非標(biāo)設(shè)備銷售價格策略交流

muzr123

8 E2 g( e; W( Y- Z" ]
( X1 T8 N5 O$ ~0 t3 Z; M初入非標(biāo)設(shè)備這行做銷售,，之前做OA和包裝的銷售,，在此與大家學(xué)習(xí)交流,，請多指導(dǎo)
個人覺得銷售人員價格策略的原則是：幫客戶帶來利益,，公司帶來效益,，個人有獎金,。（大家好才是真正好,。）
2 D% V" m$ s4 G6 ^' O/ c) b( Y! B我目前的價格思維是：
1、銷售的設(shè)備能幫客戶減少多少人工費用
/ v- [/ Q3 x# l0 m* _6 f( N2,、增加客戶的效益比如產(chǎn)量,，時間，不良率
3,、堅持公司制定的銷售價格底線,。（個別目的另當(dāng)別論）
& x% Q! z8 I+ I. q  O
遇到的案例
現(xiàn)有一個客戶，初期溝通良好,，目前處于設(shè)備方案設(shè)計雙方確認(rèn)的結(jié)尾階段（大概2周能能簽合同了）,。作為銷售，在客戶接受范圍內(nèi),，想實現(xiàn)公司與個人利益盡量最大化（上面提到3點價格因素基本了解了）
$ e5 a. w+ B/ F
問題：1,、如何了解客戶心里價位。2,、如何提高客戶心里對產(chǎn)品的定價,。3：非標(biāo)設(shè)備行業(yè)銷售的提成多少？華中地區(qū)。
想聽聽大家的策略有什么高招,。
9 ?3 X8 J. t5 d$ B& @, m0 Q

ljt533

都鉆到錢的胡同去了

muzr123

ljt533 發(fā)表于 2012-9-24 11:15
! A0 O) l/ u, A) S0 g' f都鉆到錢的胡同去了

( p' [2 X2 B2 P& ~2 w$ \3 M賺錢是天經(jīng)地義的事,，也是銷售人員的價值體現(xiàn)。實現(xiàn)能接受的范圍內(nèi)利益最大化,，不算是鉆錢眼吧,，呵呵，

ゞ海颩ヅ

做銷售的要與做技術(shù)的聯(lián)手，銷售方式方法要與方案結(jié)合

muzr123

ゞ海颩ヅ 發(fā)表于 2012-9-24 11:56
" m6 X% |2 O  h% v做銷售的要與做技術(shù)的聯(lián)手,，銷售方式方法要與方案結(jié)合

' r- a5 {, b* i9 n& T團(tuán)隊合作倒是懂,，只是在自身成本清楚的情況下如何跟客戶定出最優(yōu)的價格呢

蟑螂_2012

求學(xué)中

hbhb59

非標(biāo)設(shè)備制定的銷售價格底線是客戶年收益的100%-300%，與非標(biāo)設(shè)備制作成本沒有關(guān)系,。

muzr123

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 14:28
1 ]: d5 P# z# y. S" t9 K非標(biāo)設(shè)備制定的銷售價格底線是客戶年收益的100%-300%,，與非標(biāo)設(shè)備制作成本沒有關(guān)系。

也就是2-3年把機(jī)器成本收回,，這種明白,。那銷售的提成大概是如何呢

hbhb59

銷售的提成大概是銷售機(jī)器的15-40%售價

muzr123

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
' G# {; p2 q; [0 d1 T7 F0 |2 M7 ^銷售的提成大概是銷售機(jī)器的15-40%售價

8 w2 V3 l" [, ^8 f+ T( n這么高，不會吧,。