非標(biāo)設(shè)備銷售價(jià)格策略交流

stockred

價(jià)格的話客戶當(dāng)然是希望能越快收回成本越好,。提成是你自己和你公司老板談的吧

muzr123

stockred 發(fā)表于 2012-9-24 15:52
  x; o" Z+ g& `8 O* ~價(jià)格的話客戶當(dāng)然是希望能越快收回成本越好,。提成是你自己和你公司老板談的吧

跟老板談是自然,，因?yàn)闆]有朋友做過非標(biāo)這塊，想了解下行業(yè)大概的行情

丶/hx

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
" v' W9 D/ e3 ?1 q$ Z% t銷售的提成大概是銷售機(jī)器的15-40%售價(jià)

& m, S! r; n& Z高手就是多{:soso_e179:}  現(xiàn)在只能長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)了！{:soso_e110:}

shootbomb1

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
" t3 N1 C, t7 g7 z/ d銷售的提成大概是銷售機(jī)器的15-40%售價(jià)

% R4 Y) E" A: e2 C+ F/ `提40%,還是售價(jià).這利潤(rùn)率真心高.佩服佩服
" y, G9 c% ]6 B8 ?9 ]5 f這哪里是打工仔,妥妥地合伙人啊

862660428

ljt533 發(fā)表于 2012-9-24 11:15
( N1 [' M/ G( M: G8 U" S: A都鉆到錢的胡同去了

2 U% c1 D$ i) X# |* N5 J什么都別一棒子打死,，這是正常的銷售討論,，你不可能只是活在精神世界，我們不是神仙,，需要養(yǎng)家,，需要平衡生活，這才是真是有意義的人生

老洲

銷售非標(biāo)機(jī)器應(yīng)該先了解自己的機(jī)器性能,。除了能達(dá)到客戶要求之外,，還要幫助客戶解決他們解決不了的問題。

muzr123

" ~& |0 G, M: ?1 U- ^
據(jù)可靠信息了解,，像類似格力,、海爾、等正規(guī)的大型企業(yè),，自動(dòng)化設(shè)備的價(jià)格投入考慮未來3年能收回成本就可以做,，中小型企業(yè)考慮時(shí)間為1-2年，這主要取決于流水線產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售周期,。當(dāng)然還會(huì)有其它一些因素,。

呼吁下：有沒有做非標(biāo)的銷售，希望聽聽意見,。至于有些朋友說提成在銷售額15%以上的,，我個(gè)人覺得不可能。畢竟非標(biāo)機(jī)械前期投資人力財(cái)力,，有風(fēng)險(xiǎn),。加上一個(gè)增值稅票就算10個(gè)點(diǎn)，公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,，企業(yè)的盈利,，等等

ˊ絆芣癲ˋ

1、在一般客戶心里 設(shè)備價(jià)位都會(huì)偏低的，他們覺得就那個(gè)幾個(gè)動(dòng)作而已,。
5 H& g$ t: E# Q3 M9 `0 q2,、個(gè)人認(rèn)為必須跟客戶介紹設(shè)備的功能以及效率、不良品率等等說明,，讓他初步認(rèn)識(shí)到什么是設(shè)備,。
' g& B3 N) I5 W3、關(guān)于提成,，看個(gè)人公司,，我們公司是有底薪之類的待遇，外加提成4%

桂花暗香

這個(gè)如果對(duì)方說這樣這樣動(dòng)作什么的,，說明在他們心目中這玩意很簡(jiǎn)單,，給不上價(jià)錢的，如果是你說的我給你解決生產(chǎn)上的問題,，解決老板頭痛的問題,，或者說老板沒有想到如何做，那就有可能要高價(jià)了,，要價(jià)時(shí)你不說機(jī)器成本問題，幫老板算給他帶來多少利潤(rùn),，這樣好賣些,。等你拿出一個(gè)簡(jiǎn)單的東西幫老板解決了問題，老板會(huì)不會(huì)耍賴呢,？{:soso_e112:}

muzr123

ˊ絆芣癲ˋ 發(fā)表于 2012-9-25 11:53
1,、在一般客戶心里 設(shè)備價(jià)位都會(huì)偏低的，他們覺得就那個(gè)幾個(gè)動(dòng)作而已,。
8 z2 _: K; ~) d7 d0 r1 {% M. v2,、個(gè)人認(rèn)為必須跟客戶介紹設(shè)備的功 ...

. k" {0 h- C  F' [認(rèn)同，幫客戶解決問題,，帶來效益,，機(jī)械銷售不是賣白菜