做小型機(jī)械設(shè)備外貿(mào),，第二次自己做

莫玲

知道這個(gè)論壇是做機(jī)械行業(yè)的一個(gè)朋友推薦的。我個(gè)人是蠻喜歡這個(gè)社區(qū)的,，1,、界面顏色布局簡單友好；2,、大家討論的都非常的專業(yè),；3、更重要的一點(diǎn)是幾乎沒有廣告,，不會把內(nèi)容弄得花里胡哨的,。

發(fā)這張?zhí)�，醞釀了好久,，因?yàn)楣淞艘恍�時(shí)間,，發(fā)現(xiàn)這里做外貿(mào)的帖幾乎沒有啊,！另外也不知道到底發(fā)到哪個(gè)分組比較好,。

算是我的新人報(bào)到帖，也算是經(jīng)驗(yàn)分享帖,，或者也可以說是尋求合作機(jī)會的需求帖,。下面分幾點(diǎn)介紹一下。

一,、我做外貿(mào)的經(jīng)歷

學(xué)的是英語專業(yè),，最開始做外貿(mào)是在一家做小設(shè)備的民營企業(yè)，公司自己生產(chǎn),、自己做國內(nèi)國外銷售,。在公司一呆就是三年。

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個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：做外貿(mào)的話,，除開運(yùn)氣,，需要時(shí)間積累,，對產(chǎn)品的了解、客戶的開發(fā),、客戶詢價(jià)后的跟蹤等,，都需要時(shí)間和辛勤勞動。個(gè)人認(rèn)為這樣一來,，在同一行業(yè),、同一產(chǎn)品，做得越久,，各方面都越好,。

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二、插曲——第一次自己單干

在對公司制度越來越覺得太過約束,，對產(chǎn)品越來越失望的時(shí)候,，決定辭職！自己換個(gè)產(chǎn)品重頭做,。

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因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品,，在國內(nèi)，不論是口碑,，還是產(chǎn)品本身技術(shù)都不好,。因?yàn)闆]有做過其他產(chǎn)品，所以就選擇了在貨源上自己有優(yōu)勢的包和鞋,。
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一個(gè)人SOHO：前面三年幾乎沒有休過假,，一邊休息一邊做，從收集資料,，到最后的推廣，用了大半年時(shí)間,。推廣做了一段時(shí)間后,，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)決定太草率了。行業(yè)成熟競爭大,，雖然入門較容易,，但是成單難，利潤主要是靠量,，這跟我做小機(jī)器設(shè)備是不一樣的,。

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因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力，必須要找份工作,，考慮到只要工作條件好,，從頭積累，二三年后做得很好也不是不行啊,。

三,、第二次自己創(chuàng)業(yè),，外貿(mào)公司籌備中……

/ G& \5 G" o' l/ R& U% f- }人算不如天算，誰知道相處幾個(gè)月下來,，才知道老板承諾的,，幾乎都只是口頭承諾，沒有業(yè)績前,，不管試用期過了幾個(gè)月,，不買保險(xiǎn)、公司沒有用工合同,、沒有銷售提成書面協(xié)議書,。

終于再一次決定不問別人拿工資，自己給自己買保險(xiǎn),。這次先考查市場,，產(chǎn)品熟不熟沒關(guān)系，有興趣,、有市場才最重要,。破釜沉舟了！
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產(chǎn)品選擇：

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個(gè)人還是比較偏向于小中型設(shè)備,。最開始考慮的是非標(biāo)自動化設(shè)備,，但是涉及行業(yè)太寬，有朋友做汽車行業(yè)和包裝行業(yè),，觀察了一下包裝行業(yè)非標(biāo)自動化,，有在做的廠家不少，又考慮到非標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到前期需要設(shè)計(jì),，我只是做銷售的,，萬一設(shè)計(jì)這一個(gè)步驟花了很多時(shí)間和努力，最后卻沒有拿下訂單,，處在我這樣起步階段的目前就我一個(gè)人的貿(mào)易公司,，會有廠家或者工作團(tuán)隊(duì)愿意支持合作嗎？

0 q( G3 u; I% y8 ]+ R在論壇里看到深圳的有位Mike Xu的朋友說創(chuàng)業(yè)做水刀,，我覺得水刀這樣的產(chǎn)品,，型號應(yīng)該不像非標(biāo)那樣需要太多前期針對單個(gè)客戶做太多針對性的設(shè)計(jì)，似乎做這一行的現(xiàn)在也不太多,，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出來的這樣的情況,。

4 Z$ g3 v  Z! ]5 l( q如果社友們手上有項(xiàng)目需要開發(fā)國際市場，或者有產(chǎn)品推薦,，方便的話直接回復(fù),，或者加我社區(qū)好友。

希望明年這個(gè)時(shí)候再來看我的這張?zhí)�，已�?jīng)有不小的進(jìn)步了,。

向宏

祝你成功,，

念天悠

我是學(xué)生，快畢業(yè)了,，有這個(gè)興趣,，機(jī)械專業(yè)的。正在努力學(xué)習(xí)英語中,，你缺人嗎,？QQ1434830715

沒事磨刀

努力就會成功,支持一個(gè)

C_R_7

連我這個(gè)外行看球。都知道,。球員自己稀爛無比,。但是不知廉恥。拿著薪水,。但是沒有榮譽(yù)感,。還有職業(yè)責(zé)任。
你看那停球,。都停了快1米長了,。這種稀爛貨。恬不知恥,。
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這不是什么問題,。是球員本身自己的問題�,；蛘哒f。能踢上足球的人,。都不是愿意去踢球的人

muzhijmlh3717

我們公司的產(chǎn)品·主要是高壓清洗機(jī)系列,，品質(zhì)一流，樓主有沒有興趣做代理,？您的聯(lián)系方式是,？我2352458758

斷刀

可做的很多，需要多了解,。

jesuisdj

我們公司也在做外貿(mào),，有興趣的話,，加我一下QQ，我們可以切磋,。2310725470

xiaozhanglaoda

‘努力

蟑螂_2012

關(guān)注,！