關(guān)于采購,，請教社友高手

老鷹

各位社友,，大家好,！

7 ?8 e4 O( A- k) R6 s# u) b社區(qū)在策劃成立采購聯(lián)盟,。這里請問一下,，大家目前采購渠道都包括哪些？如生產(chǎn)廠家,、經(jīng)銷商,、網(wǎng)上采購、其它,，等等,。另外，外國品牌和國內(nèi)品牌的比重如何,？采購的依據(jù)主要看價格還是質(zhì)量,，或性價比。
# `3 c; \; O; P2 m. V0 ~! Y
這些問題,，請熟悉采購的社友幫助分析一下,。謝謝！
# [& h3 |9 B3 X2 q3 I* t

crab22

本人在供應(yīng)商開發(fā)上有一些心得,，首先當然是直接找廠家,，其次是總代理，地區(qū)代理,，代理商,，銷售商。有時還要冒充銷售商,，拿貨可以少幾個點,。網(wǎng)上具有越來越重要的作用，但找好東西很難,，百度,、阿里上總是小公司打頭陣。外國品牌和國內(nèi)品牌占的比例因產(chǎn)品而異,，有的主要部件全是外國貨,，有的設(shè)備全用中國貨。對核心部件,，首先還是考慮質(zhì)量,，非關(guān)鍵部分先考慮性價比,，其次是價格

老鷹

回復(fù) crab22 的帖子
3 @) |3 a: @1 O) c2 v
8 T9 Y2 P! U: P% p& P# Q十分感謝，請問：
, {4 P3 p8 n. h% y8 e. C
( W" g- L9 K( z8 u. a3 Y5 ^5 \" [假如社區(qū)做采購聯(lián)盟的話,，會不會和廠家的地區(qū)代理發(fā)生沖突,？ 因為我們的社友分布各地，假如他們從社區(qū)的聯(lián)盟渠道來采購,，當?shù)卮�理商會不會像廠家來投訴,？這是體制問題。

crab22

有的會,，有的不會,。看廠家與供應(yīng)商的關(guān)系,，有的產(chǎn)品廠家自己銷售,，高級別的代理資格就很難搞，只能在最下面做終端,。有的代理商與廠家還建立了強大的經(jīng)濟關(guān)系,。總之,，關(guān)鍵在廠家那邊,。當然按，很多廠與代理商關(guān)系并不是鐵板一塊,，其中就有一些機會。

老鷹

回復(fù) crab22 的帖子
, ]" D; i0 p6 ^  z
# Q3 g: P8 Z$ U0 J/ q8 A社區(qū)的采購聯(lián)盟不僅是一個網(wǎng)上銷售的概念,，更是一個采購聯(lián)盟或承接采購服務(wù)外包的概念,。我是外行，大俠可否綜合分析一下,。
# j  ?( z( X; u3 h, w

crab22

要解決的問題很多,。我覺得首先是社區(qū)內(nèi)部組織的問題，如何破解目前這種松散的關(guān)系,，建立一種各方互利互惠的結(jié)構(gòu),。這方面還沒有好的想法，期待各位高見,。后面的事好辦些,，就是以什么砝碼去與廠家或供應(yīng)商談判。

狙擊手

高端產(chǎn)品有一個區(qū)域問題,，不能跨區(qū)銷售的,！
/ {# g% H* @2 \0 J( v作為大品牌，大銷售,，這問題還是要關(guān)注的,。

桃花島

就像樓上說的區(qū)域問題,，不單是高端產(chǎn)品，好多設(shè)備或配件廠家都是有區(qū)域代理的,，即使聯(lián)系到了生產(chǎn)廠家,，他們也不會直接接單的。有的沒有區(qū)域代理,，但是業(yè)務(wù)員是分片的,，不能跨區(qū)。
不知老大的采購聯(lián)盟構(gòu)想框架是啥樣的,，請老大要考慮售后服務(wù)的事情

老鷹

回復(fù) 桃花島 的帖子
& [% s$ p+ k  f) L+ U
采購聯(lián)盟的根本想法是,，社區(qū)組織一個實體作為采購中心，為社友們（采購聯(lián)盟會員）做采購服務(wù),，通過電子商務(wù)給中心下單,。聯(lián)盟預(yù)先和生產(chǎn)廠商談判，每個品種選擇唯一的供應(yīng)商作為合作伙伴,，確定供貨目錄,。接到聯(lián)盟會員的下單后，剩下就是工作環(huán)節(jié)了,，如物流等,。

" [8 J) l" F6 t$ s' b聯(lián)盟的優(yōu)勢在于，中小企業(yè)單獨操作一般不會受到多大照顧,，組織聯(lián)盟就會得到一些優(yōu)惠,。聯(lián)盟成長起來，比較大了,，和廠商之間談判地位就比較強勢了,。這時候集團采購的優(yōu)勢就出來了。

聯(lián)盟的優(yōu)勢不僅在于集采,，還包括類似接受社友們的采購?fù)獍�服�?wù),，一站式服務(wù)。大家把采購這塊就外包給聯(lián)盟,，自己集中精力做自己的業(yè)務(wù),。
) E& _  r2 K0 k9 w' L: {" o- J% p
. E& y  v7 C- M% V- Q+ o多說一句，這個聯(lián)盟雖然是叫采購聯(lián)盟,，但實質(zhì)也就是渠道聯(lián)盟,，未來社友們有特色優(yōu)勢產(chǎn)品也可以在這個渠道里銷售的。

憨老馬

我們公司的采購大致如下：
1,、大宗的主要原材料：如各種規(guī)格的鋼管,、棒料等，都直接與生產(chǎn)廠聯(lián)系購買,；
4 H0 L: G! k9 M) \6 \6 m, f8 q2,、主要消耗的生產(chǎn)刀具：基本固定的供應(yīng)商,，相對大宗的還在香港付款；
3,、主要電氣零部件：（與2,、大致一樣處理）
7 }" S/ F' \, ~) ?. B1 N* t7 j4 Z