產(chǎn)品設(shè)計的市場競爭策略

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     產(chǎn)品設(shè)計是在市場營銷環(huán)境、消費者市場和購買行為前提下,，圍繞市場和消費者需求為主體的藝術(shù)與市場交流的活動,。正是在這種市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，產(chǎn)品設(shè)計才成了藝術(shù)與市場交流的載體,。在目前經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境中,，“設(shè)計競爭力”已成企業(yè)增強(qiáng)自身優(yōu)勢的有力武器，成功的產(chǎn)品設(shè)計是能夠促進(jìn)銷售,，或保證商業(yè)利益,，或提升公司品牌形象。根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)行的產(chǎn)品設(shè)計調(diào)整,，成為了生產(chǎn)者取得市場競爭主動權(quán)的重要手段,，產(chǎn)品設(shè)計自然也就成為一個企業(yè)競爭性市場營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。
一,、產(chǎn)品設(shè)計能力是企業(yè)的一項競爭力
產(chǎn)品設(shè)計的本質(zhì)是企業(yè)圍繞產(chǎn)品流入到消費者或用戶手中所展開的市場促銷和引導(dǎo),，以便獲取商業(yè)利潤的設(shè)計活動。產(chǎn)品設(shè)計是在市場營銷環(huán)境下的設(shè)計活動,，是以企業(yè)所處宏現(xiàn)環(huán)境為中心思想指導(dǎo)下,，依據(jù)企業(yè)微觀環(huán)境所進(jìn)行的設(shè)計行為。產(chǎn)品設(shè)計是為企業(yè)市場營銷服務(wù)的,，產(chǎn)品設(shè)計的一切活動都是在市場營銷環(huán)境下進(jìn)行,。對于每一個企業(yè)而言,，產(chǎn)品設(shè)計是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售為企業(yè)賺取更多的利潤價值,。從消費者角度，產(chǎn)品設(shè)計是提供一種更為全面的使用功能,，更為完整的需求滿足和更為先進(jìn)的需求引導(dǎo),。產(chǎn)品設(shè)計是一項系統(tǒng)工程。第一是要適應(yīng)既有市場需要,，這是產(chǎn)品設(shè)計的根本出發(fā)點和歸宿,。第二是產(chǎn)品設(shè)計不僅僅局限于既有市場的需要，而且還要適應(yīng)潛在市場的需要，潛在市場才是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的前大后勁,。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)下,，產(chǎn)品設(shè)計的品質(zhì)問題成為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵因素之一。在技術(shù),、質(zhì)量,、功能等條件無明顯差別的情況下，產(chǎn)品設(shè)計成為決定市場競爭勝負(fù)的關(guān)鍵,。在歐美以及日本,，企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力已經(jīng)上升為生產(chǎn)力的高度，一個企業(yè)只有產(chǎn)品設(shè)計能力取得領(lǐng)先水平,，才能獲得更大的市場營銷能力,。因此，我們說產(chǎn)品設(shè)計是為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而服務(wù)的,，企業(yè)只有在了解消費者和市場動向的前提下,，才能制定出適合市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品設(shè)計。另一方面,，產(chǎn)品設(shè)計是為企業(yè)實施營銷計劃所服務(wù)的,。產(chǎn)品作為企業(yè)形象的具體實物傳播體現(xiàn)，是一種文化信仰和價值詮釋,，是企業(yè)凝聚力量和引領(lǐng)消費方向的市場經(jīng)營活動的重要組成部分,。產(chǎn)品作為企業(yè)面對市場的直接溝通載體，一個具有特征鮮明的產(chǎn)品有利于擴(kuò)大產(chǎn)品形象和企業(yè)形象,，對于企業(yè)而言這不但是可以鞏固市場既有份額,，而且還能有開辟一個新的需求市場。
