機械加工聯盟的幾點想法

MIKE王

序：

在社區(qū)與大家神交已久，原本想通過年會一睹眾高手的廬山真面目,，無奈臨時未能成行。幸有機會與老徐碰過面,，并與老鷹,、杭州學徒兄電話交流。在機械加工聯盟成立之初,，簡述自己的一些感受和想法,，供大家討論和參考,。希望能起到些拋磚引玉的作用。

項目名稱：機械加工聯盟

宗旨：

以機械社區(qū)為載體,，優(yōu)化整合社區(qū)的機械加工資源,。為相關利益群體創(chuàng)造經濟效益和社會效益。

利益群體：

1機械社區(qū)

2聯盟管理運作團隊

3客戶

4聯盟成員

5協作支持方

§1.1 項目背景

機械社區(qū)已經擁有相關的機械加工資源,，如何整合這些資源,，發(fā)揮出這些資源的優(yōu)勢，并創(chuàng)造相應的價值是成立聯盟的初衷,。社區(qū)積累的資源很豐富,，如何優(yōu)化整合資源以創(chuàng)造價值需要突破口。社區(qū)的一號項目已經在進行中,，相信在產品研發(fā)方面已經有所開拓,。如果聯盟運作順利，同時也會反哺社區(qū),，吸引更多的資源加入到社區(qū),。社區(qū)可獲得更多的發(fā)展機會和更廣闊的發(fā)展空間。

注：本人未參與一號項目,，只是側面了解到的信息,，評論有不當之處請諒解。

§1.2 可行性研究

簡單說明對于各利益群體的可行性,，應該可以從3個方面來思考：意愿,，條件和回報。

機械社區(qū)：

社區(qū)應該有成立聯盟的意愿,。社區(qū)每天都在進步,，謀求更大的發(fā)展。想發(fā)展必然要在不同領域進行不斷地嘗試,。

社區(qū)具有成立聯盟的基礎條件,。社區(qū)內應該有相關的企業(yè)，工廠或相關人脈,。

社區(qū)可以通過機械加工聯盟獲得相應回報,。回報可以是經濟效益,，也可能是社會效益,。

注：這方面老鷹最有發(fā)言權，我只是簡單說明,，希望拋磚引玉,。

客戶：

生意有很多，客戶也有很多種,。機械加工聯盟的客戶應該主要指的是需要機械加工服務的客戶,。當然也可以擴大,，例如產品開發(fā)，前期的工作可以委托機械設計聯盟來操作（這個就是前面提到的協作支持的利益群體）,。目前先以需要機械加工服務的客戶為主來進行闡述,，包括國內客戶和國外客戶。聯盟為客戶提供的是第三方增值服務,。

客戶有需要專業(yè)機械加工服務的意愿�,，F在是信息爆炸的時代，找供應商容易,，找到合適的供應商不容易,。供應商篩選、考察,、審核不是一些企業(yè)的核心業(yè)務,，但是又必須花費大量時間和金錢在這上面。而有些企業(yè)直接就需要采購外包或機械加工外包的服務,。

聯盟具備給客戶提供專業(yè)機械加工服務的條件,。

客戶可以通過聯盟的第三方增值服務，進而降低采購成本,，達到收貨經濟利益的目的,。

注：本人僅以個人的工作經驗做的簡單說明。希望其他做市場,、采購或供應鏈管理的朋友多多發(fā)表自己的意見。

聯盟成員：

每個機械加工企業(yè)都有自己的業(yè)務渠道,。加入社區(qū)的機械加工聯盟,，可以為相關企業(yè)增加一個新的業(yè)務渠道。聯盟會為每個聯盟成員提供平等的競爭機會,。

機加工企業(yè)具有加入聯盟的意愿,。信息大爆炸，不僅給客戶帶來分辨篩選的麻煩,，也同樣作用于生產企業(yè),。詢價滿天飛，導致部分企業(yè)只做熟人生意,，或只重視自己開發(fā)的客戶,。導致有些客戶的真實詢盤無人問津。（這一點我有親身感受,，呵呵,，以后詳述）。

