創(chuàng)業(yè)路上實播：技術(shù)服務型小企業(yè)該如何發(fā)展,、壯大,？

陳鴻

首先,，祝福樓主的成功,！
1 o! n( X; T( U7 T. i  Y3 i( X其次,，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續(xù)不斷地給大家分享，你的分享尤其是對我這剛辭職準備創(chuàng)業(yè)的有用,；
5 t( r0 n* q- b6 u* W% p% p  {再次,，我認為，為技術(shù)和市場保密,，在有條件的情況下,，核心零部件還是自己加工，千萬不要一整套圖紙交由一人去總包,。立足自己檢驗,、裝配、試車,。我就打算這樣做,。
5 q  J. [, t% k9 e同時希望認識你，我的：13787795901,、[email protected],、QQ1030576784

五年規(guī)劃

首先，祝福樓主的成功,！
+ s! H+ G+ p6 T) o其次,，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續(xù)不斷地給大家分享，你的分享尤其是對我這剛辭職準備創(chuàng)業(yè)的有用,；
: [, x9 m7 L3 j# X0 i再次,，我認為，為技術(shù)和市場保密,，在有條件的情況下,，核心零 ...
  V9 x' v( X3 E2 q+ ?陳鴻 發(fā)表于 2010-3-20 11:04

7 g) L0 `" q3 c# S0 Q/ \
謝謝您真誠的祝福,！
" u1 a% U4 S; t8 d4 M最近一直在探討業(yè)務流程細分的事情，一方面是為了避免將核心技術(shù)過多流出,，也避免單一供應商帶來合作上的被動,，另一方面，也為了降低產(chǎn)品成本,，提高價格競爭力和利潤率,。從現(xiàn)在初步的詢價看來，我們的成本至少可以再降低15－20％,，雖然相應的會增加部分管理上的成本,，而且可能在開始初期，還有很多不適應,。但從長遠發(fā)展來看,，通過分包來保護核心技術(shù)和降低成本勢在必行！
' x# {) ^9 o# Y- A4 L$ l
$ Q( N: d# `4 v0 G目前公司員工很少,，業(yè)務又不多,，大伙習慣了松散的工作氣氛，工作狀態(tài)相當不飽和,，前幾天看了群里一個朋友回復害怕扶櫪兄的文字,，提到員工對于公司發(fā)展的期望問題，我覺得寫的很好,。公司不僅僅屬于一個人,，它屬于全體的員工，無論他能在公司呆多久,，他需要成長,，一個不前進的公司對員工是不負責的。我希望現(xiàn)在大家可以埋怨我,，可以認為我刻薄,，但讓公司發(fā)展起來給大家更多的實惠，或者,，到他離開公司的那天,，會和我說一聲在公司這段時間“值！”將是我最樂意看到的結(jié)果,。

老同學的加入給我?guī)�來了很多信��,，的確，正如上面好多朋友質(zhì)疑的,，甚至,，自己也曾很顧慮過的問題：沒有專業(yè)背景，沒有行業(yè)經(jīng)驗,，我如何管理并帶領公司朝一個正確的方向發(fā)展并逐步壯大,？現(xiàn)在看來,，如果能合理的搭建好團隊，就有良性發(fā)展的可能,！和同學的相處還在磨合期（之前僅同學過1年多，且沒有太多的接觸,，直到邀請他來公司,，我們有10多年沒有見面），相互的信任,、默契等關(guān)系還沒有完全建立,，但目前的溝通狀態(tài)很好，他也能很快進入角色,，這是我認為我回來后對公司最大的貢獻,，我也希望未來能有其他的合作伙伴加入到我們的團隊，想到這些,，就很振奮人心,。

今天又去了趟sw局，上次的事情還沒有完全處理完,，上次打理了專員和fusuozhang,，今天毫無準備的情況下被招進他們老大的辦公室，很直接,，要將要交的走下面,，這讓我很吃驚，沒有想到如此直接,，還打著suo里經(jīng)費緊張的旗號,。可能我見識太短,，赤裸的程度讓我驚訝,。
( K' ?/ d* N$ o. ^9 T4 ?2 `
2 e& K( T) G( T這幾年我出來創(chuàng)業(yè)的體會是，對于我們這樣的小企業(yè),，創(chuàng)業(yè)要面臨的最大問題和困難是來自市場和業(yè)務之外的,，它和競爭對手，管理上的漏洞,，資金面的短缺,，心智上的煎熬等等等等，一起消磨著你無所顧忌的創(chuàng)業(yè)斗志,，蠶食著你創(chuàng)業(yè)之始的那不知道從哪里來的勇氣,，如果不依賴團隊，沒有左手溫暖右手,，很難挺過這一個個難關(guān),。（極個別時代的幸運兒或者執(zhí)拗的頑固分子除外）,。

