咨詢高人：家里有一個鈑金工廠,，年利30w+,，如何拓展呢

天津風景鴻成

本人家里有一個鈑金工廠,。設(shè)備有，激光切割co2 3000W  P3015,，數(shù)控沖。數(shù)控減折,。數(shù)控開槽,。08年開辦的。因為上學我到10年才開始接觸,。但是業(yè)務(wù)一直發(fā)展不起來,。是在不銹鋼市場里面，就靠上門的客戶維持,，沒有特別穩(wěn)定的大訂單,。都是幾千，幾千的訂單。偶爾裝飾工程上有些幾萬的訂單,。一年也就賺個30-40來萬,。業(yè)務(wù)方面沒有人指導。不知道該如何向外發(fā)展,。

廠房規(guī)劃也不太合理,。公司管理機制也不好。說白了我這就是一個有數(shù)控設(shè)備的小作坊�,，F(xiàn)在求前輩們指導,。想在明年把公司現(xiàn)狀改變一下。往大家不吝賜教,。如果大家提的方案有實質(zhì)性的作用,。我盡可能的提供經(jīng)濟回報。感謝,。

菜鳥hong32696

往電氣專業(yè)方面發(fā)展,，盡量聯(lián)系客戶需要什么。

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我覺得可以和那些板材商多聯(lián)絡(luò),，介紹客戶到你這加工,，你給介紹費

peace80

樓主這個在不銹鋼市場開的廠，設(shè)備應(yīng)該來說算是齊全的了，有激光切割機,，剪板折彎開槽（是刨槽機嗎）,，樓主在天津，不知道市場容量怎么樣,，我在昆明的客戶,，開的類似就是你這種廠，也是在不銹鋼市場,，他們光數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖每天的加工費都有一兩千,。根據(jù)你的描述，目前你的主要問題是沒有大的和穩(wěn)定的訂單,，正好對這個比較熟悉,，結(jié)合我接觸的東西，說幾點意見供你參考：
1,、設(shè)備方面,。
$ B7 @8 R" {7 ~( E: |! x7 F; x7 t二氧化碳大功率激光切割機是個高耗能的家伙，所以家加工成本你要算清楚,，3000W的二氧化碳激光切割機,，據(jù)我了解，光開一次機耗能成本就差不多要100塊錢,，所以加工成本你自己一定要搞清楚（電費氣費設(shè)備維護費及人工費等）,，盡可能提高設(shè)備效能，減少消耗,，降低某個環(huán)節(jié)哪怕一毛錢的成本,，一年下來也是一個也許會讓你吃驚的數(shù)字。
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% H. N6 F. ^3 T數(shù)控剪板折彎刨槽,，你要分析你的設(shè)備加工效率和質(zhì)量,，是不是你同行中效率高的，加工質(zhì)量是不是能比別人優(yōu)越,，爭取在質(zhì)量和效率方面領(lǐng)先同行,，這樣能吸引更多的客戶。

數(shù)控沖不知道你的是哪種,，這個效率也是關(guān)鍵,，有的只能沖單孔的，如果一分鐘只沖幾十次,，那么效率低了你就是不劃算的，模具的費用也是要考慮的,，對模具要建立模具庫來管理,，沖頭該磨的就磨。
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做加工把設(shè)備搞清楚了，就清晰的知道自己的業(yè)務(wù)在哪里和發(fā)展方向,，也明白哪些單子是比較高利潤的,，哪些單子是只帶著做的。

2,、工廠管理方面
工廠的管理肯定靠人,，你有這么多設(shè)備，我想工人起碼不止10個吧,，具體的加工管理建議老板不要參與,，找個信得過的負責人由他來負責，老板的主要精力應(yīng)該放在市場業(yè)務(wù)拓展和員工的激勵上,。

另外不銹鋼加工的廢料也是一筆不小的東西,，公司可以制度制度來對節(jié)約廢料的員工獎勵。

3,、業(yè)務(wù)方面
" ^* H, I' C. c' t+ i  @7 W. l& |9 e% C關(guān)鍵還是開發(fā)大客戶,，講緣分 重誠信 求雙贏！當然小客戶也不能就不管了,，每個客戶哪怕再小都是需要重視的,。
* X/ j( }; s0 p) t( m- p不知道你是光做加工還是兼營板材，如果光做加工,，建議你采取前店后廠的模式,，既加工又賣板材，也可以按客戶要求提供需要簡單加工的板材,。其實你有這么多設(shè)備,，都可以找一家機箱機柜廠或者一些設(shè)備制造廠商合作，為他們提供外罩等鈑金產(chǎn)品,。
) J' x3 x4 z0 B. e8 B以上泛泛而談,，希望能對樓主有所啟發(fā)，若能給你的廠帶來變化,，那我也深感榮幸,，如有鈑金加工數(shù)控設(shè)備方面的技術(shù)問題，歡迎交流,！

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genius0220

大俠就是大俠