關(guān)于采購,，請教社友高手

鎢錳合金

不管是高端還是低端,，國產(chǎn)或進口,，只要用量大都容易解決，最困難的是好多供應(yīng)商不做零售,，連代理商都不做,，這樣就比較麻煩。
) u: }+ i# y8 x) m6 |, G個人覺得社友在這里銷售有幾個前提：1.要有樣本,；2.必須是M2C,；3.零售也做。

上海開端

我就以我這個軸承行業(yè)來回答老鷹的問題吧,。
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- _9 `: w3 ]) Z2 M6 Z. f軸承的采購量是很大的,，2010年我們買了10000000多套軸承，光數(shù)0就挺費眼睛的,，我們一般都從工廠直接購買,，不通過中間環(huán)節(jié)，不是不想通過,，而是質(zhì)量要求,，交換期等等很多東西要掌控，通過一個中間環(huán)節(jié)往往發(fā)現(xiàn)力度不夠,，如果有強有力的人,，我們也樂得清閑，我們要面對的是100多家供貨單位呢,。

機械神話

說實話,，如果是產(chǎn)品型企業(yè)的話，采購是絕不會外包的,，生產(chǎn)線不停地轉(zhuǎn)著,，突然外包采購不力,，物料不到位,，怎么辦？質(zhì)量如何管控,？關(guān)鍵還是誠信問題,，這在目前的我國，遠遠不足�,�,！你看通用、大眾、或者500強,，哪家企業(yè)采購師外包的,？

4 \' _. W# m# n2 U) D所以，要設(shè)立采購聯(lián)盟,，目標(biāo)一定是標(biāo)準件,，交貨周期、質(zhì)量,、價格是三要素,，重要性依次。

老鷹

回復(fù) 機械神話 的帖子

: K: O8 v; P* i/ x( V標(biāo)準件采購就可以外包嗎,？
% U- Q, y; x; s. Z# J% k7 \大企業(yè)采購不外包的話,，小企業(yè)采購就愿意外包嗎？
# F. S$ k3 L5 d( l: |0 q9 E1 p

桃花島

我們屬于小企業(yè),，采購是不可能外包的,，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問題后不好處理，找不到責(zé)任人,。
4 _, E8 w; P: m6 W- f: `7 e我們每年采購的整機或零部件不多,，都是直接聯(lián)系廠家，或由廠家指定區(qū)域代理,，一技術(shù)咨詢方便,，二其他風(fēng)險相對較小。
即使是標(biāo)準件也是找廠家的直銷店,，有問題直接退換,。沒有問題的如果使用數(shù)量發(fā)生變化，多余的也可以退貨的,。

! y* `& ?- R3 n# `7 U7 U1 S另外,，有一點提醒老大注意：采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成,，兩個輔助供貨商

憨老馬

桃花島 發(fā)表于 2011-1-5 09:55
" H2 ]* ?. y% e我們屬于小企業(yè),，采購是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問題后不好處理,，找不到責(zé)任人,。
2 k- P) w) N6 N5 b8 H  l我們每年采購的整機 ...

, P6 z. B( t, d4 P! Z: _5 C2 G“采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成,，兩個輔助供貨商”
( {) d" L) u, s1 X  r我們公司也是這樣,，除非有很特殊的理由和情況，哪怕次供貨商價格和服務(wù)差點,，也要這樣子,，主要是怕萬一出問題,，那死翹翹啦。

luyanjun84

貿(mào)易搞不定? 搞實體???大家一起創(chuàng)業(yè)?

上海開端

一般都是貿(mào)易搞得好了，有余量才再搞實體的,，你貿(mào)易都沒有的話,，怎么搞實體啊，搞出來的產(chǎn)品賣給誰去呀,，賣虧了怎么辦呀,？

魯克

采購渠道的確定需要綜合考慮，需要聯(lián)系公司和部門的目標(biāo),。簡單一點,，考慮三個因素，質(zhì)量,，價格,，交期。例如公司有錢,，那就優(yōu)先考慮質(zhì)量和交期,，價格其次，那么渠道走代理都成,，只要質(zhì)量和交期保證,。公司比較節(jié)約，那就價格第一,，質(zhì)量和交期其次,，那就不會考慮代理，直接廠家,。
通常情況,，生產(chǎn)物料走廠家，非生產(chǎn)物料代理可能也會走,。
另外,，朋友介紹朋友也是滿重要的，畢竟國情擺著呢,，嘿嘿,。

起步價

我們換個角度來考慮一下：
; w$ N+ Q8 A# u對于生產(chǎn)廠來說，要維持公司的持續(xù)發(fā)展,，必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里,。
1 u+ c* \( F2 ]& t# O2 i: @對于采購商來說，要降低采購成本,，控制產(chǎn)品質(zhì)量,，必然嚴守大宗采購商品來源、價格等供貨要素,。

/ [( M% c2 `  E# S% A$ O) x9 p所以要成立采購聯(lián)盟,，目標(biāo)客戶是誰：中小企業(yè)。
生產(chǎn)廠家為什么不服務(wù)中小企業(yè),？依據(jù)銷售的28原則,，占據(jù)銷售額20%的中小企業(yè)，會耗費生產(chǎn)廠家80%的精力去服務(wù),，成本太高,。所以生產(chǎn)廠家寧可分一部分利潤給代理商，讓他們維護這個市場,。

要做到服務(wù)中小企業(yè),，通過“團購”來降低采購成本，還是可以做到的,。
至于要采購哪些東西,，液壓還是電器、國產(chǎn)還是進口,，就需要逐步細化,。需要耗費很大的人力物力。
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( X, j, w3 ?& M/ [5 ]9 s: g% J: `還有就是樓上很多人講的,，我們的出現(xiàn),，不能擾亂原有的區(qū)域規(guī)劃，成為眾矢之的,。所以嚴格的區(qū)域規(guī)劃很重要,。