機械加工聯(lián)盟的幾點想法

MIKE王

序：

在社區(qū)與大家神交已久，原本想通過年會一睹眾高手的廬山真面目，無奈臨時未能成行。幸有機會與老徐碰過面，并與老鷹,、杭州學(xué)徒兄電話交流。在機械加工聯(lián)盟成立之初,，簡述自己的一些感受和想法,，供大家討論和參考。希望能起到些拋磚引玉的作用,。

項目名稱：機械加工聯(lián)盟

宗旨：

以機械社區(qū)為載體,，優(yōu)化整合社區(qū)的機械加工資源。為相關(guān)利益群體創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益,。

利益群體：

1機械社區(qū)

2聯(lián)盟管理運作團隊

3客戶

4聯(lián)盟成員

5協(xié)作支持方

§1.1 項目背景

機械社區(qū)已經(jīng)擁有相關(guān)的機械加工資源,，如何整合這些資源，發(fā)揮出這些資源的優(yōu)勢,，并創(chuàng)造相應(yīng)的價值是成立聯(lián)盟的初衷。社區(qū)積累的資源很豐富,，如何優(yōu)化整合資源以創(chuàng)造價值需要突破口,。社區(qū)的一號項目已經(jīng)在進行中，相信在產(chǎn)品研發(fā)方面已經(jīng)有所開拓,。如果聯(lián)盟運作順利,，同時也會反哺社區(qū)，吸引更多的資源加入到社區(qū),。社區(qū)可獲得更多的發(fā)展機會和更廣闊的發(fā)展空間,。

注：本人未參與一號項目,，只是側(cè)面了解到的信息，評論有不當(dāng)之處請諒解,。

§1.2 可行性研究

簡單說明對于各利益群體的可行性,，應(yīng)該可以從3個方面來思考：意愿，條件和回報,。

機械社區(qū)：

社區(qū)應(yīng)該有成立聯(lián)盟的意愿,。社區(qū)每天都在進步，謀求更大的發(fā)展,。想發(fā)展必然要在不同領(lǐng)域進行不斷地嘗試,。

社區(qū)具有成立聯(lián)盟的基礎(chǔ)條件。社區(qū)內(nèi)應(yīng)該有相關(guān)的企業(yè),，工廠或相關(guān)人脈,。

社區(qū)可以通過機械加工聯(lián)盟獲得相應(yīng)回報�,；貓罂梢允墙�(jīng)濟效益,，也可能是社會效益。

注：這方面老鷹最有發(fā)言權(quán),，我只是簡單說明,，希望拋磚引玉。

客戶：

生意有很多,，客戶也有很多種,。機械加工聯(lián)盟的客戶應(yīng)該主要指的是需要機械加工服務(wù)的客戶。當(dāng)然也可以擴大,，例如產(chǎn)品開發(fā),，前期的工作可以委托機械設(shè)計聯(lián)盟來操作（這個就是前面提到的協(xié)作支持的利益群體）。目前先以需要機械加工服務(wù)的客戶為主來進行闡述,，包括國內(nèi)客戶和國外客戶,。聯(lián)盟為客戶提供的是第三方增值服務(wù)。

客戶有需要專業(yè)機械加工服務(wù)的意愿�,，F(xiàn)在是信息爆炸的時代,，找供應(yīng)商容易，找到合適的供應(yīng)商不容易,。供應(yīng)商篩選,、考察、審核不是一些企業(yè)的核心業(yè)務(wù),，但是又必須花費大量時間和金錢在這上面,。而有些企業(yè)直接就需要采購?fù)獍�或機械加工外包的服務(wù)。

聯(lián)盟具備給客戶提供專業(yè)機械加工服務(wù)的條件。

客戶可以通過聯(lián)盟的第三方增值服務(wù),，進而降低采購成本,，達到收貨經(jīng)濟利益的目的。

注：本人僅以個人的工作經(jīng)驗做的簡單說明,。希望其他做市場,、采購或供應(yīng)鏈管理的朋友多多發(fā)表自己的意見。

聯(lián)盟成員：

每個機械加工企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)渠道,。加入社區(qū)的機械加工聯(lián)盟,，可以為相關(guān)企業(yè)增加一個新的業(yè)務(wù)渠道。聯(lián)盟會為每個聯(lián)盟成員提供平等的競爭機會,。

機加工企業(yè)具有加入聯(lián)盟的意愿,。信息大爆炸，不僅給客戶帶來分辨篩選的麻煩,，也同樣作用于生產(chǎn)企業(yè),。詢價滿天飛，導(dǎo)致部分企業(yè)只做熟人生意,，或只重視自己開發(fā)的客戶,。導(dǎo)致有些客戶的真實詢盤無人問津。（這一點我有親身感受,，呵呵,，以后詳述）。

機加工企業(yè)具有加入聯(lián)盟的條件,�,？蛻粝Ｍ�找的配套供��(yīng)商，要有一定的基礎(chǔ)和相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)驗,。

