最近參與了好多機(jī)床協(xié)議談判,，深感國內(nèi)外銷售工程師的差異

411835728

感覺銷售還是懂技術(shù)好些,，畢竟自己的產(chǎn)品都不熟,，任別人怎么相信他說的設(shè)備怎么怎么好

silei126

多嘴一句,，我倒是沒覺得有什么,，上次從日本買的機(jī)床，來的一個(gè)技術(shù)一個(gè)翻譯,，后來翻譯那哥們嫌棄技術(shù)啰嗦,，自己給我們講解所有的東西，哦,，那個(gè)翻譯是個(gè)中國人,，據(jù)他說，干了三年了,，我都能背下來了,。
* F# t2 d4 v' L5 M2 ^% G不要說國內(nèi)的怎樣，你遇到的可能就是個(gè)剛剛干銷售的主,，任何老的銷售都是懂技術(shù)的,，我敢打賭。

好奇D旁觀者

目前國內(nèi)銷售由技術(shù)轉(zhuǎn)過來的很少,，很多都是純銷售,，對技術(shù)不了解而又想賣出產(chǎn)品，只好夸夸其談,。就好比產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位,，其實(shí)呢如果是個(gè)售后服務(wù)崗位轉(zhuǎn)過來的最合適，懂客戶的需求,，又了解產(chǎn)品的不足,，能為新產(chǎn)品研發(fā)提出很多建設(shè)性的意見�,？上�我了解的很多產(chǎn)品經(jīng)理往往有很好的教育背景,，卻對客戶需求及產(chǎn)品性能知之甚少，最后只能外行指導(dǎo)內(nèi)行,。

anthony1989

這就是國內(nèi)做銷售的弊端……

趙大世

我們公司是日企,，公司的幾個(gè)日本業(yè)務(wù),。從加工，到工藝,，到維修樣樣精通,，自己擔(dān)當(dāng)?shù)膯巫佣际亲约壕幊觯�加��,，交機(jī)。有一次客戶的工件要求有點(diǎn)高,，設(shè)計(jì)說我們公司的機(jī)器不行,，有個(gè)業(yè)務(wù)說可以,，親自選的卡盤，相應(yīng)的主軸軸承換了,，后來就可以了（過程我說的可能簡單了點(diǎn)）,，當(dāng)然跟經(jīng)驗(yàn)肯定有關(guān)，經(jīng)驗(yàn)多了,，也就成實(shí)力了,。

無敵發(fā)發(fā)

問題是前幾年做了幾年的鈑金業(yè)的技術(shù)員，然后再去做機(jī)床銷售員,。那么之前做的技術(shù)員對以后銷售機(jī)床也沒啥聯(lián)系的好像,。

無敵發(fā)發(fā)

我很呆 發(fā)表于 2014-1-20 22:12
我就在不斷的學(xué)技術(shù)。

你是做銷售的去學(xué)技術(shù)總歸是有局限的,。不想專門做技術(shù)的專攻與內(nèi)部結(jié)構(gòu)很多內(nèi)部東西你是想了解也了解不了,。有可能也是碰到了才會知道點(diǎn)。畢竟部門和部門分工不同,。沒有國外的環(huán)境還是不能和國外的人一樣的,。

黑馬DJ

愿意聽聽，增長見聞
6 _7 f7 n' P0 E) d! A9 n% P+ e

0 q5 o8 `5 M  }8 k

前景錢

現(xiàn)在普通的銷售太多了,，真正懂技術(shù)的銷售很難找,。因?yàn)槭袌霾辉试S。

歐揚(yáng)

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題,，不單是機(jī)械行業(yè),。