下屬太優(yōu)秀,，德國人把我炒了，我該如何開始創(chuàng)業(yè)

老徐

robotics30 發(fā)表于 2012-5-22 09:22
謝謝！
這位朋友的建議非常中肯,。
9 u; w# R0 O; v( r3 s“技術(shù)含金量高點(diǎn)，錢多點(diǎn)我公司必須排幾個(gè)人現(xiàn)場考察，你沒有生產(chǎn)場 ...

但凡打算著手做代理的,，都要有托兒所的覺悟,，上馬扶一把，很多類似的公司其實(shí)都有咨詢的性質(zhì),，基本上不賺代理的錢,，而是幫扶，包括前期市場開拓和TEAM的組建,，說白了就是平等合作,，避免日后撕破臉不好看，老外私下里是不太要臉的,，但都是要裝個(gè)面子,，越大的公司越不傾向于尋找代理，省得日后掐架跌份,，所以不如索性直接找這類咨詢公司了,，大家各賺各得，清清爽爽,。
如果硬要拿代理,，品牌資源或產(chǎn)品有優(yōu)勢的老外一般都比較牛逼，要么代理?xiàng)l件很苛刻,，要么就是對(duì)代理要求很高,，沒有三兩三，還是別上梁上了,。
對(duì)于你朋友的情況,，生產(chǎn)型的轉(zhuǎn)銷售，難度很大,，首先一個(gè)能爭善斗的團(tuán)隊(duì)的組建成本其實(shí)要遠(yuǎn)高于自己開個(gè)非標(biāo)設(shè)備的工廠,，而且你們的工作經(jīng)歷，是否能勝任一個(gè)銷售管理者的角色,，這個(gè)是很關(guān)鍵的,。
: _% ~- E& z! p( n( I" B: W至于創(chuàng)業(yè)做非標(biāo)和拿產(chǎn)品代理之間，我認(rèn)為不一定要二選一,，我的建議是拿一個(gè)比較熟悉行業(yè)或者有前景行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品做代理,，以此成熟產(chǎn)品為敲門磚（這個(gè)是重點(diǎn)，但凡混出點(diǎn)出息的家伙,，都是先拿別人的東西投石問路）,，自己再圍繞這個(gè)行業(yè)開發(fā)相關(guān)的設(shè)備或產(chǎn)品，總之,，使你的營銷力量能夠最終為你的產(chǎn)品服務(wù),，這樣,，即便老外甩了你，你一樣在這個(gè)領(lǐng)域里風(fēng)生水起,，豈不更好,。
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robotics30

老徐 發(fā)表于 2012-5-22 12:43
但凡打算著手做代理的，都要有托兒所的覺悟,，上馬扶一把,，很多類似的公司其實(shí)都有咨詢的性質(zhì)，基本上不賺 ...

4 B% g5 p5 }6 j5 |# X( f謝謝,！
不愧為是社區(qū)元帥,，你的建議非常有價(jià)值！
8 b* k& A) x3 g, E5 j3 M* P- d5 Q“至于創(chuàng)業(yè)做非標(biāo)和拿產(chǎn)品代理之間,，我認(rèn)為不一定要二選一,，我的建議是拿一個(gè)比較熟悉行業(yè)或者有前景行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品做代理，以此成熟產(chǎn)品為敲門磚（這個(gè)是重點(diǎn),，但凡混出點(diǎn)出息的家伙,，都是先拿別人的東西投石問路），自己再圍繞這個(gè)行業(yè)開發(fā)相關(guān)的設(shè)備或產(chǎn)品,，總之,，使你的營銷力量能夠最終為你的產(chǎn)品服務(wù)，這樣,，即便老外甩了你,，你一樣在這個(gè)領(lǐng)域里風(fēng)生水起，豈不更好,。”

說的很好,，看國內(nèi)這些混的好的公司,，很多都是按照這個(gè)套路發(fā)展起來的，就是“借船出�,！�,。比如說大名鼎鼎的華為，開始就是拿國外的交換機(jī)投石問路,，然后再圍繞這個(gè)行業(yè)開發(fā)相關(guān)的設(shè)備或產(chǎn)品,。
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這個(gè)創(chuàng)業(yè)思路是絕對(duì)正確，但實(shí)施難度也很大�,，F(xiàn)在不是華為剛創(chuàng)業(yè)的那個(gè)年代了,，成熟的好產(chǎn)品早就被別人代理了,，而且好點(diǎn)的產(chǎn)品原廠，對(duì)代理商的要求也很高,，比如要求你的注冊資金至少500萬以上,，經(jīng)營面積1000平米以上，人員20人以上,，過去三年的營業(yè)額平均達(dá)到XXXX萬元以上等,。所以借船出海，前提是必須要有機(jī)會(huì)登上這艘大船,，好船,。如果登上一艘破船，小船,，可能還沒出海,，船就沉沒了，呵呵,！現(xiàn)在登上大船的門檻越來越高,。

老徐

robotics30 發(fā)表于 2012-5-22 13:00
謝謝！
不愧為是社區(qū)元帥,，你的建議非常有價(jià)值,！
; N# j3 U+ P8 M+ I+ H! c) V; @! u“至于創(chuàng)業(yè)做非標(biāo)和拿產(chǎn)品代理之間，我認(rèn)為不一定要二 ...

