關(guān)于采購,，請教社友高手

老鷹

各位社友,，大家好,！
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社區(qū)在策劃成立采購聯(lián)盟。這里請問一下,，大家目前采購渠道都包括哪些？如生產(chǎn)廠家,、經(jīng)銷商,、網(wǎng)上采購、其它,，等等,。另外，外國品牌和國內(nèi)品牌的比重如何,？采購的依據(jù)主要看價格還是質(zhì)量,，或性價比。

這些問題,，請熟悉采購的社友幫助分析一下,。謝謝！
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crab22

本人在供應商開發(fā)上有一些心得，首先當然是直接找廠家,，其次是總代理,，地區(qū)代理，代理商,，銷售商,。有時還要冒充銷售商，拿貨可以少幾個點,。網(wǎng)上具有越來越重要的作用,，但找好東西很難，百度,、阿里上總是小公司打頭陣,。外國品牌和國內(nèi)品牌占的比例因產(chǎn)品而異，有的主要部件全是外國貨,，有的設(shè)備全用中國貨,。對核心部件，首先還是考慮質(zhì)量,，非關(guān)鍵部分先考慮性價比,，其次是價格

老鷹

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十分感謝，請問：
3 i, c( u5 h/ F+ l" }+ u2 M
, X" O) `) r$ m0 @7 l假如社區(qū)做采購聯(lián)盟的話,，會不會和廠家的地區(qū)代理發(fā)生沖突,？ 因為我們的社友分布各地，假如他們從社區(qū)的聯(lián)盟渠道來采購,，當?shù)卮�理商會不會像廠家來投訴,？這是體制問題。
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crab22

有的會,，有的不會,。看廠家與供應商的關(guān)系,，有的產(chǎn)品廠家自己銷售,，高級別的代理資格就很難搞，只能在最下面做終端,。有的代理商與廠家還建立了強大的經(jīng)濟關(guān)系,。總之,，關(guān)鍵在廠家那邊,。當然按，很多廠與代理商關(guān)系并不是鐵板一塊,，其中就有一些機會,。

老鷹

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9 @) K6 g+ Q- D- Z3 {$ o社區(qū)的采購聯(lián)盟不僅是一個網(wǎng)上銷售的概念,，更是一個采購聯(lián)盟或承接采購服務外包的概念。我是外行,，大俠可否綜合分析一下,。

crab22

要解決的問題很多。我覺得首先是社區(qū)內(nèi)部組織的問題,，如何破解目前這種松散的關(guān)系,，建立一種各方互利互惠的結(jié)構(gòu)。這方面還沒有好的想法,，期待各位高見,。后面的事好辦些，就是以什么砝碼去與廠家或供應商談判,。

狙擊手

高端產(chǎn)品有一個區(qū)域問題,，不能跨區(qū)銷售的！
作為大品牌,，大銷售,，這問題還是要關(guān)注的。

桃花島

就像樓上說的區(qū)域問題,，不單是高端產(chǎn)品,，好多設(shè)備或配件廠家都是有區(qū)域代理的，即使聯(lián)系到了生產(chǎn)廠家,，他們也不會直接接單的,。有的沒有區(qū)域代理，但是業(yè)務員是分片的,，不能跨區(qū),。
不知老大的采購聯(lián)盟構(gòu)想框架是啥樣的，請老大要考慮售后服務的事情

老鷹

回復 桃花島 的帖子

采購聯(lián)盟的根本想法是,，社區(qū)組織一個實體作為采購中心,，為社友們（采購聯(lián)盟會員）做采購服務，通過電子商務給中心下單,。聯(lián)盟預先和生產(chǎn)廠商談判，每個品種選擇唯一的供應商作為合作伙伴,，確定供貨目錄,。接到聯(lián)盟會員的下單后，剩下就是工作環(huán)節(jié)了,，如物流等,。

聯(lián)盟的優(yōu)勢在于，中小企業(yè)單獨操作一般不會受到多大照顧,，組織聯(lián)盟就會得到一些優(yōu)惠,。聯(lián)盟成長起來,，比較大了，和廠商之間談判地位就比較強勢了,。這時候集團采購的優(yōu)勢就出來了,。

聯(lián)盟的優(yōu)勢不僅在于集采，還包括類似接受社友們的采購外包服務,，一站式服務,。大家把采購這塊就外包給聯(lián)盟，自己集中精力做自己的業(yè)務,。
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2 [2 Y7 j) @! \: q3 t9 e3 t2 B6 j多說一句,，這個聯(lián)盟雖然是叫采購聯(lián)盟，但實質(zhì)也就是渠道聯(lián)盟,，未來社友們有特色優(yōu)勢產(chǎn)品也可以在這個渠道里銷售的,。
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憨老馬

我們公司的采購大致如下：
1、大宗的主要原材料：如各種規(guī)格的鋼管,、棒料等,，都直接與生產(chǎn)廠聯(lián)系購買；
2,、主要消耗的生產(chǎn)刀具：基本固定的供應商,，相對大宗的還在香港付款；
3,、主要電氣零部件：（與2,、大致一樣處理）