的短板,要學(xué)習(xí),,要反思,。。,。
9 y) {6 m, v0 g# C9 H==================================================  B) d: Z4 H0 T2 b( E9 M& D4 n2 P
目前的工作進(jìn)展:
) z1 @0 ?7 a+ O6 E1 ~5 H% G2 Y  1.同學(xué)已經(jīng)到位,,狀態(tài)很好,希望能盡快進(jìn)入角色,,在技術(shù)上能彌補(bǔ)我的短板,;/ [1 n/ R* k' v- l( A
  2.開(kāi)了全員會(huì)議,將公司今年的目標(biāo)和計(jì)劃告知給了團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人,,也和大家一起分析了公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,希望大家能齊心協(xié)力共同向前;* T3 {! I9 R) X0 z2 }, G
  3.今年公司的工作重點(diǎn)是擴(kuò)大行業(yè)知名度和影響力,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。根據(jù)這個(gè)總方向,對(duì)工作分工做了調(diào)整,。
. y( Y. E% M* _3 V  9 |: O& d, ?2 J
  事務(wù)性工作還是無(wú)比的瑣碎,堅(jiān)持,!
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發(fā)表于 2010-3-16 20:38:03 | 只看該作者
支持你的直播,,為后進(jìn)們積累經(jīng)驗(yàn)!
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發(fā)表于 2010-3-17 22:13:35 | 只看該作者
16# 五年規(guī)劃 + N+ `# k% Y/ @. b

' s: g( Y& c, [" @; p. v不錯(cuò),,祝賀樓主成功,。
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-17 22:34:31 | 只看該作者
16# 五年規(guī)劃  4 u% ^4 Y8 M) w( ]/ f! m

( D& C3 j! p1 P- [% m& h不錯(cuò),祝賀樓主成功,。
6 v  {1 ?+ ^1 f3 O4 x海山 發(fā)表于 2010-3-17 22:13
. P: [  q  Y; X
8 X" g$ r' n! t9 t
謝謝你的祝福,,與君共勉!
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 樓主| 發(fā)表于 2010-3-18 22:04:12 | 只看該作者
最近一直在思考關(guān)于外包的問(wèn)題
$ ~4 O1 J9 y, [9 E& V  
  ^0 H; }2 j2 r5 ?$ g9 T  有保留的外包,,或者分散的外包
& i6 l' M  j0 @9 K# ]5 \/ S  還是整體的戰(zhàn)略性外包,?" G- H, v/ d( r
  
) F9 Y& n) T$ I( r  要找到真正能安全放心的戰(zhàn)略性合作者,對(duì)于我們這樣的中小企業(yè)還真不是很容易,,通常的情況是,,我們?cè)O(shè)計(jì)繪制好的圖紙完全的交給一個(gè)總包商,,雖然,對(duì)我們來(lái)講,,業(yè)務(wù)模式很簡(jiǎn)單,,我們得以有更多的精力集中在自己的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)上來(lái),但隨著而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是:不少客戶會(huì)直接找到我們的合作制造商,,存在私下交易的隱患,,包括產(chǎn)品之后的備件制造。另一方面,,因外包環(huán)節(jié)帶來(lái)的成本增加,,而導(dǎo)致與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格存在劣勢(shì)。5 ?% h& _3 ]; p+ ]! m
  
" k5 T: O# t! t) \- L' g3 A  那么,,緩解這個(gè)問(wèn)題的唯一辦法就是,,將外包的流程分散,不要集中在一家外包商上,,而是在整個(gè)業(yè)務(wù)流程上多幾家外包商,,最后再做集成。
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2 C3 @  y, r1 v4 M& H$ ]4 g  對(duì)我們來(lái)講,,要將原來(lái)簡(jiǎn)單的總包流程改成分散外包,,就必需增加相應(yīng)的技術(shù)管理人員,甚至要投入建設(shè)自己掌控的集成車(chē)間,,這無(wú)疑會(huì)增加不低的成本,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,隨著業(yè)務(wù)量的上升,,自然會(huì)從整體上降低成本,,從而獲得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。
# a- g# B% y  @4 y4 t7 q  * @( ^- d- U  s5 T7 f! l0 T
    目前最大問(wèn)題出現(xiàn)了,,要打破之前的這樣一種經(jīng)營(yíng)狀態(tài),,更大的阻力在內(nèi)部溝通,而非外部,,這是目前我感覺(jué)到最吃力的地方,。

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