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知道這個論壇是做機(jī)械行業(yè)的一個朋友推薦的,。我個人是蠻喜歡這個社區(qū)的,，1、界面顏色布局簡單友好,；2,、大家討論的都非常的專業(yè)；3,、更重要的一點(diǎn)是幾乎沒有廣告,，不會把內(nèi)容弄得花里胡哨的。 / U; H3 n/ U0 T1 A$ Y+ l0 E- N
發(fā)這張?zhí)�,，醞釀了好久,，因為逛了一些時間，發(fā)現(xiàn)這里做外貿(mào)的帖幾乎沒有�,�,！另外也不知道到底發(fā)到哪個分組比較好。 算是我的新人報到帖,，也算是經(jīng)驗分享帖,，或者也可以說是尋求合作機(jī)會的需求帖。下面分幾點(diǎn)介紹一下,。 7 _8 A) b/ Q9 D" V& O! Q8 a" u
5 C/ z9 Y" I P% z0 z& Y 一,、我做外貿(mào)的經(jīng)歷
2 \9 {: d4 T8 p" K6 P, A- |+ |學(xué)的是英語專業(yè)，最開始做外貿(mào)是在一家做小設(shè)備的民營企業(yè),，公司自己生產(chǎn),、自己做國內(nèi)國外銷售。在公司一呆就是三年,。 * R" [- r( _# a+ M5 t8 u6 c
個人經(jīng)驗總結(jié)：做外貿(mào)的話,，除開運(yùn)氣，需要時間積累,，對產(chǎn)品的了解,、客戶的開發(fā)、客戶詢價后的跟蹤等,，都需要時間和辛勤勞動,。個人認(rèn)為這樣一來，在同一行業(yè),、同一產(chǎn)品,，做得越久,，各方面都越好。 $ w! D) ]/ A u& v/ G! M
二,、插曲——第一次自己單干 6 d( z' R* Z \
在對公司制度越來越覺得太過約束,，對產(chǎn)品越來越失望的時候，決定辭職,！自己換個產(chǎn)品重頭做,。
9 w: c/ z& R$ \: s7 a因為我們這個產(chǎn)品，在國內(nèi),，不論是口碑,，還是產(chǎn)品本身技術(shù)都不好。因為沒有做過其他產(chǎn)品,，所以就選擇了在貨源上自己有優(yōu)勢的包和鞋,。6 R* ?" {+ h1 F" z j6 d, u
2 G7 o1 q! b: e5 D9 [! o1 W/ A 一個人SOHO：前面三年幾乎沒有休過假，一邊休息一邊做,，從收集資料,，到最后的推廣，用了大半年時間,。推廣做了一段時間后,，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時決定太草率了。行業(yè)成熟競爭大,，雖然入門較容易,，但是成單難，利潤主要是靠量,，這跟我做小機(jī)器設(shè)備是不一樣的,。 ; d' U, J* b( \/ s: P
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因為經(jīng)濟(jì)壓力，必須要找份工作,，考慮到只要工作條件好,，從頭積累，二三年后做得很好也不是不行啊,。 三,、第二次自己創(chuàng)業(yè)，外貿(mào)公司籌備中……
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0 z6 N2 J- s x1 u, J人算不如天算,，誰知道相處幾個月下來,，才知道老板承諾的，幾乎都只是口頭承諾,，沒有業(yè)績前,，不管試用期過了幾個月，不買保險,、公司沒有用工合同,、沒有銷售提成書面協(xié)議書,。
終于再一次決定不問別人拿工資，自己給自己買保險,。這次先考查市場,，產(chǎn)品熟不熟沒關(guān)系，有興趣,、有市場才最重要。破釜沉舟了,！
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* s4 N% H3 Z$ m Q. }* w' @ ? 產(chǎn)品選擇：) Z/ H& e% O3 D* d9 c
2 u% O& f# y. S0 ` ?: H6 `個人還是比較偏向于小中型設(shè)備,。最開始考慮的是非標(biāo)自動化設(shè)備，但是涉及行業(yè)太寬,，有朋友做汽車行業(yè)和包裝行業(yè),，觀察了一下包裝行業(yè)非標(biāo)自動化，有在做的廠家不少,，又考慮到非標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計到前期需要設(shè)計,，我只是做銷售的，萬一設(shè)計這一個步驟花了很多時間和努力,，最后卻沒有拿下訂單,，處在我這樣起步階段的目前就我一個人的貿(mào)易公司，會有廠家或者工作團(tuán)隊愿意支持合作嗎,？ 1 T0 r" V2 ?6 Z
+ c, I( A$ q/ S+ P" l7 P/ x( q在論壇里看到深圳的有位Mike Xu的朋友說創(chuàng)業(yè)做水刀,，我覺得水刀這樣的產(chǎn)品，型號應(yīng)該不像非標(biāo)那樣需要太多前期針對單個客戶做太多針對性的設(shè)計,，似乎做這一行的現(xiàn)在也不太多,，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出來的這樣的情況。 % f M/ W$ D4 z9 O6 f. m
5 U U" q" ~# w! Y& g* l如果社友們手上有項目需要開發(fā)國際市場,，或者有產(chǎn)品推薦,，方便的話直接回復(fù)，或者加我社區(qū)好友,。 : O" Q$ ^ c! P: x$ E
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希望明年這個時候再來看我的這張?zhí)�,，已�?jīng)有不小的進(jìn)步了。
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發(fā)表于 2013-6-16 00:40:02
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問題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2013-6-16 11:05:49