# l; _( k' b+ ?9 `* o兄弟客氣了,，只是一點(diǎn)小的建議,，紙上談兵而已

國人老是要糾結(jié)于代理不代理，其實(shí)我看是沒有必要的,，代理有諸多要求,，老外辦事效率慢，做事規(guī)劃比較多,，事情也死板,，一般能拿下來代理，多半也是非中國戶口的那些家伙,，各種膚色的都有,，老外的商務(wù)談判真是談判，沒國人那么利索,，光研究法律文件都足夠這些家伙三思再三思,，所以你與其硬碰硬的想拿個(gè)代理一勞用逸那也是不現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在但凡是好做吃老本的東西,，早被各路神仙拿光了,，這些家伙有些就是外企高管的裙帶，上海就特別多,，大老板一般都是非中國籍的華裔婦女,，具體管理都另有其人,，再有些就是各國商會(huì)扎在中國的門戶，還有一些就是職業(yè)買辦,，公司往上算有20-30年的歷史了,，這些基本都是不愁銷不愁賣的東西，今年給你個(gè)中國區(qū)代理,，明天人家還能來個(gè)大中國區(qū)代理,，再上往上還有東亞，泛太平洋代理哪,，有意思么,？再加上各路水軍，賣出去的價(jià)格能比你拿的代理價(jià)還低,，說白了,，國人拿代理，其實(shí)就是掛個(gè)代理干經(jīng)銷的事兒,，代理和經(jīng)銷能差幾個(gè)點(diǎn),？5個(gè)點(diǎn)撐死了，所以,，何必哪,，你就隨便選個(gè)品牌，看看自稱是總代理的公司國內(nèi)有多少家就知道了
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建寧

幫樓主頂起來

robotics30

老徐 發(fā)表于 2012-5-22 13:22
' _5 G$ @! `; @8 }兄弟客氣了,，只是一點(diǎn)小的建議,，紙上談兵而已
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國人老是要糾結(jié)于代理不代理，其實(shí)我看是沒有必要的,，代 ...

5 n! o7 o, M4 K+ Q! Q) d* n4 x0 n"現(xiàn)在但凡是好做吃老本的東西,，早被各路神仙拿光了，這些家伙有些就是外企高管的裙帶,，上海就特別多,，大老板一般都是非中國籍的華裔婦女，具體管理都另有其人,，再有些就是各國商會(huì)扎在中國的門戶,，還有一些就是職業(yè)買辦，公司往上算有20-30年的歷史了,，這些基本都是不愁銷不愁賣的東西"

分析的很對(duì)。

其實(shí)如果隨便找個(gè)外國公司,，掛個(gè)總代理的頭銜,，甚至上海辦事處的頭銜，都非常容易,。但產(chǎn)品賣不出去,，沒有資金進(jìn)賬,，有什么用呢？公司是需要有錢進(jìn)賬才可以生存的,，頭銜又不能當(dāng)飯吃,，呵呵！
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renchangjiang

樓主  你把語言組織清楚啊   第一段 我看了兩遍才弄清楚邏輯關(guān)系

聯(lián)想3316

這個(gè)思路基本已經(jīng)明了了,，先做第一種,，幾年后發(fā)展第二種，以第一種養(yǎng)第二種,，兩種并駕齊驅(qū),，優(yōu)勢互補(bǔ)，這是最理想的境界,。呵呵{:soso_e113:}

聯(lián)想3316

這個(gè)思路基本已經(jīng)明了了,，先做第一種，幾年后發(fā)展第二種,，以第一種養(yǎng)第二種,，兩種并駕齊驅(qū)，優(yōu)勢互補(bǔ),，這是最理想的境界,。呵呵{:soso_e113:}

inwall

支持第二條，這個(gè)年齡段的人可以大膽闖一闖了……

Тесла

生產(chǎn)經(jīng)理職位沒技術(shù)含量我不敢茍同,，這個(gè)職位沒個(gè)七八年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)誰敢上,，這個(gè)位置要真本事的，下屬是可以克制的,，就看自己把握的