農(nóng)機(jī)行業(yè)分析（2）：小微企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路

孫啟明

在中國(guó)這個(gè)神奇的國(guó)度,，小微企業(yè)的生存非常艱難,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、技術(shù)實(shí)力、社會(huì)資源,、品牌力度等等都無(wú)法與大中型企業(yè)相比,，只能生活在夾縫中。由于我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)形同虛設(shè)（索賠成本都大于獲得利益）,，所以山寨無(wú)處不在,。這也給小微企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)一定的困惑。山寨別人吧,，就是一個(gè)拼價(jià)等死,。自己開(kāi)發(fā)吧，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾,，不能迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，只能等著被山寨，有時(shí)還沒(méi)等產(chǎn)生利潤(rùn)呢,，第二年就被擠出局了,。

怎么辦？那就是決不能跟在別人后面跑,，必須自己開(kāi)發(fā),。但是有幾個(gè)問(wèn)題需要注意：

第一,，決不能超前市場(chǎng)需求過(guò)多,，以免不被市場(chǎng)接受,。我這幾年一直在開(kāi)發(fā)一種非常先進(jìn)的排種器，經(jīng)過(guò)完善,，現(xiàn)在完全可以滿足使用要求,。但是，由于它的前瞻性太過(guò),，我不可能把它投入市場(chǎng),，連專利也不申請(qǐng)，它就只能保存在我的庫(kù)房里,。

第二,，可以把比較完善的設(shè)計(jì)一步步分開(kāi)，逐步投入市場(chǎng),，為后續(xù)手段留有余地,。這樣可以不斷處于領(lǐng)先地位，投入也不會(huì)過(guò)大,。

第三,，了解國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。即使不去山寨別人的東西,，也要全面了解別人的東西,。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。這樣,，再結(jié)合用戶的反饋信息確定開(kāi)發(fā)方向,，不至于陷入歧路。

第四,，做產(chǎn)品要專一,。你專門研究一個(gè)東西，就可以把它研究透了,，就可以高人一籌,，就有了制勝的本錢。東一耙子西一掃帚,，是不會(huì)有什么好結(jié)果的,。一個(gè)東西，你把它研究透了,，做精了,，你就有一定的知名度了。

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打個(gè)比方：
在塊田地放制幾個(gè)“坐標(biāo)”，使你的設(shè)備知道自己位置,，簡(jiǎn)單編程后,，自動(dòng)工作生產(chǎn)，嘻嘻,！

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小微企業(yè)浙江人做的比較好,。感覺(jué)他們有幾個(gè)特點(diǎn)：緊扣市場(chǎng),、緊貼實(shí)際、不盲目攀高,、不畏首畏尾,、自己動(dòng)手、不等不靠,。

小馬過(guò)河

樓主，關(guān)于了解國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品動(dòng)態(tài)是如何做到的,？看展會(huì)嗎,？

№影★

樓主的話很實(shí)在   支持···

一重科技

我覺(jué)得度是一個(gè)關(guān)鍵,，所謂的度就是你可以去超前市場(chǎng),，因?yàn)橹挥谐�前了才有錢賺，但是也像樓主所說(shuō)的,，超前太多的話,，問(wèn)題就來(lái)了！,！

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    版主的想法是好的,只是實(shí)行起來(lái)比較難,尤其這個(gè)熱錢不感興趣的行業(yè).
    一個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā),到投入市場(chǎng)賺錢,到逐步淘汰,存在一個(gè)生命周期.
    在現(xiàn)在這個(gè)短周期的形式下,對(duì)于普通民用產(chǎn)品而言,這個(gè)周期,一般不會(huì)超過(guò)5年,也就是說(shuō),從研發(fā)開(kāi)始,到賺回錢,要在這個(gè)周期以內(nèi)完成,當(dāng)然5年以外你也可以靠這個(gè)產(chǎn)品接著賺錢,就像你買臺(tái)彩電過(guò)了保質(zhì)期依然可以接著用,不過(guò)這個(gè)時(shí)候起,主要看市場(chǎng)和對(duì)手的臉色.
    對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),這樣太難了.換句話說(shuō),我有一筆錢,可以選擇去做中小企業(yè),但是看看這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)率,我還不如去投點(diǎn)別的.