! Z) r6 f6 [/ X2 b1 M. H1 p# `預祝您能有個好的開始！

陳鴻

關(guān)注你的發(fā)展,，關(guān)注你的分享,。

秋葉楓紅

LZ所在的行業(yè)應該跟我是同一個吧，是冷軋設備行業(yè)嗎,？
我感覺外委分包是個不錯的辦法,，現(xiàn)在搞一般性質(zhì)加工的大都開不了高價，貨比三家下來自然就能找到合適的,，關(guān)鍵在于如何控制外包件的質(zhì)量,，1.采用什么測量工具來進行驗收，這個需要一定的資金投入,；2.由誰驗收,，萬一加工商往質(zhì)檢那紅包一塞，質(zhì)檢睜一只眼閉一只眼,，那就完蛋了

老徐

呵呵,，又有兄弟出來創(chuàng)業(yè)了，好事啊,，趁著今年這個好年頭,，趕快進入狀態(tài)吧
企業(yè)小，老板就要辛苦一點了,，業(yè)務和財務無論如何也要抓緊,，既然有合作，分工就明確一點,，條件允許的話,，請個專職出納，費用開銷方面算清楚,，這樣合作起來才能長久,。委外加工是一般非標設計公司經(jīng)常采用的手段，術(shù)業(yè)有專攻,，沒必要去搶機加工的飯吃,，除非你的設備有些核心的東西需要保密或要嚴格質(zhì)量控制的。利潤方面,，除開加工成本,，一臺設備能有30%以上的毛利就可以認為是個不錯的生意，如果低于這個比例,，就要投入研發(fā),，尋找新的市場增長點了。

五年規(guī)劃

謝謝flyeego,，老徐兄的關(guān)注,！
0 T" i3 O( k. r4 {
# @  J% ^- |- M7 T  {今天看了目前辦公樓后面的生產(chǎn)車間,，這個廠已經(jīng)撤出了（老牌軍工企業(yè)加上市公司，行業(yè)龍頭）,，由于和這個分廠廠長關(guān)系還算不錯,，可以以不高的代價租給我們做裝配車間，里面的設備很全,，供我們用綽綽有余,。但通過仔細核算與權(quán)衡，我還是決定放棄自己做裝配的想法,，無論我們怎么降低成本，即使把所有活自己拿過來連生帶產(chǎn),，我們也低不過那些考低價生存的對手,，我不能拿我的劣勢去碰別人的優(yōu)勢。還是嘗試重新找一家穩(wěn)定的裝配機加單位合作,，把成本適當?shù)慕迪聛�,，集中所有精力放到市場開發(fā)上去，不在價格上做競爭,。
另一方面,，這幾天關(guān)于成本核算的工作有了進展，明天計劃去加工廠考察,，委外加工裝配合作順利的話,，成本可以降低20％－25％。

' Z5 c4 y4 X( c- F還有一件很有意思的事情,，今天有位蘇州的朋友電話我詢問了我們設備的價格,，給我虛報了他們公司的名字，我一一作答,，事后,，我發(fā)現(xiàn)這位朋友原來是個同行，他用比較不高明的手段獲取點市場信息,，我倒也覺得坦然,，因為，我們基本所有的信息都不是什么秘密,，我倒希望他們能以我們的價格做參照,，別總是拼低價，搞壞了市場,。
! U, ]/ C, H9 Y, A  p/ ?/ ]
. h, o- h8 n8 |- ?( }) ]關(guān)于ftyeego兄提到的質(zhì)檢方面的問題,，也是我現(xiàn)在比較頭疼的地方，目前我們的質(zhì)檢就是內(nèi)部做,，沒有其他的第三方機構(gòu),，最后三方安裝調(diào)試驗收,。最近我就在考慮在加工制造合同中約定一些細節(jié)問題，在生產(chǎn)的過程勤于溝通管理監(jiān)督,，盡可能將要求提高,，將產(chǎn)品的細節(jié)做好。在這方面有好方法的朋友多提點寶貴經(jīng)驗吧,！

五年規(guī)劃

今天去了一個準備合作的加工廠考察,，規(guī)模比我們想像的要大些，做我們這些東西綽綽有余,，很好的一個嘗試,。
) z# ~  D& o6 k% ^2 v
晚上處理完手中的事，約了幾個創(chuàng)業(yè)群里的朋友吃飯,、聊天,，來自各個行業(yè)，互相陳述自己的項目,，相互獻智獻策,，真是拓展了很多思路，氣氛很好,。希望日后能多組織些這樣的活動,。

