關(guān)于采購(gòu),，請(qǐng)教社友高手

鎢錳合金

不管是高端還是低端,，國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口,，只要用量大都容易解決,，最困難的是好多供應(yīng)商不做零售,，連代理商都不做,，這樣就比較麻煩。
個(gè)人覺(jué)得社友在這里銷(xiāo)售有幾個(gè)前提：1.要有樣本,；2.必須是M2C,；3.零售也做。

上海開(kāi)端

我就以我這個(gè)軸承行業(yè)來(lái)回答老鷹的問(wèn)題吧,。
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軸承的采購(gòu)量是很大的,，2010年我們買(mǎi)了10000000多套軸承，光數(shù)0就挺費(fèi)眼睛的,，我們一般都從工廠直接購(gòu)買(mǎi),，不通過(guò)中間環(huán)節(jié)，不是不想通過(guò),，而是質(zhì)量要求,，交換期等等很多東西要掌控，通過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)往往發(fā)現(xiàn)力度不夠,，如果有強(qiáng)有力的人,，我們也樂(lè)得清閑，我們要面對(duì)的是100多家供貨單位呢,。

機(jī)械神話

說(shuō)實(shí)話,，如果是產(chǎn)品型企業(yè)的話，采購(gòu)是絕不會(huì)外包的,，生產(chǎn)線不停地轉(zhuǎn)著,，突然外包采購(gòu)不力，物料不到位,，怎么辦,？質(zhì)量如何管控？關(guān)鍵還是誠(chéng)信問(wèn)題，這在目前的我國(guó),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足�,。∧憧赐ㄓ�,、大眾,、或者500強(qiáng)，哪家企業(yè)采購(gòu)師外包的,？
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所以,，要設(shè)立采購(gòu)聯(lián)盟，目標(biāo)一定是標(biāo)準(zhǔn)件,，交貨周期,、質(zhì)量、價(jià)格是三要素,，重要性依次。

老鷹

回復(fù) 機(jī)械神話 的帖子
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' f* u) a4 @5 Z4 R3 q3 S2 x標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)就可以外包嗎,？
) [% F* x6 \* U7 l* f大企業(yè)采購(gòu)不外包的話,，小企業(yè)采購(gòu)就愿意外包嗎？

桃花島

我們屬于小企業(yè),，采購(gòu)是不可能外包的,，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后不好處理，找不到責(zé)任人,。
我們每年采購(gòu)的整機(jī)或零部件不多,，都是直接聯(lián)系廠家，或由廠家指定區(qū)域代理,，一技術(shù)咨詢(xún)方便,，二其他風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
即使是標(biāo)準(zhǔn)件也是找廠家的直銷(xiāo)店,，有問(wèn)題直接退換,。沒(méi)有問(wèn)題的如果使用數(shù)量發(fā)生變化，多余的也可以退貨的,。
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另外,，有一點(diǎn)提醒老大注意：采購(gòu)中每個(gè)品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個(gè)主要供貨商占供貨量的6到7成,，兩個(gè)輔助供貨商

憨老馬

桃花島 發(fā)表于 2011-1-5 09:55
我們屬于小企業(yè),，采購(gòu)是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后不好處理,，找不到責(zé)任人,。
我們每年采購(gòu)的整機(jī) ...

“采購(gòu)中每個(gè)品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個(gè)主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個(gè)輔助供貨商”
我們公司也是這樣,，除非有很特殊的理由和情況,，哪怕次供貨商價(jià)格和服務(wù)差點(diǎn)，也要這樣子,，主要是怕萬(wàn)一出問(wèn)題,，那死翹翹啦。

luyanjun84

貿(mào)易搞不定? 搞實(shí)體???大家一起創(chuàng)業(yè)?

上海開(kāi)端

一般都是貿(mào)易搞得好了，有余量才再搞實(shí)體的,，你貿(mào)易都沒(méi)有的話,，怎么搞實(shí)體啊，搞出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)去呀,，賣(mài)虧了怎么辦呀,？
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魯克

采購(gòu)渠道的確定需要綜合考慮，需要聯(lián)系公司和部門(mén)的目標(biāo),。簡(jiǎn)單一點(diǎn),，考慮三個(gè)因素，質(zhì)量,，價(jià)格,，交期。例如公司有錢(qián),，那就優(yōu)先考慮質(zhì)量和交期,，價(jià)格其次，那么渠道走代理都成,，只要質(zhì)量和交期保證,。公司比較節(jié)約，那就價(jià)格第一,，質(zhì)量和交期其次,，那就不會(huì)考慮代理，直接廠家,。
2 g1 S/ n6 l3 X" k/ w通常情況,，生產(chǎn)物料走廠家，非生產(chǎn)物料代理可能也會(huì)走,。
另外,，朋友介紹朋友也是滿(mǎn)重要的,，畢竟國(guó)情擺著呢，嘿嘿,。

起步價(jià)

我們換個(gè)角度來(lái)考慮一下：
! G3 q. O7 X+ [9 X* @對(duì)于生產(chǎn)廠來(lái)說(shuō),，要維持公司的持續(xù)發(fā)展，必須把一些重要客戶(hù)牢牢把握在自己手里,。
/ x! `* f+ _) D1 o; {對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō),，要降低采購(gòu)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量,，必然嚴(yán)守大宗采購(gòu)商品來(lái)源,、價(jià)格等供貨要素。
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所以要成立采購(gòu)聯(lián)盟,，目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)：中小企業(yè),。
生產(chǎn)廠家為什么不服務(wù)中小企業(yè)？依據(jù)銷(xiāo)售的28原則,，占據(jù)銷(xiāo)售額20%的中小企業(yè),，會(huì)耗費(fèi)生產(chǎn)廠家80%的精力去服務(wù)，成本太高,。所以生產(chǎn)廠家寧可分一部分利潤(rùn)給代理商,，讓他們維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。
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要做到服務(wù)中小企業(yè),，通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”來(lái)降低采購(gòu)成本,，還是可以做到的,。
- R) L5 }1 F5 O1 n' S; y+ \至于要采購(gòu)哪些東西,，液壓還是電器、國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口,，就需要逐步細(xì)化,。需要耗費(fèi)很大的人力物力。
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, V6 y6 g( N9 B% a' g還有就是樓上很多人講的,，我們的出現(xiàn),，不能擾亂原有的區(qū)域規(guī)劃，成為眾矢之的,。所以嚴(yán)格的區(qū)域規(guī)劃很重要,。