機加工企業(yè)具有加入聯盟的條件,�,？蛻粝Ｍ�找的配套供應��,，要有一定的基礎和相關生產經驗。

機加工企業(yè)可以通過聯盟找到客戶獲取經濟效益,。

注：這方面杭州學徒最有發(fā)言權,，我只是簡單說明，希望拋磚引玉,。

MIKE王

§1.3 存在的問題及建議

下面從操作層面列舉些問題,，請大家討論。本人列出問題,，也會針對性提出本人的看法,，希望以此為點，帶動全面的討論,。

1.3.1 起步階段的思考：如何起步,？我們要成立一個什么樣的聯盟？,？,？
A． 平臺模式-綜合業(yè)務， 阿里巴巴
B． 平臺模式-專業(yè)領域,， MFG
C． 外包服務平臺-采購或機械加工服務,，老徐的想法 
D． 區(qū)域加工合作-按地域選不同工藝的組合
E． 等等

從操作層面來講，可以從聯盟的既有資源和對應的市場需求來考慮,。
首先,，機械加工聯盟有什么資源，會有什么資源,，如何收集整理這些資源,，然后才能談到如何整合資源�,；�于這點考慮,，本人認為應該先從“平臺模式-專業(yè)領域-機加工”開始，當積累了一定的供應商資源,，相當于我們已經具備了“沖鋒”的武器,，我們就可以向下一步推進。
其次,，針對聯盟對應的市場需求來說,，平臺對應的是開放式的，廣泛的需求,。難于控制但易于起步,。而平臺也是也是以后操作具體外包服務和區(qū)域加工合作的基礎,。當然，平臺也可以采用單一供應商展示平臺的方法,。

基于以上兩點,，我建議先從機械加工供應商平臺做起。具體的加工分類羅列如下,，以便大家參考,。

鑄造加工
砂鑄
失蠟鑄造
重力鑄造
熔模鑄造
離心鑄造
其他

壓力加工
鍛造（冷/熱）
沖壓
擠壓
拉拔
鈑金
其他

焊接加工
各種焊接工藝
其他

切削加工
車，磨,，刨,，銑，鉆
線切割
激光切割
等等

粉末冶金

注射,，注塑加工
塑料件加工
橡膠件加工
其他絕緣件加工（例如環(huán)氧樹脂）

金屬注射成型

模具加工

等等

注： 工藝細分方面,，我是班門弄斧啦，社區(qū)里面很多前輩,，請多指教,，畢竟本人不是搞機械出身，失誤,、不全之處請大家指正,。


1.3.2 游戲規(guī)則：如何制訂各利益群體的利益分配？

聯盟這個組織只有能夠為相關利益群體創(chuàng)造價值才具有存在的意義,，同樣的,，相關的利益群體只有形成利益共同體，才能具備長遠發(fā)展的可能,。游戲規(guī)則是必須制定的,，可以先框架后完善。但是必須要有規(guī)則,，才能走的遠。利益的分配要根據聯盟的既有資源和客戶需求來制訂,， 聯盟的既有資源就是上面提到過的,，下面以本人的工作經驗來列舉幾種客戶需求：
A．        全球采購的客戶，欲找國內的機械加工配套供應商,。但是找的是生產企業(yè),，并且實地考察，建立初步合作關系,。具體業(yè)務的實施周期比較長,，如何兼顧各方的利益？
B．        外資企業(yè)在國內的生產工廠,。具體業(yè)務的實施周期在選定供應商之后的3個月到6個月,，如何兼顧各方的利益,？
C．        外方關于產品的采購需求。直接按訂單找供應商應該比較容易分配,。
D．        內資企業(yè)的產品采購需求,。直接按訂單找供應商應該比較容易分配。
E．        采購外包服務的利益分配,。如果聯盟沒有一定規(guī)模是很難接到這樣的訂單的,。

在聯盟初期，應該不是所有業(yè)務都要進行利益分配,。有些業(yè)務可以作為培養(yǎng)客戶和培養(yǎng)聯盟成員的投入而不進行利益分配,。

注：社區(qū)里應該還會有其他類型的客戶群，通過了解他們的采購流程和采購方式可以制訂相應的利益分配方案,。


1.3.3 可持續(xù)發(fā)展：如何開拓市場,？

市場是做出來的�,？梢韵壤�用社區(qū)現有的客戶資源,，同時也要考慮如何開拓市場，為聯盟成員創(chuàng)造更多的業(yè)務機會,。進而吸引更多更好的工廠資源加入聯盟,，開拓更廣闊的市場空間。最終形成可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán),。

注：這點本人是務虛的,，希望相關方面的專家能夠提供高效、可操作性的方案,。

1.3.4 制度化：如何建立一個長效機制來保障聯盟的發(fā)展,？

這個問題本人想到了，還沒什么思路,。希望大家廣開言路,。


以上是機械聯盟項目初期的一些想法，供大家參考,。千里之行始于足下,，無論是哪種方式，第一步只有邁出去才會有更多的想法,。因此,，先把聯盟的成員迅速充實起來才是當務之急。