5 N. j6 W2 O4 P& O4 M) u 二,、企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計競爭力如何打造
- h1 F. V) u4 V6 Z& k1 e  ~+ o5 c 從市場營銷學(xué)的角度看,，產(chǎn)品設(shè)計“是一個企業(yè)基于市場營銷環(huán)境，用來與市場交流從而滿足消費者的需要和取得市場競爭性營銷的優(yōu)勢地位,�,！碑a(chǎn)品設(shè)計的要想取得市場競爭力的地位，必須根據(jù)市場營銷學(xué)和設(shè)計藝術(shù)學(xué)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,，企業(yè)必須根據(jù)自身所進(jìn)行的設(shè)計命題的性質(zhì)與功能,、所面對同類競爭者的特性、所面臨消費者的需求性質(zhì)等方面的信息,，盡可能采取的差異化方式進(jìn)行分析與識別工作,。
產(chǎn)品設(shè)計從市場競爭性營銷環(huán)境來講，是一個企業(yè)市場營銷活動的一項重要內(nèi)容,，是依據(jù)企業(yè)所處的競爭性市場環(huán)境所做出的科學(xué)正確的戰(zhàn)略決策,�,；�于此，產(chǎn)品設(shè)計競爭力打造的起始,，首先應(yīng)該深度發(fā)掘企業(yè)所處的競爭性市場情況,，綜合企業(yè)內(nèi)外部各種環(huán)境因素和力量，充分把握目標(biāo)受眾的各方面需求,。
現(xiàn)代市場是以消費需求至上,，企業(yè)要想賦予產(chǎn)品更好的市場競爭力，在設(shè)計起始階段必須圍繞消費者的需要展開設(shè)計,。從目標(biāo)受眾角度來說,，當(dāng)消費者從4S店買回一輛汽車，他并不是僅僅買回一輛汽車那么簡單,，消費者買回的是效用和利益,，是有用性需求、心理需求,、視覺美感等一系列通過商業(yè)設(shè)計所附加的增值價值,。因此，產(chǎn)品設(shè)計的展開應(yīng)站在滿足消費者各種需要這個角度,，對于消費者的各種需求盡量滿足,。
- w) W1 s( A$ N; n9 o/ V) z 另一方面，市場激烈的競爭環(huán)境,，要求企業(yè)必須深度研究分析同類行業(yè)產(chǎn)品特征,，根據(jù)主要競爭對手的設(shè)計戰(zhàn)略，適時調(diào)整自身的設(shè)計戰(zhàn)略,。因為,，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，不僅僅是對應(yīng)消費者的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的,，而且還是對應(yīng)著同類競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計開發(fā),。因此，根據(jù)競爭者的產(chǎn)品特征進(jìn)行產(chǎn)品功能的調(diào)整和性能改善的設(shè)計,，是賦予企業(yè)市場競爭力的重要條件,。
: ^! [7 S4 ?( u# g* r( _  ` 作為企業(yè)市場競爭力的重要能力體現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計競爭力的聚焦在于確立一個清晰的市場定位,。市場定位是一個重要市場營銷學(xué)概念,，對于一項產(chǎn)品設(shè)計而言其市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上環(huán)境狀況，結(jié)合本企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營環(huán)境為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計塑造一種市場明確,、個性突出,、形象鮮明,、功能卓越,、激發(fā)需求、引導(dǎo)潮流的形象特征。市場營銷學(xué)認(rèn)為,，市場營銷是以消費者為中心,，而產(chǎn)品設(shè)計的立足點也是以人為本，兩者有著共同點,。因此,，產(chǎn)品設(shè)計市場定位的前提保證，在于深入的市場調(diào)查和研究分析,，主要涉及市場環(huán)境,、消費需求、本行業(yè)領(lǐng)域同類企業(yè),、同類產(chǎn)品的競爭狀況等,。產(chǎn)品設(shè)計的市場定位本質(zhì)上，不僅是企業(yè)市場戰(zhàn)略的定位,，而且還應(yīng)該是企業(yè)自身定位,。只有這樣才能讓企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計超越現(xiàn)有競爭能力，開辟一片之前未曾有過的龐大的客戶群,。
三,、產(chǎn)品設(shè)計競爭力打造的需求引導(dǎo)