2266998

還是要說(shuō)這個(gè)‘國(guó)情’，

1,，90年,，我大領(lǐng)導(dǎo)就要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尤其是米國(guó)市場(chǎng),，這就是遠(yuǎn)見(jiàn),，也賺了大筆錢，大家名利雙收,，后來(lái)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)太大,，就收回來(lái)了，這就是國(guó)情,，沒(méi)法長(zhǎng)遠(yuǎn),，

2，以我自己的經(jīng)歷,，家里人的經(jīng)歷,，也是這個(gè)過(guò)程，我家生產(chǎn)過(guò)各種東西,，包括手機(jī),，GPS，也銷售各種東西,，基本也是國(guó)內(nèi)的上檔次的東西,，最終買的長(zhǎng)久的，依然是鬼子的東西,，有穩(wěn)定性,，

3，我玩過(guò)各種小設(shè)備,，包括以前說(shuō)過(guò)的道路收費(fèi)系統(tǒng),，生物工業(yè)的離心機(jī)，最早的激光雕刻,，等等,，等等,，算有檔次吧，最終都無(wú)法玩久了,，我自己深刻總結(jié)過(guò)這些東西,，寫過(guò)論述，給人家講過(guò)課,，核心就是人家發(fā)現(xiàn)你還賺一塊錢,，這個(gè)行業(yè)就擠進(jìn)無(wú)數(shù)仿冒的家伙，他們殺你,，同時(shí)也殺自己,，都?xì)⑺懒耍�大家就停手��,，連無(wú)錫尚德那么有能力的施老板最終都被殺死了,，包括賽維，包括玩風(fēng)電的老板,，見(jiàn)到這些家伙,，都是一把鼻涕一把眼淚的，就是生生被殺死了,，

4,，反省這些以后，俺懂的了,，要玩必須玩大東西,，巨大，誰(shuí)仿制,，要時(shí)間,，要過(guò)程，你在他投入巨資仿制過(guò)程中,，在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出手,，迅速把自己的技術(shù)擴(kuò)散掉，造成新來(lái)10家與這個(gè)仿制者殺價(jià),，因?yàn)樾聛?lái)的是拿你圖紙?jiān)谂c他拼,，而沒(méi)有投入，于是就徹底殺掉了你后面的那個(gè)‘巴巴’,，完美殺死,，血本無(wú)歸，

5,，而這過(guò)程的前提,，是你開(kāi)始玩的東西必須賺錢，以維持后續(xù)的殺戮，前期不賺錢,，就被后來(lái)者完美殺掉了,，

6，短周期經(jīng)濟(jì),，有技術(shù),，切勿‘保留’，下一個(gè)周期不玩這個(gè)了,，你有啥技術(shù),，白瞎了，

7,，在中國(guó),，一定要玩廣了，這是前提,，在廣的前提下,，再專，那種所謂的‘廣’,，是癡人說(shuō)夢(mèng)，沒(méi)有成功的,，不信可以請(qǐng)他舉例子,，

8，俺自己的路,，不吹牛說(shuō),，幾乎是中國(guó)30年的‘工業(yè)史’，哈哈,，這個(gè)我覺(jué)得不算吹牛,，因?yàn)橥孢^(guò)太多的東西與行業(yè)了，

孫啟明

2266998 發(fā)表于 2013-11-16 14:48
還是要說(shuō)這個(gè)‘國(guó)情’,，

1，90年,，我大領(lǐng)導(dǎo)就要開(kāi)拓海外市場(chǎng),，尤其是米國(guó)市場(chǎng)，這就是遠(yuǎn)見(jiàn),，也賺了大筆錢 ...

998大俠說(shuō)的的確是實(shí)情,，但是你忽略了一個(gè)重要因素，那就是并不是所有做企業(yè)的都像大俠那樣有技術(shù),、有經(jīng)驗(yàn),、有社會(huì)活動(dòng)能力、有資本,、有各種路子,。在中國(guó)，能做到大俠那樣收放自如的人實(shí)屬鳳毛麟角,。你做了30多年,，擁有了現(xiàn)在的高度�,？墒墙^大多數(shù)人一輩子也達(dá)不到那個(gè)高度,，機(jī)遇、膽識(shí),、能力,、家庭等等各方面因素都限制著。另外話又說(shuō)回來(lái),，即使是現(xiàn)在有人具有當(dāng)時(shí)大俠的那個(gè)條件,，他也成不了你，因?yàn)樗麤](méi)有你當(dāng)年的那股勁,。
既然達(dá)不到那么高的程度,，那就什么都不干了么？不能,�,？偟没钪�不是？于��,，就得根據(jù)自己的實(shí)際能力去干點(diǎn)啥,。一步一步地來(lái),。
都說(shuō)不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，但是最后當(dāng)元帥的還就那么幾個(gè)人,，其余都是兵,，將軍也沒(méi)幾個(gè)。
當(dāng)然,，當(dāng)兵也一定要當(dāng)個(gè)好兵,。

東東2012173

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