最近參與了好多機(jī)床協(xié)議談判,，深感國內(nèi)外銷售工程師的差異

歐揚(yáng)

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，不單是機(jī)械行業(yè)。

changkongceyi

月初華東石化設(shè)計(jì)院總工給俺們講的一句話很有道理：國內(nèi)的銷售更在乎能不能賣而不是能不能用，只要自己拿到銷售提成就好...色貓那樣的銷售真不多,，前天晚上跟師父一起看液氨分離器的圖紙，正規(guī)的設(shè)計(jì)圖看得俺都不記得自己餓了,，俺們對(duì)銷售說：咱們產(chǎn)品夠嗆�,。�14MPa的罐子，壁厚93mm,，里面氣液混合）但銷售還是覺得完全滿足工況...幸運(yùn)的是球被傳給別的同事了，因?yàn)榘硞儸F(xiàn)在很糊涂——圖紙的進(jìn)出料跟銷售帶回來的信息不同,，而現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人又是一種說法,，俺是徹底崩潰了...

WUHANLIST

以前也經(jīng)常配合業(yè)務(wù)出去招標(biāo)或是談業(yè)務(wù)。有的業(yè)務(wù)員對(duì)設(shè)備還是相當(dāng)了解,。但有的就太差勁了,。一個(gè)勁地說公司多么有實(shí)力，產(chǎn)品多么好,，都講了三四遍了,。不得已，讓他一邊去,。我來和客戶交流他們有什么需求,，我們哪一款設(shè)備可以滿足他的使用要求。凡是那些了解公司設(shè)備的，懂得了解客戶需求的業(yè)務(wù)員,，一般做得不差,。

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如果一個(gè)賣機(jī)床的可以不懂技術(shù)，那說明買機(jī)床的也懂得有限,，否則,，內(nèi)行買家一看銷售滿嘴跑火車，早跑了,。反正我比較討厭大忽悠

鄒云飛哥

技術(shù)要學(xué)好久才能見效益,，銷售立馬見效益。

流年goodboy

我這的銷售經(jīng)理,，都是車工出身,，慢慢爬上去搞市場(chǎng)的，沒技術(shù)怎么搞市場(chǎng),，人家會(huì)當(dāng)你是忽悠

sddp001

國外是以技術(shù)創(chuàng)業(yè),，以技術(shù)促進(jìn)公司發(fā)展，國內(nèi)是以銷售創(chuàng)業(yè),，有銷售企業(yè)才會(huì)發(fā)展,，這就是區(qū)別

davids9722210

通常國內(nèi)品牌的銷售都是靠忽悠，說到底還是因?yàn)閲鴥?nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足,，利潤很低,，也就請(qǐng)不起好的銷售。另外產(chǎn)品的技術(shù)含量也低,，基本上沒有任何差異化,，唯一能給客戶提供價(jià)值的就是價(jià)格低。所以只有靠忽悠了,。隨便一個(gè)很簡(jiǎn)單的機(jī)械零件,，如果讓國內(nèi)的機(jī)床交鑰匙作CPK，可能90%的機(jī)床都不合格,，這樣的產(chǎn)品如何讓銷售給客戶提供價(jià)值,。
" I! s2 ]. x* f# [8 F" M( N國外品牌的銷售最大的局限在與對(duì)產(chǎn)品了解得途徑有限，一個(gè)是因?yàn)橘Y料少,，一個(gè)是因?yàn)榄h(huán)境,。國外的技術(shù)工藝基本都是成熟的，所有的只要拿來就可以,，需要國內(nèi)從新開發(fā)的很少,，因而也就沒有環(huán)境去學(xué)習(xí)。另外國外的銷售都是從制造廠出來的,，耳濡目染,，很容易學(xué)到東西,。

小土包子

我也來插句嘴,,,
之前是在上海一家XX公司做銷售的，賣的是國產(chǎn)的工地上的膠水,。一共干了三個(gè)月,，主要都是在倉庫里給他們灌膠水（進(jìn)口的大桶料，自己灌裝）,，偶爾跟老業(yè)務(wù)員出去跑跑市場(chǎng),。純忽悠，樣本基本不需要你看,，給人發(fā)就行,。大致內(nèi)容就是出去掃街。三個(gè)月后年底了,，回家過年就沒再回去,。
0 f9 g* }! ^; a" T+ \, ^5 Y年后自己找的工作，一直干到現(xiàn)在,，銷售工程師,，某日本品牌夾具相關(guān)產(chǎn)品（原諒我不說清楚，不想被以為是打廣告的）,。起初兩禮拜沒讓你干別的,，一本樣本上班看到下班。然后再開始打電話,，老業(yè)務(wù)員帶出去這樣的,。完全沒機(jī)械方面的底子，現(xiàn)在各種數(shù)控加工工藝,、公差與配合這些書,，還有時(shí)不時(shí)來社區(qū)逛逛，各大相關(guān)網(wǎng)站,，又快一年了,，收獲不少，特別很多時(shí)候和客戶交流自己都能學(xué)到些東西,。也希望能把小日本的一些設(shè)計(jì)理念和思路帶給我的客戶,，或者說朋友。
樓主碰到的可能就是像我這樣的初級(jí)入門者,，或者未入門者，但是不一樣的人會(huì)用不一樣的思路或者說態(tài)度來面對(duì)自己的無知,，有些人選擇侃大山,、跑火車，而我一般的選擇是實(shí)在無法回答的問題現(xiàn)場(chǎng)電話求救...可能有些人覺得你這樣的對(duì)自己的產(chǎn)品還不甚了解的所謂的銷售工程師來賣我東西我不放心,，但是我的真實(shí)情況告訴我,，大部分的人認(rèn)為這個(gè)人比較誠實(shí)，就算不買他東西，也是可以交朋友的人,。再仔細(xì)一想,，這樣的尷尬情況類似的疑難問題只會(huì)出現(xiàn)一次不是嗎？以后碰到類似的問題就能當(dāng)場(chǎng)解決了,。隨著尷尬次數(shù)越來越少,，自己的專業(yè)水準(zhǔn)不就一步步提高了嗎？
感觸挺多,，不是短短的一些文字就能表達(dá)清楚的,。相信各位看官里也有類似職業(yè)的老手新手，以上新手感悟,，和實(shí)際行動(dòng),。如有不正，歡迎指出,。

古支天

滿嘴跑火車,，還能胡侃，還有海量的,，聽說適合搞銷售