做銷售工作，是要搞定技術(shù)人員還是要搞定采購員？

diateng

本人原來也是做設(shè)計的,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做進口機電貿(mào)易，在這個180°的角色轉(zhuǎn)行過程中發(fā)現(xiàn)做銷售不比做技術(shù)容易,。
一直在糾結(jié),，在這個特殊的國度里，在德國人眼里說中國的市場就是關(guān)系市場,，中國社會就是關(guān)系社會,，這么多
2 e* T3 E) J4 u! M; e; S年做銷售，對這點看法表示認同,，沒有關(guān)系,，您產(chǎn)品再好，在中國這個制造大國里,，被那些高仿產(chǎn)品給掩蓋了,，
怎么樣將自己企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品推廣給用戶，怎么樣提高銷售業(yè)績,？一直被糾結(jié),！
$ \) \6 V* A0 b* d有人說90年代時，通常我們工業(yè)產(chǎn)品都是找設(shè)計,、設(shè)備部門的人,，設(shè)計人員會按照您的產(chǎn)品將配套到各種工程設(shè)備
上，有人說,，搞定采購,，就萬事大吉！
我也多次試驗過,，但沒有絕對結(jié)果,，請各位社友給予指點，交流！

diateng

比如我現(xiàn)在做進口的電磁閥,，還有旋轉(zhuǎn)接頭，包括減速機,，我該怎么樣搞定目標客戶,？

n9ga1

有一本書 叫 （銷售就是搞定人）

作者就是咱們機械口的~ 希望看了對你有點幫助！

冷水黃金

在國企的經(jīng)驗看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說了算,，小東西設(shè)計人員有決定權(quán),，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在圖紙上的，不能隨便改換,。
* T( i4 n' q! i. z通用件,，如堅固件、普通材料,，圖紙沒指定廠家時,，采購有決定權(quán)；關(guān)鍵材料,，廠領(lǐng)導(dǎo)有決定權(quán),。
加工、外協(xié)一般采購有決定權(quán),，有時廠領(lǐng)導(dǎo)也會作出決定,。

把刀用好

搞定強勢的一方，技術(shù)強勢就搞技術(shù),，采購強勢就搞采購,，生產(chǎn)強勢就搞生產(chǎn)。{:soso_e141:}

憨老馬

“有人說,，搞定采購...”,，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，蒙得一時蒙不過一世,！

diateng

n9ga1 發(fā)表于 2012-4-11 22:40
有一本書 叫 （銷售就是搞定人）
7 S* k1 I4 P6 s% @
作者就是咱們機械口的~ 希望看了對你有點幫助！

很早就看過了,，作者是倪總,，哈哈。

diateng

冷水黃金 發(fā)表于 2012-4-11 22:42
2 }; D/ G! n* P# m在國企的經(jīng)驗看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說了算，小東西設(shè)計人員有決定權(quán),，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在 ...

謝謝分享,！要好好學(xué)習(xí)一下才行！

gl198410

質(zhì)量技術(shù)上面還的問技術(shù)人員,，其他的就是領(lǐng)導(dǎo)說了算了,。當然標準間或者費用少的還是采購說了算。但是呢,，在選擇哪家的產(chǎn)品時還是在采購員說了算,。

互通有無

把刀用好 發(fā)表于 2012-4-11 23:38
搞定強勢的一方，技術(shù)強勢就搞技術(shù),，采購強勢就搞采購,，生產(chǎn)強勢就搞生產(chǎn)。

說得對,，察言觀色,，隨機應(yīng)變，沒有固定模式,。