明天早上客戶要來驗收設備，這臺設備做好3個月了,，一直放在制造廠,，廠家催了好多次了，可客戶因廠房還未建好,，一直拖著,，加上有個春節(jié)，戰(zhàn)線實在太長,。自己不參與到加工這部分工作還有個好處就是,，資金風險小，從某種意義上說,，風險基本都轉(zhuǎn)嫁到加工廠了,，這也是我們考慮是否自己做裝配的重要原因之一。該讓的利潤讓出去,，相應的風險也給了出去,，不過，基本上我們的客戶還算比較好,，回款相對比較好,，有個別企業(yè)質(zhì)保金拖個1年2年的，但相應的，基本都拖累了制造廠,。
/ \7 C5 p  B' S' q5 b7 X
4 a4 V9 a0 A/ F0 U2 H$ b8 m8 y: u群里有個朋友提到賣地還是添設備的問題,，今天我們?nèi)サ募庸�廠7－8年前買的這塊地，大約10畝,，當時5w一畝買的,，現(xiàn)在是50w一畝，而且不一定能買來,，反過來看,，當時的設備可是要比現(xiàn)在貴很多，真是很值得玩味的事情,。

五年規(guī)劃

去年10月份簽的一個客戶,，拖到今天總于來驗收設備了，一切驗收完畢,，可客戶說因為拆遷的原因,，要到4月底才能拉設備，還不讓我們把設備賣給其他人,。。,。

. {! ?9 ^% {4 W周末了,，雖然不上班，心卻放不下,，真恨不得天天使足勁迅速讓公司發(fā)展壯大,。。,。

秋葉楓紅

有沖勁有闖勁,，加油LZ!

五年規(guī)劃

天慢慢暖和了，周末和家人一起去戶外呼吸新鮮空氣,，在路過一塊小人工湖的時候,，看到有些玩攝影的朋友在拍寫真，一時興起,，便撇下老頭老太太和兒子,，拉著老婆就跑下山，吸著自然的野風,，大口的喘氣,，拿起石子打起水漂來，競得一時少有的暢快,。

  E7 W$ B9 T8 D% p( ^  ~8 H這塊地方幾乎每周要路過好幾次,，也總能看到攝影的、玩車的，但自己卻從來沒有停下來體味過,，每天都像在趕路,，和時間賽跑，這讓我心底里多少有些失落,。我想起了十年前,，還在上大學，自己一個人背著吉他相機,，身上帶僅有的200元錢從上海坐差不多30個小時的火車去廈門流浪的經(jīng)歷,，就那樣邊走邊唱，無所顧忌,，一路從廈門－泉州－崇武－莆田－福州－上海,，認識很多陌路的朋友，收獲更多獨自上路的人生體驗,；剛工作那年和同事背著帳篷睡袋,，遠足清遠山區(qū)，夜遇巫師作法的奇妙經(jīng)歷,；工作閑暇時和大學時女友一起顛簸著巴士,，去廣東陽西一個叫沙扒的小漁村海邊露營，凌晨突遇海嘯的驚險體驗,；以至剛創(chuàng)業(yè)時,，和那時的女友（現(xiàn)在的老婆）驅(qū)車幾千里，為了發(fā)展一路奔波所經(jīng)歷的種種驚險與美妙,。,。。很多時候,，我甚至懷疑,，自己真是個奔波的苦命，每每要放棄自己已經(jīng)穩(wěn)定的生活,，偏偏去迎接一個觸目驚心的挑戰(zhàn),。
! B- P, `8 A6 a
( D; c* p, s8 n  f( t6 O1 z說實話，創(chuàng)業(yè)帶給我很大的落差,，很多時候我都調(diào)整不過來自己原來打工時的那種依附于企業(yè)的優(yōu)越心態(tài),，雖然自己每天都在警醒自己：要做孫子、要做孫子,。但遇到事的時候,，這孫子并不是那么容易當。記得,，打工的時候,，總是在很多地方挑企業(yè)不合理的地方，自己還曾暗自下決心，將來一定要做個更好的公司,，現(xiàn)在回頭看自己曾不屑的舊日老板,，才發(fā)現(xiàn)自己當時的想法是多么的無知，現(xiàn)在我的目標不高,，能做個發(fā)得起工資,，為大伙能多帶點福利，養(yǎng)得起家,，家人不必為生計太多顧及,，僅此，即可,。至于公司未來到底能怎么樣發(fā)展,，能否成為自己期待的好公司，不敢明言,，只能暗自獨酌,。

手里有近十個客戶在溝通，有的也就是了解下,，有的已經(jīng)在談些比較具體的技術(shù)問題,，客戶跟進的經(jīng)驗很有限，不知道怎么來推動這些項目的實質(zhì)性進展,，整體上比較被動,，希望前輩們能多指點我。還有,，很多朋友提到的搞技術(shù)出身的部分人在管理上有一些常見的問題，（尤其是老一輩）,，在目前我們公司的經(jīng)營管理中的確影響比較大,，內(nèi)部的溝通消耗很大，這是目前公司進展的最大障礙,。（主要指經(jīng)營理念差異）
% g6 r; Q$ y9 ?( a
2010年過去整整四分之一了,，第二季度我希望公司能有大的改觀，縱使現(xiàn)在阻力重重,。