也談非標企業(yè)品牌,，做非標多年的一些感受

glong123456

我在民企,，從事的是航天、軍工方面的,，做過多自由度精密非標設備,、高精度仿真轉臺、測量儀器等,，一個字,，雜，大的機構達到100t，通常的在1-10t之間,。行業(yè)內可以說有一定的品牌,，一般是投標獲取項目（2-3家參與競標），只有我一家參與的時候也有（用戶緊急砸錢馬上要用）,，但很少�,，F(xiàn)在的用戶也曉得要維持幾家競爭單位，不能把我們做死,，多投兩次總會中的,，否則沒人跟他們玩了，到時擦屁股的事就得靠他們自己,，有一定技術含量吧,，不是誰都能做，呵呵,。競爭的也就是幾個研究所和國內幾所工科厲害的高校,，學校的競爭力要差些，價格是他們的優(yōu)勢,，（研究生,、博士生人工低？）,。碰的次數(shù)多,，大家也就熟了。


有一次,，一個學校的院長我們碰到了,，恭喜他上個項目中標，院長大怒,，虧了,，錢報低了，說,，恭喜你們沒中,，用戶不加錢，設備不發(fā)貨,，大不了下次不干了,。牛！我們不行,，虧了也得認,，一個項目不做好，整個圈子全臭了,，這個行業(yè)開什么會，轉來轉去都是這幫人，設備好用他們都要捂著,，生怕同行知道了,，設備但凡有點問題，恨不得全天下幫你廣而告之,，tmd悲哀,！

我從事這個行業(yè)的非標（其他非標不清楚）除了單臺以外還有一個特點，就是難,。用戶本身都具備一定的設計加工能力,，但凡利潤高、有點量,、現(xiàn)成的東西,，他們自己就內部或者關系消化了，拿出來的都是骨頭,，我一天干的都是我沒見過的東西,，要是用戶提供點國外指標或者圖片，那已經是很受用了,，起碼我知道方向不會錯,，往下做就是了。更多的時候一個項目要做多個方案,，反復評審比較,。


舉例一個六自由度機構，就有并聯(lián)形式,、串聯(lián)形式,、串并混合形式，并聯(lián)形式里面又還有全滾轉運動,、全直線運動之分,，要根據(jù)現(xiàn)場空間、工況條件對強度,、變形,、精度、運動,、響應等進行大量仿真和計算,，涉及到電動、液壓,、真空,、砝碼、模擬量小信號,、干涉,、摩擦,、耦合與解耦、仿真計算方法,，綜合評估出一個比較優(yōu)的方案,，而且因為要參與競爭，你還必須有亮點,，要創(chuàng)新才行,，要與別人不同才行。這又是另外一個悲哀,，非標創(chuàng)新出來的東西應該是更簡潔可靠的東西,，東西是簡潔了，價格你也報不上去了,，用戶寧可花錢在看得見的設備上,，也不會花在看不見的設計創(chuàng)意上。


更要命的是,，下一個項目可能跟這些完全無關,，又是一大堆新知識，壇友們整過測量設備的都應該知道,。

去年9月滾刀魚大俠提的非標品牌的問題,，個人覺得是個很好很好的話題，沒想到短短三頁就打住了,，非標設計小企業(yè)到底怎么發(fā)展沒人有興趣嗎,？非標設計對人的要求太高了，打造這樣一個團隊太不容易了,，前期設計,、中期跟產、后期調試,，哪個環(huán)節(jié)允許你出錯,，用戶現(xiàn)場交付的時候形形色色的人也遇得太多了。我們做的單個項目千萬以內,，設計,、生產、現(xiàn)場調試短的要一年,，長的要三年,，毛利看起來比較好，但時間一長利潤其實并不高,，特別是交付,，用戶的試驗條件要具備需要很多方面的協(xié)同，那根本不是我們能控制的,，碰到特殊情況拖你的期,，整個項目都只能是堪堪打平,，何況你還有競爭，價格根本起不來,。所以非標設計小企業(yè)首先面臨的是生存問題（發(fā)展也是生存問題,，不發(fā)展的話沒人愿意待在這樣的小企業(yè),，特別是非標設計小企業(yè)）,，就象滾刀魚大俠提的一樣，是以非標做為企業(yè)的主要收入來源,？還是應該以穩(wěn)定的標準品作為主要來源,，非標為輔？這是個很重要的問題,！小企業(yè)如果沒有穩(wěn)定的收入,，人員你是留不住的，找的人不經過多年鍛煉是頂不起來的,，而且非標設計人員年齡越大能力越強走的可能性也更大,。我能理解滾刀魚大俠的想法，把非標做成品牌,，就靠非標發(fā)展企業(yè),，或者非標設計人員聯(lián)合起來。我也在求解,。

個人有兩點非標小企業(yè)發(fā)展的考慮：

1,、  在非標設計過程中，求部件的標準化,，拓寬成系列產品,；

2、  建立品牌,，就像基地建設一樣,，其實也就是整合資源，建立品牌,。

歡迎補充交流哈,，順便搞點積分下資料

郭山

感受很深,，一言難盡,！

2266998

1，不能在一個行業(yè)里面爬,，會餓死的,，國內是短周期經濟，你固守一個,，比如鋼鐵,，一蕭條必死無疑，

2,，不能總想自己多大包,，雖然利潤大，但風險也大,，5個項目不中,，也餓死了，要融入流程,，人家做大包的時候,，進人家的流程，吃自己的飯,，

3,，水平一定要絕對出眾，不能在人堆里混,，要盯住行業(yè)的第一名,，關鍵時刻出手將其擊倒，

4,，必要的時候,，要敢于一搏，要敢于總包,，這就必須有前期的積累,，必須資料數(shù)據(jù)齊全，短期可以操作一個東西,，并且不依賴他人,，也就是自己操作整個流程，這樣就可以在行業(yè)活下去,，

   

danielzhan

寫得很好,,,,給頂頂了,,,,,,感謝分享

火星愚公

樓主有心了,，正在學習中

午子仙毫

想靠非標打天下是不可能的，在運氣好的時候,，趕快占領行業(yè),，把非標做成行業(yè)標準，否則必死

glong123456

講兩個加工廠的笑話,，這兩天去配套廠家轉了一下,，老板都在叫苦，一個說現(xiàn)在惱火,，開工多資金押得多,，不是好事情，主要拼的是熬得住不,，把別人熬垮了,，他就成功了 。另外一個廠的老板說,，現(xiàn)在惱火,，老板比丘二還丘二，隨時看的是員工的臉色,，生怕走人,。他們都說要創(chuàng)新，要與別家不同,。所以我覺得非標創(chuàng)新設計肯定是一個發(fā)展趨勢,，它一定會發(fā)展起來的，也是技術人員應該追求的方向,。

laker

非標是根據(jù)項目走，最好再有一兩家稍微穩(wěn)定一點的加工配套的業(yè)務。
非標產品要創(chuàng)品牌,，更要創(chuàng)人員的名聲,。
聲明，以上論點必有雷同,，但也是我自己的一點淺見,。

興興-E

在非標的部件標準化里，
我覺得就米思米做得還行,，
做大了你就差不多是標準
就像氣缸一樣,，國內很多廠都仿制SMC的，差不多氣缸行業(yè)都是以SMC為標準了
還有像一樣直線導軌,，直線軸套之類都差不多

glong123456

只是想告訴壇友們,，我們是這樣做非標的，面臨發(fā)展問題,，歡迎其他非標行業(yè)老壇友們介紹下,，歡迎非標全過程技術交流