機加工企業(yè)可以通過聯(lián)盟找到客戶獲取經(jīng)濟效益,。

注：這方面杭州學(xué)徒最有發(fā)言權(quán)，我只是簡單說明,，希望拋磚引玉,。

MIKE王

§1.3 存在的問題及建議

下面從操作層面列舉些問題，請大家討論,。本人列出問題,，也會針對性提出本人的看法，希望以此為點,，帶動全面的討論。

1.3.1 起步階段的思考：如何起步,？我們要成立一個什么樣的聯(lián)盟,？,？？
A． 平臺模式-綜合業(yè)務(wù),， 阿里巴巴
B． 平臺模式-專業(yè)領(lǐng)域,， MFG
C． 外包服務(wù)平臺-采購或機械加工服務(wù)，老徐的想法 
D． 區(qū)域加工合作-按地域選不同工藝的組合
E． 等等

從操作層面來講,，可以從聯(lián)盟的既有資源和對應(yīng)的市場需求來考慮,。
首先，機械加工聯(lián)盟有什么資源,，會有什么資源,，如何收集整理這些資源，然后才能談到如何整合資源,�,；�于這點考慮，本人認為應(yīng)該先從“平臺模式-專業(yè)領(lǐng)域-機加工”開始,，當(dāng)積累了一定的供應(yīng)商資源,，相當(dāng)于我們已經(jīng)具備了“沖鋒”的武器，我們就可以向下一步推進,。
其次,，針對聯(lián)盟對應(yīng)的市場需求來說，平臺對應(yīng)的是開放式的,，廣泛的需求,。難于控制但易于起步。而平臺也是也是以后操作具體外包服務(wù)和區(qū)域加工合作的基礎(chǔ),。當(dāng)然,，平臺也可以采用單一供應(yīng)商展示平臺的方法。

基于以上兩點,，我建議先從機械加工供應(yīng)商平臺做起,。具體的加工分類羅列如下，以便大家參考,。

鑄造加工
砂鑄
失蠟鑄造
重力鑄造
熔模鑄造
離心鑄造
其他

壓力加工
鍛造（冷/熱）
沖壓
擠壓
拉拔
鈑金
其他

焊接加工
各種焊接工藝
其他

切削加工
車,，磨，刨,，銑,，鉆
線切割
激光切割
等等

粉末冶金

注射，注塑加工
塑料件加工
橡膠件加工
其他絕緣件加工（例如環(huán)氧樹脂）

金屬注射成型

模具加工

等等

注： 工藝細分方面,，我是班門弄斧啦,，社區(qū)里面很多前輩，請多指教，畢竟本人不是搞機械出身,，失誤,、不全之處請大家指正。


1.3.2 游戲規(guī)則：如何制訂各利益群體的利益分配,？

聯(lián)盟這個組織只有能夠為相關(guān)利益群體創(chuàng)造價值才具有存在的意義,，同樣的，相關(guān)的利益群體只有形成利益共同體,，才能具備長遠發(fā)展的可能,。游戲規(guī)則是必須制定的，可以先框架后完善,。但是必須要有規(guī)則,，才能走的遠。利益的分配要根據(jù)聯(lián)盟的既有資源和客戶需求來制訂,， 聯(lián)盟的既有資源就是上面提到過的,，下面以本人的工作經(jīng)驗來列舉幾種客戶需求：
A．        全球采購的客戶，欲找國內(nèi)的機械加工配套供應(yīng)商,。但是找的是生產(chǎn)企業(yè),，并且實地考察，建立初步合作關(guān)系,。具體業(yè)務(wù)的實施周期比較長,，如何兼顧各方的利益？
B．        外資企業(yè)在國內(nèi)的生產(chǎn)工廠,。具體業(yè)務(wù)的實施周期在選定供應(yīng)商之后的3個月到6個月,，如何兼顧各方的利益？
C．        外方關(guān)于產(chǎn)品的采購需求,。直接按訂單找供應(yīng)商應(yīng)該比較容易分配,。
D．        內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)品采購需求。直接按訂單找供應(yīng)商應(yīng)該比較容易分配,。
E．        采購?fù)獍�服�?wù)的利益分配,。如果聯(lián)盟沒有一定規(guī)模是很難接到這樣的訂單的。

在聯(lián)盟初期,，應(yīng)該不是所有業(yè)務(wù)都要進行利益分配,。有些業(yè)務(wù)可以作為培養(yǎng)客戶和培養(yǎng)聯(lián)盟成員的投入而不進行利益分配。

注：社區(qū)里應(yīng)該還會有其他類型的客戶群,，通過了解他們的采購流程和采購方式可以制訂相應(yīng)的利益分配方案,。


1.3.3 可持續(xù)發(fā)展：如何開拓市場？

市場是做出來的,�,？梢韵壤�用社區(qū)現(xiàn)有的客戶資源,，同時也要考慮如何開拓市場，為聯(lián)盟成員創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機會,。進而吸引更多更好的工廠資源加入聯(lián)盟,，開拓更廣闊的市場空間。最終形成可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán),。