* r1 F( {  q3 l: ?$ h+ V 企業(yè)在進(jìn)行了充分的市場分析和準(zhǔn)確的市場定位之后，如何展開設(shè)計實施不僅僅是一個經(jīng)驗和模式方面的問題,，而且還是涉及到相應(yīng)的設(shè)計策略組合,。我們知道，現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計是通過設(shè)計的市場化,，從而來形成企業(yè),、產(chǎn)品的各種市場競爭性優(yōu)勢。那么,，借助市場營銷學(xué)理論,，對于企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計的實施進(jìn)行相應(yīng)的智力支持，無疑是賦予產(chǎn)品設(shè)計市場競爭力的重要方法,。
從市場營銷的角度看,，產(chǎn)品設(shè)計是一種市場服務(wù)，是用來滿足消費者的需要和實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的,。所說從消費需要角度出發(fā),，產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)當(dāng)給消費者帶去某種效用和利益，是一種需要的滿足,。馬林洛夫斯基說：“在人類社會生活中,，一切生物的需要己轉(zhuǎn)化為文化的需要�,！彼�是從文化人類學(xué)的角度來論述生物的需要和文化的需要二者的關(guān)系,，產(chǎn)品設(shè)計也是一門由人們對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)化為人們對文化需要的社會學(xué)科,。
在生活中許多需要是未被消費者意識到的。馬斯洛認(rèn)為：“被我們稱之為基本需要的東西,，通常大部分是無意識的,，借助恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ�它們可能變�(yōu)橛幸庾R的,�,！毙枨蟀l(fā)生的動機(jī)有消費者內(nèi)部的原因，也有外部誘因誘發(fā)其潛在的需要,，產(chǎn)品設(shè)計正是這個外部誘因之一,。
許多成功的產(chǎn)品設(shè)計就是在于其從細(xì)節(jié)層面把握住消費者的潛在需要，并成功的通過設(shè)計藝術(shù)手法呈現(xiàn)出來,。當(dāng)然這也是產(chǎn)品設(shè)計成功的秘訣,，它不但扮演著人與物雙向溝通的橋梁角色，而且還成為這種信息交流的催化劑,。
1 {4 w0 C; q6 l 從消費需要的角度,，消費者對于設(shè)計作品的是有雙重要求的，一種是精神上的,，一種是物質(zhì)上的,。而產(chǎn)品本身需要兼具有三種功能，實用功能,、審美功能和象征功能或者是這三種功能的協(xié)調(diào)和綜合,。實際上，產(chǎn)品設(shè)計的設(shè)計對象從表面看來是某種“物”,，而本質(zhì)上應(yīng)該是“人”與“物”的結(jié)合,。設(shè)計藝術(shù)只不過是提供出一種人作為社會屬性的需要滿足，這種需要的滿足方法之一是通過設(shè)計藝術(shù)來完成的,。因此,，產(chǎn)品設(shè)計的著力點應(yīng)該是人的社會屬性需要的發(fā)掘，不僅僅是簡單的既有需要的滿足,，更應(yīng)該是大量深層次潛在需要的發(fā)掘,，我們稱之為是設(shè)計的需求引導(dǎo)作用。正如豐田公司設(shè)計中心總經(jīng)理說道,，“在21世紀(jì),，消費者將使更多的產(chǎn)品個性化，以便更多地反映個人不同的需要”,。勝利者將是那些用有特色,、有個性的商品成功地滿足廣大消費者個性化需求的公司。
四,、結(jié)語
經(jīng)濟(jì)全球化之下,，中國企業(yè)不僅僅是生產(chǎn)技術(shù)的提高,而且還包括設(shè)計能力的提升,。畢竟買方市場下消費者自我和個性的強(qiáng)調(diào),市場環(huán)境的多樣化、細(xì)分化和復(fù)雜化均對于產(chǎn)品的設(shè)計提出了更深層次的要求,。市場就是一個商品化的社會,，是一個以追求利潤最大化為根本目的的社會,。只有實現(xiàn)了最大的商業(yè)利潤,，才是成功的，才能建立起自己的形象,，最終被社會所認(rèn)可,。企業(yè)要生存和發(fā)展，就需要合理地利用自身掌握的資源,，創(chuàng)造出自己的核心產(chǎn)品,，形成品牌形象并向社會推銷自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品既為企業(yè)實現(xiàn)最大的利潤,，又創(chuàng)造出最大的社會效益,。
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