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知道這個(gè)論壇是做機(jī)械行業(yè)的一個(gè)朋友推薦的。我個(gè)人是蠻喜歡這個(gè)社區(qū)的,，1,、界面顏色布局簡單友好；2,、大家討論的都非常的專業(yè),；3、更重要的一點(diǎn)是幾乎沒有廣告,，不會(huì)把內(nèi)容弄得花里胡哨的,。
! y) e6 m2 A% U* X, ~ 發(fā)這張?zhí)j釀了好久,，因?yàn)楣淞艘恍⿻r(shí)間,，發(fā)現(xiàn)這里做外貿(mào)的帖幾乎沒有啊,！另外也不知道到底發(fā)到哪個(gè)分組比較好,。 算是我的新人報(bào)到帖，也算是經(jīng)驗(yàn)分享帖,，或者也可以說是尋求合作機(jī)會(huì)的需求帖,。下面分幾點(diǎn)介紹一下。 * \) u7 b& c- }' ], `7 q; U
# E/ s/ V. q. T7 u; u2 | P/ h 一,、我做外貿(mào)的經(jīng)歷
0 z9 V* G6 v2 E+ ~( ^* y3 [學(xué)的是英語專業(yè),，最開始做外貿(mào)是在一家做小設(shè)備的民營企業(yè)，公司自己生產(chǎn),、自己做國內(nèi)國外銷售,。在公司一呆就是三年。
2 m! a6 Y9 q6 K" T' J4 d* s個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：做外貿(mào)的話,，除開運(yùn)氣,，需要時(shí)間積累，對(duì)產(chǎn)品的了解、客戶的開發(fā),、客戶詢價(jià)后的跟蹤等,，都需要時(shí)間和辛勤勞動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為這樣一來,，在同一行業(yè),、同一產(chǎn)品，做得越久,，各方面都越好,。
' s* i$ `& z' [. t- D" f 二、插曲——第一次自己單干
/ l: Z9 h1 z3 q! C# L在對(duì)公司制度越來越覺得太過約束,，對(duì)產(chǎn)品越來越失望的時(shí)候,，決定辭職！自己換個(gè)產(chǎn)品重頭做,。
( d/ V9 {3 u: a1 {# T% O; z: v" A因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品,，在國內(nèi)，不論是口碑,，還是產(chǎn)品本身技術(shù)都不好,。因?yàn)闆]有做過其他產(chǎn)品，所以就選擇了在貨源上自己有優(yōu)勢(shì)的包和鞋,。7 y/ k; S5 d) C& x$ I
* W8 k- q p8 _3 I$ U3 _. O# ~ 一個(gè)人SOHO：前面三年幾乎沒有休過假,，一邊休息一邊做，從收集資料,，到最后的推廣,，用了大半年時(shí)間。推廣做了一段時(shí)間后,，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)決定太草率了,。行業(yè)成熟競(jìng)爭大，雖然入門較容易,，但是成單難,，利潤主要是靠量，這跟我做小機(jī)器設(shè)備是不一樣的,。
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因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力,，必須要找份工作，考慮到只要工作條件好,，從頭積累,，二三年后做得很好也不是不行啊。
三,、第二次自己創(chuàng)業(yè),，外貿(mào)公司籌備中…… ' C8 ^2 b7 X7 A# f' P- M
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人算不如天算，誰知道相處幾個(gè)月下來，才知道老板承諾的,，幾乎都只是口頭承諾，沒有業(yè)績前,，不管試用期過了幾個(gè)月,，不買保險(xiǎn)、公司沒有用工合同,、沒有銷售提成書面協(xié)議書,。 終于再一次決定不問別人拿工資，自己給自己買保險(xiǎn),。這次先考查市場(chǎng),，產(chǎn)品熟不熟沒關(guān)系，有興趣,、有市場(chǎng)才最重要,。破釜沉舟了！% [/ j; z5 L b, O+ ]1 j0 z4 s/ l
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產(chǎn)品選擇：
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- \: }& J5 {, Z$ @3 b個(gè)人還是比較偏向于小中型設(shè)備,。最開始考慮的是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備,，但是涉及行業(yè)太寬，有朋友做汽車行業(yè)和包裝行業(yè),，觀察了一下包裝行業(yè)非標(biāo)自動(dòng)化,，有在做的廠家不少，又考慮到非標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到前期需要設(shè)計(jì),，我只是做銷售的,，萬一設(shè)計(jì)這一個(gè)步驟花了很多時(shí)間和努力，最后卻沒有拿下訂單,，處在我這樣起步階段的目前就我一個(gè)人的貿(mào)易公司,，會(huì)有廠家或者工作團(tuán)隊(duì)愿意支持合作嗎？
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3 k8 v, B8 ?; t: \: k2 p( g. j在論壇里看到深圳的有位Mike Xu的朋友說創(chuàng)業(yè)做水刀,，我覺得水刀這樣的產(chǎn)品,，型號(hào)應(yīng)該不像非標(biāo)那樣需要太多前期針對(duì)單個(gè)客戶做太多針對(duì)性的設(shè)計(jì)，似乎做這一行的現(xiàn)在也不太多,，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出來的這樣的情況,。
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' H* ^$ r7 \; J. w7 s如果社友們手上有項(xiàng)目需要開發(fā)國際市場(chǎng)，或者有產(chǎn)品推薦,，方便的話直接回復(fù),，或者加我社區(qū)好友。
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- v8 ]# S- R, |! r P希望明年這個(gè)時(shí)候再來看我的這張?zhí)�,，已�?jīng)有不小的進(jìn)步了,。
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發(fā)表于 2013-6-16 00:40:02
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伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2013-6-16 11:05:49