注：這點本人是務(wù)虛的，希望相關(guān)方面的專家能夠提供高效,、可操作性的方案,。

1.3.4 制度化：如何建立一個長效機制來保障聯(lián)盟的發(fā)展？

這個問題本人想到了,，還沒什么思路,。希望大家廣開言路。


以上是機械聯(lián)盟項目初期的一些想法,，供大家參考,。千里之行始于足下，無論是哪種方式,，第一步只有邁出去才會有更多的想法,。因此，先把聯(lián)盟的成員迅速充實起來才是當(dāng)務(wù)之急,。


待續(xù)…… 

杭州學(xué)徒

大家想法其實都一樣先把社區(qū)內(nèi)有加工能力的實體和個體先統(tǒng)計出來,。

老鷹

呵呵，好,，各位大俠都有詳細意見了,，最近我要集中時間來研究各位的高見，徹底想明白這件事情,。元旦之前開始干起來,。

MIKE王

目前這個群組成員比較少，希望能有更多人進來發(fā)表意見,。

老鷹

邁克: 目前這個群組成員比較少,，希望能有更多人進來發(fā)表意見。

是 的,，因為我原來打算先推出機械設(shè)計聯(lián)盟,，后搞加工聯(lián)盟的。設(shè)計聯(lián)盟那邊討論的很充分了,。也沒關(guān)系,，逐步加進來，我們先徹底考慮,。加工聯(lián)盟會涉及采購聯(lián)盟,，似乎比設(shè)計要復(fù)雜,。

杭州學(xué)徒

采購聯(lián)盟實際上可以先由機械加工聯(lián)盟的成員為基礎(chǔ)搞起來，每個加工企業(yè)在輸出產(chǎn)品的同時,，有刀具,、原輔料、耗材等等的需求,。加工聯(lián)盟的實體多了,，這個基數(shù)也是不小的一筆業(yè)務(wù)，甚至可以根據(jù)計劃采取集中采購,。

MIKE王

老鷹: 是 的,，因為我原來打算先推出機械設(shè)計聯(lián)盟，后搞加工聯(lián)盟的,。設(shè)計聯(lián)盟那邊討論的很充分了,。也沒關(guān)系，逐步加進來,，我們先徹底考慮,。加工聯(lián)盟會涉及采購聯(lián)盟，似

不太明白你所指的“采購聯(lián)盟”是什么樣的組織

老鷹

邁克: 不太明白你所指的“采購聯(lián)盟”是什么樣的組織

我也沒有想好,，社區(qū)很多機械行業(yè)的中小企業(yè),，包括機械加工廠商，需要這些資源的人即為采購商,，把采購商組織在一起,，和社區(qū)資源對接，這就是采購聯(lián)盟的設(shè)想,。減少搜索成本,，減少交易成本，減少安全成本,，這是根本的出發(fā)點,。

MIKE王

老鷹: 我也沒有想好，社區(qū)很多機械行業(yè)的中小企業(yè),，包括機械加工廠商,，需要這些資源的人即為采購商，把采購商組織在一起,，和社區(qū)資源對接,，這就是采購聯(lián)盟的設(shè)想。減少

感覺在社區(qū)沒有突出體現(xiàn)自身優(yōu)勢的時候,，采購商是很難組織起來的,。另外，和快速消費品不同,，無法組織類似團購的模式,，因為你要組織的對象有很大差異,。用優(yōu)勢的資源吸引采購商是可能的，可是現(xiàn)在社區(qū)的優(yōu)勢資源是什么呢,？目前我只知道關(guān)于1號項目,，體現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面的優(yōu)勢。資源體現(xiàn)的方式是通過市場主動提供需求來帶動的,，這是個非常被動的模式,。因為對于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面社區(qū)也是剛剛起步，甚至還沒有成型的規(guī)范的操作流程,，更不要談聲名遠揚,，客戶主動紛紛上門的了。每一個新事物都有發(fā)展的必經(jīng)階段,，而在社區(qū)目前的階段，貌似有許多資源,，可是具體落實到可操作層面,，可展示在客戶面前的資源又少的可憐。廣泛的資源是基礎(chǔ),，資源的優(yōu)化,、細分后才能創(chuàng)造價值啊。

我不是很清楚社區(qū)的長遠發(fā)展規(guī)劃,，到底是平臺,，載體，孵化器還是其他,。坦白的說,，社區(qū)針對每一個具體的模式是持什么樣的利益期望？直接的,，還是間接的,，眼前的還是長遠的。是社區(qū)獲得利益再分配,；還是輔助其他模式獲益,，從而達到自己獲利的目的。

社區(qū)不應(yīng)是淘金的人,，應(yīng)該是為淘金人提供平臺,，并在平臺上創(chuàng)設(shè)專業(yè)載體的角色。個人意見,，亂說一通,。但是企盼社區(qū)發(fā)展壯大的迫切之意是發(fā)自內(nèi)心的。我只是很困惑社區(qū)發(fā)展的斷代,。一無所有的時候需要開拓,，有基礎(chǔ)的時候要營銷,。社區(qū)創(chuàng)造了平臺，同時又深入到每個具體項目操作的每個細節(jié),�,？墒侵虚g的環(huán)節(jié)呢？那是一個值得廣泛開拓和發(fā)展的處女地啊,。