做銷售工作,，是要搞定技術(shù)人員還是要搞定采購員,？

kokoxu

畢竟你賣 的是工業(yè)產(chǎn)品,，每個品牌產(chǎn)品都有各自的特色，當(dāng)然得跟技術(shù)人員介紹和探討了,，不管怎樣，采購都是在價格環(huán)節(jié)為關(guān)鍵,，當(dāng)然技術(shù)型的采購,，決定權(quán)就更大了！

Mr.BāoZǐ

沒有固定的模式,主要還是得看客戶的強勢一方是誰.現(xiàn)在很多工廠都很多貓膩,采購\技術(shù)都在為利益角力,采購買回來的東西,技術(shù)沒得到相應(yīng)的重視,就撂一句話:出了問題你負(fù)責(zé)?采購一般都得弱下來;技術(shù)決定了的東西,采購不按技術(shù)指定的去做,而是通知另一家能做到同樣品質(zhì)的去備貨,貨期快到了再去催技術(shù)指定的那一定去要現(xiàn)貨,最后,技術(shù)還是沒轍,誰叫你指定的沒現(xiàn)貨?誤了客戶的交期你技術(shù)負(fù)責(zé)?這一類公司最難搞.
廢話多了,一般正常的講,機械行業(yè)里面,還是技術(shù)更為強勢,擺平技術(shù),再適當(dāng)?shù)钠胶庖幌虏少?那是最好的,畢竟,就算前面采購不搞小動作,但采購可以在你結(jié)款這一塊讓你糾結(jié)死.

白石道人

見機行事,看每個單位誰說了算

McDull

                         雙   管   齊   下

kaikai0546

冷水黃金 發(fā)表于 2012-4-11 22:42
% g: `- {( ~! Y$ ]  `9 r, {在國企的經(jīng)驗看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說了算,，小東西設(shè)計人員有決定權(quán),，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在 ...

+ R% H; J% R6 h9 S這個觀點同意
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% E% L' d: \5 [2 w7 s1 l! r8 }但是無論怎樣，都必須搞定采購,，采購不爽在某些方面貶低下這個廠家還是可以的
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kaikai0546

kokoxu 發(fā)表于 2012-4-14 15:18
$ v7 @' V* C7 H( {. F. A畢竟你賣 的是工業(yè)產(chǎn)品,，每個品牌產(chǎn)品都有各自的特色，當(dāng)然得跟技術(shù)人員介紹和探討了，不管怎樣,，采購都是在 ...

我想做技術(shù)性采購
4 _* e0 M3 G$ R: j) w) u, O+ g怎樣才能做好,？

lchen329

技術(shù)人員比較重要，他們也可以要求哪家供應(yīng)商報價,，如果你和技術(shù)人員很熟及時溝通,，你會知道這個東西的關(guān)鍵在那里。首先是公司合作的供應(yīng)商,。