待續(xù)…… 

杭州學徒

大家想法其實都一樣先把社區(qū)內有加工能力的實體和個體先統(tǒng)計出來,。

老鷹

呵呵,，好，各位大俠都有詳細意見了，最近我要集中時間來研究各位的高見,，徹底想明白這件事情,。元旦之前開始干起來。

MIKE王

目前這個群組成員比較少,，希望能有更多人進來發(fā)表意見,。

老鷹

邁克: 目前這個群組成員比較少，希望能有更多人進來發(fā)表意見,。

是 的,，因為我原來打算先推出機械設計聯盟，后搞加工聯盟的,。設計聯盟那邊討論的很充分了,。也沒關系，逐步加進來,，我們先徹底考慮,。加工聯盟會涉及采購聯盟，似乎比設計要復雜,。

杭州學徒

采購聯盟實際上可以先由機械加工聯盟的成員為基礎搞起來,，每個加工企業(yè)在輸出產品的同時，有刀具,、原輔料,、耗材等等的需求。加工聯盟的實體多了,，這個基數也是不小的一筆業(yè)務,，甚至可以根據計劃采取集中采購。

MIKE王

老鷹: 是 的,，因為我原來打算先推出機械設計聯盟,，后搞加工聯盟的。設計聯盟那邊討論的很充分了,。也沒關系,，逐步加進來，我們先徹底考慮,。加工聯盟會涉及采購聯盟,，似

不太明白你所指的“采購聯盟”是什么樣的組織

老鷹

邁克: 不太明白你所指的“采購聯盟”是什么樣的組織

我也沒有想好，社區(qū)很多機械行業(yè)的中小企業(yè),，包括機械加工廠商，需要這些資源的人即為采購商,，把采購商組織在一起,，和社區(qū)資源對接，這就是采購聯盟的設想。減少搜索成本,，減少交易成本,，減少安全成本，這是根本的出發(fā)點,。

MIKE王

老鷹: 我也沒有想好,，社區(qū)很多機械行業(yè)的中小企業(yè)，包括機械加工廠商,，需要這些資源的人即為采購商,，把采購商組織在一起，和社區(qū)資源對接,，這就是采購聯盟的設想,。減少

感覺在社區(qū)沒有突出體現自身優(yōu)勢的時候，采購商是很難組織起來的,。另外,，和快速消費品不同，無法組織類似團購的模式,，因為你要組織的對象有很大差異,。用優(yōu)勢的資源吸引采購商是可能的，可是現在社區(qū)的優(yōu)勢資源是什么呢,？目前我只知道關于1號項目,，體現了產品設計研發(fā)方面的優(yōu)勢。資源體現的方式是通過市場主動提供需求來帶動的,，這是個非常被動的模式,。因為對于產品設計研發(fā)方面社區(qū)也是剛剛起步，甚至還沒有成型的規(guī)范的操作流程,，更不要談聲名遠揚,，客戶主動紛紛上門的了。每一個新事物都有發(fā)展的必經階段,，而在社區(qū)目前的階段,，貌似有許多資源，可是具體落實到可操作層面,，可展示在客戶面前的資源又少的可憐,。廣泛的資源是基礎，資源的優(yōu)化,、細分后才能創(chuàng)造價值啊,。

我不是很清楚社區(qū)的長遠發(fā)展規(guī)劃，到底是平臺,，載體,，孵化器還是其他,。坦白的說，社區(qū)針對每一個具體的模式是持什么樣的利益期望,？直接的,，還是間接的，眼前的還是長遠的,。是社區(qū)獲得利益再分配,；還是輔助其他模式獲益，從而達到自己獲利的目的,。

社區(qū)不應是淘金的人,，應該是為淘金人提供平臺，并在平臺上創(chuàng)設專業(yè)載體的角色,。個人意見,，亂說一通。但是企盼社區(qū)發(fā)展壯大的迫切之意是發(fā)自內心的,。我只是很困惑社區(qū)發(fā)展的斷代,。一無所有的時候需要開拓，有基礎的時候要營銷,。社區(qū)創(chuàng)造了平臺,，同時又深入到每個具體項目操作的每個細節(jié)�,？墒侵虚g的環(huán)節(jié)呢,？那是一個值得廣泛開拓和發(fā)展的處女